第24章 匯報，蘇淺請客兩人
周五，匯報正式銷售啟動日。
蘇淺穿了一套藏青色西裝，頭髮盤起來，踩著中跟鞋，整個人氣場變了個樣。
陳舟站她右邊，身上那件新買的深灰色西裝外套還帶著摺痕，領口的扣子繫到第二顆。
趙磊站最左邊，懷裡抱著筆記本電腦，襯衫塞進褲腰裡，看著比平時靠譜了三成。
前台小姐通知了對接人，讓他們在沙發區等。
趙磊小聲說：「舟哥，這地方空調開得真足。」
「閉嘴。」
蘇淺看了一眼手錶。兩點二十七分，約的兩點半。
三分鐘後，一個穿polo衫的男人從走廊里出來，三十出頭，戴金絲眼鏡，笑容職業化。
「蘇總，好久不見。」
「劉哥。」蘇淺站起來，握了一下手。
「這兩位是？」
「我團隊負責人，陳舟。產品文案，趙磊。」
劉哥掃了兩人一眼，點了點頭，沒多說。「會議室在裡面，跟我來。」
會議室不大，一張長桌，八把椅子。
華騰這邊來了三個人——劉哥是商務對接負責人，旁邊一個短髮女生是產品經理叫何薇，另外一個戴鴨舌帽的男人沒自我介紹，翻著一疊列印出來的材料，一直沒抬頭。
蘇淺坐下，示意趙磊把PPT接上投影。
趙磊接線的時候手抖了一下，HDMI插反了，拔出來又插了一次。陳舟在桌子底下踢了他一腳，趙磊穩住了。
投影亮了，第一頁——《咕咕嘎嘎：情緒陪伴型AI桌寵產品方案》。
蘇淺開口，語速比平時慢半拍，每個字咬得清楚。
「劉哥，上次我們聊了合作框架，今天主要把落地方案過一遍。重點講三個東西：怎麼賣，賣給誰，憑什麼讓用戶持續買單。」
劉哥靠在椅背上，做了個「請」的手勢。
蘇淺翻到第三頁，是一張用戶畫像圖。
「咕咕嘎嘎的核心用戶群有三個。第一，獨居的年輕白領，二十三到三十歲，養不了寵物，但需要陪伴。」
「第二，大學生群體，尤其是開學季和考試季，情緒波動最大的時候。第三，送禮場景。這個產品外觀足夠討喜，定價在三百到五百的區間，剛好卡在'送得出手又不貴'的位置。」
何薇在記筆記，頭沒抬。
「送禮場景的轉化路徑想清楚了嗎？」
「想清楚了。禮物的核心問題不是好不好用，是開箱那一刻夠不夠有驚喜感。咕咕嘎嘎開機的時候會做一個自我介紹的動作，會根據第一次對話的內容記住用戶的名字和聲音特徵。」
「第一次被叫名字的體驗，跟拆盲盒抽到隱藏款是一個級別的。」
劉哥笑了一下。「這個點有意思。」
蘇淺翻頁，到了渠道模型。
「線上走兩條線。一條是電商旗艦店，主打功能賣點和用戶評測；另一條是短視頻內容種草，重點投達人探店和開箱視頻。」
「線下方面，第一階段不進大賣場，進書店和文創空間。原因很簡單，去書店的人比去數碼城的人更願意為情緒價值掏錢。」
趙磊在旁邊翻著備用資料，配合得不錯，蘇淺要什麼數據，他三秒之內翻到遞過去。之前那個PPT改了七版不是白改的。
何薇又開口：「端側推理的延遲問題，上次提過。現在優化到什麼程度了？」
蘇淺偏了一下頭，看向陳舟。
陳舟把椅子往前拖了一點。
……
從寫字樓出來的時候，太陽已經西斜了。
趙磊走在最前面，步子特別大，一出旋轉門就長出一口氣。
「我靠，那個戴帽子的，全程就看著我笑，搞得我後面手都不知道往哪放。」
「他看的是你的PPT。」陳舟說。
「那更可怕。」
蘇淺走在後面，把高跟鞋在地上蹭了蹭，踩到花壇邊上換了個重心。
「表現不錯。」她說這話的時候沒看誰，語氣平得像在說天氣。
趙磊回頭：「學姐說的是我？」
「說你們倆。」
趙磊嘿嘿一笑：「那必須的，PPT改了七版，再講不好我直接退學。」
蘇淺用手機叫了車。
「走，吃飯。我請。」
趙磊的反應比聽到甲方說「通過」還快。「吃什麼？」
「你想吃什麼？」
「火鍋！」
蘇淺看了一眼陳舟。陳舟聳了一下肩。
「行。」
車到了，一輛網約車，三個人擠上去。趙磊坐副駕，陳舟和蘇淺坐後排。蘇淺在手機上搜了一家店，導航發給司機。
趙磊在前面跟司機聊天，嗓門大，問人家知不知道哪家火鍋底料最好。司機說他只吃麻辣燙。
後排安靜。
蘇淺偏過頭，壓低聲音：「剛才那段端側推理的解釋，你臨場加的？」
「嗯。」
「'體驗就碎了'這句話不錯。」
「前兩天看你的批註學的。你在文檔里寫'這部分不要主動提'，我就知道這部分一定會被問到。」
蘇淺的嘴角動了一下，轉回去看窗外。
火鍋店在江北老城那邊，巷子口的位置，門面不大，但等位的人排到了門外。
趙磊報了號，一百一十七，前面還有六桌。
三個人站在門口等，九月的傍晚，熱氣還沒完全退。趙磊去旁邊的便利店買水，剩下陳舟和蘇淺兩個人。
蘇淺靠在牆上，把西裝外套脫了，搭在胳膊上。裡面是一件白色的打底衫，鎖骨那一截露出來。
「陳舟。」
「嗯？」
「今天鴨舌帽那個人，姓方，是華騰AI實驗室的副主任。」
「他？我還以為是個旁聽的。」
「他從來不在會上做決定，但他的意見比劉哥和何薇加起來都管用。他最後說'技術上說得通'那句話，基本上這事成了一半。」
陳舟想了想。「那另一半呢？」
「另一半是價格。下次談。」
趙磊拎著三瓶水跑回來，一人一瓶。
「學姐，你猜我在便利店看見什麼了？」
「什麼?」
「咕咕嘎嘎。便利店收銀台上擺了一隻，店員說是自己買的，說那企鵝會跟她聊天解悶。」
蘇淺挑了一下眉毛。
趙磊咧嘴笑：「你看，產品已經出圈了。」
排到他們的時候，天徹底黑了。
三個人被領到靠里的一張四人桌，趙磊點了一個鴛鴦鍋，然後開始在菜單上瘋狂打鉤。毛肚、鵝腸、嫩牛肉、黃喉、腦花，一口氣點了十二樣。
蘇淺攔了一下。「你吃得完？」
「吃得完。」趙磊理直氣壯。「學姐請客的機會不多，我得抓住。」
蘇淺穿了一套藏青色西裝，頭髮盤起來，踩著中跟鞋，整個人氣場變了個樣。
陳舟站她右邊，身上那件新買的深灰色西裝外套還帶著摺痕，領口的扣子繫到第二顆。
趙磊站最左邊，懷裡抱著筆記本電腦，襯衫塞進褲腰裡，看著比平時靠譜了三成。
前台小姐通知了對接人，讓他們在沙發區等。
趙磊小聲說：「舟哥，這地方空調開得真足。」
「閉嘴。」
蘇淺看了一眼手錶。兩點二十七分，約的兩點半。
三分鐘後，一個穿polo衫的男人從走廊里出來，三十出頭，戴金絲眼鏡，笑容職業化。
「蘇總，好久不見。」
「劉哥。」蘇淺站起來，握了一下手。
「這兩位是？」
「我團隊負責人，陳舟。產品文案，趙磊。」
劉哥掃了兩人一眼，點了點頭，沒多說。「會議室在裡面，跟我來。」
會議室不大，一張長桌，八把椅子。
華騰這邊來了三個人——劉哥是商務對接負責人，旁邊一個短髮女生是產品經理叫何薇，另外一個戴鴨舌帽的男人沒自我介紹，翻著一疊列印出來的材料，一直沒抬頭。
蘇淺坐下，示意趙磊把PPT接上投影。
趙磊接線的時候手抖了一下，HDMI插反了，拔出來又插了一次。陳舟在桌子底下踢了他一腳，趙磊穩住了。
投影亮了，第一頁——《咕咕嘎嘎：情緒陪伴型AI桌寵產品方案》。
蘇淺開口，語速比平時慢半拍，每個字咬得清楚。
「劉哥，上次我們聊了合作框架，今天主要把落地方案過一遍。重點講三個東西：怎麼賣，賣給誰，憑什麼讓用戶持續買單。」
劉哥靠在椅背上，做了個「請」的手勢。
蘇淺翻到第三頁，是一張用戶畫像圖。
「咕咕嘎嘎的核心用戶群有三個。第一，獨居的年輕白領，二十三到三十歲，養不了寵物，但需要陪伴。」
「第二，大學生群體，尤其是開學季和考試季，情緒波動最大的時候。第三，送禮場景。這個產品外觀足夠討喜，定價在三百到五百的區間，剛好卡在'送得出手又不貴'的位置。」
何薇在記筆記，頭沒抬。
「送禮場景的轉化路徑想清楚了嗎？」
「想清楚了。禮物的核心問題不是好不好用，是開箱那一刻夠不夠有驚喜感。咕咕嘎嘎開機的時候會做一個自我介紹的動作，會根據第一次對話的內容記住用戶的名字和聲音特徵。」
「第一次被叫名字的體驗，跟拆盲盒抽到隱藏款是一個級別的。」
劉哥笑了一下。「這個點有意思。」
蘇淺翻頁，到了渠道模型。
「線上走兩條線。一條是電商旗艦店，主打功能賣點和用戶評測；另一條是短視頻內容種草，重點投達人探店和開箱視頻。」
「線下方面，第一階段不進大賣場，進書店和文創空間。原因很簡單，去書店的人比去數碼城的人更願意為情緒價值掏錢。」
趙磊在旁邊翻著備用資料，配合得不錯，蘇淺要什麼數據，他三秒之內翻到遞過去。之前那個PPT改了七版不是白改的。
何薇又開口：「端側推理的延遲問題，上次提過。現在優化到什麼程度了？」
蘇淺偏了一下頭，看向陳舟。
陳舟把椅子往前拖了一點。
……
從寫字樓出來的時候，太陽已經西斜了。
趙磊走在最前面，步子特別大，一出旋轉門就長出一口氣。
「我靠，那個戴帽子的，全程就看著我笑，搞得我後面手都不知道往哪放。」
「他看的是你的PPT。」陳舟說。
「那更可怕。」
蘇淺走在後面，把高跟鞋在地上蹭了蹭，踩到花壇邊上換了個重心。
「表現不錯。」她說這話的時候沒看誰，語氣平得像在說天氣。
趙磊回頭：「學姐說的是我？」
「說你們倆。」
趙磊嘿嘿一笑：「那必須的，PPT改了七版，再講不好我直接退學。」
蘇淺用手機叫了車。
「走，吃飯。我請。」
趙磊的反應比聽到甲方說「通過」還快。「吃什麼？」
「你想吃什麼？」
「火鍋！」
蘇淺看了一眼陳舟。陳舟聳了一下肩。
「行。」
車到了，一輛網約車，三個人擠上去。趙磊坐副駕，陳舟和蘇淺坐後排。蘇淺在手機上搜了一家店，導航發給司機。
趙磊在前面跟司機聊天，嗓門大，問人家知不知道哪家火鍋底料最好。司機說他只吃麻辣燙。
後排安靜。
蘇淺偏過頭，壓低聲音：「剛才那段端側推理的解釋，你臨場加的？」
「嗯。」
「'體驗就碎了'這句話不錯。」
「前兩天看你的批註學的。你在文檔里寫'這部分不要主動提'，我就知道這部分一定會被問到。」
蘇淺的嘴角動了一下，轉回去看窗外。
火鍋店在江北老城那邊，巷子口的位置，門面不大，但等位的人排到了門外。
趙磊報了號，一百一十七，前面還有六桌。
三個人站在門口等，九月的傍晚，熱氣還沒完全退。趙磊去旁邊的便利店買水，剩下陳舟和蘇淺兩個人。
蘇淺靠在牆上，把西裝外套脫了，搭在胳膊上。裡面是一件白色的打底衫，鎖骨那一截露出來。
「陳舟。」
「嗯？」
「今天鴨舌帽那個人，姓方，是華騰AI實驗室的副主任。」
「他？我還以為是個旁聽的。」
「他從來不在會上做決定，但他的意見比劉哥和何薇加起來都管用。他最後說'技術上說得通'那句話，基本上這事成了一半。」
陳舟想了想。「那另一半呢？」
「另一半是價格。下次談。」
趙磊拎著三瓶水跑回來，一人一瓶。
「學姐，你猜我在便利店看見什麼了？」
「什麼?」
「咕咕嘎嘎。便利店收銀台上擺了一隻，店員說是自己買的，說那企鵝會跟她聊天解悶。」
蘇淺挑了一下眉毛。
趙磊咧嘴笑：「你看，產品已經出圈了。」
排到他們的時候，天徹底黑了。
三個人被領到靠里的一張四人桌，趙磊點了一個鴛鴦鍋，然後開始在菜單上瘋狂打鉤。毛肚、鵝腸、嫩牛肉、黃喉、腦花，一口氣點了十二樣。
蘇淺攔了一下。「你吃得完？」
「吃得完。」趙磊理直氣壯。「學姐請客的機會不多，我得抓住。」