第214章 信用社
「要是這樣持續下去，咱們的市場，肯定會被嚴重擠壓！」秦韻臉色凝重，看著陳鋒開口，「你知道他們賣多少錢嗎？最低的五塊，最高的才十五，比咱們便宜了接近一半！」
陳鋒微微點頭。
望山的鹿茸口服液，定價二十一盒，這樣的價格如果按照產品質量來說，絕對不算貴。
畢竟，口服液的提取技術，還有原料的成本，以及含量，這些都是制約價格的重要因素。
但市場上，老百姓可不管這些東西。
這年頭，老百姓根本就不理解什麼含量，成分這些東西。
他們就知道，你賣的貴，別人賣的便宜。
既然都是要送禮，那肯定選擇便宜的那個！
「這樣，咱們回合作社，商量一下這事！」陳鋒心裏面雖然有想法，但眼下還不好確定。
……
很快，陳鋒跟秦韻幾人回到望山村，把合作社的幾個核心人員全都叫到了會議室開會。
讓秦韻把事情一說，在場的眾人全都炸了。
「這幫人簡直就是一群蒼蠅，看到什麼好東西都想要上來叮兩口！」小二子一臉憤恨，一巴掌拍在了桌上。
「按照這樣的情況下去，咱們的市場會被很快擠壓下去！」李衛東的臉色也有些凝重。
林教授伸手拿起桌上的幾瓶口服液，挨個打開聞了聞，眉頭緊皺。
「這些東西，裡面的有效成分連咱們的十分之一都沒有。」林教授臉色凝重，沉聲說道，「像是這一瓶，跟本就是糖水兌出來的東西，也就是用鹿茸泡過罷了！」
「問題是，消費者不懂。」李衛東推了推眼鏡，滿臉愁容，「他們只看價格，覺得都是一個東西，自然買便宜的。」
「沒錯！」秦韻點了點頭，開口道，「到現在為止，我們已經流失了三成低端客戶。」
「鋒哥，這咋辦，咱們總不能降價吧！」周大強一臉擔心，「咱們的成本擺在這呢！」
陳鋒靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面。
「咱們的產品，不能降價。」
足足半響，陳鋒這才開口，聲音堅定：「降價就是自降身價，承認自己和那些劣質貨是一個檔次，咱們要走的路，是品質之路。」
「咱們的客戶，都是高端的客戶，有品質的客戶！」
「那怎麼辦？」秦韻有些著，抬頭問道，「客戶流失怎麼辦？咱們總不能就指著那些高端客戶吧！」
「再說了，那些高端客戶，也有可能被挖走啊！」
「兩條腿走路。」陳鋒站起身，走到黑板前，拿起粉筆寫了兩行字，「宣傳品質、擴大產能」。
「首先，加大咱們的宣傳力度。」陳鋒轉頭看著李衛東，沉聲說道，「在報紙上，電台打GG，把咱們產品的品質宣傳出去，讓老百姓知道，這東西是有質量可言的！」
李衛東聞言連忙點頭，品質宣傳，的確是挽回市場的一個方式。
「第二個！」陳鋒目光掃過眾人，沉聲開口，「擴大我們的產能！」
「雖然目前來看，咱們的價格沒辦法下降，但只要產量上來，我們的成本就能下降，這樣在品質不變的情況下，可以適當降價！」
「可產能怎麼提升？」小二子撓了撓頭，有些無奈道，「咱們的設備就這麼多，人也招了，分廠也建了，再擴就得加生產線。」
「鋒哥，咱們的帳上現在沒有多少錢了！」一旁的李衛東推了推眼鏡，沉聲開口，「最近咱們的分廠，還有養殖聯盟，還有口服液的研發！」
「這些項目，咱們的資金投入都已經很大了，目前帳上的流動資金，不足以增加生產線！」
此言一出，眾人全都沉默了下來。
沒辦法增加生產線，那就提升不了產能，那相應的成本就沒辦法控制下來。
看著眾人沉默無語的模樣，陳鋒哈哈的笑了起來。
「看你們的樣子，擔心什麼，沒錢了，咱們去借就好了！」
「借？」
聽他這麼說，所有人全都是一臉疑惑之色。
「錢的事情，你們交給我！」陳鋒臉色淡然，看著眾人開口，「其他的事情，你們趕快處理就行！」
看他這麼自信的模樣，大傢伙也是沒有多問。
望山村合作社走到今天，也遇到過不少問題。
但每一次，只要是有陳鋒在，所有的危險都能夠平安度過，所有人已經從心底裡面相信陳鋒了。
回到辦公室，陳鋒坐在椅子上盤算起來。
剛才會上，雖然自己說去借錢，但怎麼借也是個很大的問題。
工廠增加生產線，可不是說幾千塊一兩萬就能夠的。
按照陳鋒的預計，最少也需要十萬塊才行。
這些錢，除了生產線之外，他還有別的用處。
為什麼口服液的成本降不下來，其中很重要的一環，就是提純技術。
打個比方，現在一百克鹿茸，提純後能夠製作十盒口服液。
如果說把這個量翻一倍，品質不變的話，那成本自然就能控制下來。
當然了，提升提純技術，可不是簡單一說就能提上去。
肯定需要新的設備才行，這才是其中的關鍵。
至於資金，就只能去找信用社借了。
次日一早，陳鋒直接到市裡面找到了周老。
把情況跟周老一說，老爺子倒是沒有遲疑。
「現在國家政策方面，的確是允許合作社借錢！」周老微微點頭，笑著說道，「但這個方面我不負責，我給你介紹個人，你直接去找他就行！」
「哎呦，那可太好了周老！」陳鋒滿臉高興，連忙點頭答應下來。
周老跟老爺子雖然是老戰友，但這麼長時間，一直都在麻煩對方，陳鋒心裏面也有些過意不去。
但沒辦法，誰讓自己目前的人脈，也就是周老一個人呢。
當然了孫老他們也是人脈，但武裝部那邊，自己又不想弄槍，也沒有機會去拉進關係。
第二天一早，陳鋒帶著資料，按照周老說的信用社，直接趕了過去。
到了合作社，把事情一說，立馬就有人把陳鋒帶到信用社行長辦公室。
這邊剛坐下，房門一開，一個熟悉的人走了進來。
陳鋒微微點頭。
望山的鹿茸口服液，定價二十一盒，這樣的價格如果按照產品質量來說，絕對不算貴。
畢竟，口服液的提取技術，還有原料的成本，以及含量，這些都是制約價格的重要因素。
但市場上，老百姓可不管這些東西。
這年頭，老百姓根本就不理解什麼含量，成分這些東西。
他們就知道，你賣的貴，別人賣的便宜。
既然都是要送禮，那肯定選擇便宜的那個！
「這樣，咱們回合作社，商量一下這事！」陳鋒心裏面雖然有想法，但眼下還不好確定。
……
很快，陳鋒跟秦韻幾人回到望山村，把合作社的幾個核心人員全都叫到了會議室開會。
讓秦韻把事情一說，在場的眾人全都炸了。
「這幫人簡直就是一群蒼蠅，看到什麼好東西都想要上來叮兩口！」小二子一臉憤恨，一巴掌拍在了桌上。
「按照這樣的情況下去，咱們的市場會被很快擠壓下去！」李衛東的臉色也有些凝重。
林教授伸手拿起桌上的幾瓶口服液，挨個打開聞了聞，眉頭緊皺。
「這些東西，裡面的有效成分連咱們的十分之一都沒有。」林教授臉色凝重，沉聲說道，「像是這一瓶，跟本就是糖水兌出來的東西，也就是用鹿茸泡過罷了！」
「問題是，消費者不懂。」李衛東推了推眼鏡，滿臉愁容，「他們只看價格，覺得都是一個東西，自然買便宜的。」
「沒錯！」秦韻點了點頭，開口道，「到現在為止，我們已經流失了三成低端客戶。」
「鋒哥，這咋辦，咱們總不能降價吧！」周大強一臉擔心，「咱們的成本擺在這呢！」
陳鋒靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面。
「咱們的產品，不能降價。」
足足半響，陳鋒這才開口，聲音堅定：「降價就是自降身價，承認自己和那些劣質貨是一個檔次，咱們要走的路，是品質之路。」
「咱們的客戶，都是高端的客戶，有品質的客戶！」
「那怎麼辦？」秦韻有些著，抬頭問道，「客戶流失怎麼辦？咱們總不能就指著那些高端客戶吧！」
「再說了，那些高端客戶，也有可能被挖走啊！」
「兩條腿走路。」陳鋒站起身，走到黑板前，拿起粉筆寫了兩行字，「宣傳品質、擴大產能」。
「首先，加大咱們的宣傳力度。」陳鋒轉頭看著李衛東，沉聲說道，「在報紙上，電台打GG，把咱們產品的品質宣傳出去，讓老百姓知道，這東西是有質量可言的！」
李衛東聞言連忙點頭，品質宣傳，的確是挽回市場的一個方式。
「第二個！」陳鋒目光掃過眾人，沉聲開口，「擴大我們的產能！」
「雖然目前來看，咱們的價格沒辦法下降，但只要產量上來，我們的成本就能下降，這樣在品質不變的情況下，可以適當降價！」
「可產能怎麼提升？」小二子撓了撓頭，有些無奈道，「咱們的設備就這麼多，人也招了，分廠也建了，再擴就得加生產線。」
「鋒哥，咱們的帳上現在沒有多少錢了！」一旁的李衛東推了推眼鏡，沉聲開口，「最近咱們的分廠，還有養殖聯盟，還有口服液的研發！」
「這些項目，咱們的資金投入都已經很大了，目前帳上的流動資金，不足以增加生產線！」
此言一出，眾人全都沉默了下來。
沒辦法增加生產線，那就提升不了產能，那相應的成本就沒辦法控制下來。
看著眾人沉默無語的模樣，陳鋒哈哈的笑了起來。
「看你們的樣子，擔心什麼，沒錢了，咱們去借就好了！」
「借？」
聽他這麼說，所有人全都是一臉疑惑之色。
「錢的事情，你們交給我！」陳鋒臉色淡然，看著眾人開口，「其他的事情，你們趕快處理就行！」
看他這麼自信的模樣，大傢伙也是沒有多問。
望山村合作社走到今天，也遇到過不少問題。
但每一次，只要是有陳鋒在，所有的危險都能夠平安度過，所有人已經從心底裡面相信陳鋒了。
回到辦公室，陳鋒坐在椅子上盤算起來。
剛才會上，雖然自己說去借錢，但怎麼借也是個很大的問題。
工廠增加生產線，可不是說幾千塊一兩萬就能夠的。
按照陳鋒的預計，最少也需要十萬塊才行。
這些錢，除了生產線之外，他還有別的用處。
為什麼口服液的成本降不下來，其中很重要的一環，就是提純技術。
打個比方，現在一百克鹿茸，提純後能夠製作十盒口服液。
如果說把這個量翻一倍，品質不變的話，那成本自然就能控制下來。
當然了，提升提純技術，可不是簡單一說就能提上去。
肯定需要新的設備才行，這才是其中的關鍵。
至於資金，就只能去找信用社借了。
次日一早，陳鋒直接到市裡面找到了周老。
把情況跟周老一說，老爺子倒是沒有遲疑。
「現在國家政策方面，的確是允許合作社借錢！」周老微微點頭，笑著說道，「但這個方面我不負責，我給你介紹個人，你直接去找他就行！」
「哎呦，那可太好了周老！」陳鋒滿臉高興，連忙點頭答應下來。
周老跟老爺子雖然是老戰友，但這麼長時間，一直都在麻煩對方，陳鋒心裏面也有些過意不去。
但沒辦法，誰讓自己目前的人脈，也就是周老一個人呢。
當然了孫老他們也是人脈，但武裝部那邊，自己又不想弄槍，也沒有機會去拉進關係。
第二天一早，陳鋒帶著資料，按照周老說的信用社，直接趕了過去。
到了合作社，把事情一說，立馬就有人把陳鋒帶到信用社行長辦公室。
這邊剛坐下，房門一開，一個熟悉的人走了進來。