第102章 申遺思密達！（第二更）
第102章 申遺思密達！（第二更）
四茶一雪（雲溪校區）店的裝修已經基本結束了。
方一明非常滿意，將剩下幾個門店全都交給了李師傅，並要求他們務必在12月20日前裝修完畢。
李師傅一口答應，帶著人搞接下來的活了。
隨後，方一明把104的幾個頭頭以及剛招的5位奶茶師喊來開會。
一進來，幾個人就懵了。
臨街的整面牆都被拆除了，取而代之的是一整塊通頂全景落地玻璃，通透無瑕，視野十分開闊。
店內主要以白色為主，陽光透過落地窗，顯得屋裡程亮。
除此之外，室內有幾面牆用暖橙色和薄荷綠進行了撞色分割，視覺衝擊力極強，而且充滿了年輕活力。
特別是有一扇窗邊，竟然還掛著一個鞦韆！
你敢想？！
奶茶店裡面會有鞦韆！
鞦韆的旁邊，還放了好幾盆綠植，後面則是滿滿一牆的布娃娃。
在店的最左側，則擺了兩張桌子和電腦，牌子上寫著「移動動感地帶」雲溪校區辦卡點」。
這他媽是啥啊？
這他媽把我干哪來了？
這他媽還是奶茶店嗎？
「各位，這就是我們「四茶一雪」在雲溪校區的旗艦店。」
方一明站在店鋪中央，對著一群看呆了的人說道：「以後其他幾個校區的店，也會按這個標準來裝修，標準只高不低。」
幾名奶茶師聽後大喜。
誰不想在一個環境好的地方工作啊。
和這裡比起來，以前工作的地方都他媽的是啥啊！
陶樂成繞著鞦韆轉了一圈，又摸了摸那面毛茸茸的玩偶牆，忍不住道：「老大，這————這真是奶茶店？看上去，怎麼這麼————額————牛逼！」
他也不知道該怎麼形容眼前的這一切。
反正就是看上去很牛逼，很高大上。
「要的就是這個感覺。」
方一明走到那面特意留出的純色背景牆前，敲了敲：「這面牆，以後就是打卡牆，學生買了奶茶，可以在這裡簽名、貼照片、寫留言。我們要讓在四茶一雪打卡」變成一種習慣，一種潮流。」
他又指向靠窗的鞦韆和綠植區：「這裡是休閒區，買了奶茶可以坐著慢慢喝，看看窗外，聊聊天，特別是這個小鞦韆，我敢打賭，那裡會成為女生最愛拍照的地方。」
最後，他走到那兩套桌椅和電腦前：「這裡，就是咱們移動動感地帶」在雲溪校區的固定辦卡點，後面所有的活動，移動和奶茶都會同步進行。」
董思齊眼睛一亮，立刻明白了：「老大，你是想————辦卡就送奶茶？」
「沒錯！」
方一明點了點頭：「等正式開業後，凡是使用行動電話的用戶，每周可憑電話減免兩元奶茶費。新辦用戶，可免單一杯奶茶。介紹別人辦理移動卡的用戶，同樣可以獲得一杯免單。」
這就是他想的借雞生蛋的計劃。
在前期，他可以趴在移動的身上好好的吸一波血，吸引一波客戶。
通過店鋪的環境、奶茶的口味和氛圍，將客源鞏固住。
等到了後期，奶茶店的用戶就可以反哺移動，反哺Soul。
換句話說，就是「聯名」。
「關於定價。」
方一明繼續說道：「我們的奶茶，定價會比街邊攤和現在市面常見的奶茶店高。基礎款，茉莉初雪」、紅玉暖香」春山霧綠」，定價5塊。後續我們還會推出芝士奶蓋」、蛋糕奶茶」、「水果風味」這類更有特色的系列，定價會在6到8塊。」
國內目前最貴的奶茶是寶島的快可立，一杯在3塊到48塊不等。
至於咖啡，那肯定就是星巴克了，一杯拿鐵19。
四茶一雪的定價相比街頭1.5元的奶茶肯定貴一些，但和其他品牌比起來，差距可不是一星半點。
「接下來我來安排具體工作。」
「許妍，梁漫，董思齊，陶樂成，呂奇。」
「你們分別擔任分屬校區四茶一雪店的店長以及移動動感地帶」的校園代理，回頭我會給你們補一份正式合同。奶茶店店長這一塊，我會額外給你們一份工資。」
陶樂成幾人大喜。
說來說去，不都是為了錢嘛。
現在獨立出來，分的錢肯定比之前多了。
「具體的工作有：一、負責動感地帶」的地推工作。二、負責奶茶店的日常，保證順利運轉。你們要儘快把奶茶店的兼職招齊，人數的話，兩到三人吧。」
「明白！」
「吳佳，伍珊，高見螢，戴晴，魏誠。」
「你們分別擔任五家奶茶店的副店長，開業前要把所有的配方流程銘記於心，等兼職到位後，負責人員的培訓工作。」
「你們放心，呂奇他們幾個我還有別的活要安排，不可能長時間待在這裡。等奶茶店的工作進入平穩後，你們就要接手店長的職務。」
吳佳幾人同樣大喜。
這餅，可真好吃啊~
「吳佳，伍珊，你們幾個先回去熟悉配方吧。」
等吳佳五人離開，嶄新的店鋪里只剩下104的元老班底。
方一明走到落地窗前，看著外面街景，忽然開口：「你們應該都多少聽說過，我在臨大科技園那邊，還有一家公司吧。」
許妍和梁漫對視一眼，點點頭。
董思齊道：「聽陸超提過一嘴，叫————字節跳動？」
「對，就是字節跳動。」
方一明點了點頭：「其實無論是移動的動感地帶，還是奶茶店，最終都是為字節跳動這家公司服務的。」
他頓了頓，目光掃過每一張尚且青澀、但已初顯幹練的臉。
「我想和你們說的是，在座的都是臨大的高材生，我不會把你們的時間浪費在地推，或者說所謂的奶茶店店長上面。」
「最遲下學期，我要你們陸續從現在的具體事務里抽身，加入到字節跳動里。」
「那裡，才是展現你們真正能力的舞台。」
「至於地推這邊，你們也要儘快地物色接班人，一旦讓你們進入330，你們要以最快的速度將手上的工作交接清楚。」
「明白了嗎？」
「明白！」
104眾人異口同聲道。
方一明點了點頭，問起104最近的情況：「最近和聯通那邊，情況怎麼樣？」
提到這個，大家的臉色就不是很好了。
火爆男孩陶樂成又開始了：「那幫孫子垃圾的很！不敢再動手就玩陰的。一到飯點就跑到我們推廣點附近轉悠。我們發傳單，他們就在旁邊大聲嚷嚷他們充多少送多少。煩死了！」
許妍補充道：「這些都還好，只是最近聯通贊助了好多學生會的活動，再加上他們的現金補貼，來咱們這辦卡的明顯少了很多。」
梁漫道：「沒錯，聯通的人就在食堂門口擺攤，拿著大喇叭喊話費白送，我們地推的同學，現在推動感地帶，好多同學第一反應就是聯通更便宜。」
董思齊：「而且他們還挖人，我手底下被挖走好幾個了。」
許妍：「對對對，我也有人被挖走了。」
聽著他們一個個的抱怨，方一明實在沒忍住，嘴角一歪。
「就這？」
「啊？」
眾人都懵了。
陶樂成忍不住道：「老大，這————這還不夠鬧心啊？我已經兩天沒開張了。我能頂得住，但是手下的兄弟頂不住啊。」
「別急，你們先聽我解釋。」
方一明笑道：「他們的現金補助，就是充30送30，分六個月返，充50送50，分十個月返，每個月也就是多5塊錢。」
「為了這每月多出來的5塊、10塊，就把自己未來半年甚至一年的號碼，綁死在一張卡上。這買賣對用戶來說，真的划算嗎？」
「現在大家可能還看不出裡面的道道，但是等時間長了呢？等他們反應過來了呢？」
「聯通現在做的，其實就是一種最笨的方法，花錢拖住我們的節奏或者試圖逼我們自亂陣腳跟他們打價格戰。他們自前，並沒有一張真真正正的校園卡，或者適合學生用的校園套餐。」
「那我們呢？」
「除了動感地帶的優惠套餐，我們還賣的是動感地帶這個品牌代表的生活方式，是和四茶一雪」綁在一起的舒適環境、有品質的產品、以及一種屬於這裡」的認同感。」
「我們是要讓年輕人覺得，用我們的卡，在這裡喝杯奶茶、看看書、聊聊天，甚至只是發發呆，是一件很酷，很帥，很高級的事。」
「年輕人就好這口。」
「聯通現在補貼拉得越歡，短期數據越好看，背上的成本包袱就越重。」
「等元旦後，四茶一雪」五店齊開，配合動感地帶盛典晚會，把我們的聯名活動一攬子推出去，你們說，那些為了每月多返5塊10塊就被拉走的同學，會不會心裡打鼓？那些還在觀望、追求點不一樣感覺的同學，會選誰？」
「我們現在所有的GG，不只是在告訴用戶「我有什麼」，更是要讓客戶感覺，他需要我所代表的這種生活，甚至渴望成為其中一部分。」
「所以。」
方一明砰砰砰，敲了三下桌子：「讓子彈，飛一會兒。」
四茶一雪（雲溪校區）店的裝修已經基本結束了。
方一明非常滿意，將剩下幾個門店全都交給了李師傅，並要求他們務必在12月20日前裝修完畢。
李師傅一口答應，帶著人搞接下來的活了。
隨後，方一明把104的幾個頭頭以及剛招的5位奶茶師喊來開會。
一進來，幾個人就懵了。
臨街的整面牆都被拆除了，取而代之的是一整塊通頂全景落地玻璃，通透無瑕，視野十分開闊。
店內主要以白色為主，陽光透過落地窗，顯得屋裡程亮。
除此之外，室內有幾面牆用暖橙色和薄荷綠進行了撞色分割，視覺衝擊力極強，而且充滿了年輕活力。
特別是有一扇窗邊，竟然還掛著一個鞦韆！
你敢想？！
奶茶店裡面會有鞦韆！
鞦韆的旁邊，還放了好幾盆綠植，後面則是滿滿一牆的布娃娃。
在店的最左側，則擺了兩張桌子和電腦，牌子上寫著「移動動感地帶」雲溪校區辦卡點」。
這他媽是啥啊？
這他媽把我干哪來了？
這他媽還是奶茶店嗎？
「各位，這就是我們「四茶一雪」在雲溪校區的旗艦店。」
方一明站在店鋪中央，對著一群看呆了的人說道：「以後其他幾個校區的店，也會按這個標準來裝修，標準只高不低。」
幾名奶茶師聽後大喜。
誰不想在一個環境好的地方工作啊。
和這裡比起來，以前工作的地方都他媽的是啥啊！
陶樂成繞著鞦韆轉了一圈，又摸了摸那面毛茸茸的玩偶牆，忍不住道：「老大，這————這真是奶茶店？看上去，怎麼這麼————額————牛逼！」
他也不知道該怎麼形容眼前的這一切。
反正就是看上去很牛逼，很高大上。
「要的就是這個感覺。」
方一明走到那面特意留出的純色背景牆前，敲了敲：「這面牆，以後就是打卡牆，學生買了奶茶，可以在這裡簽名、貼照片、寫留言。我們要讓在四茶一雪打卡」變成一種習慣，一種潮流。」
他又指向靠窗的鞦韆和綠植區：「這裡是休閒區，買了奶茶可以坐著慢慢喝，看看窗外，聊聊天，特別是這個小鞦韆，我敢打賭，那裡會成為女生最愛拍照的地方。」
最後，他走到那兩套桌椅和電腦前：「這裡，就是咱們移動動感地帶」在雲溪校區的固定辦卡點，後面所有的活動，移動和奶茶都會同步進行。」
董思齊眼睛一亮，立刻明白了：「老大，你是想————辦卡就送奶茶？」
「沒錯！」
方一明點了點頭：「等正式開業後，凡是使用行動電話的用戶，每周可憑電話減免兩元奶茶費。新辦用戶，可免單一杯奶茶。介紹別人辦理移動卡的用戶，同樣可以獲得一杯免單。」
這就是他想的借雞生蛋的計劃。
在前期，他可以趴在移動的身上好好的吸一波血，吸引一波客戶。
通過店鋪的環境、奶茶的口味和氛圍，將客源鞏固住。
等到了後期，奶茶店的用戶就可以反哺移動，反哺Soul。
換句話說，就是「聯名」。
「關於定價。」
方一明繼續說道：「我們的奶茶，定價會比街邊攤和現在市面常見的奶茶店高。基礎款，茉莉初雪」、紅玉暖香」春山霧綠」，定價5塊。後續我們還會推出芝士奶蓋」、蛋糕奶茶」、「水果風味」這類更有特色的系列，定價會在6到8塊。」
國內目前最貴的奶茶是寶島的快可立，一杯在3塊到48塊不等。
至於咖啡，那肯定就是星巴克了，一杯拿鐵19。
四茶一雪的定價相比街頭1.5元的奶茶肯定貴一些，但和其他品牌比起來，差距可不是一星半點。
「接下來我來安排具體工作。」
「許妍，梁漫，董思齊，陶樂成，呂奇。」
「你們分別擔任分屬校區四茶一雪店的店長以及移動動感地帶」的校園代理，回頭我會給你們補一份正式合同。奶茶店店長這一塊，我會額外給你們一份工資。」
陶樂成幾人大喜。
說來說去，不都是為了錢嘛。
現在獨立出來，分的錢肯定比之前多了。
「具體的工作有：一、負責動感地帶」的地推工作。二、負責奶茶店的日常，保證順利運轉。你們要儘快把奶茶店的兼職招齊，人數的話，兩到三人吧。」
「明白！」
「吳佳，伍珊，高見螢，戴晴，魏誠。」
「你們分別擔任五家奶茶店的副店長，開業前要把所有的配方流程銘記於心，等兼職到位後，負責人員的培訓工作。」
「你們放心，呂奇他們幾個我還有別的活要安排，不可能長時間待在這裡。等奶茶店的工作進入平穩後，你們就要接手店長的職務。」
吳佳幾人同樣大喜。
這餅，可真好吃啊~
「吳佳，伍珊，你們幾個先回去熟悉配方吧。」
等吳佳五人離開，嶄新的店鋪里只剩下104的元老班底。
方一明走到落地窗前，看著外面街景，忽然開口：「你們應該都多少聽說過，我在臨大科技園那邊，還有一家公司吧。」
許妍和梁漫對視一眼，點點頭。
董思齊道：「聽陸超提過一嘴，叫————字節跳動？」
「對，就是字節跳動。」
方一明點了點頭：「其實無論是移動的動感地帶，還是奶茶店，最終都是為字節跳動這家公司服務的。」
他頓了頓，目光掃過每一張尚且青澀、但已初顯幹練的臉。
「我想和你們說的是，在座的都是臨大的高材生，我不會把你們的時間浪費在地推，或者說所謂的奶茶店店長上面。」
「最遲下學期，我要你們陸續從現在的具體事務里抽身，加入到字節跳動里。」
「那裡，才是展現你們真正能力的舞台。」
「至於地推這邊，你們也要儘快地物色接班人，一旦讓你們進入330，你們要以最快的速度將手上的工作交接清楚。」
「明白了嗎？」
「明白！」
104眾人異口同聲道。
方一明點了點頭，問起104最近的情況：「最近和聯通那邊，情況怎麼樣？」
提到這個，大家的臉色就不是很好了。
火爆男孩陶樂成又開始了：「那幫孫子垃圾的很！不敢再動手就玩陰的。一到飯點就跑到我們推廣點附近轉悠。我們發傳單，他們就在旁邊大聲嚷嚷他們充多少送多少。煩死了！」
許妍補充道：「這些都還好，只是最近聯通贊助了好多學生會的活動，再加上他們的現金補貼，來咱們這辦卡的明顯少了很多。」
梁漫道：「沒錯，聯通的人就在食堂門口擺攤，拿著大喇叭喊話費白送，我們地推的同學，現在推動感地帶，好多同學第一反應就是聯通更便宜。」
董思齊：「而且他們還挖人，我手底下被挖走好幾個了。」
許妍：「對對對，我也有人被挖走了。」
聽著他們一個個的抱怨，方一明實在沒忍住，嘴角一歪。
「就這？」
「啊？」
眾人都懵了。
陶樂成忍不住道：「老大，這————這還不夠鬧心啊？我已經兩天沒開張了。我能頂得住，但是手下的兄弟頂不住啊。」
「別急，你們先聽我解釋。」
方一明笑道：「他們的現金補助，就是充30送30，分六個月返，充50送50，分十個月返，每個月也就是多5塊錢。」
「為了這每月多出來的5塊、10塊，就把自己未來半年甚至一年的號碼，綁死在一張卡上。這買賣對用戶來說，真的划算嗎？」
「現在大家可能還看不出裡面的道道，但是等時間長了呢？等他們反應過來了呢？」
「聯通現在做的，其實就是一種最笨的方法，花錢拖住我們的節奏或者試圖逼我們自亂陣腳跟他們打價格戰。他們自前，並沒有一張真真正正的校園卡，或者適合學生用的校園套餐。」
「那我們呢？」
「除了動感地帶的優惠套餐，我們還賣的是動感地帶這個品牌代表的生活方式，是和四茶一雪」綁在一起的舒適環境、有品質的產品、以及一種屬於這裡」的認同感。」
「我們是要讓年輕人覺得，用我們的卡，在這裡喝杯奶茶、看看書、聊聊天，甚至只是發發呆，是一件很酷，很帥，很高級的事。」
「年輕人就好這口。」
「聯通現在補貼拉得越歡，短期數據越好看，背上的成本包袱就越重。」
「等元旦後，四茶一雪」五店齊開，配合動感地帶盛典晚會，把我們的聯名活動一攬子推出去，你們說，那些為了每月多返5塊10塊就被拉走的同學，會不會心裡打鼓？那些還在觀望、追求點不一樣感覺的同學，會選誰？」
「我們現在所有的GG，不只是在告訴用戶「我有什麼」，更是要讓客戶感覺，他需要我所代表的這種生活，甚至渴望成為其中一部分。」
「所以。」
方一明砰砰砰，敲了三下桌子：「讓子彈，飛一會兒。」