第34章 鵝廠副總，為何變臉？
曹國偉的目光一凝。
「產品做得再好，上線第一天沒有內容、沒有用戶，就是個空殼子。」
陳陽身體微微前傾。
「您需要兩樣東西。第一，一批有影響力的人先入駐，帶動普通用戶註冊。第二，持續不斷的、有話題性的優質內容，讓用戶留下來。」
「而這兩樣東西，傳統的網際網路獲客方式解決不了。花錢買流量能拉來註冊，但拉不來活躍度。」
他看著曹國偉的眼睛。
「曹總，如果我告訴您，我能幫您同時解決這兩個問題呢？」
曹國偉身體前傾了一寸。
「怎麼解決？」
陳陽只是端起面前的茶杯，輕輕抿了一口。
他直視著曹總的眼睛，身體微微前傾。
「央視綜藝頻道今年A級重點項目，國內首檔全明星戶外競技真人秀《奔跑吧華夏》。」
「曹總，如果我節目成為首個入駐的官方，並且讓節目裡的藝人一起入駐V博，開通實名認證帳號呢？」
曹總眼神微動，陳陽卻沒有給他思考的時間，語速不快不慢，但每個字都像子彈一樣砸在桌上。
「不僅如此。節目所有線上互動，觀眾投票、花絮解鎖、話題討論，全部獨家綁定V博平台。」
「每期節目播出後，獨家未播花絮、名場面短視頻，只在V博首發。」
「央視黃金檔播出，覆蓋全國數億電視觀眾。我要讓每一個想參與互動的觀眾，都必須、也只能來註冊V博。」
偌大的辦公室里安靜得落針可聞。
陳陽看著對方變幻的神情，靠回椅背上，淡淡地笑了笑。
「曹總你覺得這個方案如何？」
會議室里靜得能聽見空調的嗡鳴聲。
曹國偉盯著那份方案的封面，一動不動。
陳彤已經從椅子上直起了身子，嘴唇翕動了兩下，沒發出聲音。
十秒。
二十秒。
曹國偉猛地抬頭。
「明星，都是誰？」
陳陽報了一遍名單。
鄧抄，李辰，王保強，沈滕，陳賀，鄭凱，Angelababy。
「王保強下個月《順溜》上央視一套黃金檔，鄧抄今年兩部電影上映，其餘幾位在節目播出後會迅速破圈。」
「這七個人同時入駐V博，加上央視黃金檔每周一次的播出導流，三個月之內，我覺得可以給您拉到一千萬註冊用戶。」
曹國偉「啪」地一下把方案翻開了。
他看得極快，手指划過每一頁的速度越來越快。
翻到最後一頁，他合上方案，摘下眼鏡往桌上一放。
「陳導。」
「嗯？」
「你要多少？」
老孫的後背瞬間繃直了。
陳曦的指甲掐進了掌心。
陳陽豎起一根手指。
「獨家主冠名，單季五千萬。」
「並且節目展示上會將後浪冠名的標識一直展現出來。」
「後浪會成為央視黃金檔綜藝史上第一個網際網路獨家冠名席位。」
曹國偉沒有還價。
他轉頭看了陳彤一眼。
陳彤咽了口唾沫，點了下頭。
曹國偉重新戴上眼鏡，把方案往自己面前一拉。
「五千萬，簽。」
他拿起桌上的鋼筆，在方案最後一頁的意向確認欄上，寫下了自己的名字。
「陳導，我破例了。」
他放下筆，看著陳陽。
「後浪成立這麼多年，從來沒給任何一檔綜藝節目投過冠名費。」
「你是第一個讓我覺得，這筆錢花得值的人。」
老孫的手在桌子底下抖得像篩糠。
他幹了快二十年商務，沒見過這種談法。
進門到現在，滿打滿算四十分鐘。
五千萬，就這麼簽了？
陳曦死死捏著自己的大腿，指甲都快嵌進肉里了。
她感覺自己像在做夢。
從會議室出來的時候，走廊里碰見了後浪其他幾個高管。
聽說曹總剛給一檔綜藝節目批了五千萬，幾個人的表情跟吞了蒼蠅似的。
曹國偉只說了一句：「去看看那份方案。」
半小時後，整層樓安靜了。
沒人再有異議。
下午一點，商務車重新駛上北四環。
老孫坐在副駕駛，手裡捏著那份簽了字的意向書，翻來覆去看了三遍。
「陳導……這真的是五千萬？」
「嗯。」
「您進去四十分鐘就簽了五千萬？」
「嗯。」
「我幹了十八年商務……」
老孫的聲音有點發飄。
「央視春晚的標王，我都跟過幾輪。從來沒見過這種談法。」
陳陽沒接話。
他靠在後排座椅上，閉著眼。
旁邊的陳曦抱著那份意向書，雙手微微發顫。
她低頭看了一眼封面上「伍仟萬元整」的手寫字跡，又抬頭看了一眼陳陽平靜得像睡著了的側臉。
這個人。
昨天晚上還在跟她說「你今晚把後浪的財報給我梳理一遍」的時候，她以為他瘋了。
今天中午，她覺得瘋的是自己。
「陳導。」
她的聲音有點啞。
「您從一開始就沒打算聊綜藝，對吧？」
陳陽沒睜眼。
「聊綜藝有什麼用？人家是網際網路公司，不是快消品牌。你跟他說收視率，他聽不懂，也不在乎。」
「所以您聊的是……」
「他需要什麼，我就聊什麼。」
陳陽的嘴角微微動了一下。
「然後告訴他，我能幫他解決。」
陳曦沉默了好幾秒。
她把意向書小心翼翼地放進文件袋，拉好拉鏈，抱在懷裡。
「陳導，我以前覺得做宣發就是寫通稿、發帖子、買版面。」
「今天我才知道，原來宣發的最高段位……是坐在桌子對面，讓對方主動掏錢。」
陳陽這才睜開眼，看了她一下。
「記住今天。」
「以後你跟任何人談合作，第一句話永遠不要說我們需要什麼。」
「要說我能給你什麼。」
陳曦用力點了下頭。
她的眼睛亮得像燒著了。
「老孫。」
陳陽直起身子。
「調頭，去鵝廠京城分公司。」
老孫一個急剎。
「現在？」
「現在。」
「陳導，要不要先回台里報個信？五千萬的冠名，台里肯定……」
「回去報信，今天下午就廢了。」
陳陽從公文包里抽出第二份方案，比剛才給後浪那份更厚。
「趁熱打鐵，一天談兩家。」
老孫深吸一口氣，打了方向盤。
車往中關村方向駛去。
下午兩點四十分。
鵝廠京城分公司，六樓會議室。
會議桌對面坐著三個人。
為首的是鵝廠互動娛樂事業群的副總裁程武，三十出頭，精瘦，說話語速極快。
旁邊是京城分公司的商務總監和一個市場經理。
接到央視主動約訪的消息，程武推掉了下午的會。
能被央視看上，面子肯定是給足了。
但看見陳陽的臉時，程武的表情跟兩小時前的曹國偉如出一轍。
太年輕了。
「陳導，久仰久仰。」
程武笑著握手，措辭客氣，眼底帶著三分觀望。
「央視現在都這麼大膽了？A級項目的總導演這麼年輕？」
陳陽笑了笑，沒接茬。
寒暄兩分鐘後，程武切入正題。
「陳導，我們提前看了你們發過來的節目簡介。說實話，戶外競技真人秀這個概念挺新，但是……」
他措辭很謹慎。
「無劇本跟拍、明星滿街跑、撕名牌……央視播這種內容，能過審嗎？風險是不是太大了？」
商務總監在旁邊補了一句：「對，我們內部也討論過，鵝廠的品牌調性偏年輕，但央視的受眾偏中老年，這個用戶畫像能不能匹配……」
氣氛很微妙。
不是拒絕，但全是顧慮。
陳曦在後排坐著，手心又開始冒汗。
剛才在後浪的底氣，到了這裡好像又縮回去了。
鵝廠跟後浪不一樣。
QQ坐擁數億活躍用戶，幾乎壟斷了華夏人的即時通訊入口，人家什麼都自己做，憑什麼給你一個外部綜藝砸錢？
她偷偷看向陳陽。
陳陽沒有急著回應那些顧慮。
他慢慢從公文包里抽出一份文檔。
深藍色封面，燙金字。
《奔跑吧華夏》×鵝廠QQ品牌升級+全生態聯動合作方案
他把文檔輕輕推到了程武面前。
「程總，節目的事咱們不急。」
「先看看這個。」
程武低頭翻開第一頁，目光掃了兩行，翻頁的手突然停住了。
......
PS：繼續討論下，2009你印象最深的明星？歌曲？影視劇？還有你想請哪個嘉賓來跑男呢？
「產品做得再好，上線第一天沒有內容、沒有用戶，就是個空殼子。」
陳陽身體微微前傾。
「您需要兩樣東西。第一，一批有影響力的人先入駐，帶動普通用戶註冊。第二，持續不斷的、有話題性的優質內容，讓用戶留下來。」
「而這兩樣東西，傳統的網際網路獲客方式解決不了。花錢買流量能拉來註冊，但拉不來活躍度。」
他看著曹國偉的眼睛。
「曹總，如果我告訴您，我能幫您同時解決這兩個問題呢？」
曹國偉身體前傾了一寸。
「怎麼解決？」
陳陽只是端起面前的茶杯，輕輕抿了一口。
他直視著曹總的眼睛，身體微微前傾。
「央視綜藝頻道今年A級重點項目，國內首檔全明星戶外競技真人秀《奔跑吧華夏》。」
「曹總，如果我節目成為首個入駐的官方，並且讓節目裡的藝人一起入駐V博，開通實名認證帳號呢？」
曹總眼神微動，陳陽卻沒有給他思考的時間，語速不快不慢，但每個字都像子彈一樣砸在桌上。
「不僅如此。節目所有線上互動，觀眾投票、花絮解鎖、話題討論，全部獨家綁定V博平台。」
「每期節目播出後，獨家未播花絮、名場面短視頻，只在V博首發。」
「央視黃金檔播出，覆蓋全國數億電視觀眾。我要讓每一個想參與互動的觀眾，都必須、也只能來註冊V博。」
偌大的辦公室里安靜得落針可聞。
陳陽看著對方變幻的神情，靠回椅背上，淡淡地笑了笑。
「曹總你覺得這個方案如何？」
會議室里靜得能聽見空調的嗡鳴聲。
曹國偉盯著那份方案的封面，一動不動。
陳彤已經從椅子上直起了身子，嘴唇翕動了兩下，沒發出聲音。
十秒。
二十秒。
曹國偉猛地抬頭。
「明星，都是誰？」
陳陽報了一遍名單。
鄧抄，李辰，王保強，沈滕，陳賀，鄭凱，Angelababy。
「王保強下個月《順溜》上央視一套黃金檔，鄧抄今年兩部電影上映，其餘幾位在節目播出後會迅速破圈。」
「這七個人同時入駐V博，加上央視黃金檔每周一次的播出導流，三個月之內，我覺得可以給您拉到一千萬註冊用戶。」
曹國偉「啪」地一下把方案翻開了。
他看得極快，手指划過每一頁的速度越來越快。
翻到最後一頁，他合上方案，摘下眼鏡往桌上一放。
「陳導。」
「嗯？」
「你要多少？」
老孫的後背瞬間繃直了。
陳曦的指甲掐進了掌心。
陳陽豎起一根手指。
「獨家主冠名，單季五千萬。」
「並且節目展示上會將後浪冠名的標識一直展現出來。」
「後浪會成為央視黃金檔綜藝史上第一個網際網路獨家冠名席位。」
曹國偉沒有還價。
他轉頭看了陳彤一眼。
陳彤咽了口唾沫，點了下頭。
曹國偉重新戴上眼鏡，把方案往自己面前一拉。
「五千萬，簽。」
他拿起桌上的鋼筆，在方案最後一頁的意向確認欄上，寫下了自己的名字。
「陳導，我破例了。」
他放下筆，看著陳陽。
「後浪成立這麼多年，從來沒給任何一檔綜藝節目投過冠名費。」
「你是第一個讓我覺得，這筆錢花得值的人。」
老孫的手在桌子底下抖得像篩糠。
他幹了快二十年商務，沒見過這種談法。
進門到現在，滿打滿算四十分鐘。
五千萬，就這麼簽了？
陳曦死死捏著自己的大腿，指甲都快嵌進肉里了。
她感覺自己像在做夢。
從會議室出來的時候，走廊里碰見了後浪其他幾個高管。
聽說曹總剛給一檔綜藝節目批了五千萬，幾個人的表情跟吞了蒼蠅似的。
曹國偉只說了一句：「去看看那份方案。」
半小時後，整層樓安靜了。
沒人再有異議。
下午一點，商務車重新駛上北四環。
老孫坐在副駕駛，手裡捏著那份簽了字的意向書，翻來覆去看了三遍。
「陳導……這真的是五千萬？」
「嗯。」
「您進去四十分鐘就簽了五千萬？」
「嗯。」
「我幹了十八年商務……」
老孫的聲音有點發飄。
「央視春晚的標王，我都跟過幾輪。從來沒見過這種談法。」
陳陽沒接話。
他靠在後排座椅上，閉著眼。
旁邊的陳曦抱著那份意向書，雙手微微發顫。
她低頭看了一眼封面上「伍仟萬元整」的手寫字跡，又抬頭看了一眼陳陽平靜得像睡著了的側臉。
這個人。
昨天晚上還在跟她說「你今晚把後浪的財報給我梳理一遍」的時候，她以為他瘋了。
今天中午，她覺得瘋的是自己。
「陳導。」
她的聲音有點啞。
「您從一開始就沒打算聊綜藝，對吧？」
陳陽沒睜眼。
「聊綜藝有什麼用？人家是網際網路公司，不是快消品牌。你跟他說收視率，他聽不懂，也不在乎。」
「所以您聊的是……」
「他需要什麼，我就聊什麼。」
陳陽的嘴角微微動了一下。
「然後告訴他，我能幫他解決。」
陳曦沉默了好幾秒。
她把意向書小心翼翼地放進文件袋，拉好拉鏈，抱在懷裡。
「陳導，我以前覺得做宣發就是寫通稿、發帖子、買版面。」
「今天我才知道，原來宣發的最高段位……是坐在桌子對面，讓對方主動掏錢。」
陳陽這才睜開眼，看了她一下。
「記住今天。」
「以後你跟任何人談合作，第一句話永遠不要說我們需要什麼。」
「要說我能給你什麼。」
陳曦用力點了下頭。
她的眼睛亮得像燒著了。
「老孫。」
陳陽直起身子。
「調頭，去鵝廠京城分公司。」
老孫一個急剎。
「現在？」
「現在。」
「陳導，要不要先回台里報個信？五千萬的冠名，台里肯定……」
「回去報信，今天下午就廢了。」
陳陽從公文包里抽出第二份方案，比剛才給後浪那份更厚。
「趁熱打鐵，一天談兩家。」
老孫深吸一口氣，打了方向盤。
車往中關村方向駛去。
下午兩點四十分。
鵝廠京城分公司，六樓會議室。
會議桌對面坐著三個人。
為首的是鵝廠互動娛樂事業群的副總裁程武，三十出頭，精瘦，說話語速極快。
旁邊是京城分公司的商務總監和一個市場經理。
接到央視主動約訪的消息，程武推掉了下午的會。
能被央視看上，面子肯定是給足了。
但看見陳陽的臉時，程武的表情跟兩小時前的曹國偉如出一轍。
太年輕了。
「陳導，久仰久仰。」
程武笑著握手，措辭客氣，眼底帶著三分觀望。
「央視現在都這麼大膽了？A級項目的總導演這麼年輕？」
陳陽笑了笑，沒接茬。
寒暄兩分鐘後，程武切入正題。
「陳導，我們提前看了你們發過來的節目簡介。說實話，戶外競技真人秀這個概念挺新，但是……」
他措辭很謹慎。
「無劇本跟拍、明星滿街跑、撕名牌……央視播這種內容，能過審嗎？風險是不是太大了？」
商務總監在旁邊補了一句：「對，我們內部也討論過，鵝廠的品牌調性偏年輕，但央視的受眾偏中老年，這個用戶畫像能不能匹配……」
氣氛很微妙。
不是拒絕，但全是顧慮。
陳曦在後排坐著，手心又開始冒汗。
剛才在後浪的底氣，到了這裡好像又縮回去了。
鵝廠跟後浪不一樣。
QQ坐擁數億活躍用戶，幾乎壟斷了華夏人的即時通訊入口，人家什麼都自己做，憑什麼給你一個外部綜藝砸錢？
她偷偷看向陳陽。
陳陽沒有急著回應那些顧慮。
他慢慢從公文包里抽出一份文檔。
深藍色封面，燙金字。
《奔跑吧華夏》×鵝廠QQ品牌升級+全生態聯動合作方案
他把文檔輕輕推到了程武面前。
「程總，節目的事咱們不急。」
「先看看這個。」
程武低頭翻開第一頁，目光掃了兩行，翻頁的手突然停住了。
......
PS：繼續討論下，2009你印象最深的明星？歌曲？影視劇？還有你想請哪個嘉賓來跑男呢？