第39章 蘇總的軟飯不好吃呀
紅燈變綠。
蘇淺沒得到回答，踩下油門。
陳舟把手機屏幕按滅，視線從代碼移到前擋風玻璃。
「想了。」
蘇淺握方向盤的手指緊了緊，沒說話，等著下文。
「想你什麼時候回來發工資。」陳舟語氣平平。
蘇淺氣笑了：「你就鑽錢眼裡吧。」
「沒辦法，要養家。」陳舟接得順口。
蘇淺偏頭看了他一眼，心情莫名好了點。
餐廳選在濱江路的一家粵菜館。蘇淺在深市吃得清淡，回來卻想吃點重口味的，但胃又受不了，最後折中選了這家。
包廂靠窗，能看見外面的江景。
蘇淺把菜單推給陳舟：「你點，我頭疼。」
陳舟沒推辭，翻開菜單，點了一個清蒸石斑，一個白灼蝦，一份干炒牛河，加個青菜。
「就這些？」服務員確認。
「再加個淮山排骨湯。」陳舟把菜單遞迴去。
蘇淺靠在軟椅里，揉著太陽穴。「你怎麼知道我想喝湯？」
「你嗓子還是啞的。」陳舟倒了杯溫水，推到她面前。
「深市那邊火氣大。」
蘇淺端起水杯喝了一口，溫熱的水滑進喉嚨，確實舒服不少。
「算你有良心。」
菜上得很快。
蘇淺吃得不多，動了幾筷子就放下了。
陳舟吃飯講究效率，不挑食，速度快但不粗魯。
「說正事。」蘇淺拿餐巾印了印唇角。
陳舟放下筷子，拿過紙巾擦手：「深市談得怎麼樣？」
「還行。華騰那邊的人比我想像的難搞，但最終還是拿下了。」蘇淺從包里拿出一份摺疊的文件，推到陳舟面前。
「這是最終的合作協議副本，你看一眼。」
陳舟翻開。
「咕咕嘎嘎的定價改了。」蘇淺說，「1119元。」
陳舟目光停在價格那一欄。「降了快兩百。」
「1300的測試反饋我看了。對大學生來說，超過1200就是一個很高的心理門檻。」蘇淺手指在桌面上敲了兩下。
「華騰的硬體成本壓不下來，AI接口的授權費也是固定的。1119是卡在利潤線和用戶心理預期之間的一個平衡點。」
陳舟合上文件。「這個數字有講究？」
「雙十一快到了。」蘇淺靠在椅背上，「1119，好記，也有噱頭。」
陳舟點頭，表示認可。
「淺知科技負責獨家發售。」蘇淺繼續說。
「第一批試水，有兩百台投放在南大。」
「南大？」陳舟問。
「南大是我的地盤。」蘇淺語氣裡帶著點商人的算計。
「先用南大估計一下大學生對這個的消費能力的承載。」
「當然大部分是投入社會裡面的，給白領和那些獨居的人。」
陳舟沒接話，等著下文。
「你和那個趙磊，負責把這兩百台賣出去。」蘇淺看著他。
「他之前那個推廣PPT我看過，思路雖然稚嫩，但執行力不錯。你們倆搭檔，剛好。」
陳舟在心裡快速盤算。兩百台，單價1119，總流水二十二萬多。
「提成怎麼算？」陳舟問得很直接。
蘇淺笑了。她就喜歡陳舟這種務實的勁頭，不談虛的，直奔主題。
「一台一百。」蘇淺比了一根手指，「兩百台賣完，你們倆分兩萬。」
陳舟重新拿起筷子，夾了一塊魚肉放進碗裡。
「成交。」
「這麼痛快？」
「有錢不賺是傻子。」陳舟吃得慢條斯理。
「周一我讓人把貨拉到你們學校。」蘇淺說，「場地你們自己搞定。」
「可以。」
吃完飯，晚上八點半。
走出餐廳，外面就是沿江路。
晚風吹過來，帶走了一點白天的悶熱。江面上有遊船經過，汽笛聲沉悶。
蘇淺沒急著去取車，走到江邊欄杆旁，趴在上面吹風。
陳舟站在離她半步遠的地方，雙手插在褲兜里。
「深市真不是人待的地方。」蘇淺抱怨，聲音被風吹得有點散。
「每天就是開會、吵架、算帳。我感覺這幾天老了好幾歲。」
陳舟借著路燈的光打量她。眼底確實有疲態，妝容也掩蓋不住。
「你不是樂在其中？」陳舟反問。
「我是為了賺錢。」蘇淺轉頭看他，長發被風吹得有些凌亂，「誰會跟錢過不去。」
陳舟看著江水，沒說話。
「陳舟。」
「嗯。」
「你以後畢業了，打算幹什麼？」蘇淺問。
「寫代碼。」
「沒想過創業？」
「風險大，沒本金。」陳舟說得很實在。
蘇淺笑了：「你現在不是有我嗎？」
陳舟偏頭看她。
「我養得起你。」蘇淺說得理直氣壯，一雙眼睛亮晶晶的。
陳舟收回視線，看著遠處的跨江大橋：「算了吧，蘇總的軟飯不好吃。」
「怎麼不好吃？」
「太硬。」陳舟評價，「吃多了硌牙。」
蘇淺伸手掐了一下他的胳膊。沒用力。
「沒良心。」她罵了一句。
陳舟沒躲，任由她掐。
「結婚證的事，你妹怎麼說？」蘇淺換了話題。
「用一台六千塊的電腦封口了。」陳舟說，「她現在滿腦子都是高考完買什麼型號的筆記本，沒空管我。」
蘇淺鬆了口氣：「那就好。我還沒做好去見你媽的準備。」
「不用你見。」陳舟說，「這事我自己處理。」
蘇淺轉過身，背靠著欄杆，看著陳舟的側臉。
「陳舟，你這人挺有意思的。」
「哪裡有意思？」
「嘴上不說，其實心裡門清。」蘇淺評價。
「你為什麼要騙我去領證呢？」蘇淺又說道。
「是你騙我說領證加學分的！我為了幫你才去的。」陳舟想起來那天，稀里糊塗就領了，「而且是你騙我的。」
「你都沒反抗，我覺得你是貪圖我的美色。」蘇淺大言不慚。
「是不是？」
陳舟沒反駁，只是上下打量了她一眼，然後移開視線。「江風大，回去吧。」
蘇淺沒動：「你還沒回答我。」
「很重要？」
「很重要。」
陳舟沉默了兩秒，開口：「你給的錢多。」
蘇淺氣結，轉身往停車場走。高跟鞋踩在石板路上，嗒嗒作響。
陳舟跟在後面，保持著不遠不近的距離。
走到車旁，蘇淺拉開車門，動作停頓了一下。
「你來開。」她把車鑰匙扔給陳舟。
陳舟接住鑰匙。「我說過，我沒駕照。」
「那就走回去。」蘇淺坐進副駕駛，「砰」地一聲關上車門。
陳舟站在原地，看著手裡那把奔馳車鑰匙。
他拉開駕駛座的門，坐進去。
「真沒駕照？」蘇淺偏頭看他。
「騙你的。」陳舟把鑰匙插進去，打火，「去年暑假考的。」
蘇淺沒得到回答，踩下油門。
陳舟把手機屏幕按滅，視線從代碼移到前擋風玻璃。
「想了。」
蘇淺握方向盤的手指緊了緊，沒說話，等著下文。
「想你什麼時候回來發工資。」陳舟語氣平平。
蘇淺氣笑了：「你就鑽錢眼裡吧。」
「沒辦法，要養家。」陳舟接得順口。
蘇淺偏頭看了他一眼，心情莫名好了點。
餐廳選在濱江路的一家粵菜館。蘇淺在深市吃得清淡，回來卻想吃點重口味的，但胃又受不了，最後折中選了這家。
包廂靠窗，能看見外面的江景。
蘇淺把菜單推給陳舟：「你點，我頭疼。」
陳舟沒推辭，翻開菜單，點了一個清蒸石斑，一個白灼蝦，一份干炒牛河，加個青菜。
「就這些？」服務員確認。
「再加個淮山排骨湯。」陳舟把菜單遞迴去。
蘇淺靠在軟椅里，揉著太陽穴。「你怎麼知道我想喝湯？」
「你嗓子還是啞的。」陳舟倒了杯溫水，推到她面前。
「深市那邊火氣大。」
蘇淺端起水杯喝了一口，溫熱的水滑進喉嚨，確實舒服不少。
「算你有良心。」
菜上得很快。
蘇淺吃得不多，動了幾筷子就放下了。
陳舟吃飯講究效率，不挑食，速度快但不粗魯。
「說正事。」蘇淺拿餐巾印了印唇角。
陳舟放下筷子，拿過紙巾擦手：「深市談得怎麼樣？」
「還行。華騰那邊的人比我想像的難搞，但最終還是拿下了。」蘇淺從包里拿出一份摺疊的文件，推到陳舟面前。
「這是最終的合作協議副本，你看一眼。」
陳舟翻開。
「咕咕嘎嘎的定價改了。」蘇淺說，「1119元。」
陳舟目光停在價格那一欄。「降了快兩百。」
「1300的測試反饋我看了。對大學生來說，超過1200就是一個很高的心理門檻。」蘇淺手指在桌面上敲了兩下。
「華騰的硬體成本壓不下來，AI接口的授權費也是固定的。1119是卡在利潤線和用戶心理預期之間的一個平衡點。」
陳舟合上文件。「這個數字有講究？」
「雙十一快到了。」蘇淺靠在椅背上，「1119，好記，也有噱頭。」
陳舟點頭，表示認可。
「淺知科技負責獨家發售。」蘇淺繼續說。
「第一批試水，有兩百台投放在南大。」
「南大？」陳舟問。
「南大是我的地盤。」蘇淺語氣裡帶著點商人的算計。
「先用南大估計一下大學生對這個的消費能力的承載。」
「當然大部分是投入社會裡面的，給白領和那些獨居的人。」
陳舟沒接話，等著下文。
「你和那個趙磊，負責把這兩百台賣出去。」蘇淺看著他。
「他之前那個推廣PPT我看過，思路雖然稚嫩，但執行力不錯。你們倆搭檔，剛好。」
陳舟在心裡快速盤算。兩百台，單價1119，總流水二十二萬多。
「提成怎麼算？」陳舟問得很直接。
蘇淺笑了。她就喜歡陳舟這種務實的勁頭，不談虛的，直奔主題。
「一台一百。」蘇淺比了一根手指，「兩百台賣完，你們倆分兩萬。」
陳舟重新拿起筷子，夾了一塊魚肉放進碗裡。
「成交。」
「這麼痛快？」
「有錢不賺是傻子。」陳舟吃得慢條斯理。
「周一我讓人把貨拉到你們學校。」蘇淺說，「場地你們自己搞定。」
「可以。」
吃完飯，晚上八點半。
走出餐廳，外面就是沿江路。
晚風吹過來，帶走了一點白天的悶熱。江面上有遊船經過，汽笛聲沉悶。
蘇淺沒急著去取車，走到江邊欄杆旁，趴在上面吹風。
陳舟站在離她半步遠的地方，雙手插在褲兜里。
「深市真不是人待的地方。」蘇淺抱怨，聲音被風吹得有點散。
「每天就是開會、吵架、算帳。我感覺這幾天老了好幾歲。」
陳舟借著路燈的光打量她。眼底確實有疲態，妝容也掩蓋不住。
「你不是樂在其中？」陳舟反問。
「我是為了賺錢。」蘇淺轉頭看他，長發被風吹得有些凌亂，「誰會跟錢過不去。」
陳舟看著江水，沒說話。
「陳舟。」
「嗯。」
「你以後畢業了，打算幹什麼？」蘇淺問。
「寫代碼。」
「沒想過創業？」
「風險大，沒本金。」陳舟說得很實在。
蘇淺笑了：「你現在不是有我嗎？」
陳舟偏頭看她。
「我養得起你。」蘇淺說得理直氣壯，一雙眼睛亮晶晶的。
陳舟收回視線，看著遠處的跨江大橋：「算了吧，蘇總的軟飯不好吃。」
「怎麼不好吃？」
「太硬。」陳舟評價，「吃多了硌牙。」
蘇淺伸手掐了一下他的胳膊。沒用力。
「沒良心。」她罵了一句。
陳舟沒躲，任由她掐。
「結婚證的事，你妹怎麼說？」蘇淺換了話題。
「用一台六千塊的電腦封口了。」陳舟說，「她現在滿腦子都是高考完買什麼型號的筆記本，沒空管我。」
蘇淺鬆了口氣：「那就好。我還沒做好去見你媽的準備。」
「不用你見。」陳舟說，「這事我自己處理。」
蘇淺轉過身，背靠著欄杆，看著陳舟的側臉。
「陳舟，你這人挺有意思的。」
「哪裡有意思？」
「嘴上不說，其實心裡門清。」蘇淺評價。
「你為什麼要騙我去領證呢？」蘇淺又說道。
「是你騙我說領證加學分的！我為了幫你才去的。」陳舟想起來那天，稀里糊塗就領了，「而且是你騙我的。」
「你都沒反抗，我覺得你是貪圖我的美色。」蘇淺大言不慚。
「是不是？」
陳舟沒反駁，只是上下打量了她一眼，然後移開視線。「江風大，回去吧。」
蘇淺沒動：「你還沒回答我。」
「很重要？」
「很重要。」
陳舟沉默了兩秒，開口：「你給的錢多。」
蘇淺氣結，轉身往停車場走。高跟鞋踩在石板路上，嗒嗒作響。
陳舟跟在後面，保持著不遠不近的距離。
走到車旁，蘇淺拉開車門，動作停頓了一下。
「你來開。」她把車鑰匙扔給陳舟。
陳舟接住鑰匙。「我說過，我沒駕照。」
「那就走回去。」蘇淺坐進副駕駛，「砰」地一聲關上車門。
陳舟站在原地，看著手裡那把奔馳車鑰匙。
他拉開駕駛座的門，坐進去。
「真沒駕照？」蘇淺偏頭看他。
「騙你的。」陳舟把鑰匙插進去，打火，「去年暑假考的。」