第309章 再有道理，也得有足夠的實力撐腰
下午一點半，三個人重新回到錦源服裝廠。
廠房裡嘈雜得很，幾十台縫紉機同時運轉，發出「噠噠噠」的聲音。空氣里瀰漫著布料和染料的味道，悶熱潮濕，連呼吸都覺得不太順暢。
陳慧帶著他們穿過車間，往裡面的辦公區走。
沿途經過的幾個工人抬頭看了一眼，目光在鄭潯佳身上停留了兩秒。
這姑娘長得太好看了，白淨精緻，跟這個灰撲撲的廠房格格不入。
有個年輕的男工人甚至吹了聲口哨。
厲鋒的眼神立刻掃過去，冷得像刀子。
那男工人對上他的眼神，立刻低下頭，假裝專心幹活。
陳慧敲了敲辦公室的門。
「進。」
裡面傳來一個粗糲的男聲，推開門，一股煙味撲面而來。
辦公室不大，堆滿了布料樣品和文件。正中間的辦公桌後面，坐著一個四十多歲的男人，身材微胖，頭髮梳得油光鋥亮，叼著一根煙，正在看手機。
這就是錢老闆。
看見陳慧進來，他把煙往菸灰缸里一按，臉上立刻堆起笑容。
「陳老闆來了？」
他站起身，目光掃過陳慧身後的鄭潯佳和厲鋒，眼神在鄭潯佳身上停留了兩秒，隨後轉向厲鋒時，稍微頓了一下。
「這兩位是？」
「這是我的合伙人，鄭潯佳。」陳慧介紹道，「這位是她愛人，厲鋒。」
錢老闆的笑容更深了幾分。
「哎呀，鄭老闆這麼年輕啊，真是後生可畏。」他伸出手，「錢海，叫我老錢就行。」
鄭潯佳禮貌地握了一下，立刻收回手。
厲鋒只是點了點頭，沒有伸手。
錢老闆眼神閃了閃，笑容稍微僵了一下，但很快恢復正常。
「坐坐坐，都坐。」他招呼著，「小劉，給客人倒茶！」
一個看起來像是助理的年輕人立刻端來幾杯茶。
茶杯有些舊，茶水也不太乾淨，鄭潯佳沒動，厲鋒也沒動。
陳慧開門見山：「錢老闆，今天來，就是為了上次樣衣的事。」
「樣衣？」錢老闆裝糊塗，「樣衣怎麼了？我看著挺好的啊。」
陳慧從包里拿出一件連衣裙的樣衣，平鋪在辦公桌上。
「錢老闆，你看這個腰線。」她指著那條明顯下移的腰線，「我們當初確認的設計圖，腰線應該在這裡，可現在做出來的成衣，腰線整整下移了三公分。」
錢老闆瞥了一眼，不以為然地擺擺手：「這點誤差很正常嘛，做衣服哪有那麼精確的。」
「這不是一點小誤差吧？」陳慧語氣強硬了幾分，「版型根本就打錯了。這件衣服穿上身，腰線不對，整個人的比例都會被破壞。」
「陳老闆，你這話我就不愛聽了。」錢老闆靠在椅背上，點了根煙，「我們廠的版師做了十幾年了，什麼版沒打過？你說他打錯了，這不是砸我們招牌嗎？」
鄭潯佳一直沒說話，只是安靜地聽著。
她看得出來，錢老闆根本沒打算好好談。
他就是想矇混過關。
陳慧還想再說什麼，錢老闆已經搶先開口了。
「陳老闆，咱們合作也不是一天兩天了。」他彈了彈菸灰，語氣里多了一絲不耐煩，「你們這些做小品牌的，要求又多，單量又小。這批秋裝，我們廠接你們的單子，本來就是看在老客戶的面子上。」
他頓了頓，話里開始帶刺：「現在樣衣都打出來了，你們又說這不行那不行。要是重新打版、重新做，那得多花多少時間和人工？這個成本誰來出？」
陳慧臉色一沉：「錢老闆，當初簽合同的時候，可是說好了按照我們的設計圖和尺寸來做。現在出了問題，明明是你們工廠的責任——」
「什麼我們的責任？」錢老闆把煙往菸灰缸里一戳，聲音也大了起來，「你們給的設計圖本來就不清不楚的，尺寸表也是改來改去。現在做出來了，又說不行，這不是故意找茬嗎？」
他說著，目光掃向鄭潯佳，眼神裡帶著一絲輕蔑。
「鄭老闆是吧？你們這些小姑娘啊，就是想法多。做衣服不是過家家，容不得你們這麼挑三揀四。」
鄭潯佳終於開口了。
「錢老闆。」她的聲音不高，但很清晰，「我們沒在挑三揀四，我是要求你們按照合同辦事。」
她從包里拿出一份文件，攤開在桌上。
「這是我們當初簽的合同，這是設計圖，這是尺寸表，這是第一期的打版記錄。」她指著上面的數據，一項一項說得清清楚楚，「腰線位置，我們標註得很明確。第一期你們也是按照這個數據做的，做出來沒有問題。」
「可這次秋裝，同樣的設計，腰線卻莫名其妙下移了三公分。」她抬起頭，直視錢老闆，「這不是誤差，這是你們的版師根本沒按我們的要求打版。」
錢老闆被她這一番話說得有些愣。
他沒想到這個看起來柔柔弱弱的小姑娘，說起話來這麼有條理，而且態度這麼硬。
可他混了這麼多年，也不是嚇大的。
「行啊鄭老闆，看來你懂得還挺多。」他冷笑一聲，「可我剛才也說了，重新打版要錢，重新做樣衣也要錢。你們願意出這個錢，我們廠當然可以改。」
「憑什麼我們出錢？」陳慧氣得不行，「明明是你們的問題！」
「你說是我們的問題，就是我們的問題？」錢老闆攤開手，一副「你能拿我怎麼辦」的架勢，「你們要是不滿意，可以不要這批貨。違約金按合同來，我們廠一分不少。」
他這是擺明了欺負小品牌。
反正棲枝現在還小，違約了也不敢鬧大。
而重新找工廠、重新打版、重新生產，時間根本來不及。秋裝一旦錯過上新的黃金期，再好的衣服也賣不出去。
陳慧氣得臉都紅了。
鄭潯佳深吸了一口氣，正要再說什麼。
這時，一直沉默的厲鋒開口了。
「錢老闆。」
錢老闆轉頭看向他，心裡莫名有點發虛。
這個男人從進門到現在，一句話都沒說，就坐在那裡。
可他身上那股氣勢，讓錢老闆這種在商場混了十幾年的人，都覺得不太好惹。
今天如果只是這兩個女人過來，錢老闆會表現得更不客氣，反正在他的地盤上，他想怎麼做就怎麼做，必要的時候，他還可以叫進來幾個工廠的男人嚇唬嚇唬她們兩個。
偏偏這兩人帶了個男人，這男人身高一米九多，高冷淡漠，一看就不是好惹的。
「厲先生有話說？」錢老闆強撐著笑容。
厲鋒沒有笑。
他只是很平靜地說：「錦源服裝廠，錢海，法人代表。註冊資本五百萬，實際經營規模大概在年產值兩千萬左右。」
錢老闆臉色一變。
厲鋒繼續道：「你們廠主要接中小品牌的訂單，利潤薄，靠的是走量。這兩年服裝行業不景氣，你們廠的訂單量下滑了至少30%。」
錢老闆的臉色徹底變了。
這些信息，他從來沒對外說過。
這個男人是怎麼知道的？
厲鋒沒有給他反應的時間，繼續往下說：「棲枝雖然是小品牌，但定位清晰，增長很快。第一期上線三個月，復購率超過40%，客單價穩定在六百到八百。按照這個趨勢，明年訂單量會是今年的三到五倍。」
他看著錢老闆，語氣依舊平靜：「錢老闆，你現在得罪我們，省下的是一點打版費和人工成本。你失去的是一個未來可能每年給你帶來幾百萬訂單的優質客戶。」
辦公室里安靜了兩秒。
錢老闆額頭開始冒汗。
厲鋒站起身，居高臨下地看著他：「當然，你也可以選擇繼續耍滑頭。那我們今天就解約，違約金你按合同拿。」
他頓了頓，又說：「不過我要提醒你一句，你有膽子這麼做，明天就會在整個供應鏈圈子裡傳開，到時候，那些大品牌，還會不會找你合作？」
錢老闆的臉色一陣青一陣白。
他做了這麼多年生意，當然明白這個道理。
得罪小客戶容易，可如果這個小客戶背後站著有背景的人，那就是另一回事了。
而且，厲鋒剛才那番話，說得清清楚楚，明顯是提前做過功課的。
這種人，不是好惹的。
辦公室里沉默了好一會兒。
最後，錢老闆乾笑了兩聲，態度一百八十度大轉彎：「哎呀，厲先生，鄭老闆，陳老闆，都是誤會，誤會！」
他立刻站起來，滿臉堆笑：「剛才是我說話不中聽，你們別往心裡去。版型的事，確實是我們廠疏忽了。這樣，我現在就叫版師過來，咱們當面對一下數據，該怎麼改就怎麼改。」
陳慧愣了一下，隨即反應過來，心裡一陣痛快。
鄭潯佳也鬆了一口氣。
厲鋒依舊面無表情：「錢老闆，話說清楚。這次返工的費用，你們廠出。而且必須在一周內把合格的樣衣做出來。」
「沒問題沒問題！」錢老闆連連點頭，「一周，一定給你們做好！」
他說著，立刻拿起電話：「老張！你馬上過來一趟，對，現在，立刻！」
掛了電話，他又賠著笑臉給三個人倒茶：「幾位稍等，版師馬上就來。咱們把問題說清楚，保證讓你們滿意。」
鄭潯佳看著錢老闆前後判若兩人的態度，心裡有些複雜。
她剛才確實把該說的都說了，可錢老闆根本不聽。
直到厲鋒開口，他才徹底服軟。
或許這就是現實。
在社會上，有時候，再有道理，也得有足夠的實力撐腰。
廠房裡嘈雜得很，幾十台縫紉機同時運轉，發出「噠噠噠」的聲音。空氣里瀰漫著布料和染料的味道，悶熱潮濕，連呼吸都覺得不太順暢。
陳慧帶著他們穿過車間，往裡面的辦公區走。
沿途經過的幾個工人抬頭看了一眼，目光在鄭潯佳身上停留了兩秒。
這姑娘長得太好看了，白淨精緻，跟這個灰撲撲的廠房格格不入。
有個年輕的男工人甚至吹了聲口哨。
厲鋒的眼神立刻掃過去，冷得像刀子。
那男工人對上他的眼神，立刻低下頭，假裝專心幹活。
陳慧敲了敲辦公室的門。
「進。」
裡面傳來一個粗糲的男聲，推開門，一股煙味撲面而來。
辦公室不大，堆滿了布料樣品和文件。正中間的辦公桌後面，坐著一個四十多歲的男人，身材微胖，頭髮梳得油光鋥亮，叼著一根煙，正在看手機。
這就是錢老闆。
看見陳慧進來，他把煙往菸灰缸里一按，臉上立刻堆起笑容。
「陳老闆來了？」
他站起身，目光掃過陳慧身後的鄭潯佳和厲鋒，眼神在鄭潯佳身上停留了兩秒，隨後轉向厲鋒時，稍微頓了一下。
「這兩位是？」
「這是我的合伙人，鄭潯佳。」陳慧介紹道，「這位是她愛人，厲鋒。」
錢老闆的笑容更深了幾分。
「哎呀，鄭老闆這麼年輕啊，真是後生可畏。」他伸出手，「錢海，叫我老錢就行。」
鄭潯佳禮貌地握了一下，立刻收回手。
厲鋒只是點了點頭，沒有伸手。
錢老闆眼神閃了閃，笑容稍微僵了一下，但很快恢復正常。
「坐坐坐，都坐。」他招呼著，「小劉，給客人倒茶！」
一個看起來像是助理的年輕人立刻端來幾杯茶。
茶杯有些舊，茶水也不太乾淨，鄭潯佳沒動，厲鋒也沒動。
陳慧開門見山：「錢老闆，今天來，就是為了上次樣衣的事。」
「樣衣？」錢老闆裝糊塗，「樣衣怎麼了？我看著挺好的啊。」
陳慧從包里拿出一件連衣裙的樣衣，平鋪在辦公桌上。
「錢老闆，你看這個腰線。」她指著那條明顯下移的腰線，「我們當初確認的設計圖，腰線應該在這裡，可現在做出來的成衣，腰線整整下移了三公分。」
錢老闆瞥了一眼，不以為然地擺擺手：「這點誤差很正常嘛，做衣服哪有那麼精確的。」
「這不是一點小誤差吧？」陳慧語氣強硬了幾分，「版型根本就打錯了。這件衣服穿上身，腰線不對，整個人的比例都會被破壞。」
「陳老闆，你這話我就不愛聽了。」錢老闆靠在椅背上，點了根煙，「我們廠的版師做了十幾年了，什麼版沒打過？你說他打錯了，這不是砸我們招牌嗎？」
鄭潯佳一直沒說話，只是安靜地聽著。
她看得出來，錢老闆根本沒打算好好談。
他就是想矇混過關。
陳慧還想再說什麼，錢老闆已經搶先開口了。
「陳老闆，咱們合作也不是一天兩天了。」他彈了彈菸灰，語氣里多了一絲不耐煩，「你們這些做小品牌的，要求又多，單量又小。這批秋裝，我們廠接你們的單子，本來就是看在老客戶的面子上。」
他頓了頓，話里開始帶刺：「現在樣衣都打出來了，你們又說這不行那不行。要是重新打版、重新做，那得多花多少時間和人工？這個成本誰來出？」
陳慧臉色一沉：「錢老闆，當初簽合同的時候，可是說好了按照我們的設計圖和尺寸來做。現在出了問題，明明是你們工廠的責任——」
「什麼我們的責任？」錢老闆把煙往菸灰缸里一戳，聲音也大了起來，「你們給的設計圖本來就不清不楚的，尺寸表也是改來改去。現在做出來了，又說不行，這不是故意找茬嗎？」
他說著，目光掃向鄭潯佳，眼神裡帶著一絲輕蔑。
「鄭老闆是吧？你們這些小姑娘啊，就是想法多。做衣服不是過家家，容不得你們這麼挑三揀四。」
鄭潯佳終於開口了。
「錢老闆。」她的聲音不高，但很清晰，「我們沒在挑三揀四，我是要求你們按照合同辦事。」
她從包里拿出一份文件，攤開在桌上。
「這是我們當初簽的合同，這是設計圖，這是尺寸表，這是第一期的打版記錄。」她指著上面的數據，一項一項說得清清楚楚，「腰線位置，我們標註得很明確。第一期你們也是按照這個數據做的，做出來沒有問題。」
「可這次秋裝，同樣的設計，腰線卻莫名其妙下移了三公分。」她抬起頭，直視錢老闆，「這不是誤差，這是你們的版師根本沒按我們的要求打版。」
錢老闆被她這一番話說得有些愣。
他沒想到這個看起來柔柔弱弱的小姑娘，說起話來這麼有條理，而且態度這麼硬。
可他混了這麼多年，也不是嚇大的。
「行啊鄭老闆，看來你懂得還挺多。」他冷笑一聲，「可我剛才也說了，重新打版要錢，重新做樣衣也要錢。你們願意出這個錢，我們廠當然可以改。」
「憑什麼我們出錢？」陳慧氣得不行，「明明是你們的問題！」
「你說是我們的問題，就是我們的問題？」錢老闆攤開手，一副「你能拿我怎麼辦」的架勢，「你們要是不滿意，可以不要這批貨。違約金按合同來，我們廠一分不少。」
他這是擺明了欺負小品牌。
反正棲枝現在還小，違約了也不敢鬧大。
而重新找工廠、重新打版、重新生產，時間根本來不及。秋裝一旦錯過上新的黃金期，再好的衣服也賣不出去。
陳慧氣得臉都紅了。
鄭潯佳深吸了一口氣，正要再說什麼。
這時，一直沉默的厲鋒開口了。
「錢老闆。」
錢老闆轉頭看向他，心裡莫名有點發虛。
這個男人從進門到現在，一句話都沒說，就坐在那裡。
可他身上那股氣勢，讓錢老闆這種在商場混了十幾年的人，都覺得不太好惹。
今天如果只是這兩個女人過來，錢老闆會表現得更不客氣，反正在他的地盤上，他想怎麼做就怎麼做，必要的時候，他還可以叫進來幾個工廠的男人嚇唬嚇唬她們兩個。
偏偏這兩人帶了個男人，這男人身高一米九多，高冷淡漠，一看就不是好惹的。
「厲先生有話說？」錢老闆強撐著笑容。
厲鋒沒有笑。
他只是很平靜地說：「錦源服裝廠，錢海，法人代表。註冊資本五百萬，實際經營規模大概在年產值兩千萬左右。」
錢老闆臉色一變。
厲鋒繼續道：「你們廠主要接中小品牌的訂單，利潤薄，靠的是走量。這兩年服裝行業不景氣，你們廠的訂單量下滑了至少30%。」
錢老闆的臉色徹底變了。
這些信息，他從來沒對外說過。
這個男人是怎麼知道的？
厲鋒沒有給他反應的時間，繼續往下說：「棲枝雖然是小品牌，但定位清晰，增長很快。第一期上線三個月，復購率超過40%，客單價穩定在六百到八百。按照這個趨勢，明年訂單量會是今年的三到五倍。」
他看著錢老闆，語氣依舊平靜：「錢老闆，你現在得罪我們，省下的是一點打版費和人工成本。你失去的是一個未來可能每年給你帶來幾百萬訂單的優質客戶。」
辦公室里安靜了兩秒。
錢老闆額頭開始冒汗。
厲鋒站起身，居高臨下地看著他：「當然，你也可以選擇繼續耍滑頭。那我們今天就解約，違約金你按合同拿。」
他頓了頓，又說：「不過我要提醒你一句，你有膽子這麼做，明天就會在整個供應鏈圈子裡傳開，到時候，那些大品牌，還會不會找你合作？」
錢老闆的臉色一陣青一陣白。
他做了這麼多年生意，當然明白這個道理。
得罪小客戶容易，可如果這個小客戶背後站著有背景的人，那就是另一回事了。
而且，厲鋒剛才那番話，說得清清楚楚，明顯是提前做過功課的。
這種人，不是好惹的。
辦公室里沉默了好一會兒。
最後，錢老闆乾笑了兩聲，態度一百八十度大轉彎：「哎呀，厲先生，鄭老闆，陳老闆，都是誤會，誤會！」
他立刻站起來，滿臉堆笑：「剛才是我說話不中聽，你們別往心裡去。版型的事，確實是我們廠疏忽了。這樣，我現在就叫版師過來，咱們當面對一下數據，該怎麼改就怎麼改。」
陳慧愣了一下，隨即反應過來，心裡一陣痛快。
鄭潯佳也鬆了一口氣。
厲鋒依舊面無表情：「錢老闆，話說清楚。這次返工的費用，你們廠出。而且必須在一周內把合格的樣衣做出來。」
「沒問題沒問題！」錢老闆連連點頭，「一周，一定給你們做好！」
他說著，立刻拿起電話：「老張！你馬上過來一趟，對，現在，立刻！」
掛了電話，他又賠著笑臉給三個人倒茶：「幾位稍等，版師馬上就來。咱們把問題說清楚，保證讓你們滿意。」
鄭潯佳看著錢老闆前後判若兩人的態度，心裡有些複雜。
她剛才確實把該說的都說了，可錢老闆根本不聽。
直到厲鋒開口，他才徹底服軟。
或許這就是現實。
在社會上，有時候，再有道理，也得有足夠的實力撐腰。