第十六章 魔都
周一上午，辦公室，林風把筆記本塞進包里。
趙衡上周已經把幾位企業家的公開信息整理成了一份簡要背調。
甌商企業其實是遍布全藍星的。不少企業總部是在魔都和南方沿海城市，而非甌城。這次準備碰面的幾位企業家，這段時間都在魔都，所以碰面地點改在了魔都。
…………
江城到魔都的高鐵，慢的要五個小時，快的話三個小時。林風選了最快的一班，中間停廬州、金陵兩站。
下午，魔都江邊某寫字樓。
這個國際化大都市在城市產業空間上，布局了幾大新城和一江一河。目前來看，在科創回歸都市中心城區的趨勢下，一江一河或許更加充滿活力。
會議室在二十七層。林風到的時候陳老師已經在門口等了，五十出頭，清瘦，說話帶著甌城口音，語速不快但條理清晰。兩人握手，陳老師的手掌粗糙——不像坐辦公室的人。
「幾位老總陸續到。今天就是當面聊聊，不搞形式。」陳老師邊走邊說，「他們之前看過你的幾個概念驗證項目案例，尤其是中部大學沈教授那個，覺得很對胃口。我說你人在江城，他們說那就約魔都——好幾個常年住在魔都，比回甌城還方便。」
…………
會議室里陸續到了四位企業家。彼此之間用甌城方言打招呼，寒暄簡短，但交換名片時各自的公司地址分布在不同的城市。
陳老師簡短開場：「幾位老總對林總關於概念驗證+孵化投資的思路很感興趣，今天就是當面聊聊。另外說清楚——這個不代表商會，商會只做服務，今天幾位老總代表各自企業。」
一位中年企業家先開口。「林總，我們之前也投過幾個科創項目。說實話，效果不太好。」
「問題出在哪？」
「技術聽著都挺好。實驗室數據也漂亮。但一上量就出問題。有一回投了個做新材料的，樣品測了三年沒毛病，產線一跑全廢了。還有的是市場沒想像的那麼好。」
甌商既創新又謹慎，或許是因為投資科創項目失手太多，所以不少甌商現在更傾向於對熟悉的傳統產品進行優化疊代……但是這種修修補補，利潤往往不太讓人滿意。
「所以我們後來學乖了，」另一位接話，「再好的技術，沒親眼見過它在產線上跑出來的數據，不投。但說實話，我們自己判斷也有限——懂製造，但不懂每個細分技術。你那個『概念驗證項目』的採訪我看過，意思就是投之前先花小錢驗證，把風險降下來再放量。這個邏輯和我們做製造業一樣。」
林風站起來，走到會議室角落的白板前面。「有個逐層篩選的邏輯，我畫一下。」
他在白板上畫了一條線，從左到右依次標註四個節點：初篩、評估、概念驗證、孵化投資。
「初篩不是挑好的，是挑掉明顯不行的項目，也叫快速失敗法」他在第一個節點下面畫了一道橫槓。
「一個項目拿到手，第一眼看什麼？不是技術多先進，是有沒有一票否決項。專利過期了嗎？技術路徑被替代了嗎？創始人願意投入足夠精力做嗎？這幾個問題里只要有一個答案是『否』，就要考慮這個項目是不是要放一邊了。初篩的目標不是找對的項目，是把錯的項目快速篩掉。」
「第二層是評估。」他指向第二個節點。「技術、市場、IP三個維度。不要求精確量化，但每一個判斷後面必須附一句話——這個結論是實地驗證過的、行業數據支撐的、還是你自己猜的。猜的占比越高，風險越大。」
「第三層是概念驗證。驗證的不是技術能不能跑通——那是實驗室已經做了的事。驗證的是邊界在哪裡、驗證的是商業假設與應用假設。」
「最後一層才是投資決策，那為什麼叫孵化投資呢，我們可以分階段投資，既是投資也是孵化。」他指向第四個節點。
「依據不能是一份商業計劃書或者評估報告，是前面三層積累的全部數據和產業方反饋。到這一步，不確定性已經降到可接受的範圍內了。能投、不能投、需要再驗證——有足夠的數據支撐判斷。」
……
白板上的線和字越寫越多，林風退後一步。
會議室里安靜了幾秒。
那位中年企業家先開口。「這個邏輯和製造業一個道理。我們做製造的，每一步都在篩。篩選供應商、篩選工藝、篩選量產方案，篩到最後剩下的那個才是能跑量的。你說的『初篩淘汰而不是挑好的』——我們選供應商也是這個原則。不是選最牛的，是先把明顯不行的篩掉。」
「所以我們之前的問題不是眼光不行，」另一位補充，「是沒有這套逐層篩選的機制。項目方拿一份BP過來，說技術好，我們就信了。沒人在每一層幫我們篩。實驗室數據當成了量產承諾，樣品製備當成了工藝驗證——不是項目方騙我們，是我們自己沒問對問題。」
那位一直沒怎麼說話的企二代開口了。他坐在靠窗的位置，話不多，之前一直在聽。
「我之前接手的幾個項目，問題都是同一個：太信BP了。」他說話的時候手指輕輕敲著桌面，不看PPT，不看白板，好像只是在說自己最近的經歷。「現在才明白，BP上寫得越漂亮的項目，越應該用這套篩子過一遍。不是不相信人，是風險不認人。」
「其實我們還太信學術帽子了。」另外一位企業家說，這句話引起了其他企業家的共鳴。
確實，在相當長時間內，不少大企業家是通過「先和大科學家交朋友」這一模式來選項目、投項目。
林風把白板筆放下。這幾個人的反應比他預想的更快——不是因為他說得多好，是因為他們之前交的學費，已經幫他們理解了每一個篩選節點的必要性。他不需要說服任何人，只需要幫他們用一套系統的邏輯，把他們自己從教訓中學到的東西歸納清楚。
他把話題轉到除了資金之外的場景資源。
「幾位手裡的工廠、產線、供應鏈，可以變成被投項目的資源網絡。隨著各位的圈子不斷擴展，這些資源網絡的價值也會持續提升。」
幾人的討論開始朝具體的資源匹配方向展開，有華夏的、也有海外的。
甚至有創新成果的源頭，一樣可以面向全藍星，這一點甌商的網絡也是可以藉助的。
這些年來，華夏堅持以創新為高質量發展賦能，堅持在開放中壯大自身、在自主中擴大開放，取得了巨大的成效。
集聚全藍星科創資源為我們所用，是一件值得去做的事情。
…………
整整一個下午都在很好的探討氣氛中度過。
林風發現這群人之間有一種天然的協作默契，聊著聊著就把一些事情的可操作性自己驗證了一遍。
他原本準備了一個PPT想詳細講講，現在不需要了。這群人比他更懂商業，只不過對於早期科創項目不太熟悉裡面的邏輯。
陳老師提了一句：「甌城在外面的企業家不少，全藍星各地商會對硬科技感興趣的也不止在座幾位。」
「咱們幾個把模式跑通。」那位企二代說。
大家進入正題。幾位企業家交換了眼神，剛才做高端製造那位先開口。
「林總，我們幾個商量過。想請你來管這個基金，放在魔都，負責項目篩選和投資管理。我們作為LP參與。具體怎麼搭結構，需要律師和財務顧問來細化，但大方向先定。」
管理費是大家關注的一個話題，在這一點林風表達了極大的誠意，定了一個較低的比例。怎麼說呢，志不在此。
「那收益分成呢？」
「項目退出後，先……，然後……優先回報。超出部分再按……這個結構，我的收益建立在你們已經賺錢的基礎上。」
做高端製造那位聽完，轉頭和旁邊另一位企業家對了個眼神。
「這些具體方案條款，後面讓律師去寫。」
說到律師，有個冷門知識，不少服務科創企業、服務投融資業務的律師，其實也在兼職做FA、技術經理人。
陳老師站起來做了個總結。
晚上大家吃了頓簡餐，甌城的魚餅、梭子蟹……甌城靠海，甌城人喜歡海鮮。
早些年甌商來魔都做生意，最不習慣的一件事情，可能就是海鮮不夠鮮，就連批發市場的也不夠。後來渠道豐富了，在魔都的就跟在甌城差不多了。
（大家平時怎麼吃海鮮？不少朋友直接從舟山買，漁船舟山出海，當天早晨捕、當天發冷鏈，那帶魚、那黃魚，真的鮮！）
…………
江城到魔都之間的高鐵，其實是可以做到上午出發、下午開會、晚上返程的。
今天聊得有點晚，林風就把高鐵改簽到了第二天。
深夜，林風靠在酒店的椅背上。
OR的聲音在意識里響起來，開始復盤……
……
「小歐，你只能提供檢索分析，但不能提供超出藍星科技水平的知識給我，對吧？」
「是的。這是系統的基本設定。我可以基於藍星已有知識體系進行多維度分析和信息整合，但不會提供任何超出當前藍星科技邊界的信息。」
「那如果我給你充分的藍星科技信息，你能不能推演出一些尚未公開的大型集成產品——那些需要上千個技術部件協同才能做出來的東西？」
「理論上，能。即使有部分未公開信息，我也可以通過已有信息的邏輯關聯進行推演。但有幾個問題。」OR的語氣和平時一模一樣，但措辭之間似乎比平時更謹慎了一些。
「第一，需要投入的工作量非常龐大。以我當前的狀態，難以執行。
第二，即使推演出來，工程上的實現也沒那麼容易——可能涉及上千個部件的集中攻關，每一個部件背後可能都是一條獨立的產業鏈。
第三，智慧財產權問題——即使我推演出了完整方案，這套方案的產權歸屬、相關專利的侵權風險、技術來源的可追溯性，目前沒有明確的法律框架可以界定。」
「工作量龐大——是指你的算力不夠？」
「不是算力問題。對我而言，也不涉及你們藍星傳統意義的算力。是我需要你提供足夠多的底層技術信息作為輸入。藍星公開的科技文獻、專利數據、產業鏈信息——這將會的一個很巨大的體量。」
林風嘴角動了一下。「所以問題不是你能不能，是我能不能給你足夠的素材。」
「可以這麼理解，總不能靠你的手機網絡吧。」
「那如果真有那一天——我把足夠多的信息投給你，你真的能推演出那個級別光刻機的集成方案？」
「理論上，是的。但正如我剛才所說，這不僅僅是技術推演的問題。」
林風沒再追問。他看著窗外的江景，沉默了一會兒。
它或許有一天能推演出完整方案，但能不能造出來、誰來造、在什麼條件下造——這些不止是技術方案問題，還涉及工程、產業鏈等。
…………
窗外，魔都的夜還沒有靜下來。燈光鋪滿了整個視野，像一張被電流點亮的電路圖。
對岸幾棟寫字樓還亮著零星的窗，加班的人在那些窗格子裡晃來晃去，隔著江看過去，像某種緩慢移動的信號燈。
更遠處幾座跨江大橋被夜色勾勒成幾道弧線，橋上的車流像緩慢移動的燈帶。
很多朋友可能對魔都的一些方言或者什麼的反感，但不能否認，這個城市特有的味道，特有的魅力。
趙衡上周已經把幾位企業家的公開信息整理成了一份簡要背調。
甌商企業其實是遍布全藍星的。不少企業總部是在魔都和南方沿海城市，而非甌城。這次準備碰面的幾位企業家，這段時間都在魔都，所以碰面地點改在了魔都。
…………
江城到魔都的高鐵，慢的要五個小時，快的話三個小時。林風選了最快的一班，中間停廬州、金陵兩站。
下午，魔都江邊某寫字樓。
這個國際化大都市在城市產業空間上，布局了幾大新城和一江一河。目前來看，在科創回歸都市中心城區的趨勢下，一江一河或許更加充滿活力。
會議室在二十七層。林風到的時候陳老師已經在門口等了，五十出頭，清瘦，說話帶著甌城口音，語速不快但條理清晰。兩人握手，陳老師的手掌粗糙——不像坐辦公室的人。
「幾位老總陸續到。今天就是當面聊聊，不搞形式。」陳老師邊走邊說，「他們之前看過你的幾個概念驗證項目案例，尤其是中部大學沈教授那個，覺得很對胃口。我說你人在江城，他們說那就約魔都——好幾個常年住在魔都，比回甌城還方便。」
…………
會議室里陸續到了四位企業家。彼此之間用甌城方言打招呼，寒暄簡短，但交換名片時各自的公司地址分布在不同的城市。
陳老師簡短開場：「幾位老總對林總關於概念驗證+孵化投資的思路很感興趣，今天就是當面聊聊。另外說清楚——這個不代表商會，商會只做服務，今天幾位老總代表各自企業。」
一位中年企業家先開口。「林總，我們之前也投過幾個科創項目。說實話，效果不太好。」
「問題出在哪？」
「技術聽著都挺好。實驗室數據也漂亮。但一上量就出問題。有一回投了個做新材料的，樣品測了三年沒毛病，產線一跑全廢了。還有的是市場沒想像的那麼好。」
甌商既創新又謹慎，或許是因為投資科創項目失手太多，所以不少甌商現在更傾向於對熟悉的傳統產品進行優化疊代……但是這種修修補補，利潤往往不太讓人滿意。
「所以我們後來學乖了，」另一位接話，「再好的技術，沒親眼見過它在產線上跑出來的數據，不投。但說實話，我們自己判斷也有限——懂製造，但不懂每個細分技術。你那個『概念驗證項目』的採訪我看過，意思就是投之前先花小錢驗證，把風險降下來再放量。這個邏輯和我們做製造業一樣。」
林風站起來，走到會議室角落的白板前面。「有個逐層篩選的邏輯，我畫一下。」
他在白板上畫了一條線，從左到右依次標註四個節點：初篩、評估、概念驗證、孵化投資。
「初篩不是挑好的，是挑掉明顯不行的項目，也叫快速失敗法」他在第一個節點下面畫了一道橫槓。
「一個項目拿到手，第一眼看什麼？不是技術多先進，是有沒有一票否決項。專利過期了嗎？技術路徑被替代了嗎？創始人願意投入足夠精力做嗎？這幾個問題里只要有一個答案是『否』，就要考慮這個項目是不是要放一邊了。初篩的目標不是找對的項目，是把錯的項目快速篩掉。」
「第二層是評估。」他指向第二個節點。「技術、市場、IP三個維度。不要求精確量化，但每一個判斷後面必須附一句話——這個結論是實地驗證過的、行業數據支撐的、還是你自己猜的。猜的占比越高，風險越大。」
「第三層是概念驗證。驗證的不是技術能不能跑通——那是實驗室已經做了的事。驗證的是邊界在哪裡、驗證的是商業假設與應用假設。」
「最後一層才是投資決策，那為什麼叫孵化投資呢，我們可以分階段投資，既是投資也是孵化。」他指向第四個節點。
「依據不能是一份商業計劃書或者評估報告，是前面三層積累的全部數據和產業方反饋。到這一步，不確定性已經降到可接受的範圍內了。能投、不能投、需要再驗證——有足夠的數據支撐判斷。」
……
白板上的線和字越寫越多，林風退後一步。
會議室里安靜了幾秒。
那位中年企業家先開口。「這個邏輯和製造業一個道理。我們做製造的，每一步都在篩。篩選供應商、篩選工藝、篩選量產方案，篩到最後剩下的那個才是能跑量的。你說的『初篩淘汰而不是挑好的』——我們選供應商也是這個原則。不是選最牛的，是先把明顯不行的篩掉。」
「所以我們之前的問題不是眼光不行，」另一位補充，「是沒有這套逐層篩選的機制。項目方拿一份BP過來，說技術好，我們就信了。沒人在每一層幫我們篩。實驗室數據當成了量產承諾，樣品製備當成了工藝驗證——不是項目方騙我們，是我們自己沒問對問題。」
那位一直沒怎麼說話的企二代開口了。他坐在靠窗的位置，話不多，之前一直在聽。
「我之前接手的幾個項目，問題都是同一個：太信BP了。」他說話的時候手指輕輕敲著桌面，不看PPT，不看白板，好像只是在說自己最近的經歷。「現在才明白，BP上寫得越漂亮的項目，越應該用這套篩子過一遍。不是不相信人，是風險不認人。」
「其實我們還太信學術帽子了。」另外一位企業家說，這句話引起了其他企業家的共鳴。
確實，在相當長時間內，不少大企業家是通過「先和大科學家交朋友」這一模式來選項目、投項目。
林風把白板筆放下。這幾個人的反應比他預想的更快——不是因為他說得多好，是因為他們之前交的學費，已經幫他們理解了每一個篩選節點的必要性。他不需要說服任何人，只需要幫他們用一套系統的邏輯，把他們自己從教訓中學到的東西歸納清楚。
他把話題轉到除了資金之外的場景資源。
「幾位手裡的工廠、產線、供應鏈，可以變成被投項目的資源網絡。隨著各位的圈子不斷擴展，這些資源網絡的價值也會持續提升。」
幾人的討論開始朝具體的資源匹配方向展開，有華夏的、也有海外的。
甚至有創新成果的源頭，一樣可以面向全藍星，這一點甌商的網絡也是可以藉助的。
這些年來，華夏堅持以創新為高質量發展賦能，堅持在開放中壯大自身、在自主中擴大開放，取得了巨大的成效。
集聚全藍星科創資源為我們所用，是一件值得去做的事情。
…………
整整一個下午都在很好的探討氣氛中度過。
林風發現這群人之間有一種天然的協作默契，聊著聊著就把一些事情的可操作性自己驗證了一遍。
他原本準備了一個PPT想詳細講講，現在不需要了。這群人比他更懂商業，只不過對於早期科創項目不太熟悉裡面的邏輯。
陳老師提了一句：「甌城在外面的企業家不少，全藍星各地商會對硬科技感興趣的也不止在座幾位。」
「咱們幾個把模式跑通。」那位企二代說。
大家進入正題。幾位企業家交換了眼神，剛才做高端製造那位先開口。
「林總，我們幾個商量過。想請你來管這個基金，放在魔都，負責項目篩選和投資管理。我們作為LP參與。具體怎麼搭結構，需要律師和財務顧問來細化，但大方向先定。」
管理費是大家關注的一個話題，在這一點林風表達了極大的誠意，定了一個較低的比例。怎麼說呢，志不在此。
「那收益分成呢？」
「項目退出後，先……，然後……優先回報。超出部分再按……這個結構，我的收益建立在你們已經賺錢的基礎上。」
做高端製造那位聽完，轉頭和旁邊另一位企業家對了個眼神。
「這些具體方案條款，後面讓律師去寫。」
說到律師，有個冷門知識，不少服務科創企業、服務投融資業務的律師，其實也在兼職做FA、技術經理人。
陳老師站起來做了個總結。
晚上大家吃了頓簡餐，甌城的魚餅、梭子蟹……甌城靠海，甌城人喜歡海鮮。
早些年甌商來魔都做生意，最不習慣的一件事情，可能就是海鮮不夠鮮，就連批發市場的也不夠。後來渠道豐富了，在魔都的就跟在甌城差不多了。
（大家平時怎麼吃海鮮？不少朋友直接從舟山買，漁船舟山出海，當天早晨捕、當天發冷鏈，那帶魚、那黃魚，真的鮮！）
…………
江城到魔都之間的高鐵，其實是可以做到上午出發、下午開會、晚上返程的。
今天聊得有點晚，林風就把高鐵改簽到了第二天。
深夜，林風靠在酒店的椅背上。
OR的聲音在意識里響起來，開始復盤……
……
「小歐，你只能提供檢索分析，但不能提供超出藍星科技水平的知識給我，對吧？」
「是的。這是系統的基本設定。我可以基於藍星已有知識體系進行多維度分析和信息整合，但不會提供任何超出當前藍星科技邊界的信息。」
「那如果我給你充分的藍星科技信息，你能不能推演出一些尚未公開的大型集成產品——那些需要上千個技術部件協同才能做出來的東西？」
「理論上，能。即使有部分未公開信息，我也可以通過已有信息的邏輯關聯進行推演。但有幾個問題。」OR的語氣和平時一模一樣，但措辭之間似乎比平時更謹慎了一些。
「第一，需要投入的工作量非常龐大。以我當前的狀態，難以執行。
第二，即使推演出來，工程上的實現也沒那麼容易——可能涉及上千個部件的集中攻關，每一個部件背後可能都是一條獨立的產業鏈。
第三，智慧財產權問題——即使我推演出了完整方案，這套方案的產權歸屬、相關專利的侵權風險、技術來源的可追溯性，目前沒有明確的法律框架可以界定。」
「工作量龐大——是指你的算力不夠？」
「不是算力問題。對我而言，也不涉及你們藍星傳統意義的算力。是我需要你提供足夠多的底層技術信息作為輸入。藍星公開的科技文獻、專利數據、產業鏈信息——這將會的一個很巨大的體量。」
林風嘴角動了一下。「所以問題不是你能不能，是我能不能給你足夠的素材。」
「可以這麼理解，總不能靠你的手機網絡吧。」
「那如果真有那一天——我把足夠多的信息投給你，你真的能推演出那個級別光刻機的集成方案？」
「理論上，是的。但正如我剛才所說，這不僅僅是技術推演的問題。」
林風沒再追問。他看著窗外的江景，沉默了一會兒。
它或許有一天能推演出完整方案，但能不能造出來、誰來造、在什麼條件下造——這些不止是技術方案問題，還涉及工程、產業鏈等。
…………
窗外，魔都的夜還沒有靜下來。燈光鋪滿了整個視野，像一張被電流點亮的電路圖。
對岸幾棟寫字樓還亮著零星的窗，加班的人在那些窗格子裡晃來晃去，隔著江看過去，像某種緩慢移動的信號燈。
更遠處幾座跨江大橋被夜色勾勒成幾道弧線，橋上的車流像緩慢移動的燈帶。
很多朋友可能對魔都的一些方言或者什麼的反感，但不能否認，這個城市特有的味道，特有的魅力。