第142章 山貨保衛戰
陳鋒的目光緩緩掃過眾人，手指在地圖上點了點。
「大家都認為，這新源供銷社搶了我們的貨源，但是大家別忘了，他們搶的，不過是交通便利的村子！」
「這些偏僻的村子，他們絕對不會去！而這，就是我們的機會！」
「鋒哥，這到的確是個機會！」小二子抬頭看著陳鋒，皺了皺眉頭道，「但是新源供銷社都不去收，咱們收能行嗎？」
「當然能行！」陳鋒哈哈的笑了笑，開口道，「新源供銷社的人啊，全都是國營商店的人，人家習慣了走大路，像是那種犄角旮旯的地方，肯定不愛去！」
這話，陳鋒倒是沒瞎說。
別看新源供銷社能夠搶了幾個地方的貨源，但那些收貨的人，全都少不了國營商店那些售貨員的脾氣。
要不是他們收的價格高，就憑這態度，恐怕都收不到多少。
「但是鋒哥！」周大強連忙舉手，開口道，「但這剩下的幾個村子，路實在是難走啊！」
「你看看，全都是在山裡面，這光是運出來，咱們這都是要花不少功夫！」
「這就是我接下來要說的第二點，咱們不打價格戰，要打，就打服務戰！」陳鋒目光掃過眾人，沉聲說道，「咱們要做的，就是服務！」
說著話，他伸手在一旁的牆上寫了兩個大字，服務！
「鋒哥，這有啥服務啊？」小二子看著他疑惑問道。
「很簡單，我們要做的就是四點！」陳鋒微微一笑，「第一個，就是免費運輸！」
「只要是跟我們簽訂了長期合同的村子，我們親自上門收購，不讓鄉親們辛苦！」
「其次，我們免費包裝免費儲存，當然，最重要的一點，就是我們可以預付定金！」
「只要是簽訂了合同，那我們就可以提前給他們定金！」
聽陳鋒說完這幾點，眾人全都是紛紛叫了起來。
「好啊，鋒哥，這個辦法好！」
「沒錯，光是預付定金這一條，就能讓好多人把賣給新源的貨賣給咱們了！」
「而且簽訂了長期合同，咱們就有了穩定的貨源，質量和數量都能保證，比打價格戰核算啊！」
「而且我們的貨物質量，肯定要超過新源，這就是根本！」
陳鋒點了點頭，目光緩緩掃過眾人，沉聲開口：「沒錯，這就是我們未來的核心，服務才是根本！」
「大家一定要記住，我們做的就是服務，跟別人差異的地方，也是服務！」
戰略決定下來，陳鋒對合作社的人進行了一番安排，眾人分成了三個小組，每組負責一個區域。
像是小二子就是負責劉家溝青石嶺一帶，周大強負責黃泥崗磨盤山一帶，小虎子負責牛心山，紅石嶺一帶。
從地圖上面來看，這三個小組，就將整個大山的周圍給包圍起來。
很快，望山村合作社親自上門收購，而且還預付定金的事情，就在所有村子傳開了。
雖然對那些交通便利，新源供銷社已經紮根的村子來說，大傢伙主要看中的還是價格。
但對於那些偏僻的村子來說，可是有些太過於驚喜了。
第一天的功夫，三個小組負責的村子，全都收到了幾百斤的山貨。
就這，還是因為大傢伙都在觀望的狀態。
陳鋒見狀，直接就拋出了第二個殺手鐧。
但凡是簽訂了長期合同的村子，每年年底，合作社會根據收購量，給他們一定數量的分紅。
雖然說這種方式，已經跟股份制有些類似，但畢竟沒有公司的形式，這也就沒有違反政策規定。
短短几天時間，合作社這邊，就拿下了周邊十幾個村子的訂單。
不但是把新源供銷社搶走的貨源重新填補回來，甚至比之前還要增長了百分之三十。
「鋒哥，你簡直是神了啊！」李衛東把統計表遞給了陳鋒，滿臉都是佩服之色，「就是這一手，就讓我們的收購量提升這麼多！」
「是啊，我聽說，現在新源供銷社那邊都開始著急了！」
「肯定著急啊，他們收到的東西占比太小了！」
「哈哈，這就是不跟咱們合作的下場！」
陳鋒滿臉笑容，轉頭看著幾人開口道：「大家千萬不要鬆懈，這新源供銷社畢竟是國營單位，可沒有這麼輕易會打到！」
「鋒哥，你就放心吧，咱們早晚會把新源供銷社給趕出去！」
眾人正說著話，秦韻從外面急匆匆走了進來。
「陳鋒，罐頭廠的李廠長來了！」
「李廠長？」陳鋒一愣，合作社跟罐頭廠簽了合同，也供了幾次貨，怎麼李廠長親自過來了，難道是有什麼問題。
想到這裡，陳鋒連忙起身，出門迎接李廠長。
「李廠長，真是稀客啊，快請進！」
「陳老弟！」李廠長哈哈的笑了笑，上前幾步拉著陳鋒的手掌開口道，「這次過來，我可是跟你要貨來了！」
一聽這話，陳鋒也是有些意外。
「李廠長，咱們之前的貨，不是已經供給你們了嗎？」
「是啊！」李廠長點了點頭，笑著說道，「那些貨的市場反響非常不錯，所以啊，我們廠準備擴大產能，現在需要更多的貨源！」
「怎麼樣，陳老弟，你們要是能保證提升百分之二十的供貨，價格方面，我可以在提升百分之五！」
一聽這話，陳鋒心中也是一喜。
沒想到啊，這野味罐頭竟然還能夠讓罐頭廠大貨成功。
既然想要提升供貨量，陳鋒當然是求之不得。
「李廠長，供貨量提升肯定是沒問題！」陳鋒心中盤算了片刻，這才點了點頭，「但是，咱們得先簽訂一個三年的合同！」
按照現在合作社這邊養殖場的規模，想要提升百分之二十的貨，不算是什麼麻煩事。
而且，陳鋒早就有了計劃，想要把養殖場規模擴大。
但養殖場擴大，肯定要能夠持續下去才行。
陳鋒可太清楚了，就罐頭廠這種國營廠，過不上幾年，就要被私營廠給擠兌的差不多了。
就算是能夠堅挺一些的國營廠，也不過是在九十年代就不行了。
到那個時候，陳鋒早就會自己開廠了。
但在這之前，養殖場擴大，肯定要能夠把貨源全都賣出去才行。
「大家都認為，這新源供銷社搶了我們的貨源，但是大家別忘了，他們搶的，不過是交通便利的村子！」
「這些偏僻的村子，他們絕對不會去！而這，就是我們的機會！」
「鋒哥，這到的確是個機會！」小二子抬頭看著陳鋒，皺了皺眉頭道，「但是新源供銷社都不去收，咱們收能行嗎？」
「當然能行！」陳鋒哈哈的笑了笑，開口道，「新源供銷社的人啊，全都是國營商店的人，人家習慣了走大路，像是那種犄角旮旯的地方，肯定不愛去！」
這話，陳鋒倒是沒瞎說。
別看新源供銷社能夠搶了幾個地方的貨源，但那些收貨的人，全都少不了國營商店那些售貨員的脾氣。
要不是他們收的價格高，就憑這態度，恐怕都收不到多少。
「但是鋒哥！」周大強連忙舉手，開口道，「但這剩下的幾個村子，路實在是難走啊！」
「你看看，全都是在山裡面，這光是運出來，咱們這都是要花不少功夫！」
「這就是我接下來要說的第二點，咱們不打價格戰，要打，就打服務戰！」陳鋒目光掃過眾人，沉聲說道，「咱們要做的，就是服務！」
說著話，他伸手在一旁的牆上寫了兩個大字，服務！
「鋒哥，這有啥服務啊？」小二子看著他疑惑問道。
「很簡單，我們要做的就是四點！」陳鋒微微一笑，「第一個，就是免費運輸！」
「只要是跟我們簽訂了長期合同的村子，我們親自上門收購，不讓鄉親們辛苦！」
「其次，我們免費包裝免費儲存，當然，最重要的一點，就是我們可以預付定金！」
「只要是簽訂了合同，那我們就可以提前給他們定金！」
聽陳鋒說完這幾點，眾人全都是紛紛叫了起來。
「好啊，鋒哥，這個辦法好！」
「沒錯，光是預付定金這一條，就能讓好多人把賣給新源的貨賣給咱們了！」
「而且簽訂了長期合同，咱們就有了穩定的貨源，質量和數量都能保證，比打價格戰核算啊！」
「而且我們的貨物質量，肯定要超過新源，這就是根本！」
陳鋒點了點頭，目光緩緩掃過眾人，沉聲開口：「沒錯，這就是我們未來的核心，服務才是根本！」
「大家一定要記住，我們做的就是服務，跟別人差異的地方，也是服務！」
戰略決定下來，陳鋒對合作社的人進行了一番安排，眾人分成了三個小組，每組負責一個區域。
像是小二子就是負責劉家溝青石嶺一帶，周大強負責黃泥崗磨盤山一帶，小虎子負責牛心山，紅石嶺一帶。
從地圖上面來看，這三個小組，就將整個大山的周圍給包圍起來。
很快，望山村合作社親自上門收購，而且還預付定金的事情，就在所有村子傳開了。
雖然對那些交通便利，新源供銷社已經紮根的村子來說，大傢伙主要看中的還是價格。
但對於那些偏僻的村子來說，可是有些太過於驚喜了。
第一天的功夫，三個小組負責的村子，全都收到了幾百斤的山貨。
就這，還是因為大傢伙都在觀望的狀態。
陳鋒見狀，直接就拋出了第二個殺手鐧。
但凡是簽訂了長期合同的村子，每年年底，合作社會根據收購量，給他們一定數量的分紅。
雖然說這種方式，已經跟股份制有些類似，但畢竟沒有公司的形式，這也就沒有違反政策規定。
短短几天時間，合作社這邊，就拿下了周邊十幾個村子的訂單。
不但是把新源供銷社搶走的貨源重新填補回來，甚至比之前還要增長了百分之三十。
「鋒哥，你簡直是神了啊！」李衛東把統計表遞給了陳鋒，滿臉都是佩服之色，「就是這一手，就讓我們的收購量提升這麼多！」
「是啊，我聽說，現在新源供銷社那邊都開始著急了！」
「肯定著急啊，他們收到的東西占比太小了！」
「哈哈，這就是不跟咱們合作的下場！」
陳鋒滿臉笑容，轉頭看著幾人開口道：「大家千萬不要鬆懈，這新源供銷社畢竟是國營單位，可沒有這麼輕易會打到！」
「鋒哥，你就放心吧，咱們早晚會把新源供銷社給趕出去！」
眾人正說著話，秦韻從外面急匆匆走了進來。
「陳鋒，罐頭廠的李廠長來了！」
「李廠長？」陳鋒一愣，合作社跟罐頭廠簽了合同，也供了幾次貨，怎麼李廠長親自過來了，難道是有什麼問題。
想到這裡，陳鋒連忙起身，出門迎接李廠長。
「李廠長，真是稀客啊，快請進！」
「陳老弟！」李廠長哈哈的笑了笑，上前幾步拉著陳鋒的手掌開口道，「這次過來，我可是跟你要貨來了！」
一聽這話，陳鋒也是有些意外。
「李廠長，咱們之前的貨，不是已經供給你們了嗎？」
「是啊！」李廠長點了點頭，笑著說道，「那些貨的市場反響非常不錯，所以啊，我們廠準備擴大產能，現在需要更多的貨源！」
「怎麼樣，陳老弟，你們要是能保證提升百分之二十的供貨，價格方面，我可以在提升百分之五！」
一聽這話，陳鋒心中也是一喜。
沒想到啊，這野味罐頭竟然還能夠讓罐頭廠大貨成功。
既然想要提升供貨量，陳鋒當然是求之不得。
「李廠長，供貨量提升肯定是沒問題！」陳鋒心中盤算了片刻，這才點了點頭，「但是，咱們得先簽訂一個三年的合同！」
按照現在合作社這邊養殖場的規模，想要提升百分之二十的貨，不算是什麼麻煩事。
而且，陳鋒早就有了計劃，想要把養殖場規模擴大。
但養殖場擴大，肯定要能夠持續下去才行。
陳鋒可太清楚了，就罐頭廠這種國營廠，過不上幾年，就要被私營廠給擠兌的差不多了。
就算是能夠堅挺一些的國營廠，也不過是在九十年代就不行了。
到那個時候，陳鋒早就會自己開廠了。
但在這之前，養殖場擴大，肯定要能夠把貨源全都賣出去才行。