第85章 陳部長請客
兩人回到外聯社辦公室。
林小溪把本子往桌上一放，整個人趴了上去。
「我的聖誕小攤，死於行政樓二樓。」
陳舟坐回電腦前：「死得不冤。」
「部長，你安慰人的方式很有特色。」
「我沒安慰你。」
林小溪抬頭看他：「更有特色了。」
陳舟把張老師剛才說的幾條記到文檔里，順手新建了一個文件夾。
跨年晚會。
下面分了四個子文件。
贊助。
宣傳。
現場。
風險預案。
林小溪湊過去看了一眼：「你建文件夾都這麼有秩序？」
「方便找。」
「我電腦桌面全靠緣分。」
「所以你每次找文件都靠祈禱？」
林小溪想了想：「靠搜索框。」
陳舟沒接這個話，把她那張草稿拿過來，放到旁邊：「心愿牆可以保留，盲盒放到入場互動里。禮物兌換別搞太複雜，掃碼、抽號、領取，三步以內。」
「那贊助怎麼談？」林小溪拿筆記，「奶茶店？文具店？還是學校附近那個潮玩店？」
「先不急。」
林小溪手停住：「不急？」
陳舟看了她一眼：「元旦還早不用急。」
林小溪沉默兩秒，指了指電腦右下角日期。
「部長，十二月了。」
「我看得見。」
「那還叫早？」
「外聯社最怕的不是晚，是亂。」陳舟把文檔往下拉，「你現在帶新人衝出去談，十個人十套說法。商家聽完只會以為南大外聯社內部還沒統一。」
林小溪靠回椅背：「那我們今晚開會先統一口徑？」
「嗯。」
「贊助檔位也要定？」
「先定權益，再定價格。」
陳舟說道：「你不是參加過一次贊助活動了嗎？怎麼？過了兩個月就給忘了？」
「嘿嘿。」林小溪撓了撓腦袋。
林小溪記了半行，又抬頭：「這不一樣嗎？」
「那我再說一遍，不一樣。」陳舟說，「很多人談贊助，上來就問老闆給不給錢。老闆第一反應是，你誰？」
「先說你能給他什麼。」
林小溪轉筆：「比如展板露出、公眾號推文、現場口播、攤位展示？」
「還有數據。」
「什麼數據？」
「去年跨年晚會到場人數，公眾號閱讀量，社群覆蓋，線下海報點位。」陳舟把鍵盤敲得很快。
「商家不怕花錢，怕花得不明不白。你拿熱鬧去談，對方會壓價。你拿數據去談，對方才會坐下來算帳。」
林小溪看著屏幕，安靜了幾秒。
「部長。」
「嗯。」
「你以前是不是賣過保險？」
陳舟停下手：「你對外聯有什麼誤解？」
「你說話太像那種『姐，今天不買沒關係，先了解一下』的人。」
陳舟把文檔保存：「那你今晚負責講贊助話術。」
林小溪坐直：「我錯了。」
「晚了。」
「部長，我還是個大一新生。」
「新生更要練。」
林小溪低頭翻本子，嘴裡嘀咕：「外聯社，大學生提前體驗社會毒打指定單位。」
陳舟沒忍住看了她一眼：「這句可以寫進招新海報。」
「那我們明年招不到人。」
「招得到。總有人對毒打有興趣。」
林小溪笑了。
辦公室外面有人經過，門被敲了兩下。
吳幼檸探進半個身子：「陳部長，林同學。」
吳幼檸抱著書進來：「我上完課路過，想問今晚開會要準備什麼。」
陳舟看向她：「看群消息。」
「我看了。」吳幼檸說，「但群里只寫提前十分鐘到。」
林小溪扭頭：「這就是陳部長的通知風格。像系統彈窗，信息量少，壓迫感強。」
陳舟：「你今晚也負責吐槽模塊？」
林小溪舉手：「我負責活躍氣氛。」
吳幼檸笑了一下，把書放在旁邊空椅上。
陳舟說：「今晚主要拆跨年晚會任務。你不用準備發言，聽就行。」
「我能記會議紀要嗎？」
林小溪眼睛亮了：「你願意記？」
吳幼檸點頭：「我字還行。」
吳幼檸把本子接過來，翻了兩頁。
上面寫著聖誕盲盒，旁邊還畫了一個歪歪扭扭的小盒子。
她沒忍住問：「這個不做了嗎？」
林小溪捂住胸口：「別問，剛下葬。」
陳舟說：「並進跨年。」
吳幼檸點頭：「新年盲盒？」
「對。」林小溪湊過來，「你覺得大一會喜歡嗎？」
吳幼檸想了想：「如果禮物別太敷衍，會喜歡。」
「比如？」
「奶茶券、電影票、文具套裝、小夜燈。還有……校園周邊。」
林小溪馬上記：「小夜燈可以。宿舍黨剛需。」
陳舟補了一句：「別買插電的，安全審批麻煩。」
林小溪筆尖一停：「你是人形審批表嗎？」
「踩過坑。」
「展開講講？」
「去年有個社團辦手工燈活動，插排拉了三排，保衛處來了兩趟。」
林小溪低頭把「插電類慎用」寫上，寫完又加了個括號：會被抓。
吳幼檸看見，笑得很輕。
陳舟看了眼時間：「中午了。你們去吃飯吧。」
林小溪拿起手機：「部長請客嗎？」
陳舟關電腦：「我什麼時候說了？」
「你剛剝奪了我的聖誕活動，用一頓飯補償，不過分吧？」
「被張老師斃的。」
「你遞的紙。」
「你寫的草稿。」
林小溪被繞進去，轉頭看吳幼檸：「檸檬，你評評理。」
吳幼檸被林小溪拉來評理，站在兩人中間，認真想了兩秒。
「從流程上看，」她說，「草稿是林同學寫的，紙是陳部長遞的，老師是老師斃的。」
林小溪眼睛一亮：「你看，群眾的眼睛是雪亮的。」
吳幼檸又補了一句：「所以責任可以按三方分攤。」
林小溪：「……」
陳舟把電腦合上：「聽見沒，三方分攤。」
「老師那份你敢去收嗎？」林小溪問。
陳舟拿起書包：「不敢。」
「那不就得你出？」
「你這個邏輯，很適合去談贊助。」
林小溪被誇得並不開心。
吳幼檸看了看他們，忍不住笑。她笑得輕，像把宿舍里沒睡夠的困意都壓下去了，只剩一點鬆快。
陳舟把辦公室門鎖上：「走吧。」
林小溪馬上跟上：「去哪？」
「吃飯。」
「誰請？」
陳舟看她一眼：「我請。」
林小溪腳步停了半秒。
吳幼檸也抬頭。
陳舟往走廊外走：「別這麼看我。一頓飯，不是股權轉讓。」
林小溪追上去：「部長，你今天有問題。」
「我請客也有問題？」
「太有了。」林小溪說，「你平時請人喝水都要先問是不是白開水。」
陳舟：「那是因為你上次要了兩杯楊枝甘露。」
「我那是低血糖。」
「你低的是錢包血糖。」
吳幼檸在旁邊聽著，沒插話。她發現外聯社辦公室里的人說話很快，但不累。
尤其林小溪，上一秒還在給自己的聖誕小攤辦追悼會，下一秒已經能為一頓午飯復活。
三人下樓。
十二月的南城不算冷，風從行政樓前的梧桐樹下穿過來，吹得人脖子發緊。
校園裡有人抱著書往教學樓趕，也有人端著奶茶慢悠悠走。期末氣味已經冒頭，圖書館門口比平時多了不少人。
林小溪把圍巾往上拉：「去幾食堂？」
「九食堂。」陳舟說。
「九食堂？」林小溪算了算路，「部長，你這是請客，還是組織拉練？」
「你可以不去。」
「去。」她改口很快，「九食堂小吃攤值得我為它遷徙。」
吳幼檸點點頭：「那邊的煎餅還行。」
林小溪看她：「檸檬，你這麼熟？」
「上次下課路過買過。」
「一個人？」
「和室友。」
林小溪哦了一聲，又看向陳舟：「部長，你請我們吃什麼？」
「你們自己點。」
「預算呢？」
「正常點。」
「正常的定義是什麼？」
陳舟想了下：「別把小吃攤老闆點到懷疑人生。」
林小溪掏出手機：「那我得先研究菜單，避免超綱。」
林小溪把本子往桌上一放，整個人趴了上去。
「我的聖誕小攤，死於行政樓二樓。」
陳舟坐回電腦前：「死得不冤。」
「部長，你安慰人的方式很有特色。」
「我沒安慰你。」
林小溪抬頭看他：「更有特色了。」
陳舟把張老師剛才說的幾條記到文檔里，順手新建了一個文件夾。
跨年晚會。
下面分了四個子文件。
贊助。
宣傳。
現場。
風險預案。
林小溪湊過去看了一眼：「你建文件夾都這麼有秩序？」
「方便找。」
「我電腦桌面全靠緣分。」
「所以你每次找文件都靠祈禱？」
林小溪想了想：「靠搜索框。」
陳舟沒接這個話，把她那張草稿拿過來，放到旁邊：「心愿牆可以保留，盲盒放到入場互動里。禮物兌換別搞太複雜，掃碼、抽號、領取，三步以內。」
「那贊助怎麼談？」林小溪拿筆記，「奶茶店？文具店？還是學校附近那個潮玩店？」
「先不急。」
林小溪手停住：「不急？」
陳舟看了她一眼：「元旦還早不用急。」
林小溪沉默兩秒，指了指電腦右下角日期。
「部長，十二月了。」
「我看得見。」
「那還叫早？」
「外聯社最怕的不是晚，是亂。」陳舟把文檔往下拉，「你現在帶新人衝出去談，十個人十套說法。商家聽完只會以為南大外聯社內部還沒統一。」
林小溪靠回椅背：「那我們今晚開會先統一口徑？」
「嗯。」
「贊助檔位也要定？」
「先定權益，再定價格。」
陳舟說道：「你不是參加過一次贊助活動了嗎？怎麼？過了兩個月就給忘了？」
「嘿嘿。」林小溪撓了撓腦袋。
林小溪記了半行，又抬頭：「這不一樣嗎？」
「那我再說一遍，不一樣。」陳舟說，「很多人談贊助，上來就問老闆給不給錢。老闆第一反應是，你誰？」
「先說你能給他什麼。」
林小溪轉筆：「比如展板露出、公眾號推文、現場口播、攤位展示？」
「還有數據。」
「什麼數據？」
「去年跨年晚會到場人數，公眾號閱讀量，社群覆蓋，線下海報點位。」陳舟把鍵盤敲得很快。
「商家不怕花錢，怕花得不明不白。你拿熱鬧去談，對方會壓價。你拿數據去談，對方才會坐下來算帳。」
林小溪看著屏幕，安靜了幾秒。
「部長。」
「嗯。」
「你以前是不是賣過保險？」
陳舟停下手：「你對外聯有什麼誤解？」
「你說話太像那種『姐，今天不買沒關係，先了解一下』的人。」
陳舟把文檔保存：「那你今晚負責講贊助話術。」
林小溪坐直：「我錯了。」
「晚了。」
「部長，我還是個大一新生。」
「新生更要練。」
林小溪低頭翻本子，嘴裡嘀咕：「外聯社，大學生提前體驗社會毒打指定單位。」
陳舟沒忍住看了她一眼：「這句可以寫進招新海報。」
「那我們明年招不到人。」
「招得到。總有人對毒打有興趣。」
林小溪笑了。
辦公室外面有人經過，門被敲了兩下。
吳幼檸探進半個身子：「陳部長，林同學。」
吳幼檸抱著書進來：「我上完課路過，想問今晚開會要準備什麼。」
陳舟看向她：「看群消息。」
「我看了。」吳幼檸說，「但群里只寫提前十分鐘到。」
林小溪扭頭：「這就是陳部長的通知風格。像系統彈窗，信息量少，壓迫感強。」
陳舟：「你今晚也負責吐槽模塊？」
林小溪舉手：「我負責活躍氣氛。」
吳幼檸笑了一下，把書放在旁邊空椅上。
陳舟說：「今晚主要拆跨年晚會任務。你不用準備發言，聽就行。」
「我能記會議紀要嗎？」
林小溪眼睛亮了：「你願意記？」
吳幼檸點頭：「我字還行。」
吳幼檸把本子接過來，翻了兩頁。
上面寫著聖誕盲盒，旁邊還畫了一個歪歪扭扭的小盒子。
她沒忍住問：「這個不做了嗎？」
林小溪捂住胸口：「別問，剛下葬。」
陳舟說：「並進跨年。」
吳幼檸點頭：「新年盲盒？」
「對。」林小溪湊過來，「你覺得大一會喜歡嗎？」
吳幼檸想了想：「如果禮物別太敷衍，會喜歡。」
「比如？」
「奶茶券、電影票、文具套裝、小夜燈。還有……校園周邊。」
林小溪馬上記：「小夜燈可以。宿舍黨剛需。」
陳舟補了一句：「別買插電的，安全審批麻煩。」
林小溪筆尖一停：「你是人形審批表嗎？」
「踩過坑。」
「展開講講？」
「去年有個社團辦手工燈活動，插排拉了三排，保衛處來了兩趟。」
林小溪低頭把「插電類慎用」寫上，寫完又加了個括號：會被抓。
吳幼檸看見，笑得很輕。
陳舟看了眼時間：「中午了。你們去吃飯吧。」
林小溪拿起手機：「部長請客嗎？」
陳舟關電腦：「我什麼時候說了？」
「你剛剝奪了我的聖誕活動，用一頓飯補償，不過分吧？」
「被張老師斃的。」
「你遞的紙。」
「你寫的草稿。」
林小溪被繞進去，轉頭看吳幼檸：「檸檬，你評評理。」
吳幼檸被林小溪拉來評理，站在兩人中間，認真想了兩秒。
「從流程上看，」她說，「草稿是林同學寫的，紙是陳部長遞的，老師是老師斃的。」
林小溪眼睛一亮：「你看，群眾的眼睛是雪亮的。」
吳幼檸又補了一句：「所以責任可以按三方分攤。」
林小溪：「……」
陳舟把電腦合上：「聽見沒，三方分攤。」
「老師那份你敢去收嗎？」林小溪問。
陳舟拿起書包：「不敢。」
「那不就得你出？」
「你這個邏輯，很適合去談贊助。」
林小溪被誇得並不開心。
吳幼檸看了看他們，忍不住笑。她笑得輕，像把宿舍里沒睡夠的困意都壓下去了，只剩一點鬆快。
陳舟把辦公室門鎖上：「走吧。」
林小溪馬上跟上：「去哪？」
「吃飯。」
「誰請？」
陳舟看她一眼：「我請。」
林小溪腳步停了半秒。
吳幼檸也抬頭。
陳舟往走廊外走：「別這麼看我。一頓飯，不是股權轉讓。」
林小溪追上去：「部長，你今天有問題。」
「我請客也有問題？」
「太有了。」林小溪說，「你平時請人喝水都要先問是不是白開水。」
陳舟：「那是因為你上次要了兩杯楊枝甘露。」
「我那是低血糖。」
「你低的是錢包血糖。」
吳幼檸在旁邊聽著，沒插話。她發現外聯社辦公室里的人說話很快，但不累。
尤其林小溪，上一秒還在給自己的聖誕小攤辦追悼會，下一秒已經能為一頓午飯復活。
三人下樓。
十二月的南城不算冷，風從行政樓前的梧桐樹下穿過來，吹得人脖子發緊。
校園裡有人抱著書往教學樓趕，也有人端著奶茶慢悠悠走。期末氣味已經冒頭，圖書館門口比平時多了不少人。
林小溪把圍巾往上拉：「去幾食堂？」
「九食堂。」陳舟說。
「九食堂？」林小溪算了算路，「部長，你這是請客，還是組織拉練？」
「你可以不去。」
「去。」她改口很快，「九食堂小吃攤值得我為它遷徙。」
吳幼檸點點頭：「那邊的煎餅還行。」
林小溪看她：「檸檬，你這麼熟？」
「上次下課路過買過。」
「一個人？」
「和室友。」
林小溪哦了一聲，又看向陳舟：「部長，你請我們吃什麼？」
「你們自己點。」
「預算呢？」
「正常點。」
「正常的定義是什麼？」
陳舟想了下：「別把小吃攤老闆點到懷疑人生。」
林小溪掏出手機：「那我得先研究菜單，避免超綱。」