第八章 閉環
兩天後，吳老師出現在建材廠門口。
進了廠房，吳老師像換了一個人。馬工在旁邊遞工具。兩人說了一串林風聽不太懂的詞——換熱係數、壁面剪切力、努塞爾數。
半小時後。
「能改。現有樣機拆一套換熱模塊，針對水泥窯煙氣溫度重新調整管路布局……」
馬工點頭。
————
三人回到貨櫃辦公室。林風在筆記本上把關鍵事項逐項列出——樣機改造、運輸、安裝、測試期人工。
接下來是經費的事。
「所里沒有測試經費，」吳老師摘下老花鏡，「但改樣機的人工我們不另算。核心模塊我們提供試用。」
馬工接上。「耗材和安裝人工廠里出。測試期的操作人員我們安排。」
林風合上筆記本。技術評估和項目管理是他來做。
————
回江州的公交車上，林風給蘇晚發了條消息，把方案和分工簡要說了。公交駛過大橋時收到確認回復。
一周後，樣機用一輛舊貨車拉到工廠。
吳老師指揮吊車卸貨，嗓門比平時大一倍。馬工帶兩個工人在窯尾搭臨時平台，鋼板鋪上去，焊接火花濺了一下午。安裝當天停產一天，馬工安排兩班倒，白班自己帶一個操作工，夜班是另一個老工人。吳老師全程蹲現場。
有人支了張桌子，將筆記本接上數據採集器。
七十二小時連續運行。
……
第三天下午，最後一批數據導入。吳老師把老花鏡摘下來，看了很久。
「不錯。」
七十二小時連續運行。換熱效率穩定在百分之十一點八，比標稱值只低了零點二個點。積灰量遠低於預期。
馬工盯著屏幕上的數字看了好一會兒。然後拿起手機，去外面給廠長打電話。車間門外遠遠飄來幾句方言。
當晚，貨櫃辦公室里燈亮著，茶水續了好幾輪。馬工回話：廠長同意啟動採購流程。先上一套，預算壓到六十五萬。
技術轉移平台這邊，這個項目收交易額的百分之十五。對於林風而言，可以從這百分之十五中提取百分之三十作為個人項目佣金。
林風在心裡算了一遍。六十五萬的百分之十五是九萬七千五。再乘以零點三，就是兩萬九千多，這部分是個人的。
「合同我讓法務出。後續流程我來跟。」
馬工點點頭。
經常成功促成項目的技術經理人都知道，這個項目算是階段性成功了，但費用的收取，也需要幾個月的折騰。之前的服務意向可能是框架協議，也可能只是口頭約定，但到具體收費之前，還是需要明確的合同，有可能還有一些流程。
————
又過了幾天，林風搬了次家。
江州市新出了一批人才公寓，而技術經理人早在之前就被納入人才認定範圍。公寓在科技園區隔壁，走到源創辦公室不到一刻鐘。一室一廳，獨立衛生間，小陽台。月租不到市場價的一半。
搬家只用了一趟麵包車，現在有些有口碑的搬家APP，價格透明、預約方便，一輛小麵包車，司機幫忙搬，費用比打車貴不了多少，如果需要再加一人一起搬，那就再加人工。
新家陽台正對園區綠化帶，比城中村的KTV霓虹安靜太多。
————
又過了一兩周，手機亮了一下。趙科長發來簡訊：「林老師，最近咋樣？」
趙科長說他們廠長聽說了建材廠那邊進行真實場景驗證的事，想看看測試數據。
————
兩天後，趙科長趕到江州，在科技園附近的茶館碰面。白襯衫，沒穿工裝，頭髮理過。客氣中透著一絲正式。
很多技術轉移服務中被跳票的技術經理人可能會問，趙科長為什麼不直接找吳老師？答案很簡單，源創早就跟吳老師那邊簽了固定期限的獨家技術轉移服務協議。
「方案能不能按我們廠的情況重新設計？」
方案要調整，但核心模塊不變。
又詢問採購周期、安裝工期和售後維護。一一回答，那些數字不用查，面板上隨時調。談到最後，趙科長拿出一份文件。
「這是內部的項目立項申請草稿。還沒正式提交，但快了。」
……
當晚回到公寓。
關上門，沒有開燈。落地窗透進來的路燈光安靜地鋪在地磚上。
吳老師的技術，從一項被擱置的技術，到找到合適的應用場景，再到談成願意第一個嘗試的客戶。
閉眼……面板浮現。
和平時不太一樣。右下角多了一片區域，很淡，沒有線條也沒有節點，像霧一樣緩慢滾動。注意力集中過去，一行字浮現——「技術商業化路徑評估。輸入目標市場參數，分析技術擴散路徑。」
睜開眼……
窗外園區路燈亮著，遠處有火車汽笛聲。人才公寓的陽台很小，剛好放得下一張摺疊椅。
————
各位讀者，這個項目的故事線至此基本收尾，後續其他項目不會進行太詳細的展開，但會嘗試做些討論。太詳細就寫成案例報告了哈。
做技術轉移項目的朋友都知道，很少有項目真正讓一個技術經理人全流程服務的，階段性參與，階段性退出，才是真實世界的業務。所謂全流程，往往指的是職能範圍內的全流程，而不是技術商業化全流程。
當然，占點股權長期陪跑的例外，那時候你已經不是單純技術經理人角色了，而是項目公司合伙人。
但是，長期陪跑的項目，數量不能太多，多了肯定忙不過來。
進了廠房，吳老師像換了一個人。馬工在旁邊遞工具。兩人說了一串林風聽不太懂的詞——換熱係數、壁面剪切力、努塞爾數。
半小時後。
「能改。現有樣機拆一套換熱模塊，針對水泥窯煙氣溫度重新調整管路布局……」
馬工點頭。
————
三人回到貨櫃辦公室。林風在筆記本上把關鍵事項逐項列出——樣機改造、運輸、安裝、測試期人工。
接下來是經費的事。
「所里沒有測試經費，」吳老師摘下老花鏡，「但改樣機的人工我們不另算。核心模塊我們提供試用。」
馬工接上。「耗材和安裝人工廠里出。測試期的操作人員我們安排。」
林風合上筆記本。技術評估和項目管理是他來做。
————
回江州的公交車上，林風給蘇晚發了條消息，把方案和分工簡要說了。公交駛過大橋時收到確認回復。
一周後，樣機用一輛舊貨車拉到工廠。
吳老師指揮吊車卸貨，嗓門比平時大一倍。馬工帶兩個工人在窯尾搭臨時平台，鋼板鋪上去，焊接火花濺了一下午。安裝當天停產一天，馬工安排兩班倒，白班自己帶一個操作工，夜班是另一個老工人。吳老師全程蹲現場。
有人支了張桌子，將筆記本接上數據採集器。
七十二小時連續運行。
……
第三天下午，最後一批數據導入。吳老師把老花鏡摘下來，看了很久。
「不錯。」
七十二小時連續運行。換熱效率穩定在百分之十一點八，比標稱值只低了零點二個點。積灰量遠低於預期。
馬工盯著屏幕上的數字看了好一會兒。然後拿起手機，去外面給廠長打電話。車間門外遠遠飄來幾句方言。
當晚，貨櫃辦公室里燈亮著，茶水續了好幾輪。馬工回話：廠長同意啟動採購流程。先上一套，預算壓到六十五萬。
技術轉移平台這邊，這個項目收交易額的百分之十五。對於林風而言，可以從這百分之十五中提取百分之三十作為個人項目佣金。
林風在心裡算了一遍。六十五萬的百分之十五是九萬七千五。再乘以零點三，就是兩萬九千多，這部分是個人的。
「合同我讓法務出。後續流程我來跟。」
馬工點點頭。
經常成功促成項目的技術經理人都知道，這個項目算是階段性成功了，但費用的收取，也需要幾個月的折騰。之前的服務意向可能是框架協議，也可能只是口頭約定，但到具體收費之前，還是需要明確的合同，有可能還有一些流程。
————
又過了幾天，林風搬了次家。
江州市新出了一批人才公寓，而技術經理人早在之前就被納入人才認定範圍。公寓在科技園區隔壁，走到源創辦公室不到一刻鐘。一室一廳，獨立衛生間，小陽台。月租不到市場價的一半。
搬家只用了一趟麵包車，現在有些有口碑的搬家APP，價格透明、預約方便，一輛小麵包車，司機幫忙搬，費用比打車貴不了多少，如果需要再加一人一起搬，那就再加人工。
新家陽台正對園區綠化帶，比城中村的KTV霓虹安靜太多。
————
又過了一兩周，手機亮了一下。趙科長發來簡訊：「林老師，最近咋樣？」
趙科長說他們廠長聽說了建材廠那邊進行真實場景驗證的事，想看看測試數據。
————
兩天後，趙科長趕到江州，在科技園附近的茶館碰面。白襯衫，沒穿工裝，頭髮理過。客氣中透著一絲正式。
很多技術轉移服務中被跳票的技術經理人可能會問，趙科長為什麼不直接找吳老師？答案很簡單，源創早就跟吳老師那邊簽了固定期限的獨家技術轉移服務協議。
「方案能不能按我們廠的情況重新設計？」
方案要調整，但核心模塊不變。
又詢問採購周期、安裝工期和售後維護。一一回答，那些數字不用查，面板上隨時調。談到最後，趙科長拿出一份文件。
「這是內部的項目立項申請草稿。還沒正式提交，但快了。」
……
當晚回到公寓。
關上門，沒有開燈。落地窗透進來的路燈光安靜地鋪在地磚上。
吳老師的技術，從一項被擱置的技術，到找到合適的應用場景，再到談成願意第一個嘗試的客戶。
閉眼……面板浮現。
和平時不太一樣。右下角多了一片區域，很淡，沒有線條也沒有節點，像霧一樣緩慢滾動。注意力集中過去，一行字浮現——「技術商業化路徑評估。輸入目標市場參數，分析技術擴散路徑。」
睜開眼……
窗外園區路燈亮著，遠處有火車汽笛聲。人才公寓的陽台很小，剛好放得下一張摺疊椅。
————
各位讀者，這個項目的故事線至此基本收尾，後續其他項目不會進行太詳細的展開，但會嘗試做些討論。太詳細就寫成案例報告了哈。
做技術轉移項目的朋友都知道，很少有項目真正讓一個技術經理人全流程服務的，階段性參與，階段性退出，才是真實世界的業務。所謂全流程，往往指的是職能範圍內的全流程，而不是技術商業化全流程。
當然，占點股權長期陪跑的例外，那時候你已經不是單純技術經理人角色了，而是項目公司合伙人。
但是，長期陪跑的項目，數量不能太多，多了肯定忙不過來。