第 412 章 南華有高人
胡從廣心裡猛地一震，瞬間通透了大半。
商業部、貿易部上上下下都被眼前的政績蒙蔽了雙眼，從來沒換位思考過。
李佑林繼續拆解道：「資本可不會因為南華有市場，將自己的最核心的 技術拿出來對半分的。
他們看似是來合作建廠，實際是來收割市場的。
用不了幾年，我們本土那些零散的日化、糧油小企業，會被他們的品牌、低價、口碑直接碾壓死。」
「等到本土國貨全部倒閉清零，整個民生市場被他們壟斷，到時候定價權、供貨權、渠道權全在外國人手裡。
到那時，人家想漲價就漲價，想斷供就斷供，我們八千萬民眾的剛需命脈，全部捏在別人手裡，這後果你們承擔得起？」
這一刻，會議室徹底安靜下來。
他們從未站在這個長遠角度思考過問題，只盯著眼前的短期利益，屬實眼界太淺。
這時，胡從廣猶豫著開口：「總統，您說的隱患我們都明白了。」
「可我們如果條件卡得太死，既要控股權、又要限制對方品牌、
還要對方手把手教技術，幾乎等於讓外資免費給我們打工。
聯合利華是全球頂級巨頭，他們必定不會接受放棄自己的品牌，萬一直接撤資走人，我們得不償失啊。」
這也是所有人最後的顧慮，品牌是外資最值錢的命根子，在他們看來，比技術還重要。
舉個例子，可口可樂這個商標，比鎖在保險柜裡面的秘方還重要。
李佑林淡淡一笑：「放心，我可沒有說過一刀切，逼死外資合作。做事要講平衡，不能極端。」
「你們之前的方案太天真，純純送人頭，完全放任外資收割。
但我們也不能獅子大開口，提一些無理要求，直接把合作談崩。」
說了這麼多，胡從廣也沒聽出總統的具體意見，著急開口道：「還請總統示下。」
李佑林思索片刻，將腦海中修改後的方案說了出來：
「第一，股權必須南華絕對控股，51% 以上。」
「民生剛需行業，國家主權優先級最高。
可以合資建廠，享受分紅，但是沒有一票否決權，產業鏈的方向盤，必須握在我們自己手裡。」
其實前世改革開放之後，也是用的這套，但是加入WTO之後，就全面開放了外資入場。
不過有一個行業——汽車行業，始終堅持在合資企業中占比至少50%，直到2018年才取消，第二年特斯拉全資工廠正式奠基。
「第二，不徹底禁止他們的品牌進來，但必須設置門檻。」
例如力士、立頓、陽光這些高端大牌，可以正常進口售賣，面向高端消費群體。
讓他們有利潤可賺，不至於空手而歸。
但是，合資工廠絕對不允許生產他們的外資品牌。
合資廠所有產品，全部貼我們南華自主註冊的國貨商標。
簡單說，外資出技術、出工藝、出管理，共同打造南華特有的品牌。
「第三，務實一點，不搞強行索要核心秘方那套不現實的操作。我們要學的，就是他們先進管理模式和經營理念。」
「第四，劃分市場賽道，各司其職。」
「合資工廠的產能，主要用來做外銷，供應我們的亞非經合組織成員國，幫我們賺外匯、鋪海外渠道。」
「南華本土的大眾民生市場，政策、補貼、渠道，全面傾斜本土中小企業，給足國貨成長的窗口期，絕不允許外資降維打擊、野蠻收割。」
胡從廣聽完，徹底豁然開朗。
「高！還是總統考慮得周全！」
「之前我們太急於求成，只看眼前紅利，忽略了長遠的產業安全。我馬上按照這套標準，重新擬定談判文件！」
第二天，全新的合作方案送到了正在聯合利華負責人伍德手中。
他翻完手裡最新的談判條款，心裡久久不能平靜。
跑遍全球幾十個國家，他從來沒遇到過南華這樣的。
聯合利華的套路，在印度好使，在巴西好使，在所有國家幾乎是無往不利。
套路簡單粗暴，卻百試百靈。
五五分合資建廠，看著平等、讓利、雙贏。
當地政府高高興興接盤，以為撿了外資紅利，解決就業、學了技術。
可真實的劇本，從來都不是這樣。
前期外資忍利潤、壓價格、靠品牌優勢，依託合資工廠的產能，硬生生把本土所有雜牌、小廠、國貨全部擠死。
等本土產業徹底清零、市場徹底壟斷之後，外資的獠牙才露出來。
要麼藉口原料漲價、人工上漲，直接停產、減產，倒逼市場缺貨漲價；
要麼乾脆繞過合資廠，直接從海外進口成品，收割高額利潤；
最後再慢慢通過資本運作、股權稀釋，把東道國徹底踢出局。
這套玩法，聯合利華在全世界玩了無數次，從來沒翻車。
那些當局者只看得見眼前的稅收和就業，根本看不到十年後的死局。
可今天，在南華，翻車了。
伍德在心中已經認定，南華這邊，絕對有頂級高人把這套資本套路扒得底朝天。
他們太懂商業規則，太懂資本套路，不搞極端，不掀桌子，但寸土不讓、寸利必防。
不然根本解釋不通。
明明五五分的合資條件，放在全球任何一個國家，都是搶破頭的香餑餑。
多少小國求著聯合利華落地，別說五五分，外資七三、八二都願意跪接。
唯獨南華，根本不吃這一套。
對方看得太透了。
五五分，只是工廠利潤的對半分。
可品牌、渠道、定價、未來壟斷權，全部藏在背後。
等南華本土日化、糧油企業被合資廠徹底打垮，市場空出來的那一刻，聯合利華想怎麼玩就怎麼玩。
資本家從來不講道義，只講利益。
沒了競爭對手，就是他們收割的開始。
伍德苦笑一聲，徹底認了。
南華，和那些人口紅利國家、低端市場國家，完全不是一個段位。
商業部、貿易部上上下下都被眼前的政績蒙蔽了雙眼，從來沒換位思考過。
李佑林繼續拆解道：「資本可不會因為南華有市場，將自己的最核心的 技術拿出來對半分的。
他們看似是來合作建廠，實際是來收割市場的。
用不了幾年，我們本土那些零散的日化、糧油小企業，會被他們的品牌、低價、口碑直接碾壓死。」
「等到本土國貨全部倒閉清零，整個民生市場被他們壟斷，到時候定價權、供貨權、渠道權全在外國人手裡。
到那時，人家想漲價就漲價，想斷供就斷供，我們八千萬民眾的剛需命脈，全部捏在別人手裡，這後果你們承擔得起？」
這一刻，會議室徹底安靜下來。
他們從未站在這個長遠角度思考過問題，只盯著眼前的短期利益，屬實眼界太淺。
這時，胡從廣猶豫著開口：「總統，您說的隱患我們都明白了。」
「可我們如果條件卡得太死，既要控股權、又要限制對方品牌、
還要對方手把手教技術，幾乎等於讓外資免費給我們打工。
聯合利華是全球頂級巨頭，他們必定不會接受放棄自己的品牌，萬一直接撤資走人，我們得不償失啊。」
這也是所有人最後的顧慮，品牌是外資最值錢的命根子，在他們看來，比技術還重要。
舉個例子，可口可樂這個商標，比鎖在保險柜裡面的秘方還重要。
李佑林淡淡一笑：「放心，我可沒有說過一刀切，逼死外資合作。做事要講平衡，不能極端。」
「你們之前的方案太天真，純純送人頭，完全放任外資收割。
但我們也不能獅子大開口，提一些無理要求，直接把合作談崩。」
說了這麼多，胡從廣也沒聽出總統的具體意見，著急開口道：「還請總統示下。」
李佑林思索片刻，將腦海中修改後的方案說了出來：
「第一，股權必須南華絕對控股，51% 以上。」
「民生剛需行業，國家主權優先級最高。
可以合資建廠，享受分紅，但是沒有一票否決權，產業鏈的方向盤，必須握在我們自己手裡。」
其實前世改革開放之後，也是用的這套，但是加入WTO之後，就全面開放了外資入場。
不過有一個行業——汽車行業，始終堅持在合資企業中占比至少50%，直到2018年才取消，第二年特斯拉全資工廠正式奠基。
「第二，不徹底禁止他們的品牌進來，但必須設置門檻。」
例如力士、立頓、陽光這些高端大牌，可以正常進口售賣，面向高端消費群體。
讓他們有利潤可賺，不至於空手而歸。
但是，合資工廠絕對不允許生產他們的外資品牌。
合資廠所有產品，全部貼我們南華自主註冊的國貨商標。
簡單說，外資出技術、出工藝、出管理，共同打造南華特有的品牌。
「第三，務實一點，不搞強行索要核心秘方那套不現實的操作。我們要學的，就是他們先進管理模式和經營理念。」
「第四，劃分市場賽道，各司其職。」
「合資工廠的產能，主要用來做外銷，供應我們的亞非經合組織成員國，幫我們賺外匯、鋪海外渠道。」
「南華本土的大眾民生市場，政策、補貼、渠道，全面傾斜本土中小企業，給足國貨成長的窗口期，絕不允許外資降維打擊、野蠻收割。」
胡從廣聽完，徹底豁然開朗。
「高！還是總統考慮得周全！」
「之前我們太急於求成，只看眼前紅利，忽略了長遠的產業安全。我馬上按照這套標準，重新擬定談判文件！」
第二天，全新的合作方案送到了正在聯合利華負責人伍德手中。
他翻完手裡最新的談判條款，心裡久久不能平靜。
跑遍全球幾十個國家，他從來沒遇到過南華這樣的。
聯合利華的套路，在印度好使，在巴西好使，在所有國家幾乎是無往不利。
套路簡單粗暴，卻百試百靈。
五五分合資建廠，看著平等、讓利、雙贏。
當地政府高高興興接盤，以為撿了外資紅利，解決就業、學了技術。
可真實的劇本，從來都不是這樣。
前期外資忍利潤、壓價格、靠品牌優勢，依託合資工廠的產能，硬生生把本土所有雜牌、小廠、國貨全部擠死。
等本土產業徹底清零、市場徹底壟斷之後，外資的獠牙才露出來。
要麼藉口原料漲價、人工上漲，直接停產、減產，倒逼市場缺貨漲價；
要麼乾脆繞過合資廠，直接從海外進口成品，收割高額利潤；
最後再慢慢通過資本運作、股權稀釋，把東道國徹底踢出局。
這套玩法，聯合利華在全世界玩了無數次，從來沒翻車。
那些當局者只看得見眼前的稅收和就業，根本看不到十年後的死局。
可今天，在南華，翻車了。
伍德在心中已經認定，南華這邊，絕對有頂級高人把這套資本套路扒得底朝天。
他們太懂商業規則，太懂資本套路，不搞極端，不掀桌子，但寸土不讓、寸利必防。
不然根本解釋不通。
明明五五分的合資條件，放在全球任何一個國家，都是搶破頭的香餑餑。
多少小國求著聯合利華落地，別說五五分，外資七三、八二都願意跪接。
唯獨南華，根本不吃這一套。
對方看得太透了。
五五分，只是工廠利潤的對半分。
可品牌、渠道、定價、未來壟斷權，全部藏在背後。
等南華本土日化、糧油企業被合資廠徹底打垮，市場空出來的那一刻，聯合利華想怎麼玩就怎麼玩。
資本家從來不講道義，只講利益。
沒了競爭對手，就是他們收割的開始。
伍德苦笑一聲，徹底認了。
南華，和那些人口紅利國家、低端市場國家，完全不是一個段位。