第13章 遇冷的小鳥
進入六月，深圳的初夏已經悶熱得不像樣子。
科技園皓鋒網絡寬敞的辦公區里，中央空調開得很足，但技術總監老陳的額頭上卻布滿了細密的汗珠。
他手裡捏著一份剛剛列印出來的運營數據報表，站在李鋒的獨立辦公室里，神色有些忐忑。
「李總……《憤怒的小鳥》Java版本已經在各大塞班論壇和運營商的內置商城上線三天了。」
老陳咽了口唾沫，聲音越說越小，「反響……只能說不溫不火。首周下載量預估勉強能破萬，但次日留存率只有不到15%。很多用諾基亞的玩家反饋，用物理導航鍵去控制拉彈弓的方向，手感太生硬了，很難精準砸中那些豬。」
老陳低著頭，做好了迎接老闆雷霆震怒的準備。
畢竟，這可是公司成立以來投入全部心血的第一款主打產品。
上線就遇冷，對任何一個初創團隊來說都是沉重的打擊。
他已經能預感到，外面辦公區里那些正眼巴巴等消息的程式設計師們，士氣會有多低落。
然而，預想中的摔文件和怒罵並沒有出現。
「嗯，放那吧。」
李鋒靠在老闆椅上，目光沒有在那份慘澹的數據報表上多停留，只是隨手翻看著手裡的另一份策劃案。
「李總，這……」老陳愣住了，抬起頭有些難以置信地看著自家老闆，「您不生氣？」
「我為什麼要生氣？」
李鋒放下手裡的文件，看著滿臉愕然的老陳，「按鍵手機的物理反饋本來就是反人類的。按『4』鍵向後拉，按『5』鍵發射，這種反直覺的操作邏輯，當然體驗不到物理引擎碰撞的爽感。留存率低，是硬體的錯，不是你們代碼的錯。」
老陳被老闆這番近乎開脫的言論搞得更懵了：「那咱們這款遊戲豈不是……」
「老陳，我一開始就說過，諾基亞版本只是為了讓團隊磨合練手，賺點蚊子腿級別的辛苦錢罷了。」
「這隻小鳥真正的引爆點，從來就不在那些布滿塑料按鍵的直板手機上。它在等一個屬於它的時代，而那個時代，很快就會來了。」
李鋒當然不慌。
還有不到一個月，蘋果的App Store就要正式上線了。
沒有體驗過初代iPhone觸控滑屏的人，永遠無法理解當手指直接觸控螢幕幕、向後拉拽彈弓時，那種指尖傳來的阻尼感和釋放瞬間的爽快感！
《憤怒的小鳥》從立項的第一秒起，它的靈魂就是和蘋果的電容觸控屏深度綁定的。
現在的遇冷，不過是黎明前必然的黑暗。
「行了，別愁眉苦臉的，出去安撫一下下面的人。告訴他們，獎金照發，公司帳上有的是錢，塌不下來。」
李鋒揮了揮手，「《捕魚達人》那邊的進度怎麼樣了？」
提到新項目，老陳趕緊收斂心神，正色道：「底層框架已經搭好了，美術部那邊給出的素材很是精細，不過為了保證同屏幾十條魚同時遊動不卡頓，我們需要做大量的算法優化。保守估計，大概需要三個月的時間，也就是九月份，能拿出一版高完成度的初版。」
「三個月……九月份，時間剛剛好。」
李鋒若有所思地點了點頭。
三個月後，正好是App Store初期生態開始發酵、第一波智能機用戶急需優質遊戲填補空白的黃金窗口期。
「按這個進度推進，去忙吧。」
老陳如釋重負地退出了辦公室。
辦公室的門關上後，李鋒打開電腦，調出了公司的財務報表。
除去公司組建、預付的半年租金、人員高薪挖角的開銷，以及預留給未來幾個月的研發備用金，他目前手裡能夠調動的活期資金，還剩下一千八百多萬。
錢看起來很多，但李鋒知道，一旦接下來智能機時代真正爆發，全球範圍內的宣發、渠道打點、甚至購買海外買量GG，這幾千萬砸進去連個響都聽不到。
「小鳥和捕魚達人一旦在蘋果商店上線，初期的自然流量肯定不夠，必須要有外部的強效引流手段。」
李鋒拿出一支筆，在草稿紙上無意識地畫著圈。
去買傳統的門戶網站GG？或者去貼吧、論壇發軟文？
太貴，轉化率也太低。
「最好的GG，從來不是硬廣，而是融入生活場景的植入……」
李鋒腦海中突然閃過一個念頭。
影視植入！
智慧型手機最初的用戶畫像是誰？是那些追求時髦、樂於接受新鮮事物的都市年輕群體和大學生。
如果能在一部受眾精準爆火的都市青春劇里，讓裡面的主角天天捧著一部全觸屏手機，瘋狂地玩著《憤怒的小鳥》，這種潛移默化的營銷，絕對比砸幾百萬去買網頁橫幅GG的效果好！
但問題是，如今那些有頭有臉的大製作影視劇，植入GG的門檻高得離譜。
他手裡這點錢如果投進去，最多只能混個片尾字幕的鳴謝。
「不需要大製作……我需要的是一部沒有明星陣容但是在年輕人中擁有恐怖傳播潛力的低成本爆款。」
李鋒的眼神逐漸變得灼熱，一個在後世網際網路上幾乎封神、卻在籌備期窮得叮噹響的名字，如同閃電般划過他的腦海。
他立刻拿起桌上的座機，撥通了行政總監的內線電話。
「趙總監，你來我辦公室一趟。」
不到一分鐘，穿著幹練的行政總監推門走了進來：「李總，您找我？」
「動用你在圈子裡的人脈，幫我去打聽一個影視項目。」
李鋒雙手交叉放在桌面上，語氣篤定，「應該是一個上海戲劇學院出來的年輕導演或者編劇團隊在籌備的項目，題材是都市青春情景喜劇，可能現在正到處拉投資碰壁。」
趙總監愣了一下，有些詫異自家這位做遊戲的老闆怎麼突然對影視圈感興趣了，但她還是職業地點了點頭：「好的李總，有沒有具體的項目名稱？」
「《愛情公寓》。」
在這個時間點，這部即將席捲全國年輕一代的情景喜劇，應該還只是一個在各大影視公司老闆辦公桌上吃灰的冷板凳劇本。
全劇組用的都是剛畢業的便宜學生，連場景都只能租廉價的室內棚，窮得令人髮指。
「去查，查到他們現在在哪，立刻給我訂機票。」
李鋒站起身，走到落地窗前，俯瞰著烈日下的深圳科技園。
「我的小鳥起飛，需要一陣東風。這陣風，我去上海借。」
科技園皓鋒網絡寬敞的辦公區里，中央空調開得很足，但技術總監老陳的額頭上卻布滿了細密的汗珠。
他手裡捏著一份剛剛列印出來的運營數據報表，站在李鋒的獨立辦公室里，神色有些忐忑。
「李總……《憤怒的小鳥》Java版本已經在各大塞班論壇和運營商的內置商城上線三天了。」
老陳咽了口唾沫，聲音越說越小，「反響……只能說不溫不火。首周下載量預估勉強能破萬，但次日留存率只有不到15%。很多用諾基亞的玩家反饋，用物理導航鍵去控制拉彈弓的方向，手感太生硬了，很難精準砸中那些豬。」
老陳低著頭，做好了迎接老闆雷霆震怒的準備。
畢竟，這可是公司成立以來投入全部心血的第一款主打產品。
上線就遇冷，對任何一個初創團隊來說都是沉重的打擊。
他已經能預感到，外面辦公區里那些正眼巴巴等消息的程式設計師們，士氣會有多低落。
然而，預想中的摔文件和怒罵並沒有出現。
「嗯，放那吧。」
李鋒靠在老闆椅上，目光沒有在那份慘澹的數據報表上多停留，只是隨手翻看著手裡的另一份策劃案。
「李總，這……」老陳愣住了，抬起頭有些難以置信地看著自家老闆，「您不生氣？」
「我為什麼要生氣？」
李鋒放下手裡的文件，看著滿臉愕然的老陳，「按鍵手機的物理反饋本來就是反人類的。按『4』鍵向後拉，按『5』鍵發射，這種反直覺的操作邏輯，當然體驗不到物理引擎碰撞的爽感。留存率低，是硬體的錯，不是你們代碼的錯。」
老陳被老闆這番近乎開脫的言論搞得更懵了：「那咱們這款遊戲豈不是……」
「老陳，我一開始就說過，諾基亞版本只是為了讓團隊磨合練手，賺點蚊子腿級別的辛苦錢罷了。」
「這隻小鳥真正的引爆點，從來就不在那些布滿塑料按鍵的直板手機上。它在等一個屬於它的時代，而那個時代，很快就會來了。」
李鋒當然不慌。
還有不到一個月，蘋果的App Store就要正式上線了。
沒有體驗過初代iPhone觸控滑屏的人，永遠無法理解當手指直接觸控螢幕幕、向後拉拽彈弓時，那種指尖傳來的阻尼感和釋放瞬間的爽快感！
《憤怒的小鳥》從立項的第一秒起，它的靈魂就是和蘋果的電容觸控屏深度綁定的。
現在的遇冷，不過是黎明前必然的黑暗。
「行了，別愁眉苦臉的，出去安撫一下下面的人。告訴他們，獎金照發，公司帳上有的是錢，塌不下來。」
李鋒揮了揮手，「《捕魚達人》那邊的進度怎麼樣了？」
提到新項目，老陳趕緊收斂心神，正色道：「底層框架已經搭好了，美術部那邊給出的素材很是精細，不過為了保證同屏幾十條魚同時遊動不卡頓，我們需要做大量的算法優化。保守估計，大概需要三個月的時間，也就是九月份，能拿出一版高完成度的初版。」
「三個月……九月份，時間剛剛好。」
李鋒若有所思地點了點頭。
三個月後，正好是App Store初期生態開始發酵、第一波智能機用戶急需優質遊戲填補空白的黃金窗口期。
「按這個進度推進，去忙吧。」
老陳如釋重負地退出了辦公室。
辦公室的門關上後，李鋒打開電腦，調出了公司的財務報表。
除去公司組建、預付的半年租金、人員高薪挖角的開銷，以及預留給未來幾個月的研發備用金，他目前手裡能夠調動的活期資金，還剩下一千八百多萬。
錢看起來很多，但李鋒知道，一旦接下來智能機時代真正爆發，全球範圍內的宣發、渠道打點、甚至購買海外買量GG，這幾千萬砸進去連個響都聽不到。
「小鳥和捕魚達人一旦在蘋果商店上線，初期的自然流量肯定不夠，必須要有外部的強效引流手段。」
李鋒拿出一支筆，在草稿紙上無意識地畫著圈。
去買傳統的門戶網站GG？或者去貼吧、論壇發軟文？
太貴，轉化率也太低。
「最好的GG，從來不是硬廣，而是融入生活場景的植入……」
李鋒腦海中突然閃過一個念頭。
影視植入！
智慧型手機最初的用戶畫像是誰？是那些追求時髦、樂於接受新鮮事物的都市年輕群體和大學生。
如果能在一部受眾精準爆火的都市青春劇里，讓裡面的主角天天捧著一部全觸屏手機，瘋狂地玩著《憤怒的小鳥》，這種潛移默化的營銷，絕對比砸幾百萬去買網頁橫幅GG的效果好！
但問題是，如今那些有頭有臉的大製作影視劇，植入GG的門檻高得離譜。
他手裡這點錢如果投進去，最多只能混個片尾字幕的鳴謝。
「不需要大製作……我需要的是一部沒有明星陣容但是在年輕人中擁有恐怖傳播潛力的低成本爆款。」
李鋒的眼神逐漸變得灼熱，一個在後世網際網路上幾乎封神、卻在籌備期窮得叮噹響的名字，如同閃電般划過他的腦海。
他立刻拿起桌上的座機，撥通了行政總監的內線電話。
「趙總監，你來我辦公室一趟。」
不到一分鐘，穿著幹練的行政總監推門走了進來：「李總，您找我？」
「動用你在圈子裡的人脈，幫我去打聽一個影視項目。」
李鋒雙手交叉放在桌面上，語氣篤定，「應該是一個上海戲劇學院出來的年輕導演或者編劇團隊在籌備的項目，題材是都市青春情景喜劇，可能現在正到處拉投資碰壁。」
趙總監愣了一下，有些詫異自家這位做遊戲的老闆怎麼突然對影視圈感興趣了，但她還是職業地點了點頭：「好的李總，有沒有具體的項目名稱？」
「《愛情公寓》。」
在這個時間點，這部即將席捲全國年輕一代的情景喜劇，應該還只是一個在各大影視公司老闆辦公桌上吃灰的冷板凳劇本。
全劇組用的都是剛畢業的便宜學生，連場景都只能租廉價的室內棚，窮得令人髮指。
「去查，查到他們現在在哪，立刻給我訂機票。」
李鋒站起身，走到落地窗前，俯瞰著烈日下的深圳科技園。
「我的小鳥起飛，需要一陣東風。這陣風，我去上海借。」