第296章 爭議帶來了巨大的流量
七月中旬，「棲枝」的第一批樣衣終於全部到手了。
鄭潯佳在家裡試穿了整整一下午。
七個款，每個款她都對著全身鏡反覆看了好幾遍，從正面、側面到背面，又坐下來、彎腰、抬手，測試各種日常姿態下的版型變化。
那件象牙白的真絲襯衫最讓她滿意。面料是十六姆米的桑蠶絲雙縐，上身之後垂感極好，不貼身但也不松垮，光澤含蓄溫潤，在自然光下泛著一層很克制的珍珠感。
霧藍色那件則更適合通勤，領口的設計乾淨利落，塞進高腰褲里會特別顯比例。
銅氨絲半裙的墨綠色比她預想的還好看，穿上之後走路帶風，裙擺有一種流動的質感。
亞麻闊腿褲的版型也很對，高腰、直筒、微微收腳口，穿上顯腿長兩米。
她拍了試穿照發給陳慧，兩個人又細緻討論了幾處需要微調的地方，象牙白襯衫的第二顆扣子位置再往下移半公分，通勤連衣裙的腰帶稍微加寬一點。
工廠那邊返工很快，三天後，正式版寄回來了。
這一次，鄭潯佳挑不出任何毛病。
……
上新之前，鄭潯佳想發一篇文章預熱，她為這篇文章準備了整整一個禮拜。
她寫了三稿，刪了兩稿，第三稿寫到一半又推翻重來。
鄭潯佳的公眾號「z小佳的衣櫥」推送了一篇新文章。
標題是：
《我為什麼不再推薦便宜衣服了》
文章不長，卻是她逐字逐句打磨的。
「我上大學之前，幾乎沒有自己買過衣服。後來需要自己打理衣櫥了，最開始的想法跟大多數人一樣：能省就省，便宜的多買幾件，反正換著穿。」
「我買過39塊錢的T恤，穿了三次領口就鬆了。買過79塊錢的連衣裙，洗一水就起球。買過平替大牌同款，拿到手才發現面料硬得像紙板。」
「那段時間，我的衣櫃越來越滿。可每天早上打開衣櫃的時候，我卻總是覺得，沒有衣服穿。」
「那些便宜的衣服，它們不是不好看。剛買回來的時候，照片上看著確實好看。可穿過兩三次之後，不是變形了，就是掉色了，要麼就是發現跟自己的其他衣服根本搭不起來。」
「於是它們就被塞到衣櫃最深處，再也不會被拿出來。」
「而我呢？繼續買新的便宜衣服，填滿那個永遠覺得沒衣服穿的坑。」
寫到這裡，她話鋒一轉：「直到有一次，我在一個朋友的店裡試了一件真絲襯衫。」
「那件襯衫不便宜。對當時的我來說，它的價格是我平時買三四件衣服的總和。」
「可當我穿上它的那一刻，我站在鏡子前，忽然明白了一件事。」
「原來好的面料貼在皮膚上，是這種感覺。」
「不扎，不悶，不起靜電。它順著你的身體自然地垂下來，不勒也不松。你彎腰、抬手、坐下、走路，它都安安靜靜地跟著你，不會走形，不會起皺。」
「後來我把那件襯衫穿了整整一個夏天。」
「洗了十幾次，依然平整。領口沒有變形，顏色也沒有變。」
「一個夏天只穿一件襯衫，聽起來好像很寒酸。可我每天穿上它出門的時候，都覺得自己精神頭很好。不需要糾結搭配，不需要擔心會不會走形，不需要出門前在鏡子前猶豫半天。」
「那一刻我才真正想明白，好的衣服，不是讓你不停買新的。而是讓你願意反覆穿。」
文章的最後，她沒有直接推產品，只是寫了幾段話。
「所以從現在開始，我不會再給大家推薦那些『看起來划算』但穿不了幾次的東西了。」
「我想做的事情，是找到那些真正值得反覆穿的衣服，然後告訴你們：它為什麼值這個價。」
「面料是什麼，版型怎麼樣，適合什麼場合，能穿多久。」
「不是最便宜的，但一定是穿在身上最舒服、最耐看的。」
「如果你也曾經有過『衣櫃滿了但沒衣服穿』的困擾，那我們可能是同一種人。」
「下周，我會正式跟大家介紹一個我參與做的小品牌。很小，第一批只有七個款。但每一件，都是我自己試過、穿過、確認值得推薦的。」
「到時候見。」
……
這篇文章發出去的當天晚上，後台就炸了。
現在大家對消費升級和斷舍離的概念還很陌生。
大部分女生的消費觀還停留在淘寶爆款和九塊九包郵的階段。
鄭潯佳這篇文章，像是一顆石頭砸進了平靜的水面。
評論區立刻分成了兩派。
一派是罵的，而且罵得很難聽。
「博主飄了吧？有錢了就看不起便宜衣服了？」
「說白了不就是想割韭菜賣貴衣服嗎？還包裝得這麼清新脫俗。」
「取關了，以前覺得你推薦的東西性價比高才關注的，現在張口閉口真絲亞麻，普通人誰買得起？」
但另一派，卻被她深深戳中了痛點，如今處於經濟上升期的時代，確實有很大一批客戶，需要質量好、款式又比商場新穎的衣服來裝點門面。
「天哪，博主簡直在監視我的衣櫃！我柜子里全是一百塊錢以下的衣服，每天早上還是覺得沒衣服穿！」
「太有共鳴了。上周買了一件便宜的雪紡裙，穿去上班被同事問是不是靜電吸在腿上了，尷尬死我了。」
「支持小佳！早就看膩了那些滿大街撞衫的爆款，想買點有質感的基礎款。」
「預告圖裡的那條亞麻闊腿褲好好看，版型絕了，坐等上新！」
爭議帶來了巨大的流量。
文章的閱讀量一路飆升，並且還在持續被轉發到朋友圈。
很多人一邊罵她賣貴衣服，一邊又忍不住點開預告圖看。
因為那些圖，拍得實在太好看了。
不是淘寶上千篇一律的網紅臉擺拍，也不是加了濾鏡的阿寶色模特，而是真實的生活感。
……
周五晚上八點。
棲枝淘寶店正式上新。
陳慧坐在倉庫的電腦前，手心全是汗。
這七個款，真絲和亞麻的面料成本太高，她不敢備太多，但又怕不夠賣。
鄭潯佳坐在家裡的書房，電腦開著後台，手機放在旁邊。
八點整，購買連結在公眾號和微博同步放出。
前五分鐘，後台靜悄悄的。
陳慧在QQ上發了個流汗的表情：「潯佳，是不是定價太高，大家都在觀望？」
鄭潯佳回她：「別急，高客單價需要決策時間。」
果然。
到了八點十分，第一筆訂單進來了。
緊接著，第二筆、第三筆、第五筆……
晚上九點，陳慧發來一張截圖。
上新一個小時，銷售額突破了十萬。
這個數字，放在後來的電商時代也許不算什麼，但在當下，對於一個剛剛成立、只有零粉絲基礎的新店來說，堪稱奇蹟。
鄭潯佳在家裡試穿了整整一下午。
七個款，每個款她都對著全身鏡反覆看了好幾遍，從正面、側面到背面，又坐下來、彎腰、抬手，測試各種日常姿態下的版型變化。
那件象牙白的真絲襯衫最讓她滿意。面料是十六姆米的桑蠶絲雙縐，上身之後垂感極好，不貼身但也不松垮，光澤含蓄溫潤，在自然光下泛著一層很克制的珍珠感。
霧藍色那件則更適合通勤，領口的設計乾淨利落，塞進高腰褲里會特別顯比例。
銅氨絲半裙的墨綠色比她預想的還好看，穿上之後走路帶風，裙擺有一種流動的質感。
亞麻闊腿褲的版型也很對，高腰、直筒、微微收腳口，穿上顯腿長兩米。
她拍了試穿照發給陳慧，兩個人又細緻討論了幾處需要微調的地方，象牙白襯衫的第二顆扣子位置再往下移半公分，通勤連衣裙的腰帶稍微加寬一點。
工廠那邊返工很快，三天後，正式版寄回來了。
這一次，鄭潯佳挑不出任何毛病。
……
上新之前，鄭潯佳想發一篇文章預熱，她為這篇文章準備了整整一個禮拜。
她寫了三稿，刪了兩稿，第三稿寫到一半又推翻重來。
鄭潯佳的公眾號「z小佳的衣櫥」推送了一篇新文章。
標題是：
《我為什麼不再推薦便宜衣服了》
文章不長，卻是她逐字逐句打磨的。
「我上大學之前，幾乎沒有自己買過衣服。後來需要自己打理衣櫥了，最開始的想法跟大多數人一樣：能省就省，便宜的多買幾件，反正換著穿。」
「我買過39塊錢的T恤，穿了三次領口就鬆了。買過79塊錢的連衣裙，洗一水就起球。買過平替大牌同款，拿到手才發現面料硬得像紙板。」
「那段時間，我的衣櫃越來越滿。可每天早上打開衣櫃的時候，我卻總是覺得，沒有衣服穿。」
「那些便宜的衣服，它們不是不好看。剛買回來的時候，照片上看著確實好看。可穿過兩三次之後，不是變形了，就是掉色了，要麼就是發現跟自己的其他衣服根本搭不起來。」
「於是它們就被塞到衣櫃最深處，再也不會被拿出來。」
「而我呢？繼續買新的便宜衣服，填滿那個永遠覺得沒衣服穿的坑。」
寫到這裡，她話鋒一轉：「直到有一次，我在一個朋友的店裡試了一件真絲襯衫。」
「那件襯衫不便宜。對當時的我來說，它的價格是我平時買三四件衣服的總和。」
「可當我穿上它的那一刻，我站在鏡子前，忽然明白了一件事。」
「原來好的面料貼在皮膚上，是這種感覺。」
「不扎，不悶，不起靜電。它順著你的身體自然地垂下來，不勒也不松。你彎腰、抬手、坐下、走路，它都安安靜靜地跟著你，不會走形，不會起皺。」
「後來我把那件襯衫穿了整整一個夏天。」
「洗了十幾次，依然平整。領口沒有變形，顏色也沒有變。」
「一個夏天只穿一件襯衫，聽起來好像很寒酸。可我每天穿上它出門的時候，都覺得自己精神頭很好。不需要糾結搭配，不需要擔心會不會走形，不需要出門前在鏡子前猶豫半天。」
「那一刻我才真正想明白，好的衣服，不是讓你不停買新的。而是讓你願意反覆穿。」
文章的最後，她沒有直接推產品，只是寫了幾段話。
「所以從現在開始，我不會再給大家推薦那些『看起來划算』但穿不了幾次的東西了。」
「我想做的事情，是找到那些真正值得反覆穿的衣服，然後告訴你們：它為什麼值這個價。」
「面料是什麼，版型怎麼樣，適合什麼場合，能穿多久。」
「不是最便宜的，但一定是穿在身上最舒服、最耐看的。」
「如果你也曾經有過『衣櫃滿了但沒衣服穿』的困擾，那我們可能是同一種人。」
「下周，我會正式跟大家介紹一個我參與做的小品牌。很小，第一批只有七個款。但每一件，都是我自己試過、穿過、確認值得推薦的。」
「到時候見。」
……
這篇文章發出去的當天晚上，後台就炸了。
現在大家對消費升級和斷舍離的概念還很陌生。
大部分女生的消費觀還停留在淘寶爆款和九塊九包郵的階段。
鄭潯佳這篇文章，像是一顆石頭砸進了平靜的水面。
評論區立刻分成了兩派。
一派是罵的，而且罵得很難聽。
「博主飄了吧？有錢了就看不起便宜衣服了？」
「說白了不就是想割韭菜賣貴衣服嗎？還包裝得這麼清新脫俗。」
「取關了，以前覺得你推薦的東西性價比高才關注的，現在張口閉口真絲亞麻，普通人誰買得起？」
但另一派，卻被她深深戳中了痛點，如今處於經濟上升期的時代，確實有很大一批客戶，需要質量好、款式又比商場新穎的衣服來裝點門面。
「天哪，博主簡直在監視我的衣櫃！我柜子里全是一百塊錢以下的衣服，每天早上還是覺得沒衣服穿！」
「太有共鳴了。上周買了一件便宜的雪紡裙，穿去上班被同事問是不是靜電吸在腿上了，尷尬死我了。」
「支持小佳！早就看膩了那些滿大街撞衫的爆款，想買點有質感的基礎款。」
「預告圖裡的那條亞麻闊腿褲好好看，版型絕了，坐等上新！」
爭議帶來了巨大的流量。
文章的閱讀量一路飆升，並且還在持續被轉發到朋友圈。
很多人一邊罵她賣貴衣服，一邊又忍不住點開預告圖看。
因為那些圖，拍得實在太好看了。
不是淘寶上千篇一律的網紅臉擺拍，也不是加了濾鏡的阿寶色模特，而是真實的生活感。
……
周五晚上八點。
棲枝淘寶店正式上新。
陳慧坐在倉庫的電腦前，手心全是汗。
這七個款，真絲和亞麻的面料成本太高，她不敢備太多，但又怕不夠賣。
鄭潯佳坐在家裡的書房，電腦開著後台，手機放在旁邊。
八點整，購買連結在公眾號和微博同步放出。
前五分鐘，後台靜悄悄的。
陳慧在QQ上發了個流汗的表情：「潯佳，是不是定價太高，大家都在觀望？」
鄭潯佳回她：「別急，高客單價需要決策時間。」
果然。
到了八點十分，第一筆訂單進來了。
緊接著，第二筆、第三筆、第五筆……
晚上九點，陳慧發來一張截圖。
上新一個小時，銷售額突破了十萬。
這個數字，放在後來的電商時代也許不算什麼，但在當下，對於一個剛剛成立、只有零粉絲基礎的新店來說，堪稱奇蹟。