第347章 楚辭定計穩老周！月入八千不是夢
大柱走後，院門「吱呀」一聲合攏。
陳江海搬了把竹椅坐在屋檐下，兩手交握壓著膝蓋，指節有一下沒一下地磕著手背。
楚辭從堂屋端了兩搪瓷缸熱水出來，其中一個塞進他手裡。
「別光悶著，說話。」
陳江海捧著缸子，滾燙的水汽直往臉上撲。
「我在琢磨，這瘦高個要是真摸到碼頭了，說明他已經知道咱們有四條船。四條船的產能，加上冷庫的存量，他心裡八成有底了。」
楚辭拉過條凳在旁邊坐下。
「他有數了才好。省得到時候真上門了，張口就問咱們有多少貨。他問出來的數，跟他自己摸到的數要是對不上，反倒添亂。」
陳江海偏過頭看她。
「你真打算讓他來談？」
「我說了，不躲，不迎。他來，咱就談；他不來，咱就乾等著。」楚辭喝了口熱水，「不過，有件事咱們得趕在他開口之前辦了。」
「什麼事？」
「把老周那頭拴得更死一點。」
陳江海琢磨了一下。
「你的意思是，先把金陵飯店的關係夯實，免得迎賓樓來挖牆腳？」
「不光是夯實。」楚辭把搪瓷缸擱在腳邊，「咱們得讓老周知道迎賓樓在暗中摸底，讓他自己去提防。他那個人精，一聽就知道輕重。」
陳江海回憶著王德發的話。
「我昨天跟王德發提過，回頭讓他悄悄給老周遞個信。」
「對，但遞信的話術得講究。」楚辭迎上他的視線，「不能直白地說迎賓樓在查咱們的底，這麼說等於把咱們的底氣漏給老周了，顯著咱們心虛。」
「那怎麼遞？」
楚辭略作停頓，理了理思路。
「讓王德發跟老周提一嘴，就說最近有人打著『省城食品公司』的名號，在鎮上和縣城四處打聽黃花魚的供貨門路。順道問問老周知不知道這號人。老周是老江湖，他一聽『省城食品公司』，就會往迎賓樓那頭想，根本不用咱們點破。」
陳江海連連點頭。
「高。」
「這叫留餘地。」楚辭站起身，「跟老周的關係不能等事出了再去補救，得在事還沒挑明之前，把人情鋪在前頭。」
陳江海跟著站起來，抻了個懶腰，骨頭咔咔作響。
「成，這事回頭我跟王德發交代死。」
楚辭應了一聲，換了個話茬。
「還有一件。」
「你說。」
「軍區那頭的定價，孫科長說一周到半個月。今天三月二十號了，從十五號算起已經五天了，最快這兩天就會有動靜。」
陳江海點頭。
「我讓王德發幫著盯老周那頭了，後勤部一有準信，老周肯定第一時間知道。」
「嗯。軍區這條線要是敲定了，價格肯定低不了。」楚辭飛快盤算著，「軍區後勤採購食材，走的是預算撥款，不會像市場上的買家那樣死命壓價。我估摸著，至少一塊六，搞不好能衝到一塊七。」
陳江海拿手指在半空虛點了兩下。
「一塊七？」
「你想想，孫科長親自驗過貨了，品相零瑕疵，掛靠手續齊全，票據能直接走公帳。這種條件，擱在眼下的市場上，有幾個人能做到？咱們是獨一份。軍區想長期穩住供貨，價格上肯定不會虧待。」
陳江海咧開嘴，露出一口白牙。
「那一百零一斤，按一塊七算，就是一百七十一塊七毛。」
「對，等秋汛一到，穩定供應，一趟至少出三四百斤軍區標準貨，單趟就是六七百塊。一個月跑兩趟，光軍區這一條線，就能月入一千二往上。」
陳江海吸了口涼氣。
楚辭從兜里摸出鉛筆和那張記事紙條，在背面飛快地列了幾行數字。
「金陵飯店一趟一千二上下，軍區一趟六七百，省水產公司一趟一千八。三條線攏在一塊兒，一趟出海就能進三千七到四千。」
她在紙面上重重畫了個圈。
「秋汛一個月出兩趟，月入七千到八千。」
陳江海盯著那個黑色的鉛筆圈，喉結滾了滾。
「去年分家的時候，我兜里連一塊錢都掏不出來。」
楚辭把鉛筆擱在桌面上，發出一聲輕響。
「所以才更得穩住，越是賺得多，越不能飄。迎賓樓在暗處盯著，灰棉大衣的影子還沒消，馬立新雖然被壓著，但保不齊哪天狗急跳牆，咱們的根基才扎了半年，還嫩著呢。」
陳江海收起笑意，用力點頭。
正說著，小寶從東屋探出個圓腦袋。
「媽，我字寫完了。」
楚辭轉頭看他。
「幾頁？」
「五頁，加上下午那條游泳的魚。」
「魚不算數，拿字來。」
小寶顛顛兒捧著拼音本跑出來，遞到跟前。
楚辭接過來，一頁頁翻看。
五頁千字文，筆畫比昨天又穩了一分。豎畫落得紮實，橫畫基本守住了起筆位置，沒再往上飄。
「今天有長進。」
小寶原地蹦了兩下，滿臉期待。
「幾分？」
楚辭舉起本子，對著外頭的亮光端詳了兩眼。
「七十九，穩住了。」
小寶吐了吐舌頭，有些不甘心。
「什麼時候能上八十啊？」
「你把每個字的起筆位置全吃准了，自然就上去了，急不來。」
小寶點點頭，又問。
「媽，那條游泳的魚你看了嗎？」
「看了。」
「幾分？」
楚辭轉身進東屋，把那張畫拿了出來，平攤在桌上。
紙上，一條黃花魚身子微弓，尾鰭外甩。
弧度比昨天收斂了些，線條順暢多了，魚眼的位置也對了，老老實實貼著鰓蓋上沿。
「比上回那條強。」
「幾分嘛！」小寶急得直晃身子。
「八十三。」
小寶小拳頭一握。
「漲一分！」
「別急著高興。」楚辭指尖點在魚腹的位置，「這個鰭的根部線條還是太軟了。你爸跟你說了，根部骨頭硬，線條得頓實，你這一筆拉過去，跟尾鰭一個質感了，立不住。」
小寶湊近了仔細瞅。
「真的哎，那我明天再改。」
「改。」楚辭把畫還給他，「去洗手，準備吃飯。」
小寶拿著畫，顛顛兒跑去了院裡的水井邊。
楚辭把那張記事紙條重新折好，妥帖揣回兜里。
那張紙條上，已經密密麻麻寫滿了字。
七條待辦事項，勾掉了四條半。
剩下的兩條半，每一條都是難啃的硬骨頭。
但她不急。
陳江海搬了把竹椅坐在屋檐下，兩手交握壓著膝蓋，指節有一下沒一下地磕著手背。
楚辭從堂屋端了兩搪瓷缸熱水出來，其中一個塞進他手裡。
「別光悶著，說話。」
陳江海捧著缸子，滾燙的水汽直往臉上撲。
「我在琢磨，這瘦高個要是真摸到碼頭了，說明他已經知道咱們有四條船。四條船的產能，加上冷庫的存量，他心裡八成有底了。」
楚辭拉過條凳在旁邊坐下。
「他有數了才好。省得到時候真上門了，張口就問咱們有多少貨。他問出來的數，跟他自己摸到的數要是對不上，反倒添亂。」
陳江海偏過頭看她。
「你真打算讓他來談？」
「我說了，不躲，不迎。他來，咱就談；他不來，咱就乾等著。」楚辭喝了口熱水，「不過，有件事咱們得趕在他開口之前辦了。」
「什麼事？」
「把老周那頭拴得更死一點。」
陳江海琢磨了一下。
「你的意思是，先把金陵飯店的關係夯實，免得迎賓樓來挖牆腳？」
「不光是夯實。」楚辭把搪瓷缸擱在腳邊，「咱們得讓老周知道迎賓樓在暗中摸底，讓他自己去提防。他那個人精，一聽就知道輕重。」
陳江海回憶著王德發的話。
「我昨天跟王德發提過，回頭讓他悄悄給老周遞個信。」
「對，但遞信的話術得講究。」楚辭迎上他的視線，「不能直白地說迎賓樓在查咱們的底，這麼說等於把咱們的底氣漏給老周了，顯著咱們心虛。」
「那怎麼遞？」
楚辭略作停頓，理了理思路。
「讓王德發跟老周提一嘴，就說最近有人打著『省城食品公司』的名號，在鎮上和縣城四處打聽黃花魚的供貨門路。順道問問老周知不知道這號人。老周是老江湖，他一聽『省城食品公司』，就會往迎賓樓那頭想，根本不用咱們點破。」
陳江海連連點頭。
「高。」
「這叫留餘地。」楚辭站起身，「跟老周的關係不能等事出了再去補救，得在事還沒挑明之前，把人情鋪在前頭。」
陳江海跟著站起來，抻了個懶腰，骨頭咔咔作響。
「成，這事回頭我跟王德發交代死。」
楚辭應了一聲，換了個話茬。
「還有一件。」
「你說。」
「軍區那頭的定價，孫科長說一周到半個月。今天三月二十號了，從十五號算起已經五天了，最快這兩天就會有動靜。」
陳江海點頭。
「我讓王德發幫著盯老周那頭了，後勤部一有準信，老周肯定第一時間知道。」
「嗯。軍區這條線要是敲定了，價格肯定低不了。」楚辭飛快盤算著，「軍區後勤採購食材，走的是預算撥款，不會像市場上的買家那樣死命壓價。我估摸著，至少一塊六，搞不好能衝到一塊七。」
陳江海拿手指在半空虛點了兩下。
「一塊七？」
「你想想，孫科長親自驗過貨了，品相零瑕疵，掛靠手續齊全，票據能直接走公帳。這種條件，擱在眼下的市場上，有幾個人能做到？咱們是獨一份。軍區想長期穩住供貨，價格上肯定不會虧待。」
陳江海咧開嘴，露出一口白牙。
「那一百零一斤，按一塊七算，就是一百七十一塊七毛。」
「對，等秋汛一到，穩定供應，一趟至少出三四百斤軍區標準貨，單趟就是六七百塊。一個月跑兩趟，光軍區這一條線，就能月入一千二往上。」
陳江海吸了口涼氣。
楚辭從兜里摸出鉛筆和那張記事紙條，在背面飛快地列了幾行數字。
「金陵飯店一趟一千二上下，軍區一趟六七百，省水產公司一趟一千八。三條線攏在一塊兒，一趟出海就能進三千七到四千。」
她在紙面上重重畫了個圈。
「秋汛一個月出兩趟，月入七千到八千。」
陳江海盯著那個黑色的鉛筆圈，喉結滾了滾。
「去年分家的時候，我兜里連一塊錢都掏不出來。」
楚辭把鉛筆擱在桌面上，發出一聲輕響。
「所以才更得穩住，越是賺得多，越不能飄。迎賓樓在暗處盯著，灰棉大衣的影子還沒消，馬立新雖然被壓著，但保不齊哪天狗急跳牆，咱們的根基才扎了半年，還嫩著呢。」
陳江海收起笑意，用力點頭。
正說著，小寶從東屋探出個圓腦袋。
「媽，我字寫完了。」
楚辭轉頭看他。
「幾頁？」
「五頁，加上下午那條游泳的魚。」
「魚不算數，拿字來。」
小寶顛顛兒捧著拼音本跑出來，遞到跟前。
楚辭接過來，一頁頁翻看。
五頁千字文，筆畫比昨天又穩了一分。豎畫落得紮實，橫畫基本守住了起筆位置，沒再往上飄。
「今天有長進。」
小寶原地蹦了兩下，滿臉期待。
「幾分？」
楚辭舉起本子，對著外頭的亮光端詳了兩眼。
「七十九，穩住了。」
小寶吐了吐舌頭，有些不甘心。
「什麼時候能上八十啊？」
「你把每個字的起筆位置全吃准了，自然就上去了，急不來。」
小寶點點頭，又問。
「媽，那條游泳的魚你看了嗎？」
「看了。」
「幾分？」
楚辭轉身進東屋，把那張畫拿了出來，平攤在桌上。
紙上，一條黃花魚身子微弓，尾鰭外甩。
弧度比昨天收斂了些，線條順暢多了，魚眼的位置也對了，老老實實貼著鰓蓋上沿。
「比上回那條強。」
「幾分嘛！」小寶急得直晃身子。
「八十三。」
小寶小拳頭一握。
「漲一分！」
「別急著高興。」楚辭指尖點在魚腹的位置，「這個鰭的根部線條還是太軟了。你爸跟你說了，根部骨頭硬，線條得頓實，你這一筆拉過去，跟尾鰭一個質感了，立不住。」
小寶湊近了仔細瞅。
「真的哎，那我明天再改。」
「改。」楚辭把畫還給他，「去洗手，準備吃飯。」
小寶拿著畫，顛顛兒跑去了院裡的水井邊。
楚辭把那張記事紙條重新折好，妥帖揣回兜里。
那張紙條上，已經密密麻麻寫滿了字。
七條待辦事項，勾掉了四條半。
剩下的兩條半，每一條都是難啃的硬骨頭。
但她不急。