第15章 想吃什麼？吃你豆腐
江澄說這些是有根據的，並非胡謅。
上輩子沒過幾年徐富貴的廠就倒閉了，當時徐冬冬說過原因，銷售方式跟不上，款式也比不上別家。
所以江澄剛才那句話，成功戳中了徐富貴的軟肋。
可談生意最忌諱的就是被別人知道自己的弱點。
就算被說中了，徐富貴依舊沒表現出任何緊張，反而笑道：「你這年輕人倒是對自己很有自信，那你說說，你有什麼讓我工廠銷量增加的方法？」
「咱們還沒開始合作，我把方法說了，徐叔你直接拋下我自己用怎麼辦？」江澄用開玩笑的語氣說了句正經話。
電話那頭安靜了幾秒，隨即傳來徐富貴的笑聲：「哈哈哈，你還真是精明的很！」
他突然就覺得跟江澄合作試試也行。
「合作可以，不過你一次能拿多少貨？」
見徐富貴這邊已經有合作意願了，江澄也不怕他惱，笑道：「我不拿貨，徐叔，我想跟你談一種新的合作方式。」
徐富貴心裡直接來了句「不拿貨還談個屁」。
可他面上只是皺了一下眉：「說說你的想法。」
江澄繼續道：「我這個網店算是一個中轉站，只負責賣，買家買了以後，我把買家地址給你，你們那邊安排來發貨。」
「你……」
徐富貴真的想罵人了。
這不是空手套白狼嗎？
「你這不太好吧？我還要單獨安排人手幫你發貨，對我來說成本太大了。」
江澄卻不這麼認為。
「這不會增加成本，反而會降低成本。」
徐富貴心想這小子真有意思。
成本是增加還是降低，我這個老生意人會不懂？
果然還是太年輕了。
談個生意跟小孩子過家家一樣，想一出是一出。
他態度更加敷衍。
「那你詳細說說。」
哪怕隔著手機，江澄也聽出徐富貴已經沒了合作的意思。
不過他並不擔心，繼續描述「一件代發」這個概念。
「我說不會虧，是因為徐叔你可以把發貨用到的人工成本算到給我的『進貨價』里，至於物流費，你們都是跟快遞簽了合同的吧？所以在物流方面不會損失什麼。」
「對徐叔你來說，你還是賺原本該賺的錢，所以我才說不會增加成本。」
「而我之所以說這樣能降低成本，是因為對於對於我來說，由你的工廠發貨，可以省去我的物流和僱人發貨的成本，我就可以在商品原本的定價基礎上減去這部分錢，利用更優惠的價格爭客源，增加銷量。」
「這種一件代發的模式，對我們來說是互贏。」
徐富貴沉默了，心裡對江澄的敷衍慢慢收了回去。
他已經意識到這個年輕人不一般了。
一件代發？
這年輕人可真是有腦子還膽子大。
竟然能想出這種模式。
「你繼續說。」
徐富貴語氣變得嚴肅。
這說明他對江澄的態度已經從敷衍變得重視。
江澄見事穩了，又開始跟徐富貴談起「創新」的重要性。
他準備日後自己設計產品。
而他設計的產品，會優先考慮由徐富貴的工廠來生產。
江澄兩張牌往外這麼一打，徐富貴已經不敢再像之前那樣輕視他了。
交談的節奏不知不覺間已經被江澄掌控。
徐冬冬看著笑得從容的江澄，湊到紀航耳邊小聲道：「你有沒有覺得，江澄他不一樣了？」
「有。」紀航嚴肅點頭。
作為跟江澄處了好些年的兄弟，紀航的感覺是最明顯的。
眼前的江澄還是他熟悉的那個江澄，可又有了明顯的變化。
好像變得更沉穩了，也變得更圓滑了。
最重要的是，懂得真他媽多啊！
什麼購物大趨勢，什麼一件代發，這些他們聽著都覺得頭大，江澄卻說的頭頭是道。
是被喬薇薇的事刺激太厲害了，開始發奮圖強了嗎？
紀航覺得這個可能性最大，心裡把喬薇薇從上到下問候了百八十遍，又開始反省自己是不是太墮落了。
兄弟都快爬到山頂了，他怎麼可以繼續呆在井底？
「我跟我爸說話都慫，江澄竟然跟我爸聊的有來有回。」徐冬冬嘀咕一句，看江澄的眼神都變了，多了些敬佩。
因為家裡有錢，他自小到大又是被慣著長大的，多少有些傲氣。
可看著這樣的江澄，他是真心實意的想喊一句「哥」。
孫鵬飛沒說什麼，可對江澄也更佩服了。
他這人不佩服家裡有錢的，不佩服把妹厲害的，就佩服那種有頭腦有真本事的。
他心裡有了一種預感。
如果是江澄的話，這網店說不定真能幹起來，還會幹的很好！
想到自己銀行卡里的餘額，孫鵬飛目光一定，心裡已經做出了決定。
就這一會兒的功夫，江澄不僅拿下了徐富貴，也隱約成了這宿舍里真真正正的老大。
孫鵬飛甚至想把「舍長」的身份也讓給江澄。
聽完江澄對網店日後的發展，徐富貴輕笑：「你可真是給我畫了好大一張餅！」
江澄嚴肅反駁：「這哪是餅，這是我們美好的未來。」
徐富貴一愣，樂了：「哈哈哈，好，美好未來！」
不過他也沒有第一時間答應：「給我點時間考慮，我這兩天就給你答覆。」
「好，那我等徐叔你的消息。」
徐富貴雖說要考慮，但這事兒應該已經穩了。
不然他現在只是一沒錢沒勢的學生，徐富貴連應付的必要都沒有，完全可以敷衍兩句就掛電話。
他這邊電話剛掛，徐冬冬就拖著凳子坐了過來：「江哥，我爸怎麼說？」
這種事沒什麼可隱瞞的，江澄如實告知：「說考慮一下，這兩天給我答覆。」
徐冬冬點頭：「哦，那這事兒穩了。」
江澄也覺得八九不離十。
滴滴滴——
就在他準備跟三個舍友再仔細討論一下如何開好這個網店的時候，QQ響了。
沈清梨：[江澄，你有很喜歡吃的東西嗎？]
江澄看到這條消息的第一反應，就是這消息是不是沈清梨找人代發的。
畢竟這話問的也太主動了。
江澄：[這是想請我吃飯？]
宿舍里，沈清梨臉紅的捧著臉蛋看著江澄的回覆。
刪刪改改了好一會兒，她才回了一條。
[嗯，可以嗎？]
江澄：[美女盛邀，那必須可以。]
沈清梨：[那，那你想吃什麼？]
江澄：[我啊，我想吃豆腐了。]
沈清梨：[是學校附近的店嘛？]
江澄：[不，是你的豆腐。]
宿舍里，沈清梨看到這句話，剛喝進嘴裡的水險些噴出來。
她猛咳幾下，小臉瞬間變紅，倒不是嗆得，而是羞得。
吃……吃豆腐？
是她想的那個豆腐嗎？
可樂萱說過，這是結婚以後才能做的事啊。
難道江澄願意訂婚了？
眼睫一顫，沈清梨小心翼翼的發出詢問。
沈清梨：[你，這是在向我求婚嗎？]
上輩子沒過幾年徐富貴的廠就倒閉了，當時徐冬冬說過原因，銷售方式跟不上，款式也比不上別家。
所以江澄剛才那句話，成功戳中了徐富貴的軟肋。
可談生意最忌諱的就是被別人知道自己的弱點。
就算被說中了，徐富貴依舊沒表現出任何緊張，反而笑道：「你這年輕人倒是對自己很有自信，那你說說，你有什麼讓我工廠銷量增加的方法？」
「咱們還沒開始合作，我把方法說了，徐叔你直接拋下我自己用怎麼辦？」江澄用開玩笑的語氣說了句正經話。
電話那頭安靜了幾秒，隨即傳來徐富貴的笑聲：「哈哈哈，你還真是精明的很！」
他突然就覺得跟江澄合作試試也行。
「合作可以，不過你一次能拿多少貨？」
見徐富貴這邊已經有合作意願了，江澄也不怕他惱，笑道：「我不拿貨，徐叔，我想跟你談一種新的合作方式。」
徐富貴心裡直接來了句「不拿貨還談個屁」。
可他面上只是皺了一下眉：「說說你的想法。」
江澄繼續道：「我這個網店算是一個中轉站，只負責賣，買家買了以後，我把買家地址給你，你們那邊安排來發貨。」
「你……」
徐富貴真的想罵人了。
這不是空手套白狼嗎？
「你這不太好吧？我還要單獨安排人手幫你發貨，對我來說成本太大了。」
江澄卻不這麼認為。
「這不會增加成本，反而會降低成本。」
徐富貴心想這小子真有意思。
成本是增加還是降低，我這個老生意人會不懂？
果然還是太年輕了。
談個生意跟小孩子過家家一樣，想一出是一出。
他態度更加敷衍。
「那你詳細說說。」
哪怕隔著手機，江澄也聽出徐富貴已經沒了合作的意思。
不過他並不擔心，繼續描述「一件代發」這個概念。
「我說不會虧，是因為徐叔你可以把發貨用到的人工成本算到給我的『進貨價』里，至於物流費，你們都是跟快遞簽了合同的吧？所以在物流方面不會損失什麼。」
「對徐叔你來說，你還是賺原本該賺的錢，所以我才說不會增加成本。」
「而我之所以說這樣能降低成本，是因為對於對於我來說，由你的工廠發貨，可以省去我的物流和僱人發貨的成本，我就可以在商品原本的定價基礎上減去這部分錢，利用更優惠的價格爭客源，增加銷量。」
「這種一件代發的模式，對我們來說是互贏。」
徐富貴沉默了，心裡對江澄的敷衍慢慢收了回去。
他已經意識到這個年輕人不一般了。
一件代發？
這年輕人可真是有腦子還膽子大。
竟然能想出這種模式。
「你繼續說。」
徐富貴語氣變得嚴肅。
這說明他對江澄的態度已經從敷衍變得重視。
江澄見事穩了，又開始跟徐富貴談起「創新」的重要性。
他準備日後自己設計產品。
而他設計的產品，會優先考慮由徐富貴的工廠來生產。
江澄兩張牌往外這麼一打，徐富貴已經不敢再像之前那樣輕視他了。
交談的節奏不知不覺間已經被江澄掌控。
徐冬冬看著笑得從容的江澄，湊到紀航耳邊小聲道：「你有沒有覺得，江澄他不一樣了？」
「有。」紀航嚴肅點頭。
作為跟江澄處了好些年的兄弟，紀航的感覺是最明顯的。
眼前的江澄還是他熟悉的那個江澄，可又有了明顯的變化。
好像變得更沉穩了，也變得更圓滑了。
最重要的是，懂得真他媽多啊！
什麼購物大趨勢，什麼一件代發，這些他們聽著都覺得頭大，江澄卻說的頭頭是道。
是被喬薇薇的事刺激太厲害了，開始發奮圖強了嗎？
紀航覺得這個可能性最大，心裡把喬薇薇從上到下問候了百八十遍，又開始反省自己是不是太墮落了。
兄弟都快爬到山頂了，他怎麼可以繼續呆在井底？
「我跟我爸說話都慫，江澄竟然跟我爸聊的有來有回。」徐冬冬嘀咕一句，看江澄的眼神都變了，多了些敬佩。
因為家裡有錢，他自小到大又是被慣著長大的，多少有些傲氣。
可看著這樣的江澄，他是真心實意的想喊一句「哥」。
孫鵬飛沒說什麼，可對江澄也更佩服了。
他這人不佩服家裡有錢的，不佩服把妹厲害的，就佩服那種有頭腦有真本事的。
他心裡有了一種預感。
如果是江澄的話，這網店說不定真能幹起來，還會幹的很好！
想到自己銀行卡里的餘額，孫鵬飛目光一定，心裡已經做出了決定。
就這一會兒的功夫，江澄不僅拿下了徐富貴，也隱約成了這宿舍里真真正正的老大。
孫鵬飛甚至想把「舍長」的身份也讓給江澄。
聽完江澄對網店日後的發展，徐富貴輕笑：「你可真是給我畫了好大一張餅！」
江澄嚴肅反駁：「這哪是餅，這是我們美好的未來。」
徐富貴一愣，樂了：「哈哈哈，好，美好未來！」
不過他也沒有第一時間答應：「給我點時間考慮，我這兩天就給你答覆。」
「好，那我等徐叔你的消息。」
徐富貴雖說要考慮，但這事兒應該已經穩了。
不然他現在只是一沒錢沒勢的學生，徐富貴連應付的必要都沒有，完全可以敷衍兩句就掛電話。
他這邊電話剛掛，徐冬冬就拖著凳子坐了過來：「江哥，我爸怎麼說？」
這種事沒什麼可隱瞞的，江澄如實告知：「說考慮一下，這兩天給我答覆。」
徐冬冬點頭：「哦，那這事兒穩了。」
江澄也覺得八九不離十。
滴滴滴——
就在他準備跟三個舍友再仔細討論一下如何開好這個網店的時候，QQ響了。
沈清梨：[江澄，你有很喜歡吃的東西嗎？]
江澄看到這條消息的第一反應，就是這消息是不是沈清梨找人代發的。
畢竟這話問的也太主動了。
江澄：[這是想請我吃飯？]
宿舍里，沈清梨臉紅的捧著臉蛋看著江澄的回覆。
刪刪改改了好一會兒，她才回了一條。
[嗯，可以嗎？]
江澄：[美女盛邀，那必須可以。]
沈清梨：[那，那你想吃什麼？]
江澄：[我啊，我想吃豆腐了。]
沈清梨：[是學校附近的店嘛？]
江澄：[不，是你的豆腐。]
宿舍里，沈清梨看到這句話，剛喝進嘴裡的水險些噴出來。
她猛咳幾下，小臉瞬間變紅，倒不是嗆得，而是羞得。
吃……吃豆腐？
是她想的那個豆腐嗎？
可樂萱說過，這是結婚以後才能做的事啊。
難道江澄願意訂婚了？
眼睫一顫，沈清梨小心翼翼的發出詢問。
沈清梨：[你，這是在向我求婚嗎？]