第282章 這才是真正意義上的自己的事業
陳慧看著鄭潯佳朝自己走來，心裡忽然有一瞬間的恍惚。
她想起了第一次見到鄭潯佳的時候。
當時濱城剛入秋，天氣還有點悶熱。她當時在倉庫里忙著上新季的貨品拍照，臨時找的模特放了鴿子，急得她到處找人。
後來是通過一個帖子聯繫上的鄭潯佳。
那天下午，女孩子準時出現在倉庫門口。
穿著普普通通的衣服，頭髮隨便扎了個馬尾，臉上沒有化妝，背著一個帆布包，整個人看起來青澀、安靜，有一種小心翼翼的拘謹。
為了三百塊錢的日薪，她在那間悶熱的倉庫里站了一整天。
從早上九點拍到下午六點，換了十幾套衣服，擺了上百個動作，中間只吃了一碗盒飯，連一句抱怨都沒有。
當時陳慧就覺得，這個女孩子不一般。
並非因為她長得漂亮，雖然確實漂亮得讓人移不開眼，更多的是因為她身上有一種很難形容的東西。
一種從骨子裡透出來的、跟她當時的處境完全不匹配的教養和氣度。
後來兩人合作越來越多，陳慧才慢慢了解了一些她的情況。
雖然鄭潯佳從來不主動提自己的過去，但陳慧多少能猜到，這個女孩子以前的生活，跟現在完全不是一個世界。
而眼前的鄭潯佳，淺卡其色的西裝外套剪裁得體，真絲吊帶露出線條優美的鎖骨，深藍色的直筒牛仔褲顯得雙腿修長筆直。妝容精緻，頭髮打理得一絲不苟，手上還提著一隻Prada的包包。
陳慧是做服裝生意的，對這些奢侈品自然不陌生。
陳慧在心裡暗暗感嘆，小姑娘的成長速度，簡直讓人刮目相看。
陳慧心裡感慨了兩秒，隨即笑著站起來。
「來了。坐。」她把菜單推過去，「想喝什麼？我請。」
「拿鐵吧，謝謝慧姐。」鄭潯佳在對面坐下來，把包放在旁邊的椅子上。
服務員過來點了單，兩人先聊了幾句近況。
陳慧問她公眾號做得怎麼樣，鄭潯佳說粉絲最近漲得不錯，上個月發了三篇穿搭長圖文，還有兩個新品牌主動找她談了長期合作。
「你現在做內容越來越有感覺了。」陳慧點點頭，端起咖啡杯喝了一口，然後放下來，雙手交叉搭在桌上，神色認真了幾分。
「潯佳，今天約你出來，是有件事想跟你好好聊聊。」
「嗯，我聽著。」鄭潯佳看著她。
陳慧深吸了一口氣。
「你知道我那個淘寶店的情況。」她說，「這兩年電商競爭太激烈了，尤其是我們這些小店，賣家多如牛毛。大家為了搶流量，全在打價格戰。」
她搖了搖頭，語氣裡帶著一絲疲憊：
「利潤已經被壓到了極限。我店裡的東西質量一直做得還可以，回頭客也不少，可就是走不上去。新客引不進來，老客也在流失。」
鄭潯佳安靜地聽著，沒有插話。
「所以我最近一直在想轉型。」陳慧繼續說，「我想往上走一步，做高客單價、面料極好的產品。真絲、高檔亞麻、醋酸緞面、進口棉。」
她說著，從包里拿出一塊布料樣品，遞給鄭潯佳。
是一塊極薄的桑蠶絲，象牙白色，觸感涼滑如水，光澤溫潤內斂。
「這是我前兩個月找了一家江浙的工廠打的樣。」陳慧說，「面料是真絲雙縐，十六姆米的。做成襯衫或者連衣裙，成本就在兩百五到三百之間。」
鄭潯佳摸著那塊布料，指尖感受到了真絲特有的清涼和細膩。
質感確實非常好。
「但問題是，」陳慧把布料收回去，嘆了口氣，「我試著在現有的店裡掛了幾款高客單價的產品，賣不動。」
「你需要找到新的客群。」鄭潯佳一下子就明白了。
「對。」陳慧看著她，目光裡帶著期待，「所以我想到了你。」
鄭潯佳微微坐直了身體。
陳慧頓了頓，然後鄭重地說：
「潯佳，我想跟你合夥。咱們一起開一個新店，跟我原來那個店完全分開。走高品質路線，面料用最好的，設計做精緻一點。你負責內容運營和品牌調性，我負責供應鏈和工廠對接。」
她一口氣說完，然後看著鄭潯佳。
「你現在給別的品牌做GG推廣，一條也就幾千塊錢的收入。」陳慧說得很直接，「可如果你自己的店做起來了，利潤空間是完全不一樣的。一件衣服你賺兩三百，一個月賣出兩三百件，那就是幾萬塊的純利潤。」
鄭潯佳沒有立刻接話。
她垂著眼，手指無意識地轉著面前的咖啡杯。
陳慧的提議，不能說不好。
甚至可以說，跟她自己心裡那個模糊的想法不謀而合。
她這幾個月一直在想，自己到底要怎麼把這份工作做得更大、更有持續性。
只接GG，終究是給別人做嫁衣。
今天這個品牌找你，明天那個品牌找你，永遠在推別人的東西，永遠受制於甲方的需求和預算。
而如果自己有一個品牌、一家店，那性質就完全不一樣了。
她可以自己選面料、自己定風格、自己把控產品質量，然後用她積累的粉絲和影響力去推廣自己的東西。
這才是真正意義上的自己的事業。
可與此同時，她也很清楚，開店、對接工廠、管理供應鏈，這些事情的水，比寫幾篇公眾號圖文深太多了。
面料的好壞怎麼判斷？工廠的報價是不是合理？打版、裁剪、縫製的工藝標準怎麼把控？一旦出了質量問題怎麼售後？庫存怎麼管理？
這些她都沒有接觸過。
鄭潯佳抬起頭，認真地看著陳慧。
「慧姐，你說的這些，我覺得方向是對的。」她說，「而且我也確實有過類似的想法。」
陳慧眼睛一亮。
「但是，」鄭潯佳話鋒一轉，「這件事不小。供應鏈、工廠、品控、庫存，這些我完全不懂。跟你合作這麼久，我知道你在這方面有經驗，也信得過你的人品。可合夥做生意畢竟不是聊幾句就能定下來的事。」
「我想回去好好想想。想清楚了再給你答覆，行嗎？」
陳慧聽了，不僅沒有不高興，反而微微鬆了一口氣。
她最怕的反而是鄭潯佳一口就答應。
一個能在做決定之前先冷靜下來、認真思考的合伙人，比一百個衝動答應的人都靠譜。
「當然可以。」陳慧笑了，「不著急，你慢慢想。這件事需要你真的認同了、想清楚了才能做。做生意不像寫文章，一旦開始了，投入的不光是錢，還有時間和精力。」
她舉起咖啡杯，沖鄭潯佳晃了晃：「不管你最後怎麼決定，咱們原來的合作照樣繼續。」
鄭潯佳笑了，也舉起了自己的杯子，輕輕碰了一下。
「謝謝慧姐。」
「謝什麼。」陳慧看著她，語氣裡帶著一絲欣慰，「我看著你從最開始到現在，成長得太快了。不管你怎麼選，以後肯定只會越來越好。」
她想起了第一次見到鄭潯佳的時候。
當時濱城剛入秋，天氣還有點悶熱。她當時在倉庫里忙著上新季的貨品拍照，臨時找的模特放了鴿子，急得她到處找人。
後來是通過一個帖子聯繫上的鄭潯佳。
那天下午，女孩子準時出現在倉庫門口。
穿著普普通通的衣服，頭髮隨便扎了個馬尾，臉上沒有化妝，背著一個帆布包，整個人看起來青澀、安靜，有一種小心翼翼的拘謹。
為了三百塊錢的日薪，她在那間悶熱的倉庫里站了一整天。
從早上九點拍到下午六點，換了十幾套衣服，擺了上百個動作，中間只吃了一碗盒飯，連一句抱怨都沒有。
當時陳慧就覺得，這個女孩子不一般。
並非因為她長得漂亮，雖然確實漂亮得讓人移不開眼，更多的是因為她身上有一種很難形容的東西。
一種從骨子裡透出來的、跟她當時的處境完全不匹配的教養和氣度。
後來兩人合作越來越多，陳慧才慢慢了解了一些她的情況。
雖然鄭潯佳從來不主動提自己的過去，但陳慧多少能猜到，這個女孩子以前的生活，跟現在完全不是一個世界。
而眼前的鄭潯佳，淺卡其色的西裝外套剪裁得體，真絲吊帶露出線條優美的鎖骨，深藍色的直筒牛仔褲顯得雙腿修長筆直。妝容精緻，頭髮打理得一絲不苟，手上還提著一隻Prada的包包。
陳慧是做服裝生意的，對這些奢侈品自然不陌生。
陳慧在心裡暗暗感嘆，小姑娘的成長速度，簡直讓人刮目相看。
陳慧心裡感慨了兩秒，隨即笑著站起來。
「來了。坐。」她把菜單推過去，「想喝什麼？我請。」
「拿鐵吧，謝謝慧姐。」鄭潯佳在對面坐下來，把包放在旁邊的椅子上。
服務員過來點了單，兩人先聊了幾句近況。
陳慧問她公眾號做得怎麼樣，鄭潯佳說粉絲最近漲得不錯，上個月發了三篇穿搭長圖文，還有兩個新品牌主動找她談了長期合作。
「你現在做內容越來越有感覺了。」陳慧點點頭，端起咖啡杯喝了一口，然後放下來，雙手交叉搭在桌上，神色認真了幾分。
「潯佳，今天約你出來，是有件事想跟你好好聊聊。」
「嗯，我聽著。」鄭潯佳看著她。
陳慧深吸了一口氣。
「你知道我那個淘寶店的情況。」她說，「這兩年電商競爭太激烈了，尤其是我們這些小店，賣家多如牛毛。大家為了搶流量，全在打價格戰。」
她搖了搖頭，語氣裡帶著一絲疲憊：
「利潤已經被壓到了極限。我店裡的東西質量一直做得還可以，回頭客也不少，可就是走不上去。新客引不進來，老客也在流失。」
鄭潯佳安靜地聽著，沒有插話。
「所以我最近一直在想轉型。」陳慧繼續說，「我想往上走一步，做高客單價、面料極好的產品。真絲、高檔亞麻、醋酸緞面、進口棉。」
她說著，從包里拿出一塊布料樣品，遞給鄭潯佳。
是一塊極薄的桑蠶絲，象牙白色，觸感涼滑如水，光澤溫潤內斂。
「這是我前兩個月找了一家江浙的工廠打的樣。」陳慧說，「面料是真絲雙縐，十六姆米的。做成襯衫或者連衣裙，成本就在兩百五到三百之間。」
鄭潯佳摸著那塊布料，指尖感受到了真絲特有的清涼和細膩。
質感確實非常好。
「但問題是，」陳慧把布料收回去，嘆了口氣，「我試著在現有的店裡掛了幾款高客單價的產品，賣不動。」
「你需要找到新的客群。」鄭潯佳一下子就明白了。
「對。」陳慧看著她，目光裡帶著期待，「所以我想到了你。」
鄭潯佳微微坐直了身體。
陳慧頓了頓，然後鄭重地說：
「潯佳，我想跟你合夥。咱們一起開一個新店，跟我原來那個店完全分開。走高品質路線，面料用最好的，設計做精緻一點。你負責內容運營和品牌調性，我負責供應鏈和工廠對接。」
她一口氣說完，然後看著鄭潯佳。
「你現在給別的品牌做GG推廣，一條也就幾千塊錢的收入。」陳慧說得很直接，「可如果你自己的店做起來了，利潤空間是完全不一樣的。一件衣服你賺兩三百，一個月賣出兩三百件，那就是幾萬塊的純利潤。」
鄭潯佳沒有立刻接話。
她垂著眼，手指無意識地轉著面前的咖啡杯。
陳慧的提議，不能說不好。
甚至可以說，跟她自己心裡那個模糊的想法不謀而合。
她這幾個月一直在想，自己到底要怎麼把這份工作做得更大、更有持續性。
只接GG，終究是給別人做嫁衣。
今天這個品牌找你，明天那個品牌找你，永遠在推別人的東西，永遠受制於甲方的需求和預算。
而如果自己有一個品牌、一家店，那性質就完全不一樣了。
她可以自己選面料、自己定風格、自己把控產品質量，然後用她積累的粉絲和影響力去推廣自己的東西。
這才是真正意義上的自己的事業。
可與此同時，她也很清楚，開店、對接工廠、管理供應鏈，這些事情的水，比寫幾篇公眾號圖文深太多了。
面料的好壞怎麼判斷？工廠的報價是不是合理？打版、裁剪、縫製的工藝標準怎麼把控？一旦出了質量問題怎麼售後？庫存怎麼管理？
這些她都沒有接觸過。
鄭潯佳抬起頭，認真地看著陳慧。
「慧姐，你說的這些，我覺得方向是對的。」她說，「而且我也確實有過類似的想法。」
陳慧眼睛一亮。
「但是，」鄭潯佳話鋒一轉，「這件事不小。供應鏈、工廠、品控、庫存，這些我完全不懂。跟你合作這麼久，我知道你在這方面有經驗，也信得過你的人品。可合夥做生意畢竟不是聊幾句就能定下來的事。」
「我想回去好好想想。想清楚了再給你答覆，行嗎？」
陳慧聽了，不僅沒有不高興，反而微微鬆了一口氣。
她最怕的反而是鄭潯佳一口就答應。
一個能在做決定之前先冷靜下來、認真思考的合伙人，比一百個衝動答應的人都靠譜。
「當然可以。」陳慧笑了，「不著急，你慢慢想。這件事需要你真的認同了、想清楚了才能做。做生意不像寫文章，一旦開始了，投入的不光是錢，還有時間和精力。」
她舉起咖啡杯，沖鄭潯佳晃了晃：「不管你最後怎麼決定，咱們原來的合作照樣繼續。」
鄭潯佳笑了，也舉起了自己的杯子，輕輕碰了一下。
「謝謝慧姐。」
「謝什麼。」陳慧看著她，語氣裡帶著一絲欣慰，「我看著你從最開始到現在，成長得太快了。不管你怎麼選，以後肯定只會越來越好。」