第58章 我太喜歡楊總了
楊辰一直在找機會跟國外市場產生關聯，郭采妮的公司就可以幫助他邁出這關鍵一步。
只要郭采妮不壓價，楊辰肯定要拿下合作關係。
「郭總的要求都不是問題，我們現在雖然沒有歐美市場的認證，但是郭總的訂單放過來做，我們立刻申請認證機構給予認證，一定會符合歐美市場標準。我也是個直爽的人，我們也非常想做國外市場。隨著我們國家綜合實力越來越強大，國際貿易會越來越繁榮。我們做火腿的也得跟上時代，分享這時代紅利。」
「哈哈……楊總說的太好了，而且我與楊總英雄所見略同，我也覺得我們國家的外貿會迎來一個迅猛發展，貿易順差突破萬億美元絕對不是問題。我太喜歡跟楊總聊天了，加個微信好友吧，以後有時間，我可以隨時跟楊總溝通。」
楊辰笑著點點頭，拿出手機跟郭采妮加了好友。
一旁的王婷婷很擔心郭采妮會勾搭楊辰，不過她還是極力壓制自己的衝動沒有做出任何反應，她非常清楚自己不能把個人情緒帶入工作中，否則楊辰不會再讓她做秘書。
郭采妮收起手機，從包里拿出一包全英文包裝的火腿腸遞給楊辰。
「謝謝楊總給我好友位。我這邊有一款產品，每年大概出口歐洲市場500噸，出口北美市場1500噸。麻煩楊總儘快給我一個報價，我對比參考一下。」
「行，給我十分鐘時間。」
「不用這麼著急，楊總可以帶回去，等假期結束再給我報價。」
「不瞞郭總，我們各部門今晚都加班，對接雪潤等幾家客戶的訂單。今晚訂單敲定，明天就要下料，放假回來就得趕工。我給採購部和研發部負責人說一下，很快就能給出報價。」
「哦，明白。看來楊總在資本市場一戰成名，還給線下市場帶來了極大的收穫啊。」
「哈哈……運氣好而已。」
楊辰把配料表，包裝尺寸，產品規格，以及掰斷的火腿腸等全部拍下來發給採購部經理黃薇和研發部主管劉雲，要求她們以最快的速度核算出價格。
剛才郭采妮說過她們做的是歐洲和北美華人市場，口味跟國內一樣，這就意味著配料都大差不差，確定豬肉，雞肉，澱粉等主要原料配比，其他的按照通用標準估算就大差不差了。
等消息的間隙，郭采妮又跟楊辰聊起了工人問題。
「楊總應該知道老外都比較虛偽，不允許合作夥伴的工人加班，還要提供全方位的福利待遇。這方面咱們廠沒問題吧？」
這個楊辰可太懂了，再過幾年很多龍國人就會知道外國人有多虛偽，一邊口嗨叫囂著工人每天工作不能超過8小時，一邊給工人開出的工資無法保障生活，工人不得不下班之後再做兼職，一天打兩份，甚至三份工，才能勉強活下去。
但是那些老外就恬不知恥地對外宣稱他們嚴格遵守8小時工作制，要求其他國家也要遵守8小時工作制。
去他媽的吧，為了不給員工買保險，禁止員工加班，不讓員工一周工作時間達到40個小時，卻宣傳是為員工著想。
不過嘛，老外虛偽歸虛偽，想要掙他們的錢，還是要順著他們的要求來。
「我們廠員工的福利待遇絕對是行業內最好，郭總可以調查對比。加班的話無法避免，因為我們現在處於快速擴張時期，而我為了穩妥起見，採取的方案是老員工加班的同時培養新員工、建造新產線，逐步投入生產來縮短老員工的加班時間，直到所有員工都可以實現8小時工作制。作為老闆，我肯定有做大做強的想法，但是我不能冒險提前擴產等訂單，只能採取這種「徐徐圖之」的戰略。郭總能聽明白我要表達的意思吧？」
「明白！通常情況下我們不會遇到這些麻煩，但是老外那邊偶爾會讓我們提交工人工作報告。我的要求只有一個，老外要這個的時候，我們必須能提供符合他們要求的報告。」
「明白！這個郭總儘管放心，我的員工比我還想公司更好，真的需要報告的話，他們絕對會配合。」
「嗯，那就好。還有一個問題，我們這邊想做符合歐美人口味的火腿和火腿腸，不知道楊總那邊能否提供代研發工作？」
這可說到楊辰心坎里了，用郭采妮的訂單來養活外國研發人員，賺不賺錢都無所謂，關鍵是楊辰就能獲得外匯補貼，1塊頂7塊，甚至10塊。
「可以是可以，不過我要知道郭總大概每年能採購多少才能做決定是否提供代研發服務。畢竟是做生意嘛，如果訂單太少，收益還不夠研發人員工資，那我就沒必要做了。」
「這個我懂。我們不是心血來潮要做符合外國人口味的火腿和火腿腸，我們在歐洲和北美的合作夥伴明確需要，第一年可以落實到協議中的需求量是火腿500噸，火腿腸2000噸。但是預計實際需求量肯定比我說的大許多。」
2000噸就是400萬斤，500噸就是100萬斤，即使按照每斤賺1塊錢的標準計算，一年也能賺500萬，足夠養活一支外籍研發團隊了。
「那就沒問題，我們負責組建一支外籍研發團隊，專門為客戶研發符合外國人口味的產品。不過，這個事沒法立刻辦成，需要一點時間。」
「沒問題！我們可以給楊總一個月時間組建團隊，正好也用這一個月時間測試一下楊總提供的產品是否能讓我們滿意。」
「哈哈……行！那就這麼說定了。」
「還有一個問題，我們的外國客戶非常強大，跟沃爾瑪，艾伯森，家樂福，歐尚等都有密切合作關係。我不希望楊總私下接觸他們，楊總明白我的意思吧？」
「明白！江湖規矩我還是懂的，這一點楊總可以放120個心。」
郭采妮立刻笑著起身伸出手，楊辰也趕緊起身伸出手跟她握手。
「我對楊總的回答非常滿意，現在就看貴公司的報價了，報價合適，我們馬上試單，試單通過，我們立刻下大單。」
「我敢保證，放眼全國，沒有其他工廠可以給出比我們更優惠的價格。關鍵是我們的肉提前一個月就囤好，絕對沒有豬瘟風險。如果其他家給你報低價，那你可就得擔心豬瘟風險了。」
「說的也是。楊總真的太有遠見了，提前囤貨這一招太精妙了。」
「哈哈……運氣好而已。」
這時，李晚晚收到了報價。
「楊總，報價來了。您看一眼。」
楊辰趕緊去看李晚晚的電腦，採購部和研發部核算出來的價格是每根0.75元，每包報價8元。
這個價格包含包裝、原料、加工成本、運輸和倉儲成本、稅費以及20%的淨利潤。
「出廠價8塊一包，郭總負責運輸。」
「8塊？楊總這邊確定核算準確了？真能做出來？」
「真能做出來。」
「楊總的成本控制能力確實強大，我們現在合作的代工廠供貨價要9塊8，就這還要因為豬肉漲價要跟我們提價呢。我對我們雙方合作充滿信心。我現在就做一個試單，楊總麻煩叫幾個工人明天加個班做出來，我們空運發給外國客戶，爭取儘快確定下來，我們就給楊總下大貨訂單。」
「沒問題！我們今晚多個部門都在加班，試單數量不多的話，我們今晚就能做出來。」
「我太喜歡楊總了，等著，我現在就做試單合同！」
郭采妮立刻打開試單合同樣本，修改一下數據就做好了，並立刻發到楊辰的微信上，楊辰檢查一遍沒問題，隨即就轉發給生產部經理張輝和研發部主管劉雲，讓他們今晚就做出這100根樣品。
交代完工作，楊辰還特意發了一句話叮囑他們。
「這個客戶很重要，很可能將來能幫助我們打開國外市場，請各位認真對待。」
張輝：明白！
劉云：明白！
正事談完，時候也不早了，楊辰就告別郭采妮，帶著王婷婷和李晚晚離開了酒店。
「李經理，幹得不錯，這個客戶質量太高了。等會我給財務部發消息，你這個月獎金加1萬塊錢。」
「啊？真的啊！楊總，我真不知道該怎麼感謝您才好。太謝謝您了。」
「謝什麼，這都是你應得的報酬。」
「那萬一後續我們跟郭總沒能合作成功呢？」
「你已經把客戶開發到這個程度，作為銷售員你該做的都做到了，後續如果沒合作成功，那就是我們廠子自身實力不夠，跟你這個銷售員沒關係。這1萬獎勵該給你，不會再要回來。」
「楊總，您太好了。我這輩子都會跟著您干，永遠不離開您。」
「哈哈……好，我也希望大家都能跟我干一輩子。時候不早了，孩子還在家等你呢，我們現在就回去吧。我就不帶你去吃宵夜了哈。」
「不用，不用。楊總對我已經足夠好，多謝楊總。」
只要郭采妮不壓價，楊辰肯定要拿下合作關係。
「郭總的要求都不是問題，我們現在雖然沒有歐美市場的認證，但是郭總的訂單放過來做，我們立刻申請認證機構給予認證，一定會符合歐美市場標準。我也是個直爽的人，我們也非常想做國外市場。隨著我們國家綜合實力越來越強大，國際貿易會越來越繁榮。我們做火腿的也得跟上時代，分享這時代紅利。」
「哈哈……楊總說的太好了，而且我與楊總英雄所見略同，我也覺得我們國家的外貿會迎來一個迅猛發展，貿易順差突破萬億美元絕對不是問題。我太喜歡跟楊總聊天了，加個微信好友吧，以後有時間，我可以隨時跟楊總溝通。」
楊辰笑著點點頭，拿出手機跟郭采妮加了好友。
一旁的王婷婷很擔心郭采妮會勾搭楊辰，不過她還是極力壓制自己的衝動沒有做出任何反應，她非常清楚自己不能把個人情緒帶入工作中，否則楊辰不會再讓她做秘書。
郭采妮收起手機，從包里拿出一包全英文包裝的火腿腸遞給楊辰。
「謝謝楊總給我好友位。我這邊有一款產品，每年大概出口歐洲市場500噸，出口北美市場1500噸。麻煩楊總儘快給我一個報價，我對比參考一下。」
「行，給我十分鐘時間。」
「不用這麼著急，楊總可以帶回去，等假期結束再給我報價。」
「不瞞郭總，我們各部門今晚都加班，對接雪潤等幾家客戶的訂單。今晚訂單敲定，明天就要下料，放假回來就得趕工。我給採購部和研發部負責人說一下，很快就能給出報價。」
「哦，明白。看來楊總在資本市場一戰成名，還給線下市場帶來了極大的收穫啊。」
「哈哈……運氣好而已。」
楊辰把配料表，包裝尺寸，產品規格，以及掰斷的火腿腸等全部拍下來發給採購部經理黃薇和研發部主管劉雲，要求她們以最快的速度核算出價格。
剛才郭采妮說過她們做的是歐洲和北美華人市場，口味跟國內一樣，這就意味著配料都大差不差，確定豬肉，雞肉，澱粉等主要原料配比，其他的按照通用標準估算就大差不差了。
等消息的間隙，郭采妮又跟楊辰聊起了工人問題。
「楊總應該知道老外都比較虛偽，不允許合作夥伴的工人加班，還要提供全方位的福利待遇。這方面咱們廠沒問題吧？」
這個楊辰可太懂了，再過幾年很多龍國人就會知道外國人有多虛偽，一邊口嗨叫囂著工人每天工作不能超過8小時，一邊給工人開出的工資無法保障生活，工人不得不下班之後再做兼職，一天打兩份，甚至三份工，才能勉強活下去。
但是那些老外就恬不知恥地對外宣稱他們嚴格遵守8小時工作制，要求其他國家也要遵守8小時工作制。
去他媽的吧，為了不給員工買保險，禁止員工加班，不讓員工一周工作時間達到40個小時，卻宣傳是為員工著想。
不過嘛，老外虛偽歸虛偽，想要掙他們的錢，還是要順著他們的要求來。
「我們廠員工的福利待遇絕對是行業內最好，郭總可以調查對比。加班的話無法避免，因為我們現在處於快速擴張時期，而我為了穩妥起見，採取的方案是老員工加班的同時培養新員工、建造新產線，逐步投入生產來縮短老員工的加班時間，直到所有員工都可以實現8小時工作制。作為老闆，我肯定有做大做強的想法，但是我不能冒險提前擴產等訂單，只能採取這種「徐徐圖之」的戰略。郭總能聽明白我要表達的意思吧？」
「明白！通常情況下我們不會遇到這些麻煩，但是老外那邊偶爾會讓我們提交工人工作報告。我的要求只有一個，老外要這個的時候，我們必須能提供符合他們要求的報告。」
「明白！這個郭總儘管放心，我的員工比我還想公司更好，真的需要報告的話，他們絕對會配合。」
「嗯，那就好。還有一個問題，我們這邊想做符合歐美人口味的火腿和火腿腸，不知道楊總那邊能否提供代研發工作？」
這可說到楊辰心坎里了，用郭采妮的訂單來養活外國研發人員，賺不賺錢都無所謂，關鍵是楊辰就能獲得外匯補貼，1塊頂7塊，甚至10塊。
「可以是可以，不過我要知道郭總大概每年能採購多少才能做決定是否提供代研發服務。畢竟是做生意嘛，如果訂單太少，收益還不夠研發人員工資，那我就沒必要做了。」
「這個我懂。我們不是心血來潮要做符合外國人口味的火腿和火腿腸，我們在歐洲和北美的合作夥伴明確需要，第一年可以落實到協議中的需求量是火腿500噸，火腿腸2000噸。但是預計實際需求量肯定比我說的大許多。」
2000噸就是400萬斤，500噸就是100萬斤，即使按照每斤賺1塊錢的標準計算，一年也能賺500萬，足夠養活一支外籍研發團隊了。
「那就沒問題，我們負責組建一支外籍研發團隊，專門為客戶研發符合外國人口味的產品。不過，這個事沒法立刻辦成，需要一點時間。」
「沒問題！我們可以給楊總一個月時間組建團隊，正好也用這一個月時間測試一下楊總提供的產品是否能讓我們滿意。」
「哈哈……行！那就這麼說定了。」
「還有一個問題，我們的外國客戶非常強大，跟沃爾瑪，艾伯森，家樂福，歐尚等都有密切合作關係。我不希望楊總私下接觸他們，楊總明白我的意思吧？」
「明白！江湖規矩我還是懂的，這一點楊總可以放120個心。」
郭采妮立刻笑著起身伸出手，楊辰也趕緊起身伸出手跟她握手。
「我對楊總的回答非常滿意，現在就看貴公司的報價了，報價合適，我們馬上試單，試單通過，我們立刻下大單。」
「我敢保證，放眼全國，沒有其他工廠可以給出比我們更優惠的價格。關鍵是我們的肉提前一個月就囤好，絕對沒有豬瘟風險。如果其他家給你報低價，那你可就得擔心豬瘟風險了。」
「說的也是。楊總真的太有遠見了，提前囤貨這一招太精妙了。」
「哈哈……運氣好而已。」
這時，李晚晚收到了報價。
「楊總，報價來了。您看一眼。」
楊辰趕緊去看李晚晚的電腦，採購部和研發部核算出來的價格是每根0.75元，每包報價8元。
這個價格包含包裝、原料、加工成本、運輸和倉儲成本、稅費以及20%的淨利潤。
「出廠價8塊一包，郭總負責運輸。」
「8塊？楊總這邊確定核算準確了？真能做出來？」
「真能做出來。」
「楊總的成本控制能力確實強大，我們現在合作的代工廠供貨價要9塊8，就這還要因為豬肉漲價要跟我們提價呢。我對我們雙方合作充滿信心。我現在就做一個試單，楊總麻煩叫幾個工人明天加個班做出來，我們空運發給外國客戶，爭取儘快確定下來，我們就給楊總下大貨訂單。」
「沒問題！我們今晚多個部門都在加班，試單數量不多的話，我們今晚就能做出來。」
「我太喜歡楊總了，等著，我現在就做試單合同！」
郭采妮立刻打開試單合同樣本，修改一下數據就做好了，並立刻發到楊辰的微信上，楊辰檢查一遍沒問題，隨即就轉發給生產部經理張輝和研發部主管劉雲，讓他們今晚就做出這100根樣品。
交代完工作，楊辰還特意發了一句話叮囑他們。
「這個客戶很重要，很可能將來能幫助我們打開國外市場，請各位認真對待。」
張輝：明白！
劉云：明白！
正事談完，時候也不早了，楊辰就告別郭采妮，帶著王婷婷和李晚晚離開了酒店。
「李經理，幹得不錯，這個客戶質量太高了。等會我給財務部發消息，你這個月獎金加1萬塊錢。」
「啊？真的啊！楊總，我真不知道該怎麼感謝您才好。太謝謝您了。」
「謝什麼，這都是你應得的報酬。」
「那萬一後續我們跟郭總沒能合作成功呢？」
「你已經把客戶開發到這個程度，作為銷售員你該做的都做到了，後續如果沒合作成功，那就是我們廠子自身實力不夠，跟你這個銷售員沒關係。這1萬獎勵該給你，不會再要回來。」
「楊總，您太好了。我這輩子都會跟著您干，永遠不離開您。」
「哈哈……好，我也希望大家都能跟我干一輩子。時候不早了，孩子還在家等你呢，我們現在就回去吧。我就不帶你去吃宵夜了哈。」
「不用，不用。楊總對我已經足夠好，多謝楊總。」