第263章 談判博弈，另闢蹊徑
聽到張炳強這麼說，陳鋒的臉色也是微微一變。
這傢伙開出的價格，完全就是在搶錢。
換句話說，明明能他媽的搶錢，這傢伙非要說的跟是為了合作社好一樣。
「張所長，這個價格，的確是有點太高了！」
「呵呵，陳老闆，這可一點都不高啊！」張炳強一臉得意的靠在沙發上，端起茶杯慢悠悠的喝了一口，這才繼續開口，「您也知道，這漢字處理技術，可是張教授的心血啊，這可是核心技術！」
「當然了，您要是感覺貴的話，那完全可以不買！」
說罷，張炳強瞥了陳鋒一眼，眼神裡面帶著一抹篤定之色。
在他看來，這陳鋒雖然是周老介紹的，但不管怎麼說，也就是個村裡面合作社的老闆，再往大了說，頂多在縣裡面有點關係。
但這點關係，放在四九城根本就不夠看。
一個鄉鎮企業，能夠跟科研所合作，已經是高攀了。
科研所給你什麼條件，你就接著就是了，那裡有你挑三揀四的資格！
打量著對面的張炳強，陳鋒也並沒有急於表態。
這傢伙的想法陳鋒很清楚，能夠撈上一筆就撈一筆。
但對自己來說，這種條件根本就不可能答應。
就算是按照國外紅白機的價格，兩千塊來算，如果答應了張炳強，整個家用遊戲機的利潤，直接就被拿走了一大半還多。
這簡直就是讓自己給他們打工一樣了。
陳鋒端起茶杯喝了一口，這才慢悠悠的抬頭看著張炳強。
「張所長，如果我自己研發主板，自己解決漢子處理技術，不知道貴所會不會有什麼意見！」
一聽這話，張炳強剛想要端茶杯的手頓時停頓了一下。
隨即抬頭看著陳鋒，乾咳了一下笑道：「陳老闆，這話是什麼意思？你是覺得我們科研所的條件不合理？」
「不是不合理，是太合理了。」陳鋒笑了笑，伸手輕輕敲著桌面，「一年十萬的技術使用費，一塊主板兩百塊，我算了一下，一台遊戲機的成本就要奔著三百去了。」
「市面上紅白機賣兩千，這裡面的確是有利潤空間，但我就想要賣三百，這豈不是全都交給了科研所。」
「而且技術是會進步的，現在貴所有漢字處理技術，那明天，或許還有其他人研究出來呢！」
聽到這話，張炳強的臉色瞬間變得有些難看。
他根本沒想到，這個從村裡面來的鄉下老闆，腦子竟然這麼清楚。
他還以為，這陳鋒就是個普通的老農民呢。
「陳老闆，技術這東西，誰先搞出來就是誰的。」張炳強眼珠轉了轉，抬頭看著他笑了起來。
「但你也知道，張教授的研究成果，目前在國內肯定還沒有人做，當然了，您要是想等著其他人研究出來在做家用遊戲機，我也沒什麼問題！」
「好，既然張所長這麼說，那我就明白了！」陳鋒點了點頭，直接站起身就想要往外走。
見狀，張炳強頓時心裏面有點慌。
他本來以為，自己這個價格陳鋒就算是不願意也能同意。
但現在，人家怎麼直接站起身就要走！
「陳老闆，怎麼不在聊聊了？」
「呵呵，張所長。」陳鋒站起身，伸出手笑道，「貴所的條件，實在是有點太苛刻了，這樣我們回頭研究一下。」
「陳老闆，你要知道，這技術，除了我們科研所，沒有其他人懂得！」張炳強臉色有些難看，沉聲開口，「陳老闆，你今天走了，下一次未必就是這個條件了！」
「呵呵！」陳鋒笑了笑，看著他點了點頭，「張所長，那我就考慮好了再告訴您！」
看著陳鋒離開的背影，張炳強恨恨的一巴掌拍在了桌上。
「他媽的，一個鄉巴子拽什麼拽，下次你來求我的時候，老子的價格可就要翻倍了！」
……
從科研所出來，陳鋒直接回到酒店，把事情跟林雪柔和小二子說了一遍。
聽他說完，小二子氣的也是直拍桌子。
「鋒哥，這個姓張的也太黑了吧，這簡直就是趁火打劫，他怎麼不去搶錢！」
一旁的林雪柔也是皺了皺眉頭，拉著陳鋒道：「要不然，咱們不跟他們合作了，你不是找了趙志遠他們嗎？」
陳鋒搖了搖頭，沉聲道：「趙志遠他們，做硬體方面和遊戲肯定是沒問題，但是漢字處理這個事情，還是很麻煩的！」
「鋒哥，這有啥麻煩的，不就是咱們用的字嘛？」小二子一臉不解。
「這東西，跟你們說了也不明白！」陳鋒笑著搖了搖頭，「行了，這事情你們兩個就別操心了，我有辦法！」
「你有啥辦法？」林雪柔一臉疑惑。
「既然科研所這麼報價，那咱們直接找張教授不就好了！」陳鋒呵呵的笑了笑，開口道，「張教授可是研究漢字處理技術的人，他只要能同意，咱們還是可以繼續合作！」
「但是，張教授是科研所的人啊！」林雪柔有些擔心的看著陳鋒。
陳鋒點了點頭，站起身長出了一口氣道：「所以，咱們就要碰碰運氣了，看張教授，是想一直在科研所還是有自己的想法！」
吃過飯，陳鋒直接給張教授撥通了電話。
電話響了很久，對面才接起來。
「哪位？」
電話那頭，張教授的聲音聽起來有些疲憊，也不知道是研發的原因還是合作的事情。
「張教授，我是陳鋒！」陳鋒直接開門見山的問道，「今天跟科研所這邊的談判不太順利！」
「陳老闆，我也聽說了！」張教授有些喪氣，開口道，「我看，這樣一來，咱們的合作，恐怕是不可能了！」
「張教授！」陳鋒沒有直接回答他，反倒問了一句，「我問您一個問題，您研究的漢字處理技術，是科研所的研究項目，還是您自己的積累！」
聽到這話，電話那頭沉默了幾秒，張教授嘆了口氣。
「陳老闆，這設備肯定是所裡面的，但是理論基礎和設計思路都是我研究的！」
「說白了，這個漢字處理技術，並不是所裡面的項目，只是我自己申請研究！」
這傢伙開出的價格，完全就是在搶錢。
換句話說，明明能他媽的搶錢，這傢伙非要說的跟是為了合作社好一樣。
「張所長，這個價格，的確是有點太高了！」
「呵呵，陳老闆，這可一點都不高啊！」張炳強一臉得意的靠在沙發上，端起茶杯慢悠悠的喝了一口，這才繼續開口，「您也知道，這漢字處理技術，可是張教授的心血啊，這可是核心技術！」
「當然了，您要是感覺貴的話，那完全可以不買！」
說罷，張炳強瞥了陳鋒一眼，眼神裡面帶著一抹篤定之色。
在他看來，這陳鋒雖然是周老介紹的，但不管怎麼說，也就是個村裡面合作社的老闆，再往大了說，頂多在縣裡面有點關係。
但這點關係，放在四九城根本就不夠看。
一個鄉鎮企業，能夠跟科研所合作，已經是高攀了。
科研所給你什麼條件，你就接著就是了，那裡有你挑三揀四的資格！
打量著對面的張炳強，陳鋒也並沒有急於表態。
這傢伙的想法陳鋒很清楚，能夠撈上一筆就撈一筆。
但對自己來說，這種條件根本就不可能答應。
就算是按照國外紅白機的價格，兩千塊來算，如果答應了張炳強，整個家用遊戲機的利潤，直接就被拿走了一大半還多。
這簡直就是讓自己給他們打工一樣了。
陳鋒端起茶杯喝了一口，這才慢悠悠的抬頭看著張炳強。
「張所長，如果我自己研發主板，自己解決漢子處理技術，不知道貴所會不會有什麼意見！」
一聽這話，張炳強剛想要端茶杯的手頓時停頓了一下。
隨即抬頭看著陳鋒，乾咳了一下笑道：「陳老闆，這話是什麼意思？你是覺得我們科研所的條件不合理？」
「不是不合理，是太合理了。」陳鋒笑了笑，伸手輕輕敲著桌面，「一年十萬的技術使用費，一塊主板兩百塊，我算了一下，一台遊戲機的成本就要奔著三百去了。」
「市面上紅白機賣兩千，這裡面的確是有利潤空間，但我就想要賣三百，這豈不是全都交給了科研所。」
「而且技術是會進步的，現在貴所有漢字處理技術，那明天，或許還有其他人研究出來呢！」
聽到這話，張炳強的臉色瞬間變得有些難看。
他根本沒想到，這個從村裡面來的鄉下老闆，腦子竟然這麼清楚。
他還以為，這陳鋒就是個普通的老農民呢。
「陳老闆，技術這東西，誰先搞出來就是誰的。」張炳強眼珠轉了轉，抬頭看著他笑了起來。
「但你也知道，張教授的研究成果，目前在國內肯定還沒有人做，當然了，您要是想等著其他人研究出來在做家用遊戲機，我也沒什麼問題！」
「好，既然張所長這麼說，那我就明白了！」陳鋒點了點頭，直接站起身就想要往外走。
見狀，張炳強頓時心裏面有點慌。
他本來以為，自己這個價格陳鋒就算是不願意也能同意。
但現在，人家怎麼直接站起身就要走！
「陳老闆，怎麼不在聊聊了？」
「呵呵，張所長。」陳鋒站起身，伸出手笑道，「貴所的條件，實在是有點太苛刻了，這樣我們回頭研究一下。」
「陳老闆，你要知道，這技術，除了我們科研所，沒有其他人懂得！」張炳強臉色有些難看，沉聲開口，「陳老闆，你今天走了，下一次未必就是這個條件了！」
「呵呵！」陳鋒笑了笑，看著他點了點頭，「張所長，那我就考慮好了再告訴您！」
看著陳鋒離開的背影，張炳強恨恨的一巴掌拍在了桌上。
「他媽的，一個鄉巴子拽什麼拽，下次你來求我的時候，老子的價格可就要翻倍了！」
……
從科研所出來，陳鋒直接回到酒店，把事情跟林雪柔和小二子說了一遍。
聽他說完，小二子氣的也是直拍桌子。
「鋒哥，這個姓張的也太黑了吧，這簡直就是趁火打劫，他怎麼不去搶錢！」
一旁的林雪柔也是皺了皺眉頭，拉著陳鋒道：「要不然，咱們不跟他們合作了，你不是找了趙志遠他們嗎？」
陳鋒搖了搖頭，沉聲道：「趙志遠他們，做硬體方面和遊戲肯定是沒問題，但是漢字處理這個事情，還是很麻煩的！」
「鋒哥，這有啥麻煩的，不就是咱們用的字嘛？」小二子一臉不解。
「這東西，跟你們說了也不明白！」陳鋒笑著搖了搖頭，「行了，這事情你們兩個就別操心了，我有辦法！」
「你有啥辦法？」林雪柔一臉疑惑。
「既然科研所這麼報價，那咱們直接找張教授不就好了！」陳鋒呵呵的笑了笑，開口道，「張教授可是研究漢字處理技術的人，他只要能同意，咱們還是可以繼續合作！」
「但是，張教授是科研所的人啊！」林雪柔有些擔心的看著陳鋒。
陳鋒點了點頭，站起身長出了一口氣道：「所以，咱們就要碰碰運氣了，看張教授，是想一直在科研所還是有自己的想法！」
吃過飯，陳鋒直接給張教授撥通了電話。
電話響了很久，對面才接起來。
「哪位？」
電話那頭，張教授的聲音聽起來有些疲憊，也不知道是研發的原因還是合作的事情。
「張教授，我是陳鋒！」陳鋒直接開門見山的問道，「今天跟科研所這邊的談判不太順利！」
「陳老闆，我也聽說了！」張教授有些喪氣，開口道，「我看，這樣一來，咱們的合作，恐怕是不可能了！」
「張教授！」陳鋒沒有直接回答他，反倒問了一句，「我問您一個問題，您研究的漢字處理技術，是科研所的研究項目，還是您自己的積累！」
聽到這話，電話那頭沉默了幾秒，張教授嘆了口氣。
「陳老闆，這設備肯定是所裡面的，但是理論基礎和設計思路都是我研究的！」
「說白了，這個漢字處理技術，並不是所裡面的項目，只是我自己申請研究！」