第19章 首個大貨訂單
午飯過後，楊辰帶著楊康繼續跑豬場。
雙流縣境內的豬場已經都被他跑了一遍，現在他們要去周邊的縣區找養殖場繼續收購生豬。
由於時間緊迫，除了他和楊康這一組之外，他還安排了其他10組人馬分赴各地收豬，和養殖場老闆談「定製」協議，爭取在三月底之前把手裡的3000萬資金全部花完。
按照均價6塊一斤計算，這些錢可以收購500萬斤生豬，按照75%得肉率計算，最終可以得到375萬斤豬肉。
這些豬肉等到年底豬肉價格漲到30一斤的時候拿出來賣，輕輕鬆鬆可以搞回來1個億。
這兩年別的項目都可以不做，只要抓住豬肉歷史性高位的機會就能賺到第一桶金。
……
第二天上午十點，李群給羅雪瑩打去了電話。
「瑩瑩，東西我收到了，也嘗過了，研發員也分析過了，我可以肯定地告訴你，這個品質的豬肉腸13塊5一包絕對是虧錢的。這種套路我太熟了，用好貨做樣品騙去訂單，大貨就用垃圾肉和多加澱粉來降低成本。瑩瑩，你們千萬別被這家公司給騙了呀。」
「你們做這個品質的豬肉腸能做到什麼價？」
「不談任何利潤，光是材料成本就超過14塊錢，加上水電費，人工費等，光是成本就得16塊錢，算上合理的利潤，我們至少要19塊8一包出貨。你們零售端可以賣到30以上，肯定是賺錢的。」
「這種大項目不是我一個人能決定的呀，這個你應該能明白。這樣吧，你就按照這個品質給我一個最終報價，我幫你爭取一下。」
「我就是不要任何利潤，也得15塊8一包。如果量實在很大，後續我們可以在總價上給你們再優惠一點。」
「行，我知道了。我按照你說的成本跟副總匯報一下。等我消息。」
羅雪瑩立刻掛了電話，嘴角露出不屑的笑容。
「楊辰都敢跟我簽約提前約定品質和違約金，怎麼可能以次充好？真是搞笑，找我要訂單，還要賺這麼多錢，又不給我返點，怎麼好意思的啊。」羅雪瑩心裡暗想。
但是這個真不怪李群，她給的價格確實是正常做生意的價格。
但是楊辰不一樣，他只要保證訂單不虧本就行，訂單越多，他需要的工人就越多，系統給的補貼就越多。
按照6塊錢一斤生豬計算，豬肉價格大概在9元就不虧本，90%的豬肉也就意味著一包豬肉腸需要7.2元的豬肉，再加上澱粉等配料，以及包裝，人工等成本，一包豬肉腸成本其實也就9塊多，楊辰以13.5一包價格供貨，再返點10%給羅雪瑩，最終還是有利潤的。
李群那邊的問題是公司沒有大規模收生豬，為了降低風險選擇直接批發豬肉，這就註定了她們公司的成本一定比雙流火腿廠這邊的成本高。
羅雪瑩帶著楊辰的樣品和報價召開項目會議商討，當場就拍板交給雙流火腿廠做這款兒童豬肉腸。
這款兒童豬肉腸做兩個口味，分別為原味和黑胡椒味。
雪潤集團在全國擁有1200家鋪貨門店，平均每家門店按照每種口味各10包的標準進行首次鋪貨，第一批貨就需要2.4萬包，每包500g（1斤），也就需要2.4萬斤，每包5根，總計需要12萬根。
看著12萬根好像很多，算上採購原料和包裝的時間，最多一周也就可以交貨了。
羅雪瑩立刻親自做好採購合同發給楊辰，隨後就給他打去電話說明一下。
「老弟，恭喜，你們被我們選中了。13.5一包的價格供貨，首個訂單採購24000包。採購訂單我發你郵箱了，儘快回復我一下。」
「多謝羅姐。我馬上看，稍等。」
楊辰趕忙登錄郵箱，打開羅雪瑩發來的郵件仔細看了幾遍。
協議中規定雙流火腿廠必須按照樣品的標準交貨，交貨最晚日期為3月15日。
如果雙流火腿廠交的貨品質不如樣品，或者超出最晚交貨日期，即視為違約，雙流火腿廠需要向雪潤食品集團賠付三倍合同金額，即32.4萬的3倍97.2萬。
楊辰將合同轉發給生產部經理張輝和銷售部經理李晚晚，兩個部門同時蓋章確認，這個訂單就算是接下來了，同時也就可以進入生產環節了。
楊辰給羅雪瑩打去電話。
「羅姐，謝謝你的幫助，訂單沒問題，一定保質保量如期交貨。」
「嗯。你們蓋章之後通過傳真，或者拍圖片發給我，我這邊安排30%首付款，剩下70%尾款在你發貨當天一次性付清。」
「明白！等我們這邊收到錢，該給羅姐的返點立刻兌現。羅姐給我一個方式吧。」
「這多不好意思啊，你看你現在挺不容易的，我哪好意思跟你要返點啊。」
「不不不，羅姐千萬別這麼說，你能把訂單給我做就是對我的天大恩賜，我承諾的事情一定要兌現。」
「那……行吧，我女兒準備報一個鋼琴課，需要3萬塊錢，到時候我把付款碼發給你，你幫我付款就行。」
「沒問題！多謝羅姐。以後有訂單一定要多考慮考慮我們。我就跟你交個底，我不求賺錢，只求能養活工人，讓廠子生存下去。我可以保證在確保質量的前提下，給出全行業最低價格。」
「哈哈……行！你們好好做這個單子，這個單子做好了，我會向公司建議把西部市場需要的貨慢慢轉給你們做。我也承認你們的供貨價格確實便宜，比我們自己的廠子做出來的都便宜。我覺得公司肯定會聽我的建議。」
「那就拜託羅姐了。我們共同進步，一起發展。」
此時，廠里。
生產部經理張輝開心地拿著訂單來到車間。
「大家安靜點，之前試單的客戶下單了，雖然只有12萬根，但是有訂單做就是好事。大家一定要打起十二分精神，做好這一單，後續才會有源源不斷的訂單。」
工人們開心地笑了。
「太好了，新老闆確實有點能耐，居然能搞到雪潤的訂單，有兩把刷子。」
「總算是有活幹了，我們都好久沒開工了。」
「原來新老闆有渠道，我說他怎麼敢盤下這巨虧的廠子呢。」
「希望老闆再努力一點，多搞點單子回來給我們做。2000底薪加500全勤，再加計件提成，一個月能到手4000塊錢就滿足了。」
「真要是能到手4000塊錢，我就讓我老公回來了，他去廣東打工，拼命加班一個月也就五六千工資，扣掉花銷也就剩4000左右。如果在家裡可以穩定賺4000，那就沒必要出門打工了。」
雙流縣境內的豬場已經都被他跑了一遍，現在他們要去周邊的縣區找養殖場繼續收購生豬。
由於時間緊迫，除了他和楊康這一組之外，他還安排了其他10組人馬分赴各地收豬，和養殖場老闆談「定製」協議，爭取在三月底之前把手裡的3000萬資金全部花完。
按照均價6塊一斤計算，這些錢可以收購500萬斤生豬，按照75%得肉率計算，最終可以得到375萬斤豬肉。
這些豬肉等到年底豬肉價格漲到30一斤的時候拿出來賣，輕輕鬆鬆可以搞回來1個億。
這兩年別的項目都可以不做，只要抓住豬肉歷史性高位的機會就能賺到第一桶金。
……
第二天上午十點，李群給羅雪瑩打去了電話。
「瑩瑩，東西我收到了，也嘗過了，研發員也分析過了，我可以肯定地告訴你，這個品質的豬肉腸13塊5一包絕對是虧錢的。這種套路我太熟了，用好貨做樣品騙去訂單，大貨就用垃圾肉和多加澱粉來降低成本。瑩瑩，你們千萬別被這家公司給騙了呀。」
「你們做這個品質的豬肉腸能做到什麼價？」
「不談任何利潤，光是材料成本就超過14塊錢，加上水電費，人工費等，光是成本就得16塊錢，算上合理的利潤，我們至少要19塊8一包出貨。你們零售端可以賣到30以上，肯定是賺錢的。」
「這種大項目不是我一個人能決定的呀，這個你應該能明白。這樣吧，你就按照這個品質給我一個最終報價，我幫你爭取一下。」
「我就是不要任何利潤，也得15塊8一包。如果量實在很大，後續我們可以在總價上給你們再優惠一點。」
「行，我知道了。我按照你說的成本跟副總匯報一下。等我消息。」
羅雪瑩立刻掛了電話，嘴角露出不屑的笑容。
「楊辰都敢跟我簽約提前約定品質和違約金，怎麼可能以次充好？真是搞笑，找我要訂單，還要賺這麼多錢，又不給我返點，怎麼好意思的啊。」羅雪瑩心裡暗想。
但是這個真不怪李群，她給的價格確實是正常做生意的價格。
但是楊辰不一樣，他只要保證訂單不虧本就行，訂單越多，他需要的工人就越多，系統給的補貼就越多。
按照6塊錢一斤生豬計算，豬肉價格大概在9元就不虧本，90%的豬肉也就意味著一包豬肉腸需要7.2元的豬肉，再加上澱粉等配料，以及包裝，人工等成本，一包豬肉腸成本其實也就9塊多，楊辰以13.5一包價格供貨，再返點10%給羅雪瑩，最終還是有利潤的。
李群那邊的問題是公司沒有大規模收生豬，為了降低風險選擇直接批發豬肉，這就註定了她們公司的成本一定比雙流火腿廠這邊的成本高。
羅雪瑩帶著楊辰的樣品和報價召開項目會議商討，當場就拍板交給雙流火腿廠做這款兒童豬肉腸。
這款兒童豬肉腸做兩個口味，分別為原味和黑胡椒味。
雪潤集團在全國擁有1200家鋪貨門店，平均每家門店按照每種口味各10包的標準進行首次鋪貨，第一批貨就需要2.4萬包，每包500g（1斤），也就需要2.4萬斤，每包5根，總計需要12萬根。
看著12萬根好像很多，算上採購原料和包裝的時間，最多一周也就可以交貨了。
羅雪瑩立刻親自做好採購合同發給楊辰，隨後就給他打去電話說明一下。
「老弟，恭喜，你們被我們選中了。13.5一包的價格供貨，首個訂單採購24000包。採購訂單我發你郵箱了，儘快回復我一下。」
「多謝羅姐。我馬上看，稍等。」
楊辰趕忙登錄郵箱，打開羅雪瑩發來的郵件仔細看了幾遍。
協議中規定雙流火腿廠必須按照樣品的標準交貨，交貨最晚日期為3月15日。
如果雙流火腿廠交的貨品質不如樣品，或者超出最晚交貨日期，即視為違約，雙流火腿廠需要向雪潤食品集團賠付三倍合同金額，即32.4萬的3倍97.2萬。
楊辰將合同轉發給生產部經理張輝和銷售部經理李晚晚，兩個部門同時蓋章確認，這個訂單就算是接下來了，同時也就可以進入生產環節了。
楊辰給羅雪瑩打去電話。
「羅姐，謝謝你的幫助，訂單沒問題，一定保質保量如期交貨。」
「嗯。你們蓋章之後通過傳真，或者拍圖片發給我，我這邊安排30%首付款，剩下70%尾款在你發貨當天一次性付清。」
「明白！等我們這邊收到錢，該給羅姐的返點立刻兌現。羅姐給我一個方式吧。」
「這多不好意思啊，你看你現在挺不容易的，我哪好意思跟你要返點啊。」
「不不不，羅姐千萬別這麼說，你能把訂單給我做就是對我的天大恩賜，我承諾的事情一定要兌現。」
「那……行吧，我女兒準備報一個鋼琴課，需要3萬塊錢，到時候我把付款碼發給你，你幫我付款就行。」
「沒問題！多謝羅姐。以後有訂單一定要多考慮考慮我們。我就跟你交個底，我不求賺錢，只求能養活工人，讓廠子生存下去。我可以保證在確保質量的前提下，給出全行業最低價格。」
「哈哈……行！你們好好做這個單子，這個單子做好了，我會向公司建議把西部市場需要的貨慢慢轉給你們做。我也承認你們的供貨價格確實便宜，比我們自己的廠子做出來的都便宜。我覺得公司肯定會聽我的建議。」
「那就拜託羅姐了。我們共同進步，一起發展。」
此時，廠里。
生產部經理張輝開心地拿著訂單來到車間。
「大家安靜點，之前試單的客戶下單了，雖然只有12萬根，但是有訂單做就是好事。大家一定要打起十二分精神，做好這一單，後續才會有源源不斷的訂單。」
工人們開心地笑了。
「太好了，新老闆確實有點能耐，居然能搞到雪潤的訂單，有兩把刷子。」
「總算是有活幹了，我們都好久沒開工了。」
「原來新老闆有渠道，我說他怎麼敢盤下這巨虧的廠子呢。」
「希望老闆再努力一點，多搞點單子回來給我們做。2000底薪加500全勤，再加計件提成，一個月能到手4000塊錢就滿足了。」
「真要是能到手4000塊錢，我就讓我老公回來了，他去廣東打工，拼命加班一個月也就五六千工資，扣掉花銷也就剩4000左右。如果在家裡可以穩定賺4000，那就沒必要出門打工了。」