第35章 鵝廠入局，大佬也瘋狂。
程武翻開第一頁，眉頭就擰了起來。
「品牌低齡化困局？」
他念出標題，語氣裡帶著一絲不悅。
陳陽沒接話，端起茶杯抿了一口。
程武繼續往下翻。
第二頁是一組數據，QQ活躍用戶年齡分布圖，十八歲以下用戶占比超過四成，三十歲以上用戶占比不到兩成。
旁邊標註了一行字：企業級用戶對QQ的認知，學生聊天工具，上不了台面。
程武的翻頁速度慢了下來。
商務總監湊過來瞟了一眼，臉色也變了。
「陳導，這數據……」
「公開的。」陳陽放下茶杯。「你們財報里的，我只是換了個呈現方式。」
程武沒抬頭，繼續翻。
第三頁的標題更扎心，《QQ vs MSN：白領市場的全面潰敗》。
裡面列了三組對比：世界五百強企業內部通訊工具選擇率，MSN占七成，QQ不到一成；金融、法律、諮詢三大高端行業QQ使用率，低於百分之五。
結論只有一句話：QQ用戶量全球第一，但在主流商務人群心智中，它依然是一個「玩具」。
程武把文檔放在桌上，摘下眼鏡揉了揉鼻樑。
「陳導，你這份東西，比我們內部的品牌調研報告還狠。」
「不是狠，是實話。」陳陽身子微微前傾。「程總，QQ不缺用戶，缺的是一個讓主流社會重新認識它的契機。」
「什麼契機？」
「央視黃金檔。」
陳陽豎起一根手指。
「全華夏最權威的平台，給QQ做一次國家級的品牌背書。」
「節目的藝人可以做產品宣傳。而且節目在央視綜藝頻道黃金檔每周播一次，每次覆蓋幾千萬觀眾。」
「觀眾看到什麼？看到鄧抄、王保強、李辰這些明星都在用QQ辦公、用QQ群協作。」
「他們會怎麼想？QQ不只是小孩子聊天的，連央視的人都在用。」
程武的手指在桌面上輕輕敲了兩下。
他心動了，但嘴上沒松。
「道理我聽明白了。但說實話，陳導，你太年輕了，而節目沒有任何先例。我們把幾千萬砸進去，萬一……」
他沒說完，但意思很明確。
萬一你撲了，我怎麼跟鵬城那邊交代？
陳陽等的就是這句話。
他從公文包里抽出第二份文件，比第一份薄，但封面上的標題讓程武的瞳孔縮了一下。
《QQ群產品痛點與功能優化建議》。
「程總，這份東西跟冠名沒關係。」
陳陽把文件推過去。
「純粹是我們項目組在實際使用日常辦公過程中，總結出來的一些產品建議。」
程武低頭翻開。
第一條：群文件容量上限16MB，無法傳輸大文件，建議開放企業級無限容量群文件，支持斷點續傳。
第二條：群公告無法置頂，重要通知被聊天記錄刷沒，建議新增置頂公告及@全體成員功能。
第三條：無消息撤回功能，誤發內容無法收回，信息泄露風險極大。
第四條：群管理功能缺失，僅群主可管理，建議新增分級管理員、批量禁言、入群審核。
第五條：無群內屏幕共享功能，異地團隊無法遠程協作。
第六條：群相冊容量小、圖片強制壓縮，無法傳輸高清素材。
六條建議，每一條都附了使用場景、用戶痛點和具體的功能設計方案。
程武翻完最後一頁，手僵在了半空。
他抬頭看陳陽的眼神，徹底變了。
「這些功能……你們怎麼想到的？」
「用出來的。」陳陽攤了攤手。「每天用QQ群協作，遇到的問題多了就總結一下。」
程武的喉結動了一下。
他不是傻子。
這六條建議里，至少有三條是他們內部產品團隊討論了半年都沒拿出成熟方案的東西。
一個做電視的年輕人，隨手寫的「使用建議」，比他們的產品經理還精準。
「失陪一下。」
程武把文件攥在手裡，猛地站起來，推門就出去了。
商務總監和市場經理面面相覷。
陳曦在後排使勁咽了口唾沫，心跳快得像要從嗓子眼蹦出來。
老孫回頭看了陳陽一眼，嘴唇哆嗦了兩下，沒敢說話。
陳陽靠在椅背上，端起茶杯又抿了一口。
十分鐘。
門重新推開的時候，程武的腳步明顯比出去時快了三倍。
他的臉上寫滿了兩個字，激動。
「陳導。」
程武重新坐下，雙手撐在桌面上，身子前傾到幾乎要越過桌子。
「剛才我給鵬城那邊打了個電話。」
「馬總親自看了你那份產品建議。」
陳陽不動聲色：「馬總怎麼說？」
程武深吸一口氣。
「他說，這份東西，值三千萬。」
陳曦的手指掐進了掌心。
老孫的後背「啪」地貼在了椅背上。
「核心戰略合作夥伴，單季兩千五百萬現金贊助。」程武一口氣說完。「另外，馬總額外批了一千萬的全平台推廣資源，包括QQ全量彈窗、QQ空間首頁閃屏、QQ農場頂級banner位。」
他頓了頓。
「還有一個條件。」
「說。」
「那份產品建議里提到的功能，馬總希望你們項目組作為首批內測用戶。我們優先開發、優先給你們用。」
程武看著陳陽，語氣誠懇得不像在談生意。
「陳導，實話說，你是我見過最不像導演的導演。」
陳陽笑了一下，站起來伸出手。
「程總，合作愉快。」
程武一把握住他的手，力道大得像怕他跑了似的。
......
下午五點。
黑色別克商務車駛進央視西門。
陳陽公文包里裝著兩份簽了字的意向協議。
後浪，五千萬。
鵝廠，兩千五百萬現金加一千萬資源。
合計，八千五百萬的商務合作。
一天。
老孫把車停穩，坐在駕駛位上發了整整三十秒的呆。
然後他回頭看著陳陽，嘴唇哆嗦著說了句：「陳導，我回去得吃兩片速效救心丸。」
陳陽拍了拍他的肩膀。
「老孫，後面還有招商發布會，你還得幫我撐場子。」
「別，我怕我撐不住。」老孫苦笑著下了車，腿都有點軟。
陳曦抱著文件袋走在後面，一路上一句話沒說。
進了電梯，她才開口。
「陳導。」
「嗯？」
「我以前覺得您讓我查後浪財報是小題大做。」
她的聲音有點抖。
「現在我覺得，您可能還讓我查少了。」
陳陽笑著搖了搖頭。
「沒查少，你查的數據我全用上了。」
電梯門打開，陳陽大步往商務部走。
台里商務部的負責人姓賀，五十出頭，在央視幹了二十多年GG銷售，什麼大場面沒見過。
陳陽把兩份意向協議往他桌上一拍。
「品牌低齡化困局？」
他念出標題，語氣裡帶著一絲不悅。
陳陽沒接話，端起茶杯抿了一口。
程武繼續往下翻。
第二頁是一組數據，QQ活躍用戶年齡分布圖，十八歲以下用戶占比超過四成，三十歲以上用戶占比不到兩成。
旁邊標註了一行字：企業級用戶對QQ的認知，學生聊天工具，上不了台面。
程武的翻頁速度慢了下來。
商務總監湊過來瞟了一眼，臉色也變了。
「陳導，這數據……」
「公開的。」陳陽放下茶杯。「你們財報里的，我只是換了個呈現方式。」
程武沒抬頭，繼續翻。
第三頁的標題更扎心，《QQ vs MSN：白領市場的全面潰敗》。
裡面列了三組對比：世界五百強企業內部通訊工具選擇率，MSN占七成，QQ不到一成；金融、法律、諮詢三大高端行業QQ使用率，低於百分之五。
結論只有一句話：QQ用戶量全球第一，但在主流商務人群心智中，它依然是一個「玩具」。
程武把文檔放在桌上，摘下眼鏡揉了揉鼻樑。
「陳導，你這份東西，比我們內部的品牌調研報告還狠。」
「不是狠，是實話。」陳陽身子微微前傾。「程總，QQ不缺用戶，缺的是一個讓主流社會重新認識它的契機。」
「什麼契機？」
「央視黃金檔。」
陳陽豎起一根手指。
「全華夏最權威的平台，給QQ做一次國家級的品牌背書。」
「節目的藝人可以做產品宣傳。而且節目在央視綜藝頻道黃金檔每周播一次，每次覆蓋幾千萬觀眾。」
「觀眾看到什麼？看到鄧抄、王保強、李辰這些明星都在用QQ辦公、用QQ群協作。」
「他們會怎麼想？QQ不只是小孩子聊天的，連央視的人都在用。」
程武的手指在桌面上輕輕敲了兩下。
他心動了，但嘴上沒松。
「道理我聽明白了。但說實話，陳導，你太年輕了，而節目沒有任何先例。我們把幾千萬砸進去，萬一……」
他沒說完，但意思很明確。
萬一你撲了，我怎麼跟鵬城那邊交代？
陳陽等的就是這句話。
他從公文包里抽出第二份文件，比第一份薄，但封面上的標題讓程武的瞳孔縮了一下。
《QQ群產品痛點與功能優化建議》。
「程總，這份東西跟冠名沒關係。」
陳陽把文件推過去。
「純粹是我們項目組在實際使用日常辦公過程中，總結出來的一些產品建議。」
程武低頭翻開。
第一條：群文件容量上限16MB，無法傳輸大文件，建議開放企業級無限容量群文件，支持斷點續傳。
第二條：群公告無法置頂，重要通知被聊天記錄刷沒，建議新增置頂公告及@全體成員功能。
第三條：無消息撤回功能，誤發內容無法收回，信息泄露風險極大。
第四條：群管理功能缺失，僅群主可管理，建議新增分級管理員、批量禁言、入群審核。
第五條：無群內屏幕共享功能，異地團隊無法遠程協作。
第六條：群相冊容量小、圖片強制壓縮，無法傳輸高清素材。
六條建議，每一條都附了使用場景、用戶痛點和具體的功能設計方案。
程武翻完最後一頁，手僵在了半空。
他抬頭看陳陽的眼神，徹底變了。
「這些功能……你們怎麼想到的？」
「用出來的。」陳陽攤了攤手。「每天用QQ群協作，遇到的問題多了就總結一下。」
程武的喉結動了一下。
他不是傻子。
這六條建議里，至少有三條是他們內部產品團隊討論了半年都沒拿出成熟方案的東西。
一個做電視的年輕人，隨手寫的「使用建議」，比他們的產品經理還精準。
「失陪一下。」
程武把文件攥在手裡，猛地站起來，推門就出去了。
商務總監和市場經理面面相覷。
陳曦在後排使勁咽了口唾沫，心跳快得像要從嗓子眼蹦出來。
老孫回頭看了陳陽一眼，嘴唇哆嗦了兩下，沒敢說話。
陳陽靠在椅背上，端起茶杯又抿了一口。
十分鐘。
門重新推開的時候，程武的腳步明顯比出去時快了三倍。
他的臉上寫滿了兩個字，激動。
「陳導。」
程武重新坐下，雙手撐在桌面上，身子前傾到幾乎要越過桌子。
「剛才我給鵬城那邊打了個電話。」
「馬總親自看了你那份產品建議。」
陳陽不動聲色：「馬總怎麼說？」
程武深吸一口氣。
「他說，這份東西，值三千萬。」
陳曦的手指掐進了掌心。
老孫的後背「啪」地貼在了椅背上。
「核心戰略合作夥伴，單季兩千五百萬現金贊助。」程武一口氣說完。「另外，馬總額外批了一千萬的全平台推廣資源，包括QQ全量彈窗、QQ空間首頁閃屏、QQ農場頂級banner位。」
他頓了頓。
「還有一個條件。」
「說。」
「那份產品建議里提到的功能，馬總希望你們項目組作為首批內測用戶。我們優先開發、優先給你們用。」
程武看著陳陽，語氣誠懇得不像在談生意。
「陳導，實話說，你是我見過最不像導演的導演。」
陳陽笑了一下，站起來伸出手。
「程總，合作愉快。」
程武一把握住他的手，力道大得像怕他跑了似的。
......
下午五點。
黑色別克商務車駛進央視西門。
陳陽公文包里裝著兩份簽了字的意向協議。
後浪，五千萬。
鵝廠，兩千五百萬現金加一千萬資源。
合計，八千五百萬的商務合作。
一天。
老孫把車停穩，坐在駕駛位上發了整整三十秒的呆。
然後他回頭看著陳陽，嘴唇哆嗦著說了句：「陳導，我回去得吃兩片速效救心丸。」
陳陽拍了拍他的肩膀。
「老孫，後面還有招商發布會，你還得幫我撐場子。」
「別，我怕我撐不住。」老孫苦笑著下了車，腿都有點軟。
陳曦抱著文件袋走在後面，一路上一句話沒說。
進了電梯，她才開口。
「陳導。」
「嗯？」
「我以前覺得您讓我查後浪財報是小題大做。」
她的聲音有點抖。
「現在我覺得，您可能還讓我查少了。」
陳陽笑著搖了搖頭。
「沒查少，你查的數據我全用上了。」
電梯門打開，陳陽大步往商務部走。
台里商務部的負責人姓賀，五十出頭，在央視幹了二十多年GG銷售，什麼大場面沒見過。
陳陽把兩份意向協議往他桌上一拍。