第 163 章 壓軸
回去倒數第二天。
這是本次行程最後需要拜訪的一家企業，也是比川縣最想拿下的一家。
秦風坐在車裡，看著窗外飛速後退的街景，腦子裡過著今天要面對的這家公司的資料。
百億投資，AI算法，機器人。
這幾個詞放在一起，分量有多重，他太清楚了。
來深城之前，程浩傑專門給他送了一份這家公司的詳細資料。
他把那份資料翻來覆去看了三遍，後來又在網上查了很多相關的信息。
不是為了今天出風頭。
是因為他知道，這種級別的企業，不是靠喝酒吃飯能拿下的。
車子停在一棟玻璃幕牆大樓前。
樓很高，五十二層，在陽光下閃著冷光。
門口停著幾輛豪車，進進出出的人都穿著正裝，步履匆匆。
秦風下車，抬頭看了一眼。
這棟樓，比他想像的要氣派得多。
一行人跟著工作人員往裡走。
大堂挑高十幾米，地面是大理石的。
前台幾個年輕姑娘穿著統一的制服，看見他們進來，微微點頭。
電梯上了二十八層。
門打開，一條寬敞的走廊出現在眼前。牆上掛著幾幅抽象畫，看不懂，但看著就很貴。
接待他們的是個四十來歲的中年男人，姓陳，是公司的副總之一。
戴著金絲邊眼鏡，說話客氣溫和，但那雙眼睛一直在觀察他們。
會議室很大，至少能坐二十個人。
落地窗外能看見半個深城的天際線，幾棟摩天大樓立在遠處，像科幻電影裡的場景。
眾人落座。
陳副總坐在主位對面，手裡拿著一份資料，翻了翻。
「比川縣，王水鎮……」他念了一遍，抬起頭，「各位領導，我們公司確實有向外拓展的計劃。你們能來，說明做了功課。」
徐慕婉點點頭。
「陳總，我們確實是帶著誠意來的。」
陳副總笑了笑。
「那請開始吧。」
---
徐慕婉深吸一口氣，開始介紹比川縣。
她從縣裡的地理位置說起，講到交通條件，講到產業基礎，講到政策優勢，講到未來的發展規劃。
條理清晰，數據詳實，語速不快不慢。
講了大概二十分鐘。
陳副總聽著，偶爾點點頭。
但臉上沒什麼表情。
不是那種客氣的平靜，而是真正的平靜。
那種「我在聽，但我沒被打動」的平靜。
秦風在旁邊觀察著。
這位陳副總，手裡一直轉著那支筆。
不是緊張，是習慣。
他聽徐慕婉講的時候，筆轉得慢。
聽老劉和老周補充的時候，筆轉得快了一點。
聽招商局兩個科長說話的時候，筆幾乎沒停。
這不是好信號。
轉筆的速度，代表耐心。
轉得快，說明不耐煩。
秦風心裡有數了。
---
所有人講完了，徐慕婉再次看向其他人。
老劉張了張嘴，想說點什麼，但沒說出來。
老周低頭看著手裡的材料，翻了翻，又翻了翻，好像想找什麼，但找不到。
兩個招商科長互相看了一眼，也都沒開口。
會議室里安靜了幾秒。
陳副總手裡的筆，轉得快了起來。
他看了一眼手錶。
那個動作很輕，但秦風看見了。
他腦子裡閃過一個念頭。
再沒人說話，這場就要黃了。
秦風放下手裡的筆，開口了。
「陳總，我能不能說幾句？」
陳副總看向他，手裡的筆停了一下。
「請。」
秦風身體微微前傾。
「陳總，剛才徐縣長已經把比川縣的整體情況介紹得很清楚了。我就不重複那些。」
「我想說的，是貴公司。」
陳副總眉毛動了一下。
「哦？」
秦風靠在椅背上。
「貴公司主要做AI算法和機器人，對吧？」
陳副總點點頭。
「對。」
秦風繼續說。
「AI算法的核心是什麼？是算力，是數據，是場景。機器人的核心是什麼？是產業鏈，是供應鏈，是應用環境。」
秦風看著陳副總。
「我查了一些資料。貴公司現在的算法團隊在國內排前五，但有一個問題——你們的算力成本比同行高出15%左右。為什麼？因為你們的數據中心在東部沿海，電價高，地價高。」
陳副總愣了一下。
他看了一眼手裡的筆。
筆沒轉。
秦風繼續說。
「機器人這邊，你們現在的主要產品是工業機器人。但你們最大的客戶是誰？是新能源汽車企業。這些企業現在都在往哪裡遷？往中西部。」
「如果貴公司還留在原地，物流成本會越來越高。」
陳副總看著他。
那眼神，變了。
不再是客氣和審視。
是真正的關注。
秦風繼續說。
「比川縣有個王水鎮，是我們縣的經濟重鎮。那邊現在已經有了一套完整的數位化和智能化產業鏈。」
秦風報了幾個企業的名字。
「這幾家，都是你們的上游供應商。如果你們過去，光運輸成本，一年能省兩千多萬。」
陳副總的眼睛亮了一下。
「另外，我們鎮有個政策。」
秦風看著他。
「企業有困難，鎮政府幫著解決。沒事絕不上門，決不允許任何人干擾企業運轉。」
「這句話，不是套話。我們那個看護點的項目，就是給企業員工免費看孩子。現在已經開始運行了。」
陳副總愣了一下。
「免費看孩子？」
秦風點點頭。
「對。政府全資。員工上班，孩子送過去，下班接走。中午管一頓飯。不收一分錢。」
秦風看著陳副總。
「我知道您可能會覺得這跟貴公司沒關係。但員工會不會因為這種政策，更願意留在企業？」
陳副總沉默了幾秒。
然後他笑了。
「秦書記，你這些數據，是從哪兒查的？」
秦風也笑了。
「網上查的。還有一些是行業報告裡看的。」
陳副總看著他。
「你把這些東西都記在腦子裡？」
秦風點點頭。
「記了一些。」
陳副總放下手裡的筆。
「秦書記，我幹了二十年招商接待，見過的地方領導不少。能像你這樣，把我們公司研究得這麼透的，你是第一個。」
他站起來。
「這樣，我會如實向董事會匯報今天的情況。」
他看了一眼手錶。
「也快中午了。各位領導，請移步，我們一起吃個便飯。」
老劉愣住了。
老周也愣住了。
兩個招商科長互相看了一眼，眼睛都瞪圓了。
這家公司，他們聽說過。
之前有其他市的人來招商，想請人家吃飯，人家根本不搭理。
現在，人家主動請客。
他們看向秦風。
秦風臉上沒什麼表情，只是點了點頭。
「那就麻煩陳總了。」
---
一群人往外走。
徐慕婉走在秦風旁邊。
她側過頭，看了他一眼。
那眼神，和之前完全不一樣。
像在看什麼稀奇的東西。
秦風感覺到了。
但他沒轉頭。
一行人下了樓，上了車。
陳副總的車在前面帶路。
車裡很安靜。
老劉忍不住了。
「秦書記，你剛才那些話，是怎麼想出來的？」
秦風搖搖頭。
「就是隨便說說。」
老劉看著他，欲言又止。
徐慕婉坐在前面，一直沒說話。
但她從後視鏡里，看了秦風好幾眼。
那眼神里，有驚訝，有好奇，還有點別的什麼。
秦風看見了。
但他假裝沒看見。
車子開了十幾分鐘，停在一家酒店門口。
酒店不大，但看著很雅致。
門口站著幾個穿制服的服務生。
陳副總下了車，走過來。
「各位領導，裡面請。」
剛才那些話，說得確實挺順。
的感謝腦子裡那些書，沒白看。
秦風笑了笑。
跟著往裡走。
這是本次行程最後需要拜訪的一家企業，也是比川縣最想拿下的一家。
秦風坐在車裡，看著窗外飛速後退的街景，腦子裡過著今天要面對的這家公司的資料。
百億投資，AI算法，機器人。
這幾個詞放在一起，分量有多重，他太清楚了。
來深城之前，程浩傑專門給他送了一份這家公司的詳細資料。
他把那份資料翻來覆去看了三遍，後來又在網上查了很多相關的信息。
不是為了今天出風頭。
是因為他知道，這種級別的企業，不是靠喝酒吃飯能拿下的。
車子停在一棟玻璃幕牆大樓前。
樓很高，五十二層，在陽光下閃著冷光。
門口停著幾輛豪車，進進出出的人都穿著正裝，步履匆匆。
秦風下車，抬頭看了一眼。
這棟樓，比他想像的要氣派得多。
一行人跟著工作人員往裡走。
大堂挑高十幾米，地面是大理石的。
前台幾個年輕姑娘穿著統一的制服，看見他們進來，微微點頭。
電梯上了二十八層。
門打開，一條寬敞的走廊出現在眼前。牆上掛著幾幅抽象畫，看不懂，但看著就很貴。
接待他們的是個四十來歲的中年男人，姓陳，是公司的副總之一。
戴著金絲邊眼鏡，說話客氣溫和，但那雙眼睛一直在觀察他們。
會議室很大，至少能坐二十個人。
落地窗外能看見半個深城的天際線，幾棟摩天大樓立在遠處，像科幻電影裡的場景。
眾人落座。
陳副總坐在主位對面，手裡拿著一份資料，翻了翻。
「比川縣，王水鎮……」他念了一遍，抬起頭，「各位領導，我們公司確實有向外拓展的計劃。你們能來，說明做了功課。」
徐慕婉點點頭。
「陳總，我們確實是帶著誠意來的。」
陳副總笑了笑。
「那請開始吧。」
---
徐慕婉深吸一口氣，開始介紹比川縣。
她從縣裡的地理位置說起，講到交通條件，講到產業基礎，講到政策優勢，講到未來的發展規劃。
條理清晰，數據詳實，語速不快不慢。
講了大概二十分鐘。
陳副總聽著，偶爾點點頭。
但臉上沒什麼表情。
不是那種客氣的平靜，而是真正的平靜。
那種「我在聽，但我沒被打動」的平靜。
秦風在旁邊觀察著。
這位陳副總，手裡一直轉著那支筆。
不是緊張，是習慣。
他聽徐慕婉講的時候，筆轉得慢。
聽老劉和老周補充的時候，筆轉得快了一點。
聽招商局兩個科長說話的時候，筆幾乎沒停。
這不是好信號。
轉筆的速度，代表耐心。
轉得快，說明不耐煩。
秦風心裡有數了。
---
所有人講完了，徐慕婉再次看向其他人。
老劉張了張嘴，想說點什麼，但沒說出來。
老周低頭看著手裡的材料，翻了翻，又翻了翻，好像想找什麼，但找不到。
兩個招商科長互相看了一眼，也都沒開口。
會議室里安靜了幾秒。
陳副總手裡的筆，轉得快了起來。
他看了一眼手錶。
那個動作很輕，但秦風看見了。
他腦子裡閃過一個念頭。
再沒人說話，這場就要黃了。
秦風放下手裡的筆，開口了。
「陳總，我能不能說幾句？」
陳副總看向他，手裡的筆停了一下。
「請。」
秦風身體微微前傾。
「陳總，剛才徐縣長已經把比川縣的整體情況介紹得很清楚了。我就不重複那些。」
「我想說的，是貴公司。」
陳副總眉毛動了一下。
「哦？」
秦風靠在椅背上。
「貴公司主要做AI算法和機器人，對吧？」
陳副總點點頭。
「對。」
秦風繼續說。
「AI算法的核心是什麼？是算力，是數據，是場景。機器人的核心是什麼？是產業鏈，是供應鏈，是應用環境。」
秦風看著陳副總。
「我查了一些資料。貴公司現在的算法團隊在國內排前五，但有一個問題——你們的算力成本比同行高出15%左右。為什麼？因為你們的數據中心在東部沿海，電價高，地價高。」
陳副總愣了一下。
他看了一眼手裡的筆。
筆沒轉。
秦風繼續說。
「機器人這邊，你們現在的主要產品是工業機器人。但你們最大的客戶是誰？是新能源汽車企業。這些企業現在都在往哪裡遷？往中西部。」
「如果貴公司還留在原地，物流成本會越來越高。」
陳副總看著他。
那眼神，變了。
不再是客氣和審視。
是真正的關注。
秦風繼續說。
「比川縣有個王水鎮，是我們縣的經濟重鎮。那邊現在已經有了一套完整的數位化和智能化產業鏈。」
秦風報了幾個企業的名字。
「這幾家，都是你們的上游供應商。如果你們過去，光運輸成本，一年能省兩千多萬。」
陳副總的眼睛亮了一下。
「另外，我們鎮有個政策。」
秦風看著他。
「企業有困難，鎮政府幫著解決。沒事絕不上門，決不允許任何人干擾企業運轉。」
「這句話，不是套話。我們那個看護點的項目，就是給企業員工免費看孩子。現在已經開始運行了。」
陳副總愣了一下。
「免費看孩子？」
秦風點點頭。
「對。政府全資。員工上班，孩子送過去，下班接走。中午管一頓飯。不收一分錢。」
秦風看著陳副總。
「我知道您可能會覺得這跟貴公司沒關係。但員工會不會因為這種政策，更願意留在企業？」
陳副總沉默了幾秒。
然後他笑了。
「秦書記，你這些數據，是從哪兒查的？」
秦風也笑了。
「網上查的。還有一些是行業報告裡看的。」
陳副總看著他。
「你把這些東西都記在腦子裡？」
秦風點點頭。
「記了一些。」
陳副總放下手裡的筆。
「秦書記，我幹了二十年招商接待，見過的地方領導不少。能像你這樣，把我們公司研究得這麼透的，你是第一個。」
他站起來。
「這樣，我會如實向董事會匯報今天的情況。」
他看了一眼手錶。
「也快中午了。各位領導，請移步，我們一起吃個便飯。」
老劉愣住了。
老周也愣住了。
兩個招商科長互相看了一眼，眼睛都瞪圓了。
這家公司，他們聽說過。
之前有其他市的人來招商，想請人家吃飯，人家根本不搭理。
現在，人家主動請客。
他們看向秦風。
秦風臉上沒什麼表情，只是點了點頭。
「那就麻煩陳總了。」
---
一群人往外走。
徐慕婉走在秦風旁邊。
她側過頭，看了他一眼。
那眼神，和之前完全不一樣。
像在看什麼稀奇的東西。
秦風感覺到了。
但他沒轉頭。
一行人下了樓，上了車。
陳副總的車在前面帶路。
車裡很安靜。
老劉忍不住了。
「秦書記，你剛才那些話，是怎麼想出來的？」
秦風搖搖頭。
「就是隨便說說。」
老劉看著他，欲言又止。
徐慕婉坐在前面，一直沒說話。
但她從後視鏡里，看了秦風好幾眼。
那眼神里，有驚訝，有好奇，還有點別的什麼。
秦風看見了。
但他假裝沒看見。
車子開了十幾分鐘，停在一家酒店門口。
酒店不大，但看著很雅致。
門口站著幾個穿制服的服務生。
陳副總下了車，走過來。
「各位領導，裡面請。」
剛才那些話，說得確實挺順。
的感謝腦子裡那些書，沒白看。
秦風笑了笑。
跟著往裡走。