第73章 電話博弈，意在造星。
陳陽靠在椅背上，嘴角微微一提。
「蔡總消息靈通，路透照確實傳得挺快。不過我今天打這個電話，不是聊路透的事。」
「哦？那陳導請講。」
蔡藝儂的聲音很穩，節奏不快不慢，典型的影視公司老闆做派。
能把唐人做到古裝劇頭部廠牌的女人，絕不是好糊弄的角色。
陳陽也不繞彎子。
「蔡總，《仙劍奇俠傳三》6月28號首播，對吧？」
電話那頭沉默了半秒。
「是。」
「首播平台是哪幾家？」
蔡藝儂的聲音微微緊了一度。
「這個……目前還在最後確認中。」
陳陽笑了。
「蔡總，咱們都是業內人，說句不太好聽的——我大概能猜到，這次首播平台不太理想。」
電話那頭沒吭聲。
陳陽繼續。
「據我了解，《仙劍三》目前的首播權談的是幾家地面頻道和二三線衛視。台州、湖北可能有，但一線衛視的黃金檔，沒談下來。」
蔡藝儂的呼吸頓了一拍。
這個信息不是機密，但也絕不是隨便誰都能張口就來的。
這個二十四歲的央視導演，功課做得比她想像中紮實。
「陳導消息很靈通。」蔡藝儂的語氣依舊平靜，但已經從客套變成了正式對話，「不過首播平台只是第一步，《仙劍》系列的口碑和粉絲基數在那兒，我們有信心靠內容說話。」
「內容我不懷疑。」
陳陽的語氣很誠懇。
「胡哥的號召力，楊蜜的上升勢頭，劉詩詩、唐嫣的新人潛力——這個陣容放在古裝市場，絕對是頂配。」
蔡藝儂的語氣鬆了一點。
「謝謝陳導認可。」
「但是蔡總。」
陳陽的聲音一轉。
「內容好和觀眾看得到，是兩回事。」
馬莉坐在對面，手裡攥著筆，一個字沒記，但耳朵豎得老高。
她太熟悉陳陽的節奏了。
先捧，再戳。
陳陽從桌上拿起一張紙，上面是他今早讓陳曦整理的數據。
「蔡總，我給您算一筆帳。」
「今年暑期檔，湘南衛視《一起來看流星雨》定了8月首播，浙藍衛視手裡攥著好幾部待播劇。一線衛視的黃金檔早就排滿了，留給《仙劍三》的窗口幾乎為零。」
蔡藝儂沒打斷。
「您現在走的路線是地面頻道先播，靠口碑發酵，再等二輪上星。」
陳陽頓了頓。
「這招擱在2007年、2008年，沒問題。但2009年的暑期檔，跟以前不一樣了。」
「怎麼不一樣？」蔡藝儂問。
「競爭密度翻倍了。」
陳陽的聲音乾脆利落。
「今年暑期檔扎堆的新劇比去年多了將近四成，觀眾的注意力被切得稀碎。您靠地面頻道慢慢發酵，等口碑傳到全國，可能半個月過去了。半個月之後，觀眾的熱情早被別的劇吃干抹淨了。」
電話那頭沉默了整整三秒。
這三秒，馬莉數得清清楚楚。
蔡藝儂終於開口了。
「陳導，你說的這些我們內部也討論過。但一線衛視的黃金檔不是我想上就能上的，這個你應該清楚。」
「當然清楚。」
陳陽嘴角一勾。
「所以我打這個電話，不是讓您上衛視黃金檔。」
「那你的意思是？」
「我的意思是，您不用上衛視黃金檔，我給您上央視黃金檔。」
電話那頭，蔡藝儂的手指停在了桌面上。
「陳導，央視黃金檔？播電視劇？」
「不是播電視劇。」
陳陽往前坐了坐，聲音不大但極度篤定。
「是讓《仙劍三》的主演出現在央視周六黃金檔的綜藝節目裡。」
他沒給蔡藝儂消化的時間，直接往下推。
「蔡總，您想過一個問題沒有，觀眾為什麼看《仙劍三》？」
「因為IP，因為胡哥，因為劇情……」
「對，但不全。」
陳陽沒有打斷她，而是順著她的話往下接。
「IP粉、遊戲粉、演員粉，這三撥人加在一起，構成了《仙劍三》的基本盤。但問題是這三撥人各看各的。遊戲粉未必認演員，演員粉未必了解IP，中間是斷層的。」
「綜藝能做什麼？綜藝能讓這三撥人同時看到同一群人。」
「演員們上我們的節目，遊戲粉會因為好奇去看，演員粉會因為追星去看，路人會因為綜藝本身的可看性去看，看完之後，他們會幹一件事。」
陳陽的食指敲了一下桌面。
「去搜《仙劍三》。」
「這就等於我們的節目免費幫您做了一輪廣而告之。而且這種宣傳不是硬廣，是靠人帶出來的。觀眾不反感，轉化率反而更高。」
「如果藝人在節目裡表現出圈了呢？那熱搜、話題、討論度全都會反哺到劇上。一個人出圈，帶動的是整部劇的聲量。」
蔡藝儂沒說話。
但陳陽聽得出來，對方的呼吸節奏變了。
不再是禮貌性的傾聽，而是在認真思考。
「陳導，你說的這些概念上我理解。但具體到操作層面。」
蔡藝儂的語氣謹慎了起來。
「我們的演員，尤其是胡哥，他的形象維護是有標準的。你們那個節目……說實話，讓明星在泥地里打滾、穿緊身衣坐地鐵，這對偶像型演員來說，風險太大了。」
前面那些關於平台、關於收視的分析，蔡藝儂都能接受。
但「毀形象」這三個字，才是唐人最深的顧慮。
陳陽似乎早就在等這句話。
「蔡總，我得糾正您一個認知。」
他的語氣不急不緩，甚至帶了一絲笑意。
「您說的泥地打滾和緊身衣坐地鐵，那是我們第一期的個別遊戲環節和敗方懲罰。但我們這檔節目的核心不是整人，是真人秀。」
「真人秀這三個字，重點在真。」
「電視劇給觀眾的是角色，不是真人。角色再好，隔著一層濾鏡，觀眾只能單方面追。但觀眾最想看到的是什麼？是這些演員脫下古裝之後，私底下到底是什麼樣的人。」
「胡哥私下什麼性格？楊蜜不演戲的時候是什麼狀態？劉詩詩在鏡頭外和鏡頭裡有沒有反差？觀眾想知道，但電視劇給不了他們答案。」
「我們的節目能給。」
「當觀眾發現原來這些人私下比角色還有魅力，那種真實感帶來的親近度，比任何通稿、海報和營銷號都管用。真實，才是這個時代最稀缺的圈粉利器。」
他頓了頓。
「蔡總，我在這行幹了不止一兩年。我敢拍著胸脯跟您保證，上了我的節目，您的演員只會更紅，不會掉價。」
電話那頭安靜了好幾秒。
果然，蔡藝儂再開口的時候，語氣已經從「拒絕」變成了「討價還價」。
「陳導，就算你說的都成立，但我們宣發部門也有自己的節奏。仙劍三的宣傳期是跟著播出走的，如果錄綜藝的時間跟劇組宣傳撞車……」
「不會撞。」
陳陽的回答斬釘截鐵。
「錄製時間我定在七月上旬，播出預計八月中旬。」
「八月中旬？」蔡總微微皺眉，「那離仙劍三開播都過去快兩個月了，熱度還撐得住嗎？」
「不但撐得住，而且更狠。」
陳陽往椅背上一靠，聲音放得很輕，但每個字都砸得很重。
「蔡總，這裡頭有兩個時間點。」
他伸出一根手指。
「第一個，錄製。我們七月上旬進棚，那時候仙劍三剛開播一兩周，全網正在瘋狂討論角色和劇情。演員這時候來錄節目，聊幕後、聊片場，滿肚子的新鮮故事。這叫借勢錄製，保證內容鮮活。」
他伸出第二根手指。
「第二個，播出。節目預計八月中旬播出。那時候仙劍三播到什麼階段了？劇情高潮，甚至逼近大結局。觀眾追了一整個夏天，對每個角色的感情已經餵到最飽。就在這個節骨眼上，他們突然在周六晚上看見這幫演員脫下戲服，不念台詞，就坐在那兒鬧、在那兒笑。」
他頓了頓。
「那種反差感，是會讓人上癮的。」
陳陽目光平靜地掃過電話聽筒。
「觀眾看完綜藝，第二天打開電視正好追仙劍三大結局。綜藝幫電視劇圈了一波新觀眾，電視劇的角色濾鏡反過來加持綜藝里的真人魅力。兩邊互喂，熱度自然往上翻。」
蔡藝儂沉吟了一下。
「陳導，你說的時間節點我認可。但恕我直說，快樂大本營也請演員上節目宣傳新劇，仙劍一的時候胡哥就上過。這種劇綜合作，算不上什麼新鮮事吧？」
陳陽等的就是這句話。
「蔡總，快本我太了解了。但您仔細回憶一下，快本給了您什麼？」
他掰著手指頭算。
「演員飛到長沙，錄一期節目。流程是什麼？上台跟何老師打個招呼，坐在沙發上聊十五分鐘角色，做兩個小遊戲，唱首主題曲，完事。整個過程二十分鐘，還得穿插在其他嘉賓和固定環節中間。」
「二十分鐘，蔡總。而且是坐在沙發上、對著鏡頭、說那些媒體通稿里重複了一百遍的話。觀眾看完記住什麼了？記住了胡哥很帥，楊蜜很漂亮。然後呢？」
他停了一拍。
「沒了。」
「我這邊給您的是什麼？一整期節目，九十分鐘，從頭到尾全是您的演員表現。」
「不是坐在沙發上接受採訪，是在場地里跑，在水裡潑，在撕名牌的時候被追得滿場尖叫。九十分鐘高強度的遊戲對抗，每一秒都是真實反應，每一個表情都沒法提前準備。」
「蔡總，觀眾看完快本，腦子裡留下的印象是胡哥又帥了。看完我的節目，腦子裡留下的是原來胡哥這麼有梗，這麼拼命，輸了還會蹲在地上安慰隊友。」
「您品品，這兩種記憶有什麼區別。」
蔡藝儂沒接話，但呼吸節奏已經變了。
陳陽不給她猶豫的空間。
「前者叫曝光，讓觀眾知道有這個人。後者叫圈粉，讓觀眾愛上這個人。」
「一個路人因為在綜藝里喜歡上胡哥這個人，他會幹什麼？他不是去看一集仙劍三，他是從第一集追到大結局。而且追完還會翻胡哥以前的劇，一部一部地補。這種深度轉化，二十分鐘的沙發訪談給得了嗎？」
「快本給您的演員做的是宣傳。」
他頓了頓，聲音壓低了半分。
「我給您的演員做的，是造星。」
蔡藝儂的呼吸明顯加快了半拍。
做了這麼多年影視，她當然清楚快樂大本營的宣傳價值，有用，但本質上就是走個過場，播完即散。而陳陽說的這個，用九十分鐘的沉浸式真人競技，把演員的真實性格全方位拆開給觀眾看，這不是在做宣傳，這是在用央視黃金檔幫她的演員重新立人設。
「陳導……」
「蔡總消息靈通，路透照確實傳得挺快。不過我今天打這個電話，不是聊路透的事。」
「哦？那陳導請講。」
蔡藝儂的聲音很穩，節奏不快不慢，典型的影視公司老闆做派。
能把唐人做到古裝劇頭部廠牌的女人，絕不是好糊弄的角色。
陳陽也不繞彎子。
「蔡總，《仙劍奇俠傳三》6月28號首播，對吧？」
電話那頭沉默了半秒。
「是。」
「首播平台是哪幾家？」
蔡藝儂的聲音微微緊了一度。
「這個……目前還在最後確認中。」
陳陽笑了。
「蔡總，咱們都是業內人，說句不太好聽的——我大概能猜到，這次首播平台不太理想。」
電話那頭沒吭聲。
陳陽繼續。
「據我了解，《仙劍三》目前的首播權談的是幾家地面頻道和二三線衛視。台州、湖北可能有，但一線衛視的黃金檔，沒談下來。」
蔡藝儂的呼吸頓了一拍。
這個信息不是機密，但也絕不是隨便誰都能張口就來的。
這個二十四歲的央視導演，功課做得比她想像中紮實。
「陳導消息很靈通。」蔡藝儂的語氣依舊平靜，但已經從客套變成了正式對話，「不過首播平台只是第一步，《仙劍》系列的口碑和粉絲基數在那兒，我們有信心靠內容說話。」
「內容我不懷疑。」
陳陽的語氣很誠懇。
「胡哥的號召力，楊蜜的上升勢頭，劉詩詩、唐嫣的新人潛力——這個陣容放在古裝市場，絕對是頂配。」
蔡藝儂的語氣鬆了一點。
「謝謝陳導認可。」
「但是蔡總。」
陳陽的聲音一轉。
「內容好和觀眾看得到，是兩回事。」
馬莉坐在對面，手裡攥著筆，一個字沒記，但耳朵豎得老高。
她太熟悉陳陽的節奏了。
先捧，再戳。
陳陽從桌上拿起一張紙，上面是他今早讓陳曦整理的數據。
「蔡總，我給您算一筆帳。」
「今年暑期檔，湘南衛視《一起來看流星雨》定了8月首播，浙藍衛視手裡攥著好幾部待播劇。一線衛視的黃金檔早就排滿了，留給《仙劍三》的窗口幾乎為零。」
蔡藝儂沒打斷。
「您現在走的路線是地面頻道先播，靠口碑發酵，再等二輪上星。」
陳陽頓了頓。
「這招擱在2007年、2008年，沒問題。但2009年的暑期檔，跟以前不一樣了。」
「怎麼不一樣？」蔡藝儂問。
「競爭密度翻倍了。」
陳陽的聲音乾脆利落。
「今年暑期檔扎堆的新劇比去年多了將近四成，觀眾的注意力被切得稀碎。您靠地面頻道慢慢發酵，等口碑傳到全國，可能半個月過去了。半個月之後，觀眾的熱情早被別的劇吃干抹淨了。」
電話那頭沉默了整整三秒。
這三秒，馬莉數得清清楚楚。
蔡藝儂終於開口了。
「陳導，你說的這些我們內部也討論過。但一線衛視的黃金檔不是我想上就能上的，這個你應該清楚。」
「當然清楚。」
陳陽嘴角一勾。
「所以我打這個電話，不是讓您上衛視黃金檔。」
「那你的意思是？」
「我的意思是，您不用上衛視黃金檔，我給您上央視黃金檔。」
電話那頭，蔡藝儂的手指停在了桌面上。
「陳導，央視黃金檔？播電視劇？」
「不是播電視劇。」
陳陽往前坐了坐，聲音不大但極度篤定。
「是讓《仙劍三》的主演出現在央視周六黃金檔的綜藝節目裡。」
他沒給蔡藝儂消化的時間，直接往下推。
「蔡總，您想過一個問題沒有，觀眾為什麼看《仙劍三》？」
「因為IP，因為胡哥，因為劇情……」
「對，但不全。」
陳陽沒有打斷她，而是順著她的話往下接。
「IP粉、遊戲粉、演員粉，這三撥人加在一起，構成了《仙劍三》的基本盤。但問題是這三撥人各看各的。遊戲粉未必認演員，演員粉未必了解IP，中間是斷層的。」
「綜藝能做什麼？綜藝能讓這三撥人同時看到同一群人。」
「演員們上我們的節目，遊戲粉會因為好奇去看，演員粉會因為追星去看，路人會因為綜藝本身的可看性去看，看完之後，他們會幹一件事。」
陳陽的食指敲了一下桌面。
「去搜《仙劍三》。」
「這就等於我們的節目免費幫您做了一輪廣而告之。而且這種宣傳不是硬廣，是靠人帶出來的。觀眾不反感，轉化率反而更高。」
「如果藝人在節目裡表現出圈了呢？那熱搜、話題、討論度全都會反哺到劇上。一個人出圈，帶動的是整部劇的聲量。」
蔡藝儂沒說話。
但陳陽聽得出來，對方的呼吸節奏變了。
不再是禮貌性的傾聽，而是在認真思考。
「陳導，你說的這些概念上我理解。但具體到操作層面。」
蔡藝儂的語氣謹慎了起來。
「我們的演員，尤其是胡哥，他的形象維護是有標準的。你們那個節目……說實話，讓明星在泥地里打滾、穿緊身衣坐地鐵，這對偶像型演員來說，風險太大了。」
前面那些關於平台、關於收視的分析，蔡藝儂都能接受。
但「毀形象」這三個字，才是唐人最深的顧慮。
陳陽似乎早就在等這句話。
「蔡總，我得糾正您一個認知。」
他的語氣不急不緩，甚至帶了一絲笑意。
「您說的泥地打滾和緊身衣坐地鐵，那是我們第一期的個別遊戲環節和敗方懲罰。但我們這檔節目的核心不是整人，是真人秀。」
「真人秀這三個字，重點在真。」
「電視劇給觀眾的是角色，不是真人。角色再好，隔著一層濾鏡，觀眾只能單方面追。但觀眾最想看到的是什麼？是這些演員脫下古裝之後，私底下到底是什麼樣的人。」
「胡哥私下什麼性格？楊蜜不演戲的時候是什麼狀態？劉詩詩在鏡頭外和鏡頭裡有沒有反差？觀眾想知道，但電視劇給不了他們答案。」
「我們的節目能給。」
「當觀眾發現原來這些人私下比角色還有魅力，那種真實感帶來的親近度，比任何通稿、海報和營銷號都管用。真實，才是這個時代最稀缺的圈粉利器。」
他頓了頓。
「蔡總，我在這行幹了不止一兩年。我敢拍著胸脯跟您保證，上了我的節目，您的演員只會更紅，不會掉價。」
電話那頭安靜了好幾秒。
果然，蔡藝儂再開口的時候，語氣已經從「拒絕」變成了「討價還價」。
「陳導，就算你說的都成立，但我們宣發部門也有自己的節奏。仙劍三的宣傳期是跟著播出走的，如果錄綜藝的時間跟劇組宣傳撞車……」
「不會撞。」
陳陽的回答斬釘截鐵。
「錄製時間我定在七月上旬，播出預計八月中旬。」
「八月中旬？」蔡總微微皺眉，「那離仙劍三開播都過去快兩個月了，熱度還撐得住嗎？」
「不但撐得住，而且更狠。」
陳陽往椅背上一靠，聲音放得很輕，但每個字都砸得很重。
「蔡總，這裡頭有兩個時間點。」
他伸出一根手指。
「第一個，錄製。我們七月上旬進棚，那時候仙劍三剛開播一兩周，全網正在瘋狂討論角色和劇情。演員這時候來錄節目，聊幕後、聊片場，滿肚子的新鮮故事。這叫借勢錄製，保證內容鮮活。」
他伸出第二根手指。
「第二個，播出。節目預計八月中旬播出。那時候仙劍三播到什麼階段了？劇情高潮，甚至逼近大結局。觀眾追了一整個夏天，對每個角色的感情已經餵到最飽。就在這個節骨眼上，他們突然在周六晚上看見這幫演員脫下戲服，不念台詞，就坐在那兒鬧、在那兒笑。」
他頓了頓。
「那種反差感，是會讓人上癮的。」
陳陽目光平靜地掃過電話聽筒。
「觀眾看完綜藝，第二天打開電視正好追仙劍三大結局。綜藝幫電視劇圈了一波新觀眾，電視劇的角色濾鏡反過來加持綜藝里的真人魅力。兩邊互喂，熱度自然往上翻。」
蔡藝儂沉吟了一下。
「陳導，你說的時間節點我認可。但恕我直說，快樂大本營也請演員上節目宣傳新劇，仙劍一的時候胡哥就上過。這種劇綜合作，算不上什麼新鮮事吧？」
陳陽等的就是這句話。
「蔡總，快本我太了解了。但您仔細回憶一下，快本給了您什麼？」
他掰著手指頭算。
「演員飛到長沙，錄一期節目。流程是什麼？上台跟何老師打個招呼，坐在沙發上聊十五分鐘角色，做兩個小遊戲，唱首主題曲，完事。整個過程二十分鐘，還得穿插在其他嘉賓和固定環節中間。」
「二十分鐘，蔡總。而且是坐在沙發上、對著鏡頭、說那些媒體通稿里重複了一百遍的話。觀眾看完記住什麼了？記住了胡哥很帥，楊蜜很漂亮。然後呢？」
他停了一拍。
「沒了。」
「我這邊給您的是什麼？一整期節目，九十分鐘，從頭到尾全是您的演員表現。」
「不是坐在沙發上接受採訪，是在場地里跑，在水裡潑，在撕名牌的時候被追得滿場尖叫。九十分鐘高強度的遊戲對抗，每一秒都是真實反應，每一個表情都沒法提前準備。」
「蔡總，觀眾看完快本，腦子裡留下的印象是胡哥又帥了。看完我的節目，腦子裡留下的是原來胡哥這麼有梗，這麼拼命，輸了還會蹲在地上安慰隊友。」
「您品品，這兩種記憶有什麼區別。」
蔡藝儂沒接話，但呼吸節奏已經變了。
陳陽不給她猶豫的空間。
「前者叫曝光，讓觀眾知道有這個人。後者叫圈粉，讓觀眾愛上這個人。」
「一個路人因為在綜藝里喜歡上胡哥這個人，他會幹什麼？他不是去看一集仙劍三，他是從第一集追到大結局。而且追完還會翻胡哥以前的劇，一部一部地補。這種深度轉化，二十分鐘的沙發訪談給得了嗎？」
「快本給您的演員做的是宣傳。」
他頓了頓，聲音壓低了半分。
「我給您的演員做的，是造星。」
蔡藝儂的呼吸明顯加快了半拍。
做了這麼多年影視，她當然清楚快樂大本營的宣傳價值，有用，但本質上就是走個過場，播完即散。而陳陽說的這個，用九十分鐘的沉浸式真人競技，把演員的真實性格全方位拆開給觀眾看，這不是在做宣傳，這是在用央視黃金檔幫她的演員重新立人設。
「陳導……」