第50章砍價
兩家都是從富貴窩裡出來的，乍一見這陣仗，都有些新奇。
一路轉過去，小酒樓、小飯鋪也有那麼兩三家，只是裝潢簡單，更多的還是農具鋪、雜貨鋪、糧店、布店，賣的全是過日子最實用的東西。
這地方不養閒人，一切都只為活命、過冬、活下去。
一行人七個沒有分散，要買的東西也相近，便一同逛著。
他們先進了一家賣被褥的鋪子，一進門就看見現成被褥、定做的棉胎，還有堆得老高的各種獸皮。
周大嫂上前問道：「掌柜的，被褥怎麼賣？」
老闆爽快道：「現成棉被一床半兩銀子。」
幾人心裡一驚——這價錢比京里便宜太多。
再一問獸皮，價格竟和棉被差不了多少。
看他們神色，老闆哈哈一笑：「幾位是頭回來吧？咱們這兒離邊關近，後山林子又大，獵戶多，獸皮來得容易，自然不貴。」
周大嫂又問：「可有布料成衣？」
「有，這邊呢。」
老闆引著他們到另一側，擺著成衣和各色布料。
幾人商量了一下，每家都先買了幾床被褥，又各挑了幾張獸皮。
掌柜說這東西最實用，做坎肩、縫衣裳，天冷鋪在炕上，比棉花還暖和。
接著每人又添了一套成衣應急，再挑了一大批粗布。女眷們針線活都還在手，為了省錢，打算回去自己做衣服。
大美也跟著買了差不多的份，她自己不會針線，可春桃手巧，回去讓春桃幫忙縫製就行。
一眾人選好被褥、獸皮、成衣、粗布，齊齊堆在櫃檯前，連店老闆都看得眼亮。
他拿起算盤，噼里啪啦一陣撥弄，算得清清楚楚。
「算的了，各位聽好了：
棉被一共二十九床，十四兩五錢；
獸皮二十九張，也是十四兩五錢；
成衣二十九套，折算下來四兩三錢；
粗布三家一共買了不少，算二兩六錢。」
老闆頓了頓，把算盤一轉，亮給眾人看：
「總共加起來，五十六兩三錢銀子。」，周大嫂剛要點頭掏錢，大美在旁邊冷不丁開口：
「老闆，給便宜點吧。」
掌柜一愣，連忙擺手：「哎喲姑娘，這都是成本價了，實在沒多少賺頭。」
「我們買這麼多，一大家子的東西都在你這兒置辦，」大美也不退讓，「您多少讓點，以後我們還來光顧。」
掌柜也是個精明人，一眼就看出來——這一群人里，就眼前這姑娘會講價，其餘都是體面人出身，拉不下臉還價。
他琢磨了片刻，笑著鬆口：「成成成，看你們買得多，我也不跟你們計較。這樣，我饒你們一人一襪子，總行了吧？」
眾人這才猛然想起——一路趕路，腳上的鞋早就破了，偏偏還忘了買鞋。
老闆眼尖，立刻指著牆角擺好的布鞋：「幾位看這兒，布鞋結實耐穿，價錢也實在。」
他們這才注意到鋪子角落擺著一排排靴子。
老闆立刻趁熱介紹：「這是皮靴，皮子防水，下雪天穿不凍腳、不滲水，咱們這兒家家戶戶都穿這個。」
幾人上手一摸，果然厚實暖和，就是價錢聽著有點小貴。
老闆看他們心動又猶豫，乾脆一咬牙：「這樣，你們每人再加一雙皮靴，我不光把帳抹個零頭，再每人多送一雙普通布鞋2雙襪子！我這也是沖你們是大主顧，往後常來！」
大美心裡一盤算，這價錢確實實在了，便點頭：「成，那就按您說的來。」
老闆喜得眉開眼笑，重新扒拉算盤：
「皮靴二十九雙，再加五兩二錢，總共還是六十一兩五錢。
方才說定的，抹零、送襪子、再送每人一雙布鞋，最後只收六十一兩整！」
大美不再還價：「成，就六十一兩。」
當下三家湊出銀子，一手交錢一手交貨。老闆看著白花花的銀子，笑得嘴都合不攏，這一單下去，庫存都清出去小半，當即手腳麻利地把東西一一捆好。
大美讓老闆把這些東西扎紮實實捆好，捆得緊實又不占地方，方便搬運。
周墨、周明軒和傅家的公子傅卓林三人上前，一人扛起一個大包，把東西全都先放到阿福看著的驢車上放好。
剩下的人繼續去置辦糧食、鍋碗瓢盆這一應用度。
一行人先到了糧店，剛進門就有夥計笑著迎上來：「幾位客官，裡邊請，想看點什麼糧？」
店裡不算大，糧囤一排排放著，品種卻不多，也就小米、高粱米、玉米面、黑豆幾樣粗糧，細糧白面只在角落裡堆了一小堆，看著金貴得很。
大美上前一步打頭問道：「都怎麼賣？」
夥計麻利報價：
「白面八文一斤，小米六文，高粱米五文，玉米面四文，黑豆三文。」
大美一聽，心裡都有數了——北地糧少，價比南邊略高些，看得出來糧食金貴。
周家、傅家的人一路顛沛，偶爾進城也略知一二，只有大美一眼就瞧明白：這地方，糧是頂頂要緊的東西。
大美回頭和眾人道：
「白面少來些，主要備粗糧。
每家高粱米兩斗、玉米面兩斗、小米一斗、黑豆半斗，先撐過這段日子。」
大家沒有意見，大美就讓小二拿了糧食。
夥計連聲應著，麻利裝袋。
大美又掃到牆角擺著一捆捆乾菜，問道：「這乾菜怎麼賣？」
「姑娘好眼光，」夥計笑著介紹，「這是咱們北地的乾菜、干豆角、干蘑菇，冬天沒新鮮菜，全靠這個撐著。水泡一開，炒著吃、燉著吃都行，耐放又頂餓。」
大美點頭：「每樣來兩捆。」
又添上鹽、醬油、醋、醬塊幾樣調料，都是過日子少不了的。
夥計見他們一口氣買這麼多，笑得合不攏嘴，算盤一打，主動道：
「幾位是大主顧，零頭我就給幾位抹了，往後常來照顧小的生意！」
眾人謝過，把糧食、乾菜、調料都拎好，轉身又去了隔壁雜貨店。
缺的鐵鍋、陶罐、碗碟、瓢盆、掃帚、麻繩、火摺子、油燈一應事物，挑結實耐用的一一補齊，零碎雖小，樣樣都用得上。
一路轉過去，小酒樓、小飯鋪也有那麼兩三家，只是裝潢簡單，更多的還是農具鋪、雜貨鋪、糧店、布店，賣的全是過日子最實用的東西。
這地方不養閒人，一切都只為活命、過冬、活下去。
一行人七個沒有分散，要買的東西也相近，便一同逛著。
他們先進了一家賣被褥的鋪子，一進門就看見現成被褥、定做的棉胎，還有堆得老高的各種獸皮。
周大嫂上前問道：「掌柜的，被褥怎麼賣？」
老闆爽快道：「現成棉被一床半兩銀子。」
幾人心裡一驚——這價錢比京里便宜太多。
再一問獸皮，價格竟和棉被差不了多少。
看他們神色，老闆哈哈一笑：「幾位是頭回來吧？咱們這兒離邊關近，後山林子又大，獵戶多，獸皮來得容易，自然不貴。」
周大嫂又問：「可有布料成衣？」
「有，這邊呢。」
老闆引著他們到另一側，擺著成衣和各色布料。
幾人商量了一下，每家都先買了幾床被褥，又各挑了幾張獸皮。
掌柜說這東西最實用，做坎肩、縫衣裳，天冷鋪在炕上，比棉花還暖和。
接著每人又添了一套成衣應急，再挑了一大批粗布。女眷們針線活都還在手，為了省錢，打算回去自己做衣服。
大美也跟著買了差不多的份，她自己不會針線，可春桃手巧，回去讓春桃幫忙縫製就行。
一眾人選好被褥、獸皮、成衣、粗布，齊齊堆在櫃檯前，連店老闆都看得眼亮。
他拿起算盤，噼里啪啦一陣撥弄，算得清清楚楚。
「算的了，各位聽好了：
棉被一共二十九床，十四兩五錢；
獸皮二十九張，也是十四兩五錢；
成衣二十九套，折算下來四兩三錢；
粗布三家一共買了不少，算二兩六錢。」
老闆頓了頓，把算盤一轉，亮給眾人看：
「總共加起來，五十六兩三錢銀子。」，周大嫂剛要點頭掏錢，大美在旁邊冷不丁開口：
「老闆，給便宜點吧。」
掌柜一愣，連忙擺手：「哎喲姑娘，這都是成本價了，實在沒多少賺頭。」
「我們買這麼多，一大家子的東西都在你這兒置辦，」大美也不退讓，「您多少讓點，以後我們還來光顧。」
掌柜也是個精明人，一眼就看出來——這一群人里，就眼前這姑娘會講價，其餘都是體面人出身，拉不下臉還價。
他琢磨了片刻，笑著鬆口：「成成成，看你們買得多，我也不跟你們計較。這樣，我饒你們一人一襪子，總行了吧？」
眾人這才猛然想起——一路趕路，腳上的鞋早就破了，偏偏還忘了買鞋。
老闆眼尖，立刻指著牆角擺好的布鞋：「幾位看這兒，布鞋結實耐穿，價錢也實在。」
他們這才注意到鋪子角落擺著一排排靴子。
老闆立刻趁熱介紹：「這是皮靴，皮子防水，下雪天穿不凍腳、不滲水，咱們這兒家家戶戶都穿這個。」
幾人上手一摸，果然厚實暖和，就是價錢聽著有點小貴。
老闆看他們心動又猶豫，乾脆一咬牙：「這樣，你們每人再加一雙皮靴，我不光把帳抹個零頭，再每人多送一雙普通布鞋2雙襪子！我這也是沖你們是大主顧，往後常來！」
大美心裡一盤算，這價錢確實實在了，便點頭：「成，那就按您說的來。」
老闆喜得眉開眼笑，重新扒拉算盤：
「皮靴二十九雙，再加五兩二錢，總共還是六十一兩五錢。
方才說定的，抹零、送襪子、再送每人一雙布鞋，最後只收六十一兩整！」
大美不再還價：「成，就六十一兩。」
當下三家湊出銀子，一手交錢一手交貨。老闆看著白花花的銀子，笑得嘴都合不攏，這一單下去，庫存都清出去小半，當即手腳麻利地把東西一一捆好。
大美讓老闆把這些東西扎紮實實捆好，捆得緊實又不占地方，方便搬運。
周墨、周明軒和傅家的公子傅卓林三人上前，一人扛起一個大包，把東西全都先放到阿福看著的驢車上放好。
剩下的人繼續去置辦糧食、鍋碗瓢盆這一應用度。
一行人先到了糧店，剛進門就有夥計笑著迎上來：「幾位客官，裡邊請，想看點什麼糧？」
店裡不算大，糧囤一排排放著，品種卻不多，也就小米、高粱米、玉米面、黑豆幾樣粗糧，細糧白面只在角落裡堆了一小堆，看著金貴得很。
大美上前一步打頭問道：「都怎麼賣？」
夥計麻利報價：
「白面八文一斤，小米六文，高粱米五文，玉米面四文，黑豆三文。」
大美一聽，心裡都有數了——北地糧少，價比南邊略高些，看得出來糧食金貴。
周家、傅家的人一路顛沛，偶爾進城也略知一二，只有大美一眼就瞧明白：這地方，糧是頂頂要緊的東西。
大美回頭和眾人道：
「白面少來些，主要備粗糧。
每家高粱米兩斗、玉米面兩斗、小米一斗、黑豆半斗，先撐過這段日子。」
大家沒有意見，大美就讓小二拿了糧食。
夥計連聲應著，麻利裝袋。
大美又掃到牆角擺著一捆捆乾菜，問道：「這乾菜怎麼賣？」
「姑娘好眼光，」夥計笑著介紹，「這是咱們北地的乾菜、干豆角、干蘑菇，冬天沒新鮮菜，全靠這個撐著。水泡一開，炒著吃、燉著吃都行，耐放又頂餓。」
大美點頭：「每樣來兩捆。」
又添上鹽、醬油、醋、醬塊幾樣調料，都是過日子少不了的。
夥計見他們一口氣買這麼多，笑得合不攏嘴，算盤一打，主動道：
「幾位是大主顧，零頭我就給幾位抹了，往後常來照顧小的生意！」
眾人謝過，把糧食、乾菜、調料都拎好，轉身又去了隔壁雜貨店。
缺的鐵鍋、陶罐、碗碟、瓢盆、掃帚、麻繩、火摺子、油燈一應事物，挑結實耐用的一一補齊，零碎雖小，樣樣都用得上。