第77章 程隊這是要拿你當活教材
……
實訓營開班後的第二周，葉氏安全的課程表已經排到了年底。
程隊長把七個老教官和八個新入職的前安盾教官分成兩組。
一組負責基礎自衛課程，一組負責企業安全顧問。
每堂課結束之後都要填寫標準化的教學反饋表。
那張表是江澈親自設計的。
評分項細到每個分解動作的演示角度和學員理解度，最後一欄是開放式建議。
開班第一周收上來的反饋表里，礦業企業家在建議欄寫了六個字。
「摔得真他媽疼」，旁邊還畫了個笑臉。
江澈批註了一個字：值。
然後讓李維把這張反饋表的掃描件列印出來掛在搏擊館的公告欄上。
旁邊附了程隊長手寫的批語——「疼說明動作做對了。」
教學走上正軌之後，江澈開始著手拓展葉氏安全的業務邊界。
他把李維和法務叫到辦公室。
桌上攤著一份高端私人安保服務的市場調研報告。
裡面涵蓋了目前市面上所有同類服務的定價區間、服務內容和客戶評價。
他翻到最後一頁，指著上面用紅筆圈出來的一組數據。
「目前國內高端私人安保市場，百分之八十的份額被三家國際公司壟斷。」
「本土公司只占了不到兩成，不是因為本土公司的人不行，是因為品牌溢價不夠。」
「我們的人——程隊長這批退役特種兵，還有新來的孫教官這批從安盾跳過來的老手。」
「戰鬥力和專業素養放在國際標準上也是一流。」
「缺的不是能力，缺的是把能力品牌化的路徑。」
李維推了推眼鏡，低頭在筆記本上飛速記了幾筆。
法務接過調研報告翻了翻，問了一句。
「客戶畫像呢？」
江澈從文件夾里抽出一張便簽遞過去。
上面列了七八類目標人群。
從常年出差的跨國企業高管到在海外有業務拓展的礦業老闆。
每一類後面都附了初步的觸達渠道和風險評估。
「第一批先試水企業家群體。」
「實訓營這批學員本身就有安全需求，他們是最精準的種子用戶。」
他在便簽最下面又加了一筆。
「定價不用比國際公司低。」
「我們不是靠低價搶市場，是靠專業和服務背書。」
「品牌信任度這個東西一旦建立起來，價格就是它的自然結果。」
當天下午，葉氏安全的高端私人安保服務方案在內部立項。
程隊長被江澈從訓練場叫到辦公室。
聽完方案之後沉默了一會兒，然後問了一句。
「私人安保服務的標準你自己體驗過嗎？」
江澈靠在椅背上看著他。
程隊長站起來推開辦公室的門，丟下一句。
「明天早上六點，你第一個。」
「私人安保服務的受訓標準，從體能到防禦再到風險評估，全套流程。」
「既然是你自己賣的產品，你自己先吃透。」
這話聽著像是在發難，但程隊長關門的時候。
江澈看到他嘴角有個很淺的弧度。
李維在旁邊合上文件夾，低聲說了一句。
「江總，程隊這是要拿你當活教材。」
江澈沒說話，把凌晨五點的鬧鐘提前調到了四點四十五。
第二周的實訓營課程已經排滿了搏擊館和戰術模擬室。
但江澈每天早上都準時出現在教官辦公室。
程隊長給他排的私人受訓科目和實訓營學員的課程完全不重疊。
學員們的訓練量是標準化的。
而江澈的受訓量是程隊長根據「私人安保產品經理必須親自體驗」這條不成文的規定量身定製的。
用程隊長的話說，連你自己都不知道自己的服務是怎麼練出來的，你怎麼賣給客戶。
礦業企業家有一天早到訓練場。
撞見江澈一個人在角落裡反覆練同一個受身動作。
膝蓋上套著護具但旁邊地上還有沒來得及收的冰袋。
他站在門口看了好一會兒，然後轉身對正在簽到的趙經理說。
「老趙，你們行長不是一直想找個靠譜的私人安保顧問？」
「我推薦你們把江總的名片給他。」
「這個人賣的安保服務，他每一套都自己先摔過一遍。」
同時被推進的不僅是業務線。
李維那邊已經接到了七八個老學員轉介紹的意向客戶。
全是實訓營里學員的企業家圈子成員。
諮詢量比預期翻了將近一倍。
李維在工作群里發了一條消息。
【財務總監李維：高端私人安保服務第一期限量二十人，已有十七人排隊，有意向者從速。別問我為什麼限量，問就是江總說他要親自體驗每一套課程，目前還剩兩種沒來得及體驗，所以暫時開不了更多名額。】
法務在下面回了一條。
【法務：這個GG語不能外發，但可以作為內部話術保留。】
李維回復了一個OK手勢。
葉氏安全那邊忙得熱火朝天的同時，江澈把自己的日程表重新洗了一遍牌。
以前他的工作日曆上排滿了澈源投資的董事會、銀行談判、物流公司的整合推進。
現在他把這些會議全部壓縮到上午，下午三點到六點空出來，專屬於葉傾城。
那天下午他準時把車停在傾城文化的臨時辦公樓下。
那棟舊廠房改建的創意園三號樓。
葉傾城剛從電梯裡出來，穿著一件米白色的西裝外套。
手裡拎著一份剛從列印店取回來的新品發布會物料樣品。
她看到他靠在車門上。
左手插在西裝褲口袋裡，右手舉著一杯她愛喝的那家店的美式。
「你怎麼知道我今天想喝這個。」
「因為今天是周三。」
他把咖啡遞到她手裡，替她拉開副駕駛車門。
「你每個周三下午例會開完都會想喝美式。」
「上次你提了一句說周三必須喝美式才能熬過下午的策劃會。」
「我記著了，以後周三都給你帶。」
葉傾城低頭喝了一口。
溫度是溫的，剛好是一口能喝的量。
她把咖啡杯放在扶手箱的杯槽里，系好安全帶之後側過頭看著他。
他發動引擎的時候，她用指尖按了一下他下巴上那道今天早上刮鬍子時不小心留下的劃痕。
實訓營開班後的第二周，葉氏安全的課程表已經排到了年底。
程隊長把七個老教官和八個新入職的前安盾教官分成兩組。
一組負責基礎自衛課程，一組負責企業安全顧問。
每堂課結束之後都要填寫標準化的教學反饋表。
那張表是江澈親自設計的。
評分項細到每個分解動作的演示角度和學員理解度，最後一欄是開放式建議。
開班第一周收上來的反饋表里，礦業企業家在建議欄寫了六個字。
「摔得真他媽疼」，旁邊還畫了個笑臉。
江澈批註了一個字：值。
然後讓李維把這張反饋表的掃描件列印出來掛在搏擊館的公告欄上。
旁邊附了程隊長手寫的批語——「疼說明動作做對了。」
教學走上正軌之後，江澈開始著手拓展葉氏安全的業務邊界。
他把李維和法務叫到辦公室。
桌上攤著一份高端私人安保服務的市場調研報告。
裡面涵蓋了目前市面上所有同類服務的定價區間、服務內容和客戶評價。
他翻到最後一頁，指著上面用紅筆圈出來的一組數據。
「目前國內高端私人安保市場，百分之八十的份額被三家國際公司壟斷。」
「本土公司只占了不到兩成，不是因為本土公司的人不行，是因為品牌溢價不夠。」
「我們的人——程隊長這批退役特種兵，還有新來的孫教官這批從安盾跳過來的老手。」
「戰鬥力和專業素養放在國際標準上也是一流。」
「缺的不是能力，缺的是把能力品牌化的路徑。」
李維推了推眼鏡，低頭在筆記本上飛速記了幾筆。
法務接過調研報告翻了翻，問了一句。
「客戶畫像呢？」
江澈從文件夾里抽出一張便簽遞過去。
上面列了七八類目標人群。
從常年出差的跨國企業高管到在海外有業務拓展的礦業老闆。
每一類後面都附了初步的觸達渠道和風險評估。
「第一批先試水企業家群體。」
「實訓營這批學員本身就有安全需求，他們是最精準的種子用戶。」
他在便簽最下面又加了一筆。
「定價不用比國際公司低。」
「我們不是靠低價搶市場，是靠專業和服務背書。」
「品牌信任度這個東西一旦建立起來，價格就是它的自然結果。」
當天下午，葉氏安全的高端私人安保服務方案在內部立項。
程隊長被江澈從訓練場叫到辦公室。
聽完方案之後沉默了一會兒，然後問了一句。
「私人安保服務的標準你自己體驗過嗎？」
江澈靠在椅背上看著他。
程隊長站起來推開辦公室的門，丟下一句。
「明天早上六點，你第一個。」
「私人安保服務的受訓標準，從體能到防禦再到風險評估，全套流程。」
「既然是你自己賣的產品，你自己先吃透。」
這話聽著像是在發難，但程隊長關門的時候。
江澈看到他嘴角有個很淺的弧度。
李維在旁邊合上文件夾，低聲說了一句。
「江總，程隊這是要拿你當活教材。」
江澈沒說話，把凌晨五點的鬧鐘提前調到了四點四十五。
第二周的實訓營課程已經排滿了搏擊館和戰術模擬室。
但江澈每天早上都準時出現在教官辦公室。
程隊長給他排的私人受訓科目和實訓營學員的課程完全不重疊。
學員們的訓練量是標準化的。
而江澈的受訓量是程隊長根據「私人安保產品經理必須親自體驗」這條不成文的規定量身定製的。
用程隊長的話說，連你自己都不知道自己的服務是怎麼練出來的，你怎麼賣給客戶。
礦業企業家有一天早到訓練場。
撞見江澈一個人在角落裡反覆練同一個受身動作。
膝蓋上套著護具但旁邊地上還有沒來得及收的冰袋。
他站在門口看了好一會兒，然後轉身對正在簽到的趙經理說。
「老趙，你們行長不是一直想找個靠譜的私人安保顧問？」
「我推薦你們把江總的名片給他。」
「這個人賣的安保服務，他每一套都自己先摔過一遍。」
同時被推進的不僅是業務線。
李維那邊已經接到了七八個老學員轉介紹的意向客戶。
全是實訓營里學員的企業家圈子成員。
諮詢量比預期翻了將近一倍。
李維在工作群里發了一條消息。
【財務總監李維：高端私人安保服務第一期限量二十人，已有十七人排隊，有意向者從速。別問我為什麼限量，問就是江總說他要親自體驗每一套課程，目前還剩兩種沒來得及體驗，所以暫時開不了更多名額。】
法務在下面回了一條。
【法務：這個GG語不能外發，但可以作為內部話術保留。】
李維回復了一個OK手勢。
葉氏安全那邊忙得熱火朝天的同時，江澈把自己的日程表重新洗了一遍牌。
以前他的工作日曆上排滿了澈源投資的董事會、銀行談判、物流公司的整合推進。
現在他把這些會議全部壓縮到上午，下午三點到六點空出來，專屬於葉傾城。
那天下午他準時把車停在傾城文化的臨時辦公樓下。
那棟舊廠房改建的創意園三號樓。
葉傾城剛從電梯裡出來，穿著一件米白色的西裝外套。
手裡拎著一份剛從列印店取回來的新品發布會物料樣品。
她看到他靠在車門上。
左手插在西裝褲口袋裡，右手舉著一杯她愛喝的那家店的美式。
「你怎麼知道我今天想喝這個。」
「因為今天是周三。」
他把咖啡遞到她手裡，替她拉開副駕駛車門。
「你每個周三下午例會開完都會想喝美式。」
「上次你提了一句說周三必須喝美式才能熬過下午的策劃會。」
「我記著了，以後周三都給你帶。」
葉傾城低頭喝了一口。
溫度是溫的，剛好是一口能喝的量。
她把咖啡杯放在扶手箱的杯槽里，系好安全帶之後側過頭看著他。
他發動引擎的時候，她用指尖按了一下他下巴上那道今天早上刮鬍子時不小心留下的劃痕。