第 277 章 劉德柱的眼光
王福榮眼睛亮了：「找誰買？」
「還能是誰，當然是覃志高了。
當年紅河牌電子管收音機，是我幫著他從無到有設計出來的。
產線上那些生產技術難點，我幫他解決過不少。我去找他，應該有這個面子。」
說完，劉德柱站起來就走。
王福榮看了一眼他碗裡剩的大半碗米粉，沖老闆喊了一聲「記帳」，追了出去。
三鑫電子廠的辦公室，劉德柱坐在桌前，手搖電話搖了三圈，對接線員說：「接第一電子廠，找覃副廠長。」
電話那頭響了很久，終於有人接起來。
「餵？」
「覃廠長，我劉德柱。」
「老劉？又有什麼事？上回你問電晶體，我不是跟你說了嗎，那東西你們小廠搞不了。」
「覃廠長，報紙上登了，鍺電晶體技術下放給民營企業，交專利費就能拿資料。我們不造電晶體，我們買。」
電話那頭驚訝道：「怎麼，你想買？」
「你們第一電子廠不是產鍺晶體三極體嗎？民用級的，賣給我們。
我們自己設計電路，自己腐蝕印刷板，自己做殼子，自己裝收音機。
你們賣電晶體賺錢，我們裝收音機賺錢，兩邊賺。」
覃志高在電話那頭笑了一聲：「老劉，你倒是會打算盤。行，我跟你說實話。
政策下放之後，廠里開了會，決定把民用級電晶體往外賣。
國內電子廠，只要交了專利費，拿到工業部的許可證，就能從我們這兒拿貨。
但是——」
他停了一下。
「但是什麼？」
「但是產能不夠。我們一個月產一千來顆電晶體，一半供給軍工，剩下來做民用的就六百來顆。
六百來顆，你知道有多少家廠盯著嗎？
升龍城、海防、峴港、西貢，光登記在冊的電子廠就有幾十家。
每家都想要，你覺得你這個小作坊，能有實力拿到嗎？」
劉德柱握著話筒，手心出汗了：「覃廠長，我們三鑫是小廠。
但紅河牌是我在你手下的時候，跟你一起從無到有做出來的。
產線上那些工藝難點，烘屏機的溫度曲線，老煉台的電壓漂移，哪一樣我沒幫你解決過？
你給我幾十顆電晶體，我裝出來的收音機，不會給你丟人。」
電話那頭嘆了一聲：「老劉，我跟你說個實在話，廠里現在是卯足了勁要擴產。
政策一放開，國內幾十家電子廠盯著咱們的電晶體，供不應求。
廠里已經批了新的區熔爐和擴散爐，明年產能能翻一番。
但遠水解不了近渴，眼下一個月就六百來顆民用管，分給誰不分給誰，得罪人的事。」
「行了，不麻煩你了，掛了。」劉德柱也不是不識好歹的人，畢竟他就是靠著接電子廠的訂單起步的。
「慢著，」覃志高說道，「你不一樣。你是第一電子廠出去的，紅河牌有你一半功勞。我可以給你幾十顆，但是你產品沒做出來之前，別到處宣揚。」
劉德柱握著話筒，激動的說不出話來。
「老劉，你明天去升龍工業局，找技術科的黎科長。先把專利費交了，拿到許可證。然後回來找我，我給你四十顆。」
「四十顆？」
「嫌少？」
劉德柱當然嫌少，但自己這人情，估計只夠四十顆。
一台電晶體收音機，超外差式電路，最少要四顆鍺晶體三極體。
一顆做高放，把天線收到的微弱信號放大。
一顆做本振，產生本機振盪頻率，和接收信號混頻變成中頻。
一顆做中放，把中頻信號放大。
一顆做低放，把音頻信號放大，推動喇叭出聲。
四顆，一台，四十顆，夠裝十台。
「覃廠長，四十顆就四十顆，我明天就去工業局。」
「還有一條。」覃志高的聲音忽然嚴肅起來，
「老劉，電晶體到了你手裡，只能用在你自己廠的收音機上。
不准倒賣，一顆都不准倒賣。
工業部和監察院聯合下了文，電晶體屬於戰略管控物資，倒賣查出來，送去川壙挖鍺礦。
我這不是在嚇唬你。」
「覃廠長，你放心。我劉德柱是做收音機的，不是二道販子。」
電話那頭嗯了一聲：「明天交了專利費，拿到許可證，來找我。」
話筒里傳來咔嗒一聲，掛斷了。
劉德柱握著話筒，聽筒里嘟嘟的忙音還在響。
他把話筒放回電話機上，手心全是汗。
王福榮站在門口，從頭聽到尾：「四十顆？」
「四十顆。」
「夠裝幾台？」
「十台。」
王福榮走進來，在椅子上坐下，日光燈在他頭頂嗡嗡響。
「十台就十台。十台樣機裝出來，拿到補貼，咱們再找覃廠長要第二批。」
「老王，明天我去工業局交專利費。你在廠里，把膠木車間的模具收拾出來。
電晶體收音機的殼子，不能再用胡桃木了。日本人用的是塑料，咱們也用塑料。
外殼顏色的配方你讓老黃重新調，顏色要鮮亮，表面要光，摸上去不能有顆粒感。
旋鈕的阻尼手感，你去找幾個樣品回來，仔細研究一下。
電池倉的彈簧片，去找鐵行街的老高訂，不鏽鋼的，不能生鏽。」
王福榮掏出本子，一條一條記，記完，把本子合上。
「老劉，你說咱們裝出來的電晶體收音機，能賣多少錢？」
劉德柱靠回椅背，盯著對面牆上那張三鑫牌電子管收音機的裝配圖紙。
圖紙上畫著五道超外差電路，密密麻麻的電阻電容電子管，像一張蜘蛛網。
他從第一電子廠出來的時候，把這張圖紙帶出來了。
覃志高沒攔他。
紅河牌是他倆一起做出來的，圖紙有他一半心血。
「日本人的TR-55，在南華賣八千八。
這個價裡頭，有關稅，有運費，有升龍百貨的櫃檯抽成。
光關稅一項，日本人就得交兩成。
咱們的電晶體收音機，電晶體是第一電子廠造的，殼子是咱們自己壓的，電路是咱們自己設計的。
沒有關稅，沒有跨海運費，櫃檯抽成也比日本人低。
成本壓到四千以下，賣六千八到七千，補貼百分之十五，一台還能賺好三千塊。」
王福榮拿筆在本子上算了算：「三千塊，抵得上買電子管收音機十台了，可惜，電晶體太少了。」
「能有不錯了，電晶體收音機是以後的趨勢，咱們廠子小，我做供應商。」劉德柱站起來，走到車間門口。
工人們還在焊電子管收音機，電烙鐵點在松香上，滋滋響。
「什麼？」王福榮抬頭問道。
「印刷電路板。」
他重複道，同時也下定決心，收音機照做，但要開展印刷電路板業務。
這個方向比電晶體簡單，容易，成本也不大，最主要的是，他有那手藝。
劉德柱的眼光還是可以的，敏銳的察覺的未來市場的變化，要不然他不也會在工廠里拿死工資。
三鑫電子，未來的一個行業巨頭，就是從印刷電路板上獲得了真正意義上的第一桶金。
【五章奉上，感謝諸位打賞。
這些也都是該交代的劇情，沒寫成商戰文，交代了一下南華的底層人物的發展。】
「還能是誰，當然是覃志高了。
當年紅河牌電子管收音機，是我幫著他從無到有設計出來的。
產線上那些生產技術難點，我幫他解決過不少。我去找他，應該有這個面子。」
說完，劉德柱站起來就走。
王福榮看了一眼他碗裡剩的大半碗米粉，沖老闆喊了一聲「記帳」，追了出去。
三鑫電子廠的辦公室，劉德柱坐在桌前，手搖電話搖了三圈，對接線員說：「接第一電子廠，找覃副廠長。」
電話那頭響了很久，終於有人接起來。
「餵？」
「覃廠長，我劉德柱。」
「老劉？又有什麼事？上回你問電晶體，我不是跟你說了嗎，那東西你們小廠搞不了。」
「覃廠長，報紙上登了，鍺電晶體技術下放給民營企業，交專利費就能拿資料。我們不造電晶體，我們買。」
電話那頭驚訝道：「怎麼，你想買？」
「你們第一電子廠不是產鍺晶體三極體嗎？民用級的，賣給我們。
我們自己設計電路，自己腐蝕印刷板，自己做殼子，自己裝收音機。
你們賣電晶體賺錢，我們裝收音機賺錢，兩邊賺。」
覃志高在電話那頭笑了一聲：「老劉，你倒是會打算盤。行，我跟你說實話。
政策下放之後，廠里開了會，決定把民用級電晶體往外賣。
國內電子廠，只要交了專利費，拿到工業部的許可證，就能從我們這兒拿貨。
但是——」
他停了一下。
「但是什麼？」
「但是產能不夠。我們一個月產一千來顆電晶體，一半供給軍工，剩下來做民用的就六百來顆。
六百來顆，你知道有多少家廠盯著嗎？
升龍城、海防、峴港、西貢，光登記在冊的電子廠就有幾十家。
每家都想要，你覺得你這個小作坊，能有實力拿到嗎？」
劉德柱握著話筒，手心出汗了：「覃廠長，我們三鑫是小廠。
但紅河牌是我在你手下的時候，跟你一起從無到有做出來的。
產線上那些工藝難點，烘屏機的溫度曲線，老煉台的電壓漂移，哪一樣我沒幫你解決過？
你給我幾十顆電晶體，我裝出來的收音機，不會給你丟人。」
電話那頭嘆了一聲：「老劉，我跟你說個實在話，廠里現在是卯足了勁要擴產。
政策一放開，國內幾十家電子廠盯著咱們的電晶體，供不應求。
廠里已經批了新的區熔爐和擴散爐，明年產能能翻一番。
但遠水解不了近渴，眼下一個月就六百來顆民用管，分給誰不分給誰，得罪人的事。」
「行了，不麻煩你了，掛了。」劉德柱也不是不識好歹的人，畢竟他就是靠著接電子廠的訂單起步的。
「慢著，」覃志高說道，「你不一樣。你是第一電子廠出去的，紅河牌有你一半功勞。我可以給你幾十顆，但是你產品沒做出來之前，別到處宣揚。」
劉德柱握著話筒，激動的說不出話來。
「老劉，你明天去升龍工業局，找技術科的黎科長。先把專利費交了，拿到許可證。然後回來找我，我給你四十顆。」
「四十顆？」
「嫌少？」
劉德柱當然嫌少，但自己這人情，估計只夠四十顆。
一台電晶體收音機，超外差式電路，最少要四顆鍺晶體三極體。
一顆做高放，把天線收到的微弱信號放大。
一顆做本振，產生本機振盪頻率，和接收信號混頻變成中頻。
一顆做中放，把中頻信號放大。
一顆做低放，把音頻信號放大，推動喇叭出聲。
四顆，一台，四十顆，夠裝十台。
「覃廠長，四十顆就四十顆，我明天就去工業局。」
「還有一條。」覃志高的聲音忽然嚴肅起來，
「老劉，電晶體到了你手裡，只能用在你自己廠的收音機上。
不准倒賣，一顆都不准倒賣。
工業部和監察院聯合下了文，電晶體屬於戰略管控物資，倒賣查出來，送去川壙挖鍺礦。
我這不是在嚇唬你。」
「覃廠長，你放心。我劉德柱是做收音機的，不是二道販子。」
電話那頭嗯了一聲：「明天交了專利費，拿到許可證，來找我。」
話筒里傳來咔嗒一聲，掛斷了。
劉德柱握著話筒，聽筒里嘟嘟的忙音還在響。
他把話筒放回電話機上，手心全是汗。
王福榮站在門口，從頭聽到尾：「四十顆？」
「四十顆。」
「夠裝幾台？」
「十台。」
王福榮走進來，在椅子上坐下，日光燈在他頭頂嗡嗡響。
「十台就十台。十台樣機裝出來，拿到補貼，咱們再找覃廠長要第二批。」
「老王，明天我去工業局交專利費。你在廠里，把膠木車間的模具收拾出來。
電晶體收音機的殼子，不能再用胡桃木了。日本人用的是塑料，咱們也用塑料。
外殼顏色的配方你讓老黃重新調，顏色要鮮亮，表面要光，摸上去不能有顆粒感。
旋鈕的阻尼手感，你去找幾個樣品回來，仔細研究一下。
電池倉的彈簧片，去找鐵行街的老高訂，不鏽鋼的，不能生鏽。」
王福榮掏出本子，一條一條記，記完，把本子合上。
「老劉，你說咱們裝出來的電晶體收音機，能賣多少錢？」
劉德柱靠回椅背，盯著對面牆上那張三鑫牌電子管收音機的裝配圖紙。
圖紙上畫著五道超外差電路，密密麻麻的電阻電容電子管，像一張蜘蛛網。
他從第一電子廠出來的時候，把這張圖紙帶出來了。
覃志高沒攔他。
紅河牌是他倆一起做出來的，圖紙有他一半心血。
「日本人的TR-55，在南華賣八千八。
這個價裡頭，有關稅，有運費，有升龍百貨的櫃檯抽成。
光關稅一項，日本人就得交兩成。
咱們的電晶體收音機，電晶體是第一電子廠造的，殼子是咱們自己壓的，電路是咱們自己設計的。
沒有關稅，沒有跨海運費，櫃檯抽成也比日本人低。
成本壓到四千以下，賣六千八到七千，補貼百分之十五，一台還能賺好三千塊。」
王福榮拿筆在本子上算了算：「三千塊，抵得上買電子管收音機十台了，可惜，電晶體太少了。」
「能有不錯了，電晶體收音機是以後的趨勢，咱們廠子小，我做供應商。」劉德柱站起來，走到車間門口。
工人們還在焊電子管收音機，電烙鐵點在松香上，滋滋響。
「什麼？」王福榮抬頭問道。
「印刷電路板。」
他重複道，同時也下定決心，收音機照做，但要開展印刷電路板業務。
這個方向比電晶體簡單，容易，成本也不大，最主要的是，他有那手藝。
劉德柱的眼光還是可以的，敏銳的察覺的未來市場的變化，要不然他不也會在工廠里拿死工資。
三鑫電子，未來的一個行業巨頭，就是從印刷電路板上獲得了真正意義上的第一桶金。
【五章奉上，感謝諸位打賞。
這些也都是該交代的劇情，沒寫成商戰文，交代了一下南華的底層人物的發展。】