第26章 強勢壓價，降維打擊。
十二層走廊。
周優根踩著一雙黑色細跟皮鞋，走路帶風。
四十出頭的女人，短髮燙得一絲不苟，妝容精緻但不濃艷，渾身上下透著一股港圈經紀人特有的精明勁兒。
身後跟著一個穿深灰西裝的中年男人，夾著公文包，金絲眼鏡，一看就是法務。
baby走在最後面，換了身淺色連衣裙，頭髮紮成低馬尾，比昨晚精神了不少，但眼神里還帶著一絲緊張。
馬莉在總導演辦公室門口迎上來。
「周總，飛了一早上，辛苦了。」
「不辛苦。」
周優根的笑容禮貌但不熱絡，眼角餘光已經把整條走廊的布局掃了一遍。
門牌、工位、進出的工作人員、後期機房裡亮著的設備指示燈。
都是真的。
她昨晚查了一夜，已經確認陳陽和這個項目不是騙局。
但確認歸確認，談判歸談判。
她做了十幾年經紀人，從來沒有在談判桌上吃過虧。
今天也不打算開先例。
馬莉推開總導演辦公室的門。
「請進。」
陳陽坐在實木班台後面，面前攤著幾份文件，手裡捏著一支筆，正在批註什麼。
聽見門響，他抬起頭。
目光掃過周優根，停了半秒，又掃過她身後的法務，最後落在baby臉上。
baby微微欠身，輕聲說了句「陳導好」。
陳陽點了下頭，把筆擱進筆筒。
「周總，請坐。」
周優根在辦公桌對面落座，法務坐她左手邊，baby坐最右側。
馬莉在陳陽旁邊坐下，翻開文件夾。
沒人倒茶。
不是忘了。
是陳陽壓根沒安排。
周優根注意到了。
嘴角微不可察地抿了一下。
「陳導，昨晚baby跟我說了你們節目的情況，我很感興趣。」
周優根打開公文包，抽出一份文件擱在桌上。
「所以我今天一大早就從香江飛過來了，誠意應該夠了吧？」
陳陽沒接話。
等著她往下說。
「不過在聊合作之前，我有幾點需要先溝通一下。」
周優根豎起一根手指。
「第一，baby在香江的商業價值，陳導可能不太了解。」
她從文件里抽出幾張照片，推到桌面中央。
全是雜誌封面、品牌活動的硬照。
「baby是香江風尚國際的簽約藝人，在日本和香江已經有了穩定的時尚資源。去年在日本的雜誌邀約超過二十家，商業代言費單條已經到了六位數港幣。」
她又豎起第二根手指。
「第二，如果簽常駐MC約，片酬方面，我的底線是每期不低於八萬人民幣。」
馬莉的筆尖頓了一下。
每期八萬。
十二期就是九十六萬。
一個在內地零知名度的香江嫩模，張嘴就要將近一百萬的常駐片酬。
周優根豎起第三根手指。
「第三，錄製檔期必須避開baby在香江的既有商務行程，節目組負責全程食宿交通，標準不低於五星。」
三根手指立在桌面上方，姿態從容。
這是港圈經紀人的標準開局。
先把價碼喊到天上去，再慢慢往下磨。
辦公室里安靜了兩秒。
陳陽靠在椅背上，雙手交叉擱在腹前。
表情沒有任何變化。
像是在聽一份跟自己無關的天氣預報。
「說完了？」
周優根的眉毛動了一下。
「說完了。」
「那我說兩句。」
陳陽往前探了半寸，目光平平地落在周優根臉上。
「周總，您剛才說的那些雜誌封面、商業代言，全是香江和日本的。」
手指在桌面上輕輕敲了一下。
「我問您一個問題。」
「baby在內地，有多少粉絲？」
周優根的嘴唇動了一下，沒出聲。
「在內地，有多少觀眾認識她？」
還是沒出聲。
「在百度上搜Angelababy，能搜出幾條新聞？」
陳陽把手指收回來。
「我幫您回答。」
「零。」
「內地十三億人，不認識她。」
「她在香江的雜誌封面，內地讀者看不到。她在日本的代言，內地消費者不知道。」
「您拿著一張只在港日通行的名片，跑到內地來開價每期八萬。」
「周總，您覺得這合理嗎？」
周優根的指尖在公文包的扣子上收緊了一下。
她沒有馬上反駁。
因為陳陽說的每一個字都是事實。
baby在內地，確實什麼都不是。
這也是她這次飛過來的根本原因。
但她不可能在談判桌上承認這一點。
「陳導，baby的潛力……」
「潛力不值錢。」
陳陽打斷了她。
語氣不重，但乾脆利落。
「值錢的是曝光、是平台、是每周六晚上八點全華夏幾千萬觀眾同時看到她的臉。」
「這個東西，香江沒有人能給她。」
「只有我能。」
他彎腰從抽屜里抽出一份文件，推到桌面正中間。
封面上印著四個字。
【人設打造方案】。
副標題：Angelababy，「甜美女漢子」反差人設全案規劃。
周優根下意識伸手翻開。
第一頁是一張人物定位圖。
中間寫著「團寵，不服輸女漢子」，四周用箭頭連著八個關鍵詞：甜美外表、硬核內心、港普笑點、素顏出鏡、泥潭打滾、拼命奔跑、哥哥們團寵、撕名牌反殺。
第二頁是「反差人設打造路徑」。
從第一期的「靦腆港普小妹妹」，到第三期的「拼命三娘」，到第六期的「全民團寵」，再到第十二期的「國民甜心」。
每一個階段對應的節目環節設計、鏡頭語言、後期包裝方案、網絡話題預埋，寫得密密麻麻，精確到每一期的具體執行細節。
第三頁是「商業價值增長預測」。
用手繪柱狀圖標註了節目播出前、播出中、播出後三個階段的預估商業價值曲線。
播出前：內地商業價值約等於零。
第一季播出中期：預估品牌關注度增長300%至500%。
第一季收官後：預估進入內地一線新生代花旦曝光梯隊。
周優根翻到第三頁的時候，手停住了。
她做了十幾年經紀人，見過無數份藝人包裝方案。
但從來沒見過一份方案能把一個素人的造星路徑細化到這種程度。
這不是一份提案。
這是一張精密到可怕的作戰地圖。
她抬頭看了陳陽一眼。
二十四歲。
這個人只有二十四歲。
「陳導。」
周優根把文件合上，放回桌面。
她的語氣變了，少了開場那股居高臨下的架子，多了一分謹慎。
「方案我承認很專業。」
「但片酬是片酬，方案是方案。」
「我帶著baby飛一趟京城，不是來聽畫餅的。」
她的手指點在桌面上。
「每期八萬，這是我的底線。」
陳陽沒動。
他等了兩秒。
然後把桌上那份人設方案往回拖了兩寸，擺正了。
動作不緊不慢。
「周總，我給您算一筆帳。」
他的聲音不急不緩。
「目前內地一線女演員的綜藝常駐片酬，每期大概在十萬到十五萬之間。」
「二線的，五萬到八萬。」
「三線的，兩萬到三萬。」
「baby在內地什麼咖位，您心裡有數。」
他豎起一根手指。
「我給她的報價，每期一萬五。」
周優根的眼睛瞪大了。
「一萬五？」
「對。」
「陳導，你這是在侮辱人。」
周優根的聲音拔高了半度，手掌拍在桌面上。
「我家baby再怎麼說也是香江風尚國際的簽約藝人，不是你隨便從街上拉來的路人！」
「一萬五？你讓她來央視打工嗎？」
baby坐在旁邊，嘴唇抿緊了，但沒出聲。
陳陽一動沒動。
等周優根的火氣沖完了，他才開口。
「周總，我沒說完。」
他伸出第二根手指。
「每期一萬五，是基礎片酬。」
「但我給baby的不只是片酬。」
他把方案翻到第三頁，用筆尖點著那張商業價值曲線圖。
「《奔跑吧華夏》是央視綜藝頻道A級重點項目，黃金檔播出，全台宣發資源傾斜。」
「新聞聯播口播、央視官網首頁推薦、頻道預告片輪播。」
「這些資源您在香江花多少錢都買不到。」
他的手指在曲線圖上劃了一條上升線。
「第一季十二期播完，baby在內地的知名度從零到全民級。」
「到那個時候，她一條GG代言的價碼頂她在香江做一百期雜誌封面。」
「您覺得這一萬五，是貴了還是便宜了？」
周優根的手擱在桌面上，沒再拍。
她的手指在公文包的金屬扣上來回摩挲，指甲刮出輕微的聲響。
腦子在飛速轉。
一萬五一期，十二期，十八萬。
這個數字放在港圈，確實寒磣得不能再寒磣了。
但如果這個節目真的火了呢？
周優根踩著一雙黑色細跟皮鞋，走路帶風。
四十出頭的女人，短髮燙得一絲不苟，妝容精緻但不濃艷，渾身上下透著一股港圈經紀人特有的精明勁兒。
身後跟著一個穿深灰西裝的中年男人，夾著公文包，金絲眼鏡，一看就是法務。
baby走在最後面，換了身淺色連衣裙，頭髮紮成低馬尾，比昨晚精神了不少，但眼神里還帶著一絲緊張。
馬莉在總導演辦公室門口迎上來。
「周總，飛了一早上，辛苦了。」
「不辛苦。」
周優根的笑容禮貌但不熱絡，眼角餘光已經把整條走廊的布局掃了一遍。
門牌、工位、進出的工作人員、後期機房裡亮著的設備指示燈。
都是真的。
她昨晚查了一夜，已經確認陳陽和這個項目不是騙局。
但確認歸確認，談判歸談判。
她做了十幾年經紀人，從來沒有在談判桌上吃過虧。
今天也不打算開先例。
馬莉推開總導演辦公室的門。
「請進。」
陳陽坐在實木班台後面，面前攤著幾份文件，手裡捏著一支筆，正在批註什麼。
聽見門響，他抬起頭。
目光掃過周優根，停了半秒，又掃過她身後的法務，最後落在baby臉上。
baby微微欠身，輕聲說了句「陳導好」。
陳陽點了下頭，把筆擱進筆筒。
「周總，請坐。」
周優根在辦公桌對面落座，法務坐她左手邊，baby坐最右側。
馬莉在陳陽旁邊坐下，翻開文件夾。
沒人倒茶。
不是忘了。
是陳陽壓根沒安排。
周優根注意到了。
嘴角微不可察地抿了一下。
「陳導，昨晚baby跟我說了你們節目的情況，我很感興趣。」
周優根打開公文包，抽出一份文件擱在桌上。
「所以我今天一大早就從香江飛過來了，誠意應該夠了吧？」
陳陽沒接話。
等著她往下說。
「不過在聊合作之前，我有幾點需要先溝通一下。」
周優根豎起一根手指。
「第一，baby在香江的商業價值，陳導可能不太了解。」
她從文件里抽出幾張照片，推到桌面中央。
全是雜誌封面、品牌活動的硬照。
「baby是香江風尚國際的簽約藝人，在日本和香江已經有了穩定的時尚資源。去年在日本的雜誌邀約超過二十家，商業代言費單條已經到了六位數港幣。」
她又豎起第二根手指。
「第二，如果簽常駐MC約，片酬方面，我的底線是每期不低於八萬人民幣。」
馬莉的筆尖頓了一下。
每期八萬。
十二期就是九十六萬。
一個在內地零知名度的香江嫩模，張嘴就要將近一百萬的常駐片酬。
周優根豎起第三根手指。
「第三，錄製檔期必須避開baby在香江的既有商務行程，節目組負責全程食宿交通，標準不低於五星。」
三根手指立在桌面上方，姿態從容。
這是港圈經紀人的標準開局。
先把價碼喊到天上去，再慢慢往下磨。
辦公室里安靜了兩秒。
陳陽靠在椅背上，雙手交叉擱在腹前。
表情沒有任何變化。
像是在聽一份跟自己無關的天氣預報。
「說完了？」
周優根的眉毛動了一下。
「說完了。」
「那我說兩句。」
陳陽往前探了半寸，目光平平地落在周優根臉上。
「周總，您剛才說的那些雜誌封面、商業代言，全是香江和日本的。」
手指在桌面上輕輕敲了一下。
「我問您一個問題。」
「baby在內地，有多少粉絲？」
周優根的嘴唇動了一下，沒出聲。
「在內地，有多少觀眾認識她？」
還是沒出聲。
「在百度上搜Angelababy，能搜出幾條新聞？」
陳陽把手指收回來。
「我幫您回答。」
「零。」
「內地十三億人，不認識她。」
「她在香江的雜誌封面，內地讀者看不到。她在日本的代言，內地消費者不知道。」
「您拿著一張只在港日通行的名片，跑到內地來開價每期八萬。」
「周總，您覺得這合理嗎？」
周優根的指尖在公文包的扣子上收緊了一下。
她沒有馬上反駁。
因為陳陽說的每一個字都是事實。
baby在內地，確實什麼都不是。
這也是她這次飛過來的根本原因。
但她不可能在談判桌上承認這一點。
「陳導，baby的潛力……」
「潛力不值錢。」
陳陽打斷了她。
語氣不重，但乾脆利落。
「值錢的是曝光、是平台、是每周六晚上八點全華夏幾千萬觀眾同時看到她的臉。」
「這個東西，香江沒有人能給她。」
「只有我能。」
他彎腰從抽屜里抽出一份文件，推到桌面正中間。
封面上印著四個字。
【人設打造方案】。
副標題：Angelababy，「甜美女漢子」反差人設全案規劃。
周優根下意識伸手翻開。
第一頁是一張人物定位圖。
中間寫著「團寵，不服輸女漢子」，四周用箭頭連著八個關鍵詞：甜美外表、硬核內心、港普笑點、素顏出鏡、泥潭打滾、拼命奔跑、哥哥們團寵、撕名牌反殺。
第二頁是「反差人設打造路徑」。
從第一期的「靦腆港普小妹妹」，到第三期的「拼命三娘」，到第六期的「全民團寵」，再到第十二期的「國民甜心」。
每一個階段對應的節目環節設計、鏡頭語言、後期包裝方案、網絡話題預埋，寫得密密麻麻，精確到每一期的具體執行細節。
第三頁是「商業價值增長預測」。
用手繪柱狀圖標註了節目播出前、播出中、播出後三個階段的預估商業價值曲線。
播出前：內地商業價值約等於零。
第一季播出中期：預估品牌關注度增長300%至500%。
第一季收官後：預估進入內地一線新生代花旦曝光梯隊。
周優根翻到第三頁的時候，手停住了。
她做了十幾年經紀人，見過無數份藝人包裝方案。
但從來沒見過一份方案能把一個素人的造星路徑細化到這種程度。
這不是一份提案。
這是一張精密到可怕的作戰地圖。
她抬頭看了陳陽一眼。
二十四歲。
這個人只有二十四歲。
「陳導。」
周優根把文件合上，放回桌面。
她的語氣變了，少了開場那股居高臨下的架子，多了一分謹慎。
「方案我承認很專業。」
「但片酬是片酬，方案是方案。」
「我帶著baby飛一趟京城，不是來聽畫餅的。」
她的手指點在桌面上。
「每期八萬，這是我的底線。」
陳陽沒動。
他等了兩秒。
然後把桌上那份人設方案往回拖了兩寸，擺正了。
動作不緊不慢。
「周總，我給您算一筆帳。」
他的聲音不急不緩。
「目前內地一線女演員的綜藝常駐片酬，每期大概在十萬到十五萬之間。」
「二線的，五萬到八萬。」
「三線的，兩萬到三萬。」
「baby在內地什麼咖位，您心裡有數。」
他豎起一根手指。
「我給她的報價，每期一萬五。」
周優根的眼睛瞪大了。
「一萬五？」
「對。」
「陳導，你這是在侮辱人。」
周優根的聲音拔高了半度，手掌拍在桌面上。
「我家baby再怎麼說也是香江風尚國際的簽約藝人，不是你隨便從街上拉來的路人！」
「一萬五？你讓她來央視打工嗎？」
baby坐在旁邊，嘴唇抿緊了，但沒出聲。
陳陽一動沒動。
等周優根的火氣沖完了，他才開口。
「周總，我沒說完。」
他伸出第二根手指。
「每期一萬五，是基礎片酬。」
「但我給baby的不只是片酬。」
他把方案翻到第三頁，用筆尖點著那張商業價值曲線圖。
「《奔跑吧華夏》是央視綜藝頻道A級重點項目，黃金檔播出，全台宣發資源傾斜。」
「新聞聯播口播、央視官網首頁推薦、頻道預告片輪播。」
「這些資源您在香江花多少錢都買不到。」
他的手指在曲線圖上劃了一條上升線。
「第一季十二期播完，baby在內地的知名度從零到全民級。」
「到那個時候，她一條GG代言的價碼頂她在香江做一百期雜誌封面。」
「您覺得這一萬五，是貴了還是便宜了？」
周優根的手擱在桌面上，沒再拍。
她的手指在公文包的金屬扣上來回摩挲，指甲刮出輕微的聲響。
腦子在飛速轉。
一萬五一期，十二期，十八萬。
這個數字放在港圈，確實寒磣得不能再寒磣了。
但如果這個節目真的火了呢？