第47章 一晚上，六萬五
404工作室。
朱瑋和陳薇突然就燃了起來。
他媽的，誰不想掙錢啊。
朱瑋推了下眼睛：「老闆，你說吧，咱們要怎麼搞！」
「老朱，你去後台守著，看實時反饋，將訂閱的手機號按照文案類別區分出來。」
「明白。」
「陳薇，我們兩個人來群發簡訊。」
「好。」
兩人迅速行動起來。
10月份的泉城夜晚非常熱，雖然工作室里開著空調，但是架不住裡面的人興奮啊。
沒過一會兒，陳薇和朱瑋就滿頭大汗了。
「陳薇，文案都錄入系統了嗎？」
「輸進去一半了！」
「每種類型先挑幾個最猛的導進去，讓簡訊先跑起來！」
「哦……好的好的！」
又過了十來分鐘，陳薇朝方一明比了個OK的手勢，聲音緊繃：「可以了老闆，第一批文案和對應號碼池都設置好了。」
方一明抬腕看表，秒針即將歸位。
「現在時間，晚上5點49分。」
「晚高峰，我們先準備朋友問候類的文案。」
「文案1，隨機100個號碼，發送。」
「文案2，隨機100個號碼，發送。」
「文案3，發送。」
「……」
幾分鐘後，朱瑋報出數據：「問候3，訂閱率最高，有21%；問候7，訂閱率最低，只有10%。」
「陳薇，問候3標記為優質模板，同類可復用。問候7直接廢棄。」
方一明的判斷沒有猶豫，「換『幸運中獎』主題。隨機100個手機號，繼續。」
「明白！」
「……」
「老朱，把這批點了獎鏈連結的號碼單獨重點標記，建個新分組，等他們老了，我要賣他們保健品。」
……
晚上九點。
方一明站起身，活動了一下脖子：「陳薇，現在，清空所有常規文案，把我們準備的那些擦邊的，全部導入。這次不測試了，四萬條手機號，全發出去。」
陳薇敲鍵盤的手停頓了一下：「全部？」
「對，就是全部！發完這一輪，我們再把文案全換成情感測試，隨機抽取幾百個手機號發一下。等半小時後，再換成擦邊簡訊，4萬條群發。」
「明白！」
「老朱，你明天重點篩查後台。今晚兩輪擦邊轟炸後，仍然沒有任何訂閱行為的號碼，單獨標記出來。以後這類硬骨頭，就不要發什麼擦邊信息了，浪費資源。」
「明白！」
……
晚上十一點，訂閱率曲線已降至5%以下。
方一明抬手：「停，今天就這樣吧，再繼續下去就沒必要了。老朱，報告數據。」
朱偉沒有回答，看著電腦上的數據，整個人止不住地哆嗦。
被嚇到了。
陳薇也是。
渾身發抖，面色潮紅，感覺下一秒就要軟倒在地上。
只有方一明還保持著基本的狀態，但是內心還是在暗暗咂舌。
媽的，太誇張了。
四萬多個有效號碼。
最終綜合訂閱率：24.3%。
如果按人均消費10元計算，扣除與移動運營商的分成和簡訊通道成本，今晚的毛利，粗算超過六萬五千塊。
一晚上，六萬五！
過了好半天，朱瑋才找回自己的聲音，哆哆嗦嗦，話都說不利索：「老……老闆……咱們這麼搞……真……真不會出事吧？這錢……這錢來得也太……」
陳薇也靠在椅子上，眼神發直，喃喃道：「一晚上……比我爸媽10年掙得都多……印鈔機也沒這麼快吧？老闆……我……我有點怕。」
「怕什麼，天塌了有個高的頂著。」
方一明緩緩地吐出一口氣，「走，收拾一下，關門。忙活一晚上了，我請客，咱們出去吃點東西，喝兩口。」
……
魯山大酒店
冰鎮的啤酒倒在杯子裡，泛起濃密的泡沫。
幾碟炒菜、烤串冒著熱氣，但朱瑋拿著筷子，半天沒動一下，眼神還是直的，時不時看一眼方一明，欲言又止。
陳薇小口喝著啤酒，冰涼的液體下肚，才覺得那顆狂跳的心慢慢落回去一點，但手腳還是有點發軟。
「行了，別一副沒有見過錢的樣子。」
方一明拿起一串羊肉，咬了一口，語氣隨意：「這才哪跟哪，今晚我們把路子趟開了，以後只會更多。」
媽媽咪耶。
2001年，全國城鎮人均年收入也才6800塊錢。
這一晚上干出了別人十年的收入，老闆居然說，這才剛開始？
比一晚上六萬五還要多！
朱瑋和陳薇對視一眼，剛剛平復些許的心臟，又不受控制地狂跳起來。
「老朱，你接下來的任務很重啊。」
方一明放下籤子，用紙巾擦了擦手，道：「兩件事。第一，我之前跟你提過的，配合我馬上要招的兩個程式設計師，按我的要求把網站徹底升級改造一遍。有什麼需求，給我或者我哥打電話，清楚了？」
「嗯嗯，清楚。」朱瑋連忙點頭。
「第二，今晚大概有9700人訂閱了服務。剩下的號碼，過幾天再發，我準備了那麼多文案，總有一款是適合他們的。」
方一明看著他，語氣加重，「但是記住，千萬別天天發。咱們要做的，是可持續性的竭澤而漁，懂嗎？細水長流，才能源遠流長。」
「懂，老闆，我懂！」
朱瑋推了下眼睛，再次瘋狂地點頭。
「號碼源我這頭會持續供，質量高的批次優先給你。你就按照今晚驗證過的節奏，繼續就好了。」
方一明舉起酒杯：「咱們這事兒，現在算剛起了個頭。以後，走一步看三步。該賺的錢，一分不能少；該避的險，一樣不能沾。來，走一個，大家今晚辛苦了。」
玻璃杯碰在一起，聲音清脆。
……
凌晨兩點。
陳薇小心翼翼地回到出租屋裡。
自從那晚激烈爭吵後，她和同屋的三個女孩就再沒說過話。
她摸黑躺到自己的床上，身體陷進熟悉的床墊，一股混合著極度興奮和輕微眩暈的疲憊感才徹底將她淹沒。
但她毫無睡意，眼睛在黑暗裡睜得大大的。
一晚上六萬五！
而且方一明還說了，六萬五根本不是他們的極限，只要有源源不斷的手機號，他就能一夜七萬，八萬，甚至十萬……
哎，等會兒？！
陳薇一下子愣住了，一個念頭從大腦里快速地掠過。
源源不斷的手機號……手機號……
那她之前的那些客戶資源……
她突然坐起來，找到自己的手機，打開通訊錄。
除了幾個玩的好的小姐妹，和方一明，朱瑋，沒了。
哦對了，辭職後她就把號碼全刪了。
不過陳薇並沒有失望，她是沒有了，但是小姐妹們有啊！
朱瑋和陳薇突然就燃了起來。
他媽的，誰不想掙錢啊。
朱瑋推了下眼睛：「老闆，你說吧，咱們要怎麼搞！」
「老朱，你去後台守著，看實時反饋，將訂閱的手機號按照文案類別區分出來。」
「明白。」
「陳薇，我們兩個人來群發簡訊。」
「好。」
兩人迅速行動起來。
10月份的泉城夜晚非常熱，雖然工作室里開著空調，但是架不住裡面的人興奮啊。
沒過一會兒，陳薇和朱瑋就滿頭大汗了。
「陳薇，文案都錄入系統了嗎？」
「輸進去一半了！」
「每種類型先挑幾個最猛的導進去，讓簡訊先跑起來！」
「哦……好的好的！」
又過了十來分鐘，陳薇朝方一明比了個OK的手勢，聲音緊繃：「可以了老闆，第一批文案和對應號碼池都設置好了。」
方一明抬腕看表，秒針即將歸位。
「現在時間，晚上5點49分。」
「晚高峰，我們先準備朋友問候類的文案。」
「文案1，隨機100個號碼，發送。」
「文案2，隨機100個號碼，發送。」
「文案3，發送。」
「……」
幾分鐘後，朱瑋報出數據：「問候3，訂閱率最高，有21%；問候7，訂閱率最低，只有10%。」
「陳薇，問候3標記為優質模板，同類可復用。問候7直接廢棄。」
方一明的判斷沒有猶豫，「換『幸運中獎』主題。隨機100個手機號，繼續。」
「明白！」
「……」
「老朱，把這批點了獎鏈連結的號碼單獨重點標記，建個新分組，等他們老了，我要賣他們保健品。」
……
晚上九點。
方一明站起身，活動了一下脖子：「陳薇，現在，清空所有常規文案，把我們準備的那些擦邊的，全部導入。這次不測試了，四萬條手機號，全發出去。」
陳薇敲鍵盤的手停頓了一下：「全部？」
「對，就是全部！發完這一輪，我們再把文案全換成情感測試，隨機抽取幾百個手機號發一下。等半小時後，再換成擦邊簡訊，4萬條群發。」
「明白！」
「老朱，你明天重點篩查後台。今晚兩輪擦邊轟炸後，仍然沒有任何訂閱行為的號碼，單獨標記出來。以後這類硬骨頭，就不要發什麼擦邊信息了，浪費資源。」
「明白！」
……
晚上十一點，訂閱率曲線已降至5%以下。
方一明抬手：「停，今天就這樣吧，再繼續下去就沒必要了。老朱，報告數據。」
朱偉沒有回答，看著電腦上的數據，整個人止不住地哆嗦。
被嚇到了。
陳薇也是。
渾身發抖，面色潮紅，感覺下一秒就要軟倒在地上。
只有方一明還保持著基本的狀態，但是內心還是在暗暗咂舌。
媽的，太誇張了。
四萬多個有效號碼。
最終綜合訂閱率：24.3%。
如果按人均消費10元計算，扣除與移動運營商的分成和簡訊通道成本，今晚的毛利，粗算超過六萬五千塊。
一晚上，六萬五！
過了好半天，朱瑋才找回自己的聲音，哆哆嗦嗦，話都說不利索：「老……老闆……咱們這麼搞……真……真不會出事吧？這錢……這錢來得也太……」
陳薇也靠在椅子上，眼神發直，喃喃道：「一晚上……比我爸媽10年掙得都多……印鈔機也沒這麼快吧？老闆……我……我有點怕。」
「怕什麼，天塌了有個高的頂著。」
方一明緩緩地吐出一口氣，「走，收拾一下，關門。忙活一晚上了，我請客，咱們出去吃點東西，喝兩口。」
……
魯山大酒店
冰鎮的啤酒倒在杯子裡，泛起濃密的泡沫。
幾碟炒菜、烤串冒著熱氣，但朱瑋拿著筷子，半天沒動一下，眼神還是直的，時不時看一眼方一明，欲言又止。
陳薇小口喝著啤酒，冰涼的液體下肚，才覺得那顆狂跳的心慢慢落回去一點，但手腳還是有點發軟。
「行了，別一副沒有見過錢的樣子。」
方一明拿起一串羊肉，咬了一口，語氣隨意：「這才哪跟哪，今晚我們把路子趟開了，以後只會更多。」
媽媽咪耶。
2001年，全國城鎮人均年收入也才6800塊錢。
這一晚上干出了別人十年的收入，老闆居然說，這才剛開始？
比一晚上六萬五還要多！
朱瑋和陳薇對視一眼，剛剛平復些許的心臟，又不受控制地狂跳起來。
「老朱，你接下來的任務很重啊。」
方一明放下籤子，用紙巾擦了擦手，道：「兩件事。第一，我之前跟你提過的，配合我馬上要招的兩個程式設計師，按我的要求把網站徹底升級改造一遍。有什麼需求，給我或者我哥打電話，清楚了？」
「嗯嗯，清楚。」朱瑋連忙點頭。
「第二，今晚大概有9700人訂閱了服務。剩下的號碼，過幾天再發，我準備了那麼多文案，總有一款是適合他們的。」
方一明看著他，語氣加重，「但是記住，千萬別天天發。咱們要做的，是可持續性的竭澤而漁，懂嗎？細水長流，才能源遠流長。」
「懂，老闆，我懂！」
朱瑋推了下眼睛，再次瘋狂地點頭。
「號碼源我這頭會持續供，質量高的批次優先給你。你就按照今晚驗證過的節奏，繼續就好了。」
方一明舉起酒杯：「咱們這事兒，現在算剛起了個頭。以後，走一步看三步。該賺的錢，一分不能少；該避的險，一樣不能沾。來，走一個，大家今晚辛苦了。」
玻璃杯碰在一起，聲音清脆。
……
凌晨兩點。
陳薇小心翼翼地回到出租屋裡。
自從那晚激烈爭吵後，她和同屋的三個女孩就再沒說過話。
她摸黑躺到自己的床上，身體陷進熟悉的床墊，一股混合著極度興奮和輕微眩暈的疲憊感才徹底將她淹沒。
但她毫無睡意，眼睛在黑暗裡睜得大大的。
一晚上六萬五！
而且方一明還說了，六萬五根本不是他們的極限，只要有源源不斷的手機號，他就能一夜七萬，八萬，甚至十萬……
哎，等會兒？！
陳薇一下子愣住了，一個念頭從大腦里快速地掠過。
源源不斷的手機號……手機號……
那她之前的那些客戶資源……
她突然坐起來，找到自己的手機，打開通訊錄。
除了幾個玩的好的小姐妹，和方一明，朱瑋，沒了。
哦對了，辭職後她就把號碼全刪了。
不過陳薇並沒有失望，她是沒有了，但是小姐妹們有啊！