第3章 你管這叫老頭樂？
「媽，公司名字我早就想好了，就叫星辰科技。」陳敬澤眼神愈發有神。
有了家人的支持，還有200萬的啟動資金，陳敬澤對創業信心十足。
「星辰科技。」李秀蘭喃喃一聲，點點頭，「不錯的名字，聽著就有科技范兒。」
和陳明不同，李秀蘭的想法更細膩。
李秀蘭從來不奢求孩子們大富大貴，向來都是只求兩個孩子平平安安快快樂樂度過一生就行。
李秀蘭眼神中透露出溫柔，輕聲細語道：「敬澤，放心去拼，創業失敗了也沒事，大不了從頭再來。實在不行，回來繼承家業也行。」
陳敬澤聽出了老媽語氣中的擔憂，老媽這是擔心他有壓力，害怕自己創業失敗後一時想不開。
多年的社會毒打，陳敬澤深刻的明白一個道理，讓一個人安心的最好辦法，就是順著對方的思路去回答。
「媽，有你這句話我就放心了，嘿嘿。」
陳敬澤話音剛落，李秀蘭臉上就多了幾分笑容。
接著來的幾天時間，李秀蘭天天忙著新公司的相關事宜，陳敬澤帶著兩個廠里手藝最好的老師傅忙著打造老頭樂原型車。
歷時兩天半，第一台原型車順利的動了起來。
廠房外的空地上，正好下班了的老師傅們望著眼前的小汽車——不對，小電車，一時間全呆住了。
終於有人忍不住開口了。
「這車——看著有點眼熟啊，總感覺在哪見過。」
「我也看著眼熟，就是一時想不起來。」
陳明站在人群最前面，指間夾著支煙，一時竟忘了抽。
這幾天，這孩子帶著兩個老王在隔壁租了個廠房打造原型車，神神秘秘的，就連他都不知道車長什麼樣。
直到車從廠房內開出來。
這老頭樂，和他看設計圖想出來的完全就不是同一個東西。
他的想法很簡單，四個車軲轆加個車棚，能遮風擋雨就行了。
深深吸了口煙，陳明望著還在轉圈測試的老頭樂，語氣幽幽的說道：
「方盒子、圓燈、豎條中網、外露鉚釘，看著有點眼熟就對了，大G。」
這車外形，要說和大G有沒有區別，不能說沒有，只能說實在不多。
就在外形，再加上優惠的價格，在農村和小縣城絕對能賣爆。
此時，眾人聽完陳明的話，一個個恍然大悟。
難怪看著眼熟，原來是縮小版的大G。
等白色的小G穩穩停下，陳敬澤推開車門下車，陳明走上前直接越過陳敬澤坐上了車。
關上車門，搖下車窗，陳明撇了一眼這臭小子。
「你管這叫老頭樂？」
不等陳敬澤開口說什麼，老司機陳明麻溜的繫上安全帶，一腳電門，小G竄了出去。
轉了兩圈，陳明停好車，聽著車頭位置熟悉的摩托車發動機聲音，震驚不已。
這和設計圖上的也不一樣啊？！
設計圖上分明沒有發動機！
陳敬澤雙手插兜，走了過來，然後趴在車窗上，笑眯眯的問：
「爸，感覺怎麼樣。」
「想聽真話還是假話？」陳明抬頭看著陳敬澤，內心久久不能平靜。
陳敬澤滿臉笑意道：「當然是真話。」
「屌爆了！」
「我沒猜錯的話，你這兩天對這車又進行了改造升級，解決了續航里程短的問題。」
陳明挑了挑眉，語氣中滿是讚賞。
續航里程短的問題，哪怕到了後世固態電池沒有實現量產，增程器依舊是各大車企解決電車續航問題的不二之選。
陳敬澤微微一笑道：「加了一台72V 3kW水冷汽油款增程器，柴油的雖然更便宜，但噪音太大，相比較之下，成本卻相差不大。」
這時，旁邊的王師傅忍不住插嘴道：「陳老闆，不止呢，這車還有空調嘞！」
「這車多少錢，我都想買一輛了。」
眾人圍了上來，嘖嘖稱讚，如果價格親民，買一輛確實不錯。
不等陳明開口，陳敬澤壓了壓手，笑著說道：
「各位老師傅叔叔們，這還是原型車，成本還沒控制下來，等車量產了，只要各位想買，我保證給各位最大優惠價格。」
坐在老頭樂小G上沒下車的陳明饒有興趣的看著陳敬澤處理問題的樣子。
沒有一口答應，而是先穩住人心，再給大家吃個定心丸，這處理問題的方式，陳明暗暗點頭，不愧是我兒子，處理問題有一套。
恆順車行工廠門外，隔著一條公路就是大燕河。
正值傍晚時分，夕陽照在大燕河上，長長的河水，像一條紅色的綢帶。
而工廠內的水泥地面上還在往外冒熱氣，悶熱的厲害。
等人群散去，只剩下陳明和陳敬澤父子倆。
陳明拍了拍老頭樂的前臉開口問道：「現在沒別人了，說說看，這車成本多少？」
陳明沒有看陳敬澤，而是前後打量著這輛車，想要看個明白。
成本問題，也是陳敬澤最在意的問題，成本高了，利潤就低了，沒錢賺。
畢竟銷售價太貴，肯定賣不出去。
價格超過兩萬，那還不如咬咬牙買汽車。
以前沒了解過，陳敬澤還真不知道成本最高的零部件不是別的，反而是鉛酸電池，一輛車上要三塊鉛酸電池，成本就要3500，放在十幾年後，同樣容量的鋰電池都不要這個價。
陳敬澤兩手一攤，說道：「我大概算了算，基礎款不帶增程器和空調，續航估計只有70公里到80公里，成本大約8500，高配版帶增程器和空調，多一塊鉛酸電池，續航250公里左右，成本大約10500。大批量流水線生產，成本還能降一點。
具體續航里程，這個具體測試後才知道。」
靠在車上，陳明下意識的摸了摸口袋準備掏煙，卻發現陳敬澤目光盯著他的手。
「咳咳——」陳明輕咳一聲，收回手。
「作為過來人，我只能以我的經驗給你建議，你參考參考就行，具體還是看你自己，未來是你們年輕人的。」，陳明頓了一下，繼續說道：
「這老頭樂的想法不錯，但技術門檻不高很容易被模仿，我的建議是儘快申請專利保護起來，將毛利潤控制在3000左右，薄利多銷搶占市場打出知名度。」
「還有就是售後服務這塊一定要做好，車子有什麼問題要及時解決不能拖，口碑很重要。
知道咱們家的三輪車廠不大，但是為什麼一直屹立不倒嗎？就是因為口碑好，客戶就是我們的銷售，你記住，最好的銷售永遠是客戶介紹客戶。」
有了家人的支持，還有200萬的啟動資金，陳敬澤對創業信心十足。
「星辰科技。」李秀蘭喃喃一聲，點點頭，「不錯的名字，聽著就有科技范兒。」
和陳明不同，李秀蘭的想法更細膩。
李秀蘭從來不奢求孩子們大富大貴，向來都是只求兩個孩子平平安安快快樂樂度過一生就行。
李秀蘭眼神中透露出溫柔，輕聲細語道：「敬澤，放心去拼，創業失敗了也沒事，大不了從頭再來。實在不行，回來繼承家業也行。」
陳敬澤聽出了老媽語氣中的擔憂，老媽這是擔心他有壓力，害怕自己創業失敗後一時想不開。
多年的社會毒打，陳敬澤深刻的明白一個道理，讓一個人安心的最好辦法，就是順著對方的思路去回答。
「媽，有你這句話我就放心了，嘿嘿。」
陳敬澤話音剛落，李秀蘭臉上就多了幾分笑容。
接著來的幾天時間，李秀蘭天天忙著新公司的相關事宜，陳敬澤帶著兩個廠里手藝最好的老師傅忙著打造老頭樂原型車。
歷時兩天半，第一台原型車順利的動了起來。
廠房外的空地上，正好下班了的老師傅們望著眼前的小汽車——不對，小電車，一時間全呆住了。
終於有人忍不住開口了。
「這車——看著有點眼熟啊，總感覺在哪見過。」
「我也看著眼熟，就是一時想不起來。」
陳明站在人群最前面，指間夾著支煙，一時竟忘了抽。
這幾天，這孩子帶著兩個老王在隔壁租了個廠房打造原型車，神神秘秘的，就連他都不知道車長什麼樣。
直到車從廠房內開出來。
這老頭樂，和他看設計圖想出來的完全就不是同一個東西。
他的想法很簡單，四個車軲轆加個車棚，能遮風擋雨就行了。
深深吸了口煙，陳明望著還在轉圈測試的老頭樂，語氣幽幽的說道：
「方盒子、圓燈、豎條中網、外露鉚釘，看著有點眼熟就對了，大G。」
這車外形，要說和大G有沒有區別，不能說沒有，只能說實在不多。
就在外形，再加上優惠的價格，在農村和小縣城絕對能賣爆。
此時，眾人聽完陳明的話，一個個恍然大悟。
難怪看著眼熟，原來是縮小版的大G。
等白色的小G穩穩停下，陳敬澤推開車門下車，陳明走上前直接越過陳敬澤坐上了車。
關上車門，搖下車窗，陳明撇了一眼這臭小子。
「你管這叫老頭樂？」
不等陳敬澤開口說什麼，老司機陳明麻溜的繫上安全帶，一腳電門，小G竄了出去。
轉了兩圈，陳明停好車，聽著車頭位置熟悉的摩托車發動機聲音，震驚不已。
這和設計圖上的也不一樣啊？！
設計圖上分明沒有發動機！
陳敬澤雙手插兜，走了過來，然後趴在車窗上，笑眯眯的問：
「爸，感覺怎麼樣。」
「想聽真話還是假話？」陳明抬頭看著陳敬澤，內心久久不能平靜。
陳敬澤滿臉笑意道：「當然是真話。」
「屌爆了！」
「我沒猜錯的話，你這兩天對這車又進行了改造升級，解決了續航里程短的問題。」
陳明挑了挑眉，語氣中滿是讚賞。
續航里程短的問題，哪怕到了後世固態電池沒有實現量產，增程器依舊是各大車企解決電車續航問題的不二之選。
陳敬澤微微一笑道：「加了一台72V 3kW水冷汽油款增程器，柴油的雖然更便宜，但噪音太大，相比較之下，成本卻相差不大。」
這時，旁邊的王師傅忍不住插嘴道：「陳老闆，不止呢，這車還有空調嘞！」
「這車多少錢，我都想買一輛了。」
眾人圍了上來，嘖嘖稱讚，如果價格親民，買一輛確實不錯。
不等陳明開口，陳敬澤壓了壓手，笑著說道：
「各位老師傅叔叔們，這還是原型車，成本還沒控制下來，等車量產了，只要各位想買，我保證給各位最大優惠價格。」
坐在老頭樂小G上沒下車的陳明饒有興趣的看著陳敬澤處理問題的樣子。
沒有一口答應，而是先穩住人心，再給大家吃個定心丸，這處理問題的方式，陳明暗暗點頭，不愧是我兒子，處理問題有一套。
恆順車行工廠門外，隔著一條公路就是大燕河。
正值傍晚時分，夕陽照在大燕河上，長長的河水，像一條紅色的綢帶。
而工廠內的水泥地面上還在往外冒熱氣，悶熱的厲害。
等人群散去，只剩下陳明和陳敬澤父子倆。
陳明拍了拍老頭樂的前臉開口問道：「現在沒別人了，說說看，這車成本多少？」
陳明沒有看陳敬澤，而是前後打量著這輛車，想要看個明白。
成本問題，也是陳敬澤最在意的問題，成本高了，利潤就低了，沒錢賺。
畢竟銷售價太貴，肯定賣不出去。
價格超過兩萬，那還不如咬咬牙買汽車。
以前沒了解過，陳敬澤還真不知道成本最高的零部件不是別的，反而是鉛酸電池，一輛車上要三塊鉛酸電池，成本就要3500，放在十幾年後，同樣容量的鋰電池都不要這個價。
陳敬澤兩手一攤，說道：「我大概算了算，基礎款不帶增程器和空調，續航估計只有70公里到80公里，成本大約8500，高配版帶增程器和空調，多一塊鉛酸電池，續航250公里左右，成本大約10500。大批量流水線生產，成本還能降一點。
具體續航里程，這個具體測試後才知道。」
靠在車上，陳明下意識的摸了摸口袋準備掏煙，卻發現陳敬澤目光盯著他的手。
「咳咳——」陳明輕咳一聲，收回手。
「作為過來人，我只能以我的經驗給你建議，你參考參考就行，具體還是看你自己，未來是你們年輕人的。」，陳明頓了一下，繼續說道：
「這老頭樂的想法不錯，但技術門檻不高很容易被模仿，我的建議是儘快申請專利保護起來，將毛利潤控制在3000左右，薄利多銷搶占市場打出知名度。」
「還有就是售後服務這塊一定要做好，車子有什麼問題要及時解決不能拖，口碑很重要。
知道咱們家的三輪車廠不大，但是為什麼一直屹立不倒嗎？就是因為口碑好，客戶就是我們的銷售，你記住，最好的銷售永遠是客戶介紹客戶。」