第44章 新港路的事
號碼是陌生的，但消息不陌生。
「張總，我是上次胡總那邊的，格子襯衫那個，你方便的話下午碰一下，就隨便找個地方，我在JB區這邊有個事要過。」
張豪把手機夾在肩膀和耳朵之間，右手捏著保溫袋的提帶，正站在一棟居民樓的一樓等電梯，電梯裡有人，顯示在八樓停著沒動。
他說：「幾點？」
「兩點半，你定地方。」
「JB區長征路有個茶館，叫順和，你導航能搜到。」
「行，兩點半見。」
掛了，電梯還在八樓，張豪把手機揣回去，等了二十秒，電梯下來了，門開了，裡面站著一個老太太，推著買菜車，車輪卡在電梯門檻上，卡了一下，沒出來。
張豪把保溫袋掛在手腕上，彎腰把那個買菜車的前輪抬了一下，老太太出來了，說了聲謝謝，往裡面走了。
他進去，按一樓，門關上。
下午兩點半，他還有四單要跑。
順和茶館在長征路和解放北路的交叉口往裡拐兩百米，門臉不大，木頭招牌，字是手寫的，筆畫粗，旁邊停著兩輛自行車，一輛鎖著，一輛沒鎖，靠在牆上，像是隨時會倒。
張豪到的時候，騎手服還沒換。
他在門口停了大概三秒，想了一下，進去了。
沒換的原因很簡單。
換了要多出來十分鐘，十分鐘能跑半單，而且他沒有把握格子短袖那個人是在意這件事的人。上次在會所里，他穿的是格子短袖，不是西裝，那種人通常不靠衣服判斷人。
格子短袖已經在了，坐在靠窗的位置，面前放著一杯茶，手機屏朝下放在桌上，沒有在玩，就是坐著，看著門口。
他看見張豪進來，眼神在騎手服上停了一秒，沒說話，往旁邊扶手椅上指了一下。
張豪坐下，服務員來問喝什麼，他說普洱，服務員走了。
格子短袖說：「我叫沈培，上次忘了說。」
張豪說：「張豪。」
沈培說：「我知道。」他把手機翻過來，屏幕朝上推過來，是一張截圖，是新港路物流節點的一篇行業簡報，最後一段說管理團隊調整情況「尚待觀察」。「你上次說那邊團隊已經穩下來了，但這個報告說還在觀察期，你的信息從哪來的？」
張豪看了一眼截圖，說：「這個報告是上個月十五號發的，團隊穩下來是這個月的事，上個月那個報告寫的時候，新來的倉儲主管還沒滿三個月，他們編輯不敢寫穩。」
沈培說：「你怎麼知道那個主管什麼時候到的？」
「我在那邊送過單，」張豪說，「三月底開始送，四月初主管剛來，當時裝卸區的人換了三個，工作流程改了，送單的人都能感覺到，到這個月再去，流程順了，原來那三個裝卸的也不見得天天換班了，團隊磨合差不多就是這個節奏。」
沈培把手機收回去，翻了個面，重新扣在桌上，說：「行業報告寫不出這個。」
「寫不出，」張豪說，「報告裡的人沒去送過單。」
普洱端上來，茶色很深，熱氣出來，順和茶館的空調不是很足，但坐著還好，窗外長征路上一輛公交車過去，帶起一點風，窗縫裡透進來，茶杯邊上的熱氣偏了一下。
沈培說：「新港路那個節點，你說這個時候進去條件好談，好談到什麼程度？」
張豪說：「新團隊剛穩，第一件事是要拿一個標杆合作來證明自己，這個時候來談，他們讓利的空間比半年前大兩到三個點，但有個前提，你得讓他們覺得你這個合作上得了台面，能拿出去說。五萬方的項目，規模夠，關鍵是談判的時候不能只談價格，要給他們一個好看的合作框架。」
沈培端起茶杯，喝了一口，放下，說：「合作框架這個，你有沒有想過自己做這一塊？」
張豪說：「想過，但現在資產規模不到，做渠道整合可以，做框架設計要等。」
「等什麼？」
「等規模夠了，說話有分量。」
沈培看了他一眼，這次看的時間比上次長一點，然後說：「你之前做過什麼？」
張豪說：「做過快消，虧過，後來送外賣，現在在做渠道。」
「虧在哪？」
「判斷力不夠的時候沖太快，」張豪說，「現在不沖了。」
沈培把那個截圖重新翻出來看了一眼，又放下，說：「新港路那邊，你幫我約一下，我想見一下他們新主管。」
張豪說：「我幫你問，但我沒有直接渠道，要通過跑單認識的人繞一下，快的話三天。」
「行，」沈培站起來，拿了外套，「你這個信息，比我上個月花錢買的那份報告有用。」
他說完往門口走，到了門口，停了一下，沒有回頭，說：「騎手服去見客戶，這個我之前沒見過。」然後推門出去了。
張豪端著茶杯，把最後那句話消化了一下。
不確定是夸還是在說別的，但沈培那種人說的話通常不是廢話。
系統面板這時候展開：
【周任務【跨圈層信任構建】第三天，檢測到高淨值層級核心人物（沈培，系統評估資產量級：高）主動發起信息驗證並轉入實質合作請求，雙軌任務今日全部觸發。完成度：94%。加分項：信息溯源邏輯清晰，騎手視角提供的一手信息形成不可替代的認知優勢，高淨值人物主動提出合作請求，超出任務基礎要求。扣分項：在沈培詢問「合作框架」方向時，宿主的回答略顯保守，存在一個更優落點未被宿主捕捉。系統備註：本系統承認，騎手服赴約這個操作，膽子不小。】
張豪：扣分項你展開說。
【沈培詢問「有沒有想過自己做這一塊」，是在測試宿主的邊界感和商業格局，宿主回答「等規模夠了」在邏輯上正確，但語氣略顯被動，若換成「現在在鋪基礎，時機到了自然會做」，主動感更強，信息差優勢保留的同時格局感提升約12%。】
張豪把這個記在腦子裡，沒有說話。
【今日到帳：5200元。當前餘額：518015元。另：沈培，系統已建立追蹤標籤，資產量級評估持續更新中。】
518015。
茶館裡另一桌的人在說一個裝修報價，說師傅要價太高，來回說了三遍，張豪喝完茶，把杯子放回托盤上，起身走了。
「張總，我是上次胡總那邊的，格子襯衫那個，你方便的話下午碰一下，就隨便找個地方，我在JB區這邊有個事要過。」
張豪把手機夾在肩膀和耳朵之間，右手捏著保溫袋的提帶，正站在一棟居民樓的一樓等電梯，電梯裡有人，顯示在八樓停著沒動。
他說：「幾點？」
「兩點半，你定地方。」
「JB區長征路有個茶館，叫順和，你導航能搜到。」
「行，兩點半見。」
掛了，電梯還在八樓，張豪把手機揣回去，等了二十秒，電梯下來了，門開了，裡面站著一個老太太，推著買菜車，車輪卡在電梯門檻上，卡了一下，沒出來。
張豪把保溫袋掛在手腕上，彎腰把那個買菜車的前輪抬了一下，老太太出來了，說了聲謝謝，往裡面走了。
他進去，按一樓，門關上。
下午兩點半，他還有四單要跑。
順和茶館在長征路和解放北路的交叉口往裡拐兩百米，門臉不大，木頭招牌，字是手寫的，筆畫粗，旁邊停著兩輛自行車，一輛鎖著，一輛沒鎖，靠在牆上，像是隨時會倒。
張豪到的時候，騎手服還沒換。
他在門口停了大概三秒，想了一下，進去了。
沒換的原因很簡單。
換了要多出來十分鐘，十分鐘能跑半單，而且他沒有把握格子短袖那個人是在意這件事的人。上次在會所里，他穿的是格子短袖，不是西裝，那種人通常不靠衣服判斷人。
格子短袖已經在了，坐在靠窗的位置，面前放著一杯茶，手機屏朝下放在桌上，沒有在玩，就是坐著，看著門口。
他看見張豪進來，眼神在騎手服上停了一秒，沒說話，往旁邊扶手椅上指了一下。
張豪坐下，服務員來問喝什麼，他說普洱，服務員走了。
格子短袖說：「我叫沈培，上次忘了說。」
張豪說：「張豪。」
沈培說：「我知道。」他把手機翻過來，屏幕朝上推過來，是一張截圖，是新港路物流節點的一篇行業簡報，最後一段說管理團隊調整情況「尚待觀察」。「你上次說那邊團隊已經穩下來了，但這個報告說還在觀察期，你的信息從哪來的？」
張豪看了一眼截圖，說：「這個報告是上個月十五號發的，團隊穩下來是這個月的事，上個月那個報告寫的時候，新來的倉儲主管還沒滿三個月，他們編輯不敢寫穩。」
沈培說：「你怎麼知道那個主管什麼時候到的？」
「我在那邊送過單，」張豪說，「三月底開始送，四月初主管剛來，當時裝卸區的人換了三個，工作流程改了，送單的人都能感覺到，到這個月再去，流程順了，原來那三個裝卸的也不見得天天換班了，團隊磨合差不多就是這個節奏。」
沈培把手機收回去，翻了個面，重新扣在桌上，說：「行業報告寫不出這個。」
「寫不出，」張豪說，「報告裡的人沒去送過單。」
普洱端上來，茶色很深，熱氣出來，順和茶館的空調不是很足，但坐著還好，窗外長征路上一輛公交車過去，帶起一點風，窗縫裡透進來，茶杯邊上的熱氣偏了一下。
沈培說：「新港路那個節點，你說這個時候進去條件好談，好談到什麼程度？」
張豪說：「新團隊剛穩，第一件事是要拿一個標杆合作來證明自己，這個時候來談，他們讓利的空間比半年前大兩到三個點，但有個前提，你得讓他們覺得你這個合作上得了台面，能拿出去說。五萬方的項目，規模夠，關鍵是談判的時候不能只談價格，要給他們一個好看的合作框架。」
沈培端起茶杯，喝了一口，放下，說：「合作框架這個，你有沒有想過自己做這一塊？」
張豪說：「想過，但現在資產規模不到，做渠道整合可以，做框架設計要等。」
「等什麼？」
「等規模夠了，說話有分量。」
沈培看了他一眼，這次看的時間比上次長一點，然後說：「你之前做過什麼？」
張豪說：「做過快消，虧過，後來送外賣，現在在做渠道。」
「虧在哪？」
「判斷力不夠的時候沖太快，」張豪說，「現在不沖了。」
沈培把那個截圖重新翻出來看了一眼，又放下，說：「新港路那邊，你幫我約一下，我想見一下他們新主管。」
張豪說：「我幫你問，但我沒有直接渠道，要通過跑單認識的人繞一下，快的話三天。」
「行，」沈培站起來，拿了外套，「你這個信息，比我上個月花錢買的那份報告有用。」
他說完往門口走，到了門口，停了一下，沒有回頭，說：「騎手服去見客戶，這個我之前沒見過。」然後推門出去了。
張豪端著茶杯，把最後那句話消化了一下。
不確定是夸還是在說別的，但沈培那種人說的話通常不是廢話。
系統面板這時候展開：
【周任務【跨圈層信任構建】第三天，檢測到高淨值層級核心人物（沈培，系統評估資產量級：高）主動發起信息驗證並轉入實質合作請求，雙軌任務今日全部觸發。完成度：94%。加分項：信息溯源邏輯清晰，騎手視角提供的一手信息形成不可替代的認知優勢，高淨值人物主動提出合作請求，超出任務基礎要求。扣分項：在沈培詢問「合作框架」方向時，宿主的回答略顯保守，存在一個更優落點未被宿主捕捉。系統備註：本系統承認，騎手服赴約這個操作，膽子不小。】
張豪：扣分項你展開說。
【沈培詢問「有沒有想過自己做這一塊」，是在測試宿主的邊界感和商業格局，宿主回答「等規模夠了」在邏輯上正確，但語氣略顯被動，若換成「現在在鋪基礎，時機到了自然會做」，主動感更強，信息差優勢保留的同時格局感提升約12%。】
張豪把這個記在腦子裡，沒有說話。
【今日到帳：5200元。當前餘額：518015元。另：沈培，系統已建立追蹤標籤，資產量級評估持續更新中。】
518015。
茶館裡另一桌的人在說一個裝修報價，說師傅要價太高，來回說了三遍，張豪喝完茶，把杯子放回托盤上，起身走了。