第十四章 篩選
秦川與趙衡這兩位專業能力很強的員工，是從林風還在源創做兼職時就跟著打下手。待遇提成足夠，大家也不計較兼職什麼的。公司成立後，兩個人一起轉為專職，底薪一萬六，項目業績另外分配。
兩個人都能獨擋一面。如果需要共同參與的項目，原則上秦川負責對外溝通和材料整理多一些，趙衡則負責分析多一些——市場數據、競品信息、風險清單。
…………
這天一早，林風接到一個項目。某高校材料學院的轉化辦主任打來電話，近些年不少大學進行了校院兩級技術轉移服務體系建設，二級學院也設立了轉化辦，有的是專技崗老師兼任主任，有的則是院辦的人兼著。
說到二級學院裡面的主任，理工科學院與商科文科學院都很多。不同的是，理工科學院大都以研究中心形式劃分，大部分研究中心主任沒有級別，更像是課題組長。而商科學院，既有軟科學研究中心類型的主任，也有招生培訓類型的主任，後者如果向社會招兼職的話……好傢夥，能有幾十個主任。
言歸正傳。
這家高校的材料學院轉化辦說他們攢了三十幾項材料方向的專利，一直沒做過系統篩選。一部分是教授們搞研究、評職稱時申請的，一部分是研究生為主的成果，還有幾項是實驗室做了幾年、技術指標不錯、但完全沒想過商業化的。
「現在學校催我們出轉化指標，我們幾個人對著這堆專利，不知道從哪下手。」
林風約了周四去談，同時請他們發個清單過來先。
周四之前，林風讓秦川把那三十幾項專利的基本信息整理出來——哪一年的、什麼方向、有沒有同族專利、發明人是誰。趙衡負責查這些專利是否有後續應用或轉讓記錄、以及進一步的市場應用前景快速分析（暫時不需要深度評估）。
兩人各自打開資料庫開始整理，忙了一下午。
…………
周四上午，材料學院轉化辦主任姓劉，四十出頭，做行政出身，說話直接。沒寒暄幾句，拿出厚厚一沓資料，攤在桌上。是列印出來的一些已經公開過的材料。
「這是我們全部材料方向的專利。有的已經授權了，有的還在審查中。我們三個人對著這堆東西看了兩個月，排不出優先級。學校要考核轉化率，我們要先把方向定下來。才能往市場去找轉化機會，你們能不能幫我們篩一遍？」
林風掃了一眼那沓清單，談了談思路。
第一步是分流。不是從頭到尾看每項技術，而是快速標出明顯不具備商業化基本條件的專利——比如論文附帶型專利，只是為了評職稱或結題用，技術本身沒有可重複的工藝參數；又比如已經過了保護期的專利；或者技術路線已經被行業主流方案替代的。這幾類直接歸入「不納入本次轉化評估」。
趙衡之前逐項核對過，剔除了十一項。秦川看這十一項的歸檔記錄，說林總你看這幾項專利都過期了。
劉主任在旁邊表情複雜。
第二步是篩選。剩下二十來項專利，按照三個維度打分：技術可行性與成熟度、市場規模與競爭格局、智慧財產權保護強度。每個維度不要求精確量化，但要有明確的判斷依據，每一項打分後面必須附一句話：這個分是怎麼打的。
這一塊工作其實也已經做了一些，技術維度——每項專利的技術指標是否清晰、有沒有實驗數據支撐、距離產業化還有多遠。市場維度——每項技術對應的應用場景是否存在、規模多大、競品情況如何。IP評估——專利保護範圍是否足夠、有無同族布局、是否存在侵權風險。
但委託服務協議還沒簽，面對面就不能說太詳細了。
第三步是深度評估，總的來說，找出轉化潛力不錯的技術，進一步分析。
林風談了談初步思路，劉主任完全聽懂了。
然後是談協議，篩選是一個任務包，擇優深度評估也可以是另一個獨立任務包，後續如果需要進一步的技術落地服務，可以與項目團隊另行約定。
林風收費不貴，一周內簽了協議。
…………
在這批項目中，其中一項隔熱塗層技術引起了林風的注意——技術在幾個核心指標上明顯優於現有方案，對應的應用場景也明確，且專利保護範圍足夠寬，有一項國際同族正在申請中。
林風把這項塗層專利的資料單獨抽出來，聯繫了鄭教授——這項技術的發明人。問了幾個關鍵問題：這項技術有沒有做過第三方測試？量產工藝有沒有初步方案？團隊有沒有參與過產業化合作？
鄭教授回覆說測試在自家實驗室做的，沒找過第三方；量產工藝還沒開始做；團隊之前和其他企業有過一些技術交流，但沒走到合作階段。
深度評估任務包裡面，就包括這一項塗層技術。
林風約了鄭教授面談，鄭教授帶著幾個博士來。秦川給他倒了杯水，鄭教授沒顧上喝，開始講自己的技術——從材料結構講到工藝流程，從實驗室數據講到潛在應用，講得很投入。秦川在旁邊做記錄。趙衡坐在角落，視線從眼鏡上方抬了一下，在筆記本上寫了幾筆。
林風聽完全部內容，把幾項扣分項逐一說明：缺乏第三方實測數據，量產工藝穩定性需要補充驗證，潛在客戶對這項技術的認知度也較低。然後給了建議：先做一輪系統的市場驗證，拿著驗證結果再和產業方談。
面談結束後，林風讓秦川把今天的面談紀要整理出來。秦川花了一個多小時，把鄭教授講的技術內容、林風提的扣分項、後續建議分門別類整理好，列印出來放在林風桌上。
…………
林風看完，給秦川提了三個修改意見：
面談紀要不是會議記錄。不要按時間順序寫。
按決策需要的信息結構寫——技術事實、風險點、下一步。
標註信息來源。教授說的、測試報告裡的、自己判斷的——分開。
很多人以為領導要求寫會議紀要是折騰人，其實……是為了對齊顆粒度。不然AI錄音整理不方便嗎？
林風對員工的訓練方式有自己的一套。
第一件事是讓新人儘早接觸真實的評估工作。不是看資料、不是旁聽、不是先培訓幾個月再上手。
這個做法和他自己的經歷有關。他現在把這套邏輯平移到了秦川和趙衡身上——早犯錯，早記住，早成長。不同之處在於他當年一個人扛，現在的團隊是他帶著往前推，秦川和趙衡可以從他的經驗中吸取教訓。
第二件事是來自不同背景的人搭配幹活。秦川是技術轉移碩士畢業在大學TTO實習過一年，習慣用術語，擅長和教授溝通，但容易陷在技術細節里出不來。趙衡本科學機械，後來轉了專利代理，看問題是反的——她先看商業風險、智慧財產權保護，再看技術指標，最後看教授發了多少論文。林風在分配任務時有意把他們放在同一個項目的不同維度上——秦川做技術成熟度評估，趙衡做市場競爭分析——然後要求兩人把結論對在一起。因為技術轉移的每一個環節都不是單一維度能解決的問題。
秦川和趙衡看似在配合，實際上也在互相校準。秦川學會了從市場維度看技術，趙衡也學會了從技術維度理解教授。
第三件事很簡單，每人既需要什麼都會，又有自己獨立負責的模塊。很多大學TTO崗位在搞AB角，其實蠻複雜的，搞好了形成合力，搞不好就是掣肘。
對了，林風還會讓秦川和趙衡講課。每人都要選一個模塊，秦川選的是《技術評估入門》，趙衡主講《專利策略分析》。
有點像研究生在課題組的研討會分享最新文獻。
…………
兩周後。
林風看著評估報告。
他想起一個說法——技術轉移這行不是靠天才撐起來的，是靠一批又一批被帶著走過彎路、然後再帶別人走的人撐起來的。好的團隊不是從第一天就完美的，是慢慢磨出來的。而磨合的過程本身，就是這個行業的日常。
讓趙衡把幾項值得關注的專利整理好，《建議》附上評估報告，發給了劉主任。
劉主任回了一句：「終於知道先推哪個後推哪個了。」
…………
兩周後，劉主任給林風打了個電話，說想請他們過去做一次內部培訓，關於概念驗證的。學院層面爭取到了一些預算，每年可以支持8-10個概念驗證項目。
林風記得一位技術轉移專家說過：概念驗證是為未來每一筆科創投資構建篩選通道。
兩個人都能獨擋一面。如果需要共同參與的項目，原則上秦川負責對外溝通和材料整理多一些，趙衡則負責分析多一些——市場數據、競品信息、風險清單。
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這天一早，林風接到一個項目。某高校材料學院的轉化辦主任打來電話，近些年不少大學進行了校院兩級技術轉移服務體系建設，二級學院也設立了轉化辦，有的是專技崗老師兼任主任，有的則是院辦的人兼著。
說到二級學院裡面的主任，理工科學院與商科文科學院都很多。不同的是，理工科學院大都以研究中心形式劃分，大部分研究中心主任沒有級別，更像是課題組長。而商科學院，既有軟科學研究中心類型的主任，也有招生培訓類型的主任，後者如果向社會招兼職的話……好傢夥，能有幾十個主任。
言歸正傳。
這家高校的材料學院轉化辦說他們攢了三十幾項材料方向的專利，一直沒做過系統篩選。一部分是教授們搞研究、評職稱時申請的，一部分是研究生為主的成果，還有幾項是實驗室做了幾年、技術指標不錯、但完全沒想過商業化的。
「現在學校催我們出轉化指標，我們幾個人對著這堆專利，不知道從哪下手。」
林風約了周四去談，同時請他們發個清單過來先。
周四之前，林風讓秦川把那三十幾項專利的基本信息整理出來——哪一年的、什麼方向、有沒有同族專利、發明人是誰。趙衡負責查這些專利是否有後續應用或轉讓記錄、以及進一步的市場應用前景快速分析（暫時不需要深度評估）。
兩人各自打開資料庫開始整理，忙了一下午。
…………
周四上午，材料學院轉化辦主任姓劉，四十出頭，做行政出身，說話直接。沒寒暄幾句，拿出厚厚一沓資料，攤在桌上。是列印出來的一些已經公開過的材料。
「這是我們全部材料方向的專利。有的已經授權了，有的還在審查中。我們三個人對著這堆東西看了兩個月，排不出優先級。學校要考核轉化率，我們要先把方向定下來。才能往市場去找轉化機會，你們能不能幫我們篩一遍？」
林風掃了一眼那沓清單，談了談思路。
第一步是分流。不是從頭到尾看每項技術，而是快速標出明顯不具備商業化基本條件的專利——比如論文附帶型專利，只是為了評職稱或結題用，技術本身沒有可重複的工藝參數；又比如已經過了保護期的專利；或者技術路線已經被行業主流方案替代的。這幾類直接歸入「不納入本次轉化評估」。
趙衡之前逐項核對過，剔除了十一項。秦川看這十一項的歸檔記錄，說林總你看這幾項專利都過期了。
劉主任在旁邊表情複雜。
第二步是篩選。剩下二十來項專利，按照三個維度打分：技術可行性與成熟度、市場規模與競爭格局、智慧財產權保護強度。每個維度不要求精確量化，但要有明確的判斷依據，每一項打分後面必須附一句話：這個分是怎麼打的。
這一塊工作其實也已經做了一些，技術維度——每項專利的技術指標是否清晰、有沒有實驗數據支撐、距離產業化還有多遠。市場維度——每項技術對應的應用場景是否存在、規模多大、競品情況如何。IP評估——專利保護範圍是否足夠、有無同族布局、是否存在侵權風險。
但委託服務協議還沒簽，面對面就不能說太詳細了。
第三步是深度評估，總的來說，找出轉化潛力不錯的技術，進一步分析。
林風談了談初步思路，劉主任完全聽懂了。
然後是談協議，篩選是一個任務包，擇優深度評估也可以是另一個獨立任務包，後續如果需要進一步的技術落地服務，可以與項目團隊另行約定。
林風收費不貴，一周內簽了協議。
…………
在這批項目中，其中一項隔熱塗層技術引起了林風的注意——技術在幾個核心指標上明顯優於現有方案，對應的應用場景也明確，且專利保護範圍足夠寬，有一項國際同族正在申請中。
林風把這項塗層專利的資料單獨抽出來，聯繫了鄭教授——這項技術的發明人。問了幾個關鍵問題：這項技術有沒有做過第三方測試？量產工藝有沒有初步方案？團隊有沒有參與過產業化合作？
鄭教授回覆說測試在自家實驗室做的，沒找過第三方；量產工藝還沒開始做；團隊之前和其他企業有過一些技術交流，但沒走到合作階段。
深度評估任務包裡面，就包括這一項塗層技術。
林風約了鄭教授面談，鄭教授帶著幾個博士來。秦川給他倒了杯水，鄭教授沒顧上喝，開始講自己的技術——從材料結構講到工藝流程，從實驗室數據講到潛在應用，講得很投入。秦川在旁邊做記錄。趙衡坐在角落，視線從眼鏡上方抬了一下，在筆記本上寫了幾筆。
林風聽完全部內容，把幾項扣分項逐一說明：缺乏第三方實測數據，量產工藝穩定性需要補充驗證，潛在客戶對這項技術的認知度也較低。然後給了建議：先做一輪系統的市場驗證，拿著驗證結果再和產業方談。
面談結束後，林風讓秦川把今天的面談紀要整理出來。秦川花了一個多小時，把鄭教授講的技術內容、林風提的扣分項、後續建議分門別類整理好，列印出來放在林風桌上。
…………
林風看完，給秦川提了三個修改意見：
面談紀要不是會議記錄。不要按時間順序寫。
按決策需要的信息結構寫——技術事實、風險點、下一步。
標註信息來源。教授說的、測試報告裡的、自己判斷的——分開。
很多人以為領導要求寫會議紀要是折騰人，其實……是為了對齊顆粒度。不然AI錄音整理不方便嗎？
林風對員工的訓練方式有自己的一套。
第一件事是讓新人儘早接觸真實的評估工作。不是看資料、不是旁聽、不是先培訓幾個月再上手。
這個做法和他自己的經歷有關。他現在把這套邏輯平移到了秦川和趙衡身上——早犯錯，早記住，早成長。不同之處在於他當年一個人扛，現在的團隊是他帶著往前推，秦川和趙衡可以從他的經驗中吸取教訓。
第二件事是來自不同背景的人搭配幹活。秦川是技術轉移碩士畢業在大學TTO實習過一年，習慣用術語，擅長和教授溝通，但容易陷在技術細節里出不來。趙衡本科學機械，後來轉了專利代理，看問題是反的——她先看商業風險、智慧財產權保護，再看技術指標，最後看教授發了多少論文。林風在分配任務時有意把他們放在同一個項目的不同維度上——秦川做技術成熟度評估，趙衡做市場競爭分析——然後要求兩人把結論對在一起。因為技術轉移的每一個環節都不是單一維度能解決的問題。
秦川和趙衡看似在配合，實際上也在互相校準。秦川學會了從市場維度看技術，趙衡也學會了從技術維度理解教授。
第三件事很簡單，每人既需要什麼都會，又有自己獨立負責的模塊。很多大學TTO崗位在搞AB角，其實蠻複雜的，搞好了形成合力，搞不好就是掣肘。
對了，林風還會讓秦川和趙衡講課。每人都要選一個模塊，秦川選的是《技術評估入門》，趙衡主講《專利策略分析》。
有點像研究生在課題組的研討會分享最新文獻。
…………
兩周後。
林風看著評估報告。
他想起一個說法——技術轉移這行不是靠天才撐起來的，是靠一批又一批被帶著走過彎路、然後再帶別人走的人撐起來的。好的團隊不是從第一天就完美的，是慢慢磨出來的。而磨合的過程本身，就是這個行業的日常。
讓趙衡把幾項值得關注的專利整理好，《建議》附上評估報告，發給了劉主任。
劉主任回了一句：「終於知道先推哪個後推哪個了。」
…………
兩周後，劉主任給林風打了個電話，說想請他們過去做一次內部培訓，關於概念驗證的。學院層面爭取到了一些預算，每年可以支持8-10個概念驗證項目。
林風記得一位技術轉移專家說過：概念驗證是為未來每一筆科創投資構建篩選通道。