第67章 簽下對賭協議
郭采妮和兩位合伙人商量一番，最終決定接受楊辰的方案，郭采妮簽下競業協議，永遠不再從事火腿腸等相關行業的外貿工作，將公司100%股權作價2億賣給楊辰。
楊辰再次通過視頻會議的方式跟三人展開談判。
郭采妮：「楊總，我們接受你的報價，8倍PE作價2億將公司出售給你。我會簽下競業協議，永遠不再從事相關行業。」
楊辰：「可以。但是，我們需要補充一個協議。2億資金分三年付清。這3年內，你們三個需要保證公司年銷售額不低於去年的1.5億，我不要求一定要增加多少，只要求保證不減少。當然，若是把我們廠火腿產品賣得大火，我還會給三位酌情增加溢價。3年之後，你們三個徹底解放，願意繼續留在公司做就留下，不願意留下就走人，我絕不為難。」
姚文康：「啊？楊總的意思是我們三個繼續搭檔？」
楊辰：「對！我給你們8倍PE，不給我保證業績，當我傻嗎？我的錢也不是大風颳來的。」
郭采妮：「這……這不就是對賭協議嗎？」
楊辰：「對，是對賭協議。現在誰收購公司不要求對方團隊簽署對賭協議保證未來3年的業績達標啊。正常人家都是要每年遞增，而我只要求你們保證銷售額不減少就行，夠厚道了吧？」
周海瓊：「那我們沒完成任務呢？」
楊辰：「給你們兩個選擇。第一，公司還給你們，錢還給我。我不要你們賠付對賭失敗的違約金。第二，公司重新估值，根據當年收益按照5倍PE定價，一次性買斷。」
郭采妮：「不是……你這人談判怎麼一點點誘導人呢？你一開始怎麼不說這些要求？我們商量出來結果同意你的方案，現在又要加對賭協議。等會我們接受對賭協議，你是不是又要加其他條件了？」
楊辰：「哈哈……那不會！對賭協議是最後一個要求。你們這麼一家沒有資產，只有渠道和客戶資源的外貿公司，正常都是5倍PE估值，我給到8倍PE估值，你們肯定要拼一下。錢不是那麼好賺的呀，對吧？我先退出，你們三個再商量商量，商量出來結果再找我聊。」
楊辰立刻退出視頻會議，郭采妮、姚文康、周海瓊三人又聊了起來。
姚文康：「真沒想到我們三個還要繼續搭檔。不過，人家畢竟出到兩億，簽訂對賭協議確實合情合理。我覺得按照公司目前的勢頭，未來3年維持1.5億年銷售額應該不是問題。他給我們每年8%銷售額作為年薪，再加2億收購款，未來三年值得拼一下。」
周海瓊：「我也覺得值得拼一下。」
郭采妮：「未來3年維持1.5億銷量，按照他們的生產成本和我們對外銷售的價格來計算，雙流火腿廠每年至少可以獲得3500-4000萬的淨利潤，三年就是1.1億左右淨利潤，等於他只花了9000萬買下我們年銷售額過億的公司，我們還幫助他擴展公司規模，打開國外市場，提高品牌知名度和檔次。呵呵……這個算盤打得真響啊。我們三個真的要走到這一步嗎？」
不得不說郭采妮腦子還是好使，這麼快就算明白了楊辰的算計。
乍一看，楊辰以8倍PE花2億收購一家沒有資產、只有客戶和渠道資源的外貿公司很不明智，簡直就是在撒錢。
但是這個對賭協議一簽，楊辰實際上要花的錢只有9000萬-1億，而他獲得的是年銷售過億的外貿客戶和渠道資源，從長遠角度來看絕對是大賺。
不光是工廠每年可以盈利3000萬左右，這過億銷售額需要增加的員工數量還能給楊辰帶來系統補貼，所以花1個億真的跟白撿了一家公司沒區別。
龍國大大小小的工廠多如牛毛，說白了就是工廠不值錢，值錢的是掌控客戶資源，畢竟產品賣出去才能賺錢，光是生產出來可不算賺錢。
楊辰願意為對方掌握的客戶資源和渠道買單。
姚文康：「反正我同意，只要保住目前的局面，未來三年我們可以保底收入1800萬，再加5800萬的股權買斷費。如果靠我們自己做，未來三年我們分紅也最多一千萬出頭。未來不確定性太多了，我還是傾向於鎖定肉眼可見的未來三年帶來的收益。」
周海瓊：「我是個女人，也沒那麼貪心。三年之後能拿到將近6000萬，我知足了。說實話，我們三個各懷鬼胎，現在又鬧成這樣，根本不可能再像以前那樣共同管理公司，絕對互相不服氣。現在只能有一個人壓在我們三個頭上，我們三個都聽他的命令，也就不會有分歧了。」
郭采妮知道自己不可能力挽狂瀾、扭轉局勢，只能被迫點頭。
「行！不管我們對彼此有多少不滿，未來三年都放下隔閡，一起努力完成對賭協議，兩億必須全額拿下！」
姚文康和周海瓊點點頭，郭采妮立刻給楊辰發去消息。
「楊總，我們這邊商量好了，您再進來一下吧。」
很快楊辰重新進入視頻會議室。
郭采妮：楊總，我們接受對賭協議。他倆可以各得4%的銷售額作為年薪，那我呢？總不能少於這個數吧？
楊辰：那就拿出銷售額的12%作為你們三個的年薪總額。但是不能平分，按照你們開發新客戶或者老客戶新產品訂單總額來排名，第一名拿5%，第二名拿4%，第三名拿3%。
姚文康：啊？第三名比你答應我們的4%少啊！
楊辰：那第一名還比4%多呢。你們三個都做過老闆，道理不需要我解釋太多。對吧？
郭采妮：是我小看楊總了，我以為你年輕，看來是我年輕了。你的手段真高明。行，我接受這個模式。
周海瓊：那我也接受，靠自己本事決定拿多拿少，挺公平。如果幹得好壞都是平分，誰還努力呢？
楊辰：周女士說的對，按照1.5億銷售額計算，多1%就是多150萬，還是有奮鬥價值的嘛。
姚文康：行吧，話都說到這個份上了，那就按照楊總說的來吧。我們就算是達成協議了，什麼時候簽約？
楊辰：我會派團隊儘快去海城跟你們簽約，簽約完成之後公司搬到雙流縣來，我叫人幫你們搞定辦公場地。我們新的辦公大樓在招標建造了，預計明年開春投入使用。另外，郭總，你立刻發一張你們公司不可以被替換的員工名單，剩下的人全部辭退，依法補償他們。空缺的崗位全部用美利堅和歐盟在我們國家的留學生替代。就這樣，等各項手續都辦完，你們來到雙流縣，我們再當面聊。
楊辰退出視頻會議，一旁的王婷婷立刻湊了過來。
「楊總，國際事業部就這麼搞定了？」
「是啊！搞定了！」
「那這個部門交給誰管？算銷售部，還是單獨的國際事業部，還是給網絡部？」
「公司變更法人和經營地址，保持獨立公司法人資格，依然以貿易公司的形式與雙流火腿廠和星辰網絡科技公司合作。多搞幾個馬甲，我賺的才多嘛。」
「懂！哈哈……走，慶祝一下，直接去賓館獎勵獎勵你。」
「啊？不先吃飯嗎？沒力氣幹活啊！」
楊辰再次通過視頻會議的方式跟三人展開談判。
郭采妮：「楊總，我們接受你的報價，8倍PE作價2億將公司出售給你。我會簽下競業協議，永遠不再從事相關行業。」
楊辰：「可以。但是，我們需要補充一個協議。2億資金分三年付清。這3年內，你們三個需要保證公司年銷售額不低於去年的1.5億，我不要求一定要增加多少，只要求保證不減少。當然，若是把我們廠火腿產品賣得大火，我還會給三位酌情增加溢價。3年之後，你們三個徹底解放，願意繼續留在公司做就留下，不願意留下就走人，我絕不為難。」
姚文康：「啊？楊總的意思是我們三個繼續搭檔？」
楊辰：「對！我給你們8倍PE，不給我保證業績，當我傻嗎？我的錢也不是大風颳來的。」
郭采妮：「這……這不就是對賭協議嗎？」
楊辰：「對，是對賭協議。現在誰收購公司不要求對方團隊簽署對賭協議保證未來3年的業績達標啊。正常人家都是要每年遞增，而我只要求你們保證銷售額不減少就行，夠厚道了吧？」
周海瓊：「那我們沒完成任務呢？」
楊辰：「給你們兩個選擇。第一，公司還給你們，錢還給我。我不要你們賠付對賭失敗的違約金。第二，公司重新估值，根據當年收益按照5倍PE定價，一次性買斷。」
郭采妮：「不是……你這人談判怎麼一點點誘導人呢？你一開始怎麼不說這些要求？我們商量出來結果同意你的方案，現在又要加對賭協議。等會我們接受對賭協議，你是不是又要加其他條件了？」
楊辰：「哈哈……那不會！對賭協議是最後一個要求。你們這麼一家沒有資產，只有渠道和客戶資源的外貿公司，正常都是5倍PE估值，我給到8倍PE估值，你們肯定要拼一下。錢不是那麼好賺的呀，對吧？我先退出，你們三個再商量商量，商量出來結果再找我聊。」
楊辰立刻退出視頻會議，郭采妮、姚文康、周海瓊三人又聊了起來。
姚文康：「真沒想到我們三個還要繼續搭檔。不過，人家畢竟出到兩億，簽訂對賭協議確實合情合理。我覺得按照公司目前的勢頭，未來3年維持1.5億年銷售額應該不是問題。他給我們每年8%銷售額作為年薪，再加2億收購款，未來三年值得拼一下。」
周海瓊：「我也覺得值得拼一下。」
郭采妮：「未來3年維持1.5億銷量，按照他們的生產成本和我們對外銷售的價格來計算，雙流火腿廠每年至少可以獲得3500-4000萬的淨利潤，三年就是1.1億左右淨利潤，等於他只花了9000萬買下我們年銷售額過億的公司，我們還幫助他擴展公司規模，打開國外市場，提高品牌知名度和檔次。呵呵……這個算盤打得真響啊。我們三個真的要走到這一步嗎？」
不得不說郭采妮腦子還是好使，這麼快就算明白了楊辰的算計。
乍一看，楊辰以8倍PE花2億收購一家沒有資產、只有客戶和渠道資源的外貿公司很不明智，簡直就是在撒錢。
但是這個對賭協議一簽，楊辰實際上要花的錢只有9000萬-1億，而他獲得的是年銷售過億的外貿客戶和渠道資源，從長遠角度來看絕對是大賺。
不光是工廠每年可以盈利3000萬左右，這過億銷售額需要增加的員工數量還能給楊辰帶來系統補貼，所以花1個億真的跟白撿了一家公司沒區別。
龍國大大小小的工廠多如牛毛，說白了就是工廠不值錢，值錢的是掌控客戶資源，畢竟產品賣出去才能賺錢，光是生產出來可不算賺錢。
楊辰願意為對方掌握的客戶資源和渠道買單。
姚文康：「反正我同意，只要保住目前的局面，未來三年我們可以保底收入1800萬，再加5800萬的股權買斷費。如果靠我們自己做，未來三年我們分紅也最多一千萬出頭。未來不確定性太多了，我還是傾向於鎖定肉眼可見的未來三年帶來的收益。」
周海瓊：「我是個女人，也沒那麼貪心。三年之後能拿到將近6000萬，我知足了。說實話，我們三個各懷鬼胎，現在又鬧成這樣，根本不可能再像以前那樣共同管理公司，絕對互相不服氣。現在只能有一個人壓在我們三個頭上，我們三個都聽他的命令，也就不會有分歧了。」
郭采妮知道自己不可能力挽狂瀾、扭轉局勢，只能被迫點頭。
「行！不管我們對彼此有多少不滿，未來三年都放下隔閡，一起努力完成對賭協議，兩億必須全額拿下！」
姚文康和周海瓊點點頭，郭采妮立刻給楊辰發去消息。
「楊總，我們這邊商量好了，您再進來一下吧。」
很快楊辰重新進入視頻會議室。
郭采妮：楊總，我們接受對賭協議。他倆可以各得4%的銷售額作為年薪，那我呢？總不能少於這個數吧？
楊辰：那就拿出銷售額的12%作為你們三個的年薪總額。但是不能平分，按照你們開發新客戶或者老客戶新產品訂單總額來排名，第一名拿5%，第二名拿4%，第三名拿3%。
姚文康：啊？第三名比你答應我們的4%少啊！
楊辰：那第一名還比4%多呢。你們三個都做過老闆，道理不需要我解釋太多。對吧？
郭采妮：是我小看楊總了，我以為你年輕，看來是我年輕了。你的手段真高明。行，我接受這個模式。
周海瓊：那我也接受，靠自己本事決定拿多拿少，挺公平。如果幹得好壞都是平分，誰還努力呢？
楊辰：周女士說的對，按照1.5億銷售額計算，多1%就是多150萬，還是有奮鬥價值的嘛。
姚文康：行吧，話都說到這個份上了，那就按照楊總說的來吧。我們就算是達成協議了，什麼時候簽約？
楊辰：我會派團隊儘快去海城跟你們簽約，簽約完成之後公司搬到雙流縣來，我叫人幫你們搞定辦公場地。我們新的辦公大樓在招標建造了，預計明年開春投入使用。另外，郭總，你立刻發一張你們公司不可以被替換的員工名單，剩下的人全部辭退，依法補償他們。空缺的崗位全部用美利堅和歐盟在我們國家的留學生替代。就這樣，等各項手續都辦完，你們來到雙流縣，我們再當面聊。
楊辰退出視頻會議，一旁的王婷婷立刻湊了過來。
「楊總，國際事業部就這麼搞定了？」
「是啊！搞定了！」
「那這個部門交給誰管？算銷售部，還是單獨的國際事業部，還是給網絡部？」
「公司變更法人和經營地址，保持獨立公司法人資格，依然以貿易公司的形式與雙流火腿廠和星辰網絡科技公司合作。多搞幾個馬甲，我賺的才多嘛。」
「懂！哈哈……走，慶祝一下，直接去賓館獎勵獎勵你。」
「啊？不先吃飯嗎？沒力氣幹活啊！」