第293章 融資一千五百萬
青藤雅苑業主群里還在熱鬧的時候，厲鋒正坐在濱城CBD一棟寫字樓的會議室里。
二十七樓，落地窗外是半個濱城的高樓和車流。
會議室很大，桌子很長，空調開得很低。桌子對面坐著幾個穿西裝的人，年紀都不算小，氣質和普通商戶老闆完全不一樣。
這是鋒行同城第一次真正坐到資本桌上。
老趙坐在厲鋒旁邊，西裝是前幾天剛買的，領帶系得有點緊，手心都冒汗了。
陳東抱著電腦，坐得筆直。
只有厲鋒看起來泰然自若。
他今天穿了那套深灰色西裝，白襯衫，深色領帶。人高腿長，肩背挺直，哪怕沒說話，坐在那裡也有一種壓得住場的氣勢。
對面的投資人姓蔣，是鼎石資本的合伙人。
四十來歲，戴著眼鏡，笑起來很客氣，可眼神很精明。
他翻了翻手裡的資料，開口第一句就很直接：「厲總，說實話，同城配送這個東西，我們見過不少。跑腿、送餐、校園配送，很多人都在做。你們鋒行憑什麼做起來？」
老趙聽得心裡一緊。
這個問題不好答。
答大了，像吹牛。
答小了，又顯得沒前途。
厲鋒卻沒急著解釋，只是把一份簡單的報表推了過去。
「我們不是全國平台。」他說，「現在也沒想跟那些大公司拼全國。」
蔣總抬眼看他。
厲鋒繼續道：「我們做的是本地。一個學校、一個商圈、一條餐飲街，做到足夠熟。」
他指了指資料上的幾張圖。
那是濱城幾個高校和商圈的手繪區域圖，不複雜，但標得很清楚。
哪個門口商家最多，哪幾棟宿舍訂單量最大，午飯高峰集中在哪兩個小時，騎手從哪裡等單最快，哪些商家出餐慢、哪些商家能提前備餐。
都是很細碎的東西。
可恰恰是這些細碎的東西，讓對面的投資人慢慢坐直了身體。
厲鋒說得很通俗：「大公司看的是一座城市、一個省、一個全國市場。但我們看的是一條街。我們知道哪家店中午十一點半會爆單，知道哪條路十二點最堵，知道哪個宿舍區點單最多，哪個寫字樓的人最在意準時。」
「我們不是靠燒錢把訂單砸出來的。我們靠的是送得快、出問題有人管、商家願意繼續跟我們合作。」
蔣總原本只是隨手翻資料。
聽到這裡，手上的動作慢了下來。
旁邊一個年輕投資經理問：「現在鋒行一個月能賺多少錢？」
這個問題一出，老趙精神一振。
這個他熟。
厲鋒看了老趙一眼，老趙立刻接上：「濱城這邊現在已經穩定盈利了。幾個高校片區和南城運營中心跑起來之後，公司每個月淨利潤能到二十多萬。商圈那邊還在漲。」
那投資經理明顯愣了一下。
他以為這種小平台還在燒錢。
沒想到已經賺錢了。
蔣總也看了厲鋒一眼：「沒靠補貼？」
「沒大規模補貼。」厲鋒說，「補貼留不住人。學生和白領用我們，是因為方便。商家願意給我們錢，是因為我們能幫他們多賣東西。」
會議室里安靜了幾秒。
蔣總合上資料，身體往後靠了靠。
「那你們現在要錢，是為了什麼？」
厲鋒回答得很快：「進臨江。」
「隔壁市？」
「嗯。」厲鋒說，「臨江大學城有六所高校，三個核心商圈。本地已經有幾個小配送團隊，但他們沒有系統，也沒有統一管理。我們過去，不是從零開始打，是把他們整合起來。」
蔣總問：「如果臨江失敗呢？」
厲鋒抬眼看他：「那就退回來，把濱城做深。」
他頓了頓，又說：「但我認為不會失敗。因為我們不是靠運氣做起來的。濱城能跑通的東西，臨江也能跑，只是速度問題。」
老趙聽到這裡，後背都挺直了。
他跟著厲鋒這麼久，最佩服的就是這一點。
別人吹項目，總喜歡把話說滿。
厲鋒不是。
他從不說虛的。
可他說出來的每一句，都像能落地。
接下來的一個多小時，投資人問了很多問題。
公司多少人，騎手怎麼管，商家怎麼簽，臨江準備怎麼開局，如果競爭對手砸錢怎麼辦，食品配送有沒有資質風險。
厲鋒一個一個答。
答不上特別漂亮的地方，他也不裝懂。
可越是這樣，對反而越認真。
因為他們見多了滿嘴概念、動不動就說要改變世界的創業者。
像厲鋒這樣，話不多，卻每一句都知道自己在幹什麼的，反而少見。
最後，蔣總摘下眼鏡，捏了捏眉心。
「厲總，你這個人挺有意思。」
厲鋒沒接話。
蔣總笑了一下：「不像普通創業者。」
厲鋒淡淡道：「我沒讀過那麼多書，不太會講故事。」
「但你會做事。」蔣總看著他，「資本最怕的不是創始人不夠會說，而是創始人只會說。」
會議室里的氣氛到這裡，終於鬆了一點。
老趙悄悄鬆了口氣。
蔣總和旁邊幾個人低聲商量了一會兒，再抬頭時，態度已經明顯變了。
「我們可以投。」蔣總說。
老趙的手一下子攥緊了水瓶。
「我們給一千萬。」蔣總看著厲鋒，「占二十個點。」
老趙心臟都快跳出來了。
一千萬！
那可是一千萬！
他差點就想當場點頭了。
可厲鋒沒有。
厲鋒甚至連表情都沒怎麼變。
「股份太多。」他說。
老趙：「……」
他差點一口氣沒上來。
鋒哥！
那是一千萬啊！
「鋒行不是缺錢活不下去。」他說，「濱城業務能養活團隊。融資是為了加快速度，不是賣命。」
蔣總看著他，半晌後笑了。
「你倒是敢談。」
「該談就談。」厲鋒說。
這句話一出，連方總都忍不住笑了。
後面的半個小時，就是拉鋸。
蔣總想多占一點，厲鋒不讓。
投資人想要更多話語權，厲鋒也不讓。
他說得很清楚，錢可以進來，但公司怎麼幹，必須由創始團隊說了算。
最後，雙方各退一步。
鼎石資本領投一千二百萬，方總跟投三百萬。
總融資一千五百萬，占股十八個點，不干預鋒行日常經營。
……
從寫字樓出來的時候，天已經黑了。
CBD的燈一盞盞亮起來，玻璃幕牆映著街上的車流，像一條流動的光河。
老趙站在樓下，仰頭看了一眼那棟寫字樓，忽然狠狠吸了一口氣。
「鋒哥。」
「嗯？」
「一千五百萬啊。」老趙聲音都有點飄，「咱們真拿到一千五百萬了？」
陳東也抱著電腦，眼睛發亮：「我們公司以後是不是要起飛了？」
厲鋒看了他們一眼。
「錢到帳只是開始。」他說，「臨江打不下來，這錢就是壓力。」
老趙原本飄到半空的心，被他一句話拽回地面。
「明白。」他立刻點頭，「我今晚回去就把臨江那邊的資料再過一遍。」
陳東也說：「我這邊系統也得提前準備。」
厲鋒「嗯」了一聲。
二十七樓，落地窗外是半個濱城的高樓和車流。
會議室很大，桌子很長，空調開得很低。桌子對面坐著幾個穿西裝的人，年紀都不算小，氣質和普通商戶老闆完全不一樣。
這是鋒行同城第一次真正坐到資本桌上。
老趙坐在厲鋒旁邊，西裝是前幾天剛買的，領帶系得有點緊，手心都冒汗了。
陳東抱著電腦，坐得筆直。
只有厲鋒看起來泰然自若。
他今天穿了那套深灰色西裝，白襯衫，深色領帶。人高腿長，肩背挺直，哪怕沒說話，坐在那裡也有一種壓得住場的氣勢。
對面的投資人姓蔣，是鼎石資本的合伙人。
四十來歲，戴著眼鏡，笑起來很客氣，可眼神很精明。
他翻了翻手裡的資料，開口第一句就很直接：「厲總，說實話，同城配送這個東西，我們見過不少。跑腿、送餐、校園配送，很多人都在做。你們鋒行憑什麼做起來？」
老趙聽得心裡一緊。
這個問題不好答。
答大了，像吹牛。
答小了，又顯得沒前途。
厲鋒卻沒急著解釋，只是把一份簡單的報表推了過去。
「我們不是全國平台。」他說，「現在也沒想跟那些大公司拼全國。」
蔣總抬眼看他。
厲鋒繼續道：「我們做的是本地。一個學校、一個商圈、一條餐飲街，做到足夠熟。」
他指了指資料上的幾張圖。
那是濱城幾個高校和商圈的手繪區域圖，不複雜，但標得很清楚。
哪個門口商家最多，哪幾棟宿舍訂單量最大，午飯高峰集中在哪兩個小時，騎手從哪裡等單最快，哪些商家出餐慢、哪些商家能提前備餐。
都是很細碎的東西。
可恰恰是這些細碎的東西，讓對面的投資人慢慢坐直了身體。
厲鋒說得很通俗：「大公司看的是一座城市、一個省、一個全國市場。但我們看的是一條街。我們知道哪家店中午十一點半會爆單，知道哪條路十二點最堵，知道哪個宿舍區點單最多，哪個寫字樓的人最在意準時。」
「我們不是靠燒錢把訂單砸出來的。我們靠的是送得快、出問題有人管、商家願意繼續跟我們合作。」
蔣總原本只是隨手翻資料。
聽到這裡，手上的動作慢了下來。
旁邊一個年輕投資經理問：「現在鋒行一個月能賺多少錢？」
這個問題一出，老趙精神一振。
這個他熟。
厲鋒看了老趙一眼，老趙立刻接上：「濱城這邊現在已經穩定盈利了。幾個高校片區和南城運營中心跑起來之後，公司每個月淨利潤能到二十多萬。商圈那邊還在漲。」
那投資經理明顯愣了一下。
他以為這種小平台還在燒錢。
沒想到已經賺錢了。
蔣總也看了厲鋒一眼：「沒靠補貼？」
「沒大規模補貼。」厲鋒說，「補貼留不住人。學生和白領用我們，是因為方便。商家願意給我們錢，是因為我們能幫他們多賣東西。」
會議室里安靜了幾秒。
蔣總合上資料，身體往後靠了靠。
「那你們現在要錢，是為了什麼？」
厲鋒回答得很快：「進臨江。」
「隔壁市？」
「嗯。」厲鋒說，「臨江大學城有六所高校，三個核心商圈。本地已經有幾個小配送團隊，但他們沒有系統，也沒有統一管理。我們過去，不是從零開始打，是把他們整合起來。」
蔣總問：「如果臨江失敗呢？」
厲鋒抬眼看他：「那就退回來，把濱城做深。」
他頓了頓，又說：「但我認為不會失敗。因為我們不是靠運氣做起來的。濱城能跑通的東西，臨江也能跑，只是速度問題。」
老趙聽到這裡，後背都挺直了。
他跟著厲鋒這麼久，最佩服的就是這一點。
別人吹項目，總喜歡把話說滿。
厲鋒不是。
他從不說虛的。
可他說出來的每一句，都像能落地。
接下來的一個多小時，投資人問了很多問題。
公司多少人，騎手怎麼管，商家怎麼簽，臨江準備怎麼開局，如果競爭對手砸錢怎麼辦，食品配送有沒有資質風險。
厲鋒一個一個答。
答不上特別漂亮的地方，他也不裝懂。
可越是這樣，對反而越認真。
因為他們見多了滿嘴概念、動不動就說要改變世界的創業者。
像厲鋒這樣，話不多，卻每一句都知道自己在幹什麼的，反而少見。
最後，蔣總摘下眼鏡，捏了捏眉心。
「厲總，你這個人挺有意思。」
厲鋒沒接話。
蔣總笑了一下：「不像普通創業者。」
厲鋒淡淡道：「我沒讀過那麼多書，不太會講故事。」
「但你會做事。」蔣總看著他，「資本最怕的不是創始人不夠會說，而是創始人只會說。」
會議室里的氣氛到這裡，終於鬆了一點。
老趙悄悄鬆了口氣。
蔣總和旁邊幾個人低聲商量了一會兒，再抬頭時，態度已經明顯變了。
「我們可以投。」蔣總說。
老趙的手一下子攥緊了水瓶。
「我們給一千萬。」蔣總看著厲鋒，「占二十個點。」
老趙心臟都快跳出來了。
一千萬！
那可是一千萬！
他差點就想當場點頭了。
可厲鋒沒有。
厲鋒甚至連表情都沒怎麼變。
「股份太多。」他說。
老趙：「……」
他差點一口氣沒上來。
鋒哥！
那是一千萬啊！
「鋒行不是缺錢活不下去。」他說，「濱城業務能養活團隊。融資是為了加快速度，不是賣命。」
蔣總看著他，半晌後笑了。
「你倒是敢談。」
「該談就談。」厲鋒說。
這句話一出，連方總都忍不住笑了。
後面的半個小時，就是拉鋸。
蔣總想多占一點，厲鋒不讓。
投資人想要更多話語權，厲鋒也不讓。
他說得很清楚，錢可以進來，但公司怎麼幹，必須由創始團隊說了算。
最後，雙方各退一步。
鼎石資本領投一千二百萬，方總跟投三百萬。
總融資一千五百萬，占股十八個點，不干預鋒行日常經營。
……
從寫字樓出來的時候，天已經黑了。
CBD的燈一盞盞亮起來，玻璃幕牆映著街上的車流，像一條流動的光河。
老趙站在樓下，仰頭看了一眼那棟寫字樓，忽然狠狠吸了一口氣。
「鋒哥。」
「嗯？」
「一千五百萬啊。」老趙聲音都有點飄，「咱們真拿到一千五百萬了？」
陳東也抱著電腦，眼睛發亮：「我們公司以後是不是要起飛了？」
厲鋒看了他們一眼。
「錢到帳只是開始。」他說，「臨江打不下來，這錢就是壓力。」
老趙原本飄到半空的心，被他一句話拽回地面。
「明白。」他立刻點頭，「我今晚回去就把臨江那邊的資料再過一遍。」
陳東也說：「我這邊系統也得提前準備。」
厲鋒「嗯」了一聲。