第62章 贊助研討會！
吃完飯，兩個人在沙發上坐了一會兒。
蘇淺翻著手機，忽然把屏幕遞過來：「張姐回了，渠道返點方案她同意了，但是帳期要從三十天改成四十五天。」
陳舟看了一眼：「你能接受？」
「接受不了。」蘇淺收回手機，打字，「三十五天，最多了。她要是還磨，我就換別家。」
陳舟沒插嘴。這種事蘇淺比他懂得多。
發完消息，蘇淺把手機扣在腿上，扭頭看他：「你下午有事？」
「回學校。」
「這麼急？」
「校園歌手賽的贊助對接要開始推了，得開個會。」
蘇淺哦了一聲，沒攔。她起身去陽台收了兩件衣服，回來的時候陳舟已經換好鞋了。
「路上小心。」
「嗯。」
陳舟拉開門，走了兩步，回頭說了句：「冰箱裡還有八個雞蛋，別光喝咖啡。」
蘇淺靠在門框上，頭歪著：「知道了，媽。」
門關了。
走廊里安靜下來，蘇淺站了幾秒，轉身回客廳。茶几上兩個人的水杯還擺著，靠墊整整齊齊放在沙發上。
她拿起那杯沒喝完的水，坐下來，把電腦重新打開。
屏幕亮起來之前，她笑了一下。
……
陳舟到學校的時候三點出頭。
回宿舍放了個包，掏出手機，在外聯社的工作群里發了條消息。
陳舟：【明天下午三點，活動中心203，開個碰頭會。校園歌手賽贊助對接的事，三個組都來。】
發完又補了一條：【周琳把之前整理的往年贊助商資料帶上。】
群里很快有人回復。
周琳：【收到。】
林小溪：【好的。】
吳幼檸：【收到。】
後面陸續跟了幾條，陳舟沒挨個看，退出來打開趙磊的對話框。
陳舟：【明天下午幫我個忙。】
趙磊秒回。
趙磊：【說。】
陳舟：【三點開會，你幫我跑一趟茶百道，十五杯奶茶，我把單子發你。】
趙磊：【十五杯？兩隻手拎不下吧。】
陳舟：【所以叫你去。】
趙磊：【？？？意思是我手多？】
陳舟：【你不是說當編外人員嗎。】
趙磊那邊沉默了十幾秒。
趙磊：【幾點去買？】
陳舟：【兩點半，我把錢轉你。】
趙磊：【行。】
過了五秒。
趙磊：【開會我能旁聽不？】
陳舟打了個字，刪了，又打了個字，發出去。
陳舟：【來吧。】
趙磊那邊沒再回消息，但陳舟猜他現在的表情大概是王鶴說的那種「寫在臉上」的狀態。
……
周日下午。
兩點四十，趙磊提著三袋奶茶出現在活動中心樓下。
十五杯，分了三個袋子，兩手各一袋，嘴裡還咬著第三袋的提手。額頭上全是汗。
陳舟從樓上下來接他，看了一眼這個造型。
「你就不能跑兩趟？」
趙磊把嘴裡的袋子放下來，喘了口氣：「一趟解決，高效。」
兩人把奶茶拎上去。203的門開著，周琳已經到了，正在調投影儀。
趙磊把奶茶放到後排的桌子上，開始一杯一杯往外擺。
「這杯波波奶綠是誰的？」
「隨便拿。」陳舟說。
「我能不能先拿一杯？」
「你拿。」
趙磊挑了杯多肉葡萄，插上吸管，退到角落裡坐好。
三點差兩分，人陸續到齊了。
新成員進來看見桌上一排奶茶，有人愣了一下。
胥思彤拿了一杯，扭頭跟吳幼檸說：「部長請客誒，大方。」
吳幼檸拿了杯不加糖的綠茶，沒說什麼，坐到自己位置上。
林小溪最後進來的，手裡拿著筆記本，掃了一眼奶茶，拿了一杯，跟周琳點了下頭，坐下了。
趙磊在角落裡吸了口多肉葡萄，視線的方向不太對。
陳舟站到前面，投影儀打開了，白牆上是一頁PPT。標題很簡單：校園歌手賽贊助對接——任務拆解。
「上周各組交的初步方案我都看了。」陳舟翻到第二頁，「第一組的方案完成度最高，先說這組。」
屏幕上出現了第一組的方案截圖。就是林小溪寫的那份，權益分檔、曝光資源、競品分析都在上面。
「檔位分三級的思路沒問題，但有個地方要改。」陳舟用手點了一下屏幕上的某行字，「銀牌贊助商那一欄，你們寫的權益里有'決賽舞台背景板logo展示'，這個給不了。」
林小溪抬頭：「為什麼？」
「背景板的主視覺是校團委統一出的，贊助商logo只能放在側面的易拉寶上。去年就因為這個跟贊助商扯了一個月，最後差點黃。」
林小溪把這條記下來了。
陳舟繼續說：「競品分析做得不錯，但缺一塊。去年贊助商的反饋沒查到，有幾家今年不會再投的，你們如果不知道，拿著方案去找人家談，直接吃閉門羹。」
「這個信息從哪拿？」林小溪問。
「周琳那有。」陳舟看了眼周琳，周琳點頭，在筆記本上做了標記。
第二組和第三組的方案問題多一些。第二組到現在才交了個框架，內容還沒填完，陳舟沒多說，給了個截止時間：周二晚上八點之前，方案終稿發群里。
說完方案的事，他翻到下一頁。
「贊助商對接分工。這次歌手賽的贊助，目標是三到四家。主贊一家，副贊兩到三家。主贊我和周琳去談，副贊的前期接觸交給各組自己跑。」
他把目標贊助商的名單列了出來，一共八家企業，標了優先級。
「前三家是重點，後面五家看情況。每家的聯繫方式和初步背景我整理好了，一會兒周琳發到群里。各組組長這周先做功課，摸清楚對方的品牌調性和近期動態，下周開始約拜訪。」
「拜訪是線上還是線下？」吳幼檸問。
「先線上，發郵件或者打電話都行。約到了再看要不要上門。」陳舟說，「郵件模板群里有，但別照搬，根據每家的情況改。千篇一律的郵件，人家看一眼就刪了。」
吳幼檸點了下頭。
會開了四十分鐘，該說的說完了。陳舟沒拖時間。
「有問題隨時在群里提，沒問題就散了。」
新成員開始收東西。有人把奶茶杯扔到垃圾桶里，有人還在喝。胥思彤站起來的時候順手把吳幼檸那杯空杯也收了，扔掉。
趙磊從角落站起來，開始幫忙收拾桌椅。
林小溪走到門口的時候，跟旁邊的張浩然在說方案的事。
「那家飲料品牌我之前關注過他們的校園推廣，風格偏年輕化，咱們方案里可以加一塊互動體驗區的設計。」
張浩然說：「行，你牽頭寫，我配合。」
兩個人聊著往外走了。
趙磊手裡搬著張桌子，往門口方向看了一眼。就一眼。
陳舟在講台那邊收投影線，沒抬頭，但說了句話。
「桌子搬反了。」
趙磊低頭一看，桌子確實拿倒了，桌腿朝上。
他把桌子翻過來，沒說話，耳朵紅了。
周琳走過來拿資料的時候看了趙磊一眼，又看了陳舟一眼，什麼都沒說。
東西收完了，陳舟背上包，趙磊跟在後面。
兩人走出活動中心，秋天的風吹過來，校道上有梧桐樹的葉子在飄。
趙磊走了十幾步，開口：「舟哥。」
「嗯。」
「今天這會開得挺好的。」
「你就搬了個奶茶。」
趙磊撓了撓頭：「我還搬桌子了。」
「你桌子都搬倒了。」
趙磊不說話了。
走了一會兒，他又開口：「下周約拜訪的時候，需要人跑腿嗎？」
陳舟看了他一眼：「你是不是打算把外聯社的活動全程參與？」
「那倒不是，主要是……」
「第一組由周琳帶。」
趙磊閉嘴了。
陳舟往前走了幾步，補了一句：「不過送資料的活兒可能需要人幫忙，到時候再說。」
趙磊的步子快了一拍。
「沒問題。隨叫隨到。」
蘇淺翻著手機，忽然把屏幕遞過來：「張姐回了，渠道返點方案她同意了，但是帳期要從三十天改成四十五天。」
陳舟看了一眼：「你能接受？」
「接受不了。」蘇淺收回手機，打字，「三十五天，最多了。她要是還磨，我就換別家。」
陳舟沒插嘴。這種事蘇淺比他懂得多。
發完消息，蘇淺把手機扣在腿上，扭頭看他：「你下午有事？」
「回學校。」
「這麼急？」
「校園歌手賽的贊助對接要開始推了，得開個會。」
蘇淺哦了一聲，沒攔。她起身去陽台收了兩件衣服，回來的時候陳舟已經換好鞋了。
「路上小心。」
「嗯。」
陳舟拉開門，走了兩步，回頭說了句：「冰箱裡還有八個雞蛋，別光喝咖啡。」
蘇淺靠在門框上，頭歪著：「知道了，媽。」
門關了。
走廊里安靜下來，蘇淺站了幾秒，轉身回客廳。茶几上兩個人的水杯還擺著，靠墊整整齊齊放在沙發上。
她拿起那杯沒喝完的水，坐下來，把電腦重新打開。
屏幕亮起來之前，她笑了一下。
……
陳舟到學校的時候三點出頭。
回宿舍放了個包，掏出手機，在外聯社的工作群里發了條消息。
陳舟：【明天下午三點，活動中心203，開個碰頭會。校園歌手賽贊助對接的事，三個組都來。】
發完又補了一條：【周琳把之前整理的往年贊助商資料帶上。】
群里很快有人回復。
周琳：【收到。】
林小溪：【好的。】
吳幼檸：【收到。】
後面陸續跟了幾條，陳舟沒挨個看，退出來打開趙磊的對話框。
陳舟：【明天下午幫我個忙。】
趙磊秒回。
趙磊：【說。】
陳舟：【三點開會，你幫我跑一趟茶百道，十五杯奶茶，我把單子發你。】
趙磊：【十五杯？兩隻手拎不下吧。】
陳舟：【所以叫你去。】
趙磊：【？？？意思是我手多？】
陳舟：【你不是說當編外人員嗎。】
趙磊那邊沉默了十幾秒。
趙磊：【幾點去買？】
陳舟：【兩點半，我把錢轉你。】
趙磊：【行。】
過了五秒。
趙磊：【開會我能旁聽不？】
陳舟打了個字，刪了，又打了個字，發出去。
陳舟：【來吧。】
趙磊那邊沒再回消息，但陳舟猜他現在的表情大概是王鶴說的那種「寫在臉上」的狀態。
……
周日下午。
兩點四十，趙磊提著三袋奶茶出現在活動中心樓下。
十五杯，分了三個袋子，兩手各一袋，嘴裡還咬著第三袋的提手。額頭上全是汗。
陳舟從樓上下來接他，看了一眼這個造型。
「你就不能跑兩趟？」
趙磊把嘴裡的袋子放下來，喘了口氣：「一趟解決，高效。」
兩人把奶茶拎上去。203的門開著，周琳已經到了，正在調投影儀。
趙磊把奶茶放到後排的桌子上，開始一杯一杯往外擺。
「這杯波波奶綠是誰的？」
「隨便拿。」陳舟說。
「我能不能先拿一杯？」
「你拿。」
趙磊挑了杯多肉葡萄，插上吸管，退到角落裡坐好。
三點差兩分，人陸續到齊了。
新成員進來看見桌上一排奶茶，有人愣了一下。
胥思彤拿了一杯，扭頭跟吳幼檸說：「部長請客誒，大方。」
吳幼檸拿了杯不加糖的綠茶，沒說什麼，坐到自己位置上。
林小溪最後進來的，手裡拿著筆記本，掃了一眼奶茶，拿了一杯，跟周琳點了下頭，坐下了。
趙磊在角落裡吸了口多肉葡萄，視線的方向不太對。
陳舟站到前面，投影儀打開了，白牆上是一頁PPT。標題很簡單：校園歌手賽贊助對接——任務拆解。
「上周各組交的初步方案我都看了。」陳舟翻到第二頁，「第一組的方案完成度最高，先說這組。」
屏幕上出現了第一組的方案截圖。就是林小溪寫的那份，權益分檔、曝光資源、競品分析都在上面。
「檔位分三級的思路沒問題，但有個地方要改。」陳舟用手點了一下屏幕上的某行字，「銀牌贊助商那一欄，你們寫的權益里有'決賽舞台背景板logo展示'，這個給不了。」
林小溪抬頭：「為什麼？」
「背景板的主視覺是校團委統一出的，贊助商logo只能放在側面的易拉寶上。去年就因為這個跟贊助商扯了一個月，最後差點黃。」
林小溪把這條記下來了。
陳舟繼續說：「競品分析做得不錯，但缺一塊。去年贊助商的反饋沒查到，有幾家今年不會再投的，你們如果不知道，拿著方案去找人家談，直接吃閉門羹。」
「這個信息從哪拿？」林小溪問。
「周琳那有。」陳舟看了眼周琳，周琳點頭，在筆記本上做了標記。
第二組和第三組的方案問題多一些。第二組到現在才交了個框架，內容還沒填完，陳舟沒多說，給了個截止時間：周二晚上八點之前，方案終稿發群里。
說完方案的事，他翻到下一頁。
「贊助商對接分工。這次歌手賽的贊助，目標是三到四家。主贊一家，副贊兩到三家。主贊我和周琳去談，副贊的前期接觸交給各組自己跑。」
他把目標贊助商的名單列了出來，一共八家企業，標了優先級。
「前三家是重點，後面五家看情況。每家的聯繫方式和初步背景我整理好了，一會兒周琳發到群里。各組組長這周先做功課，摸清楚對方的品牌調性和近期動態，下周開始約拜訪。」
「拜訪是線上還是線下？」吳幼檸問。
「先線上，發郵件或者打電話都行。約到了再看要不要上門。」陳舟說，「郵件模板群里有，但別照搬，根據每家的情況改。千篇一律的郵件，人家看一眼就刪了。」
吳幼檸點了下頭。
會開了四十分鐘，該說的說完了。陳舟沒拖時間。
「有問題隨時在群里提，沒問題就散了。」
新成員開始收東西。有人把奶茶杯扔到垃圾桶里，有人還在喝。胥思彤站起來的時候順手把吳幼檸那杯空杯也收了，扔掉。
趙磊從角落站起來，開始幫忙收拾桌椅。
林小溪走到門口的時候，跟旁邊的張浩然在說方案的事。
「那家飲料品牌我之前關注過他們的校園推廣，風格偏年輕化，咱們方案里可以加一塊互動體驗區的設計。」
張浩然說：「行，你牽頭寫，我配合。」
兩個人聊著往外走了。
趙磊手裡搬著張桌子，往門口方向看了一眼。就一眼。
陳舟在講台那邊收投影線，沒抬頭，但說了句話。
「桌子搬反了。」
趙磊低頭一看，桌子確實拿倒了，桌腿朝上。
他把桌子翻過來，沒說話，耳朵紅了。
周琳走過來拿資料的時候看了趙磊一眼，又看了陳舟一眼，什麼都沒說。
東西收完了，陳舟背上包，趙磊跟在後面。
兩人走出活動中心，秋天的風吹過來，校道上有梧桐樹的葉子在飄。
趙磊走了十幾步，開口：「舟哥。」
「嗯。」
「今天這會開得挺好的。」
「你就搬了個奶茶。」
趙磊撓了撓頭：「我還搬桌子了。」
「你桌子都搬倒了。」
趙磊不說話了。
走了一會兒，他又開口：「下周約拜訪的時候，需要人跑腿嗎？」
陳舟看了他一眼：「你是不是打算把外聯社的活動全程參與？」
「那倒不是，主要是……」
「第一組由周琳帶。」
趙磊閉嘴了。
陳舟往前走了幾步，補了一句：「不過送資料的活兒可能需要人幫忙，到時候再說。」
趙磊的步子快了一拍。
「沒問題。隨叫隨到。」