第19章 老公，糍粑你不吃嗎？
周一，趙磊的匯報比預想中順利。
陳舟沒去現場，但趙磊出來以後給他發了一長串消息，大意是：「學姐問了三個問題，我答上來兩個半，第三個她自己給圓了。」
那半個沒答上來的，是關於復購率預估的數據來源。
趙磊在PPT里寫了個「預計復購率35%」，蘇淺問他這個數字哪來的，趙磊說「我感覺的」。
蘇淺說：「下次把'我感覺的'換成'基於同類產品數據推算'，內容可以一樣，說法不能一樣。」
趙磊把這句話拍在了朋友圈裡，配文「受教了」，可見人數設置的僅自己可見。
周三下午，陳舟在實驗室寫代碼。手機屏幕亮了一下。
蘇淺：【晚上有空嗎？】
陳舟打完手裡那行代碼，看了看時間，四點十分。
【什麼事？】
【吃飯。聊聊測試數據的事。】
【食堂？】
蘇淺沒回消息。過了半分鐘，發了個定位。校外，南城大學路那條街，一家叫「鍋說」的店。
陳舟點開看了一眼，人均七十多，川菜。
【幾點？】
【六點。】
【好。】
六點差五分，陳舟到了。
店面不大，在大學路中段，夾在一家炸雞店和一家列印店中間。門口擺了兩盆綠蘿，已經被風吹歪了一盆。
進門的時候，蘇淺已經坐在靠窗的位置了。
沒穿正裝，一件黑色的寬鬆衛衣，頭髮散著，面前擺了兩杯水。她正在看手機，聽見腳步聲抬頭看了一眼。
「坐。」
陳舟坐下來，拿起菜單翻了翻。
「你點吧。」蘇淺把菜單推給他。「我不挑。」
陳舟掃了一遍。「酸菜魚，干煸四季豆，一個蒜泥白肉。米飯兩碗。夠了吧？」
「加個口水雞。」
陳舟招手叫服務員點完，把菜單放回桌上。
蘇淺把手機翻過來扣在桌上，兩隻手交叉放在面前。
「數據我看了。」
「嗯。」
「二十八個樣本，女性占比百分之六十四，對價格敏感的超過百分之七十。這個比例比我預期的高。」
陳舟喝了口水。「大學生群體，正常。」
「正常歸正常，但說明一千三這個價格在校園場景里的轉化率會被壓得很低。如果是投放市場的話，校園渠道可能不適合做首發。」
「你一開始不就是這麼想的吧。」
蘇淺看了他一眼。「什麼意思？」
「找我和趙磊做校園測試，目的不是為了在學校賣，是為了拿校園的數據去談別的渠道。大學生的反饋夠真實，夠直接，拿出去很好看。」
蘇淺沒說話，把水杯轉了半圈。
「這個你什麼時候猜到的？」
「你讓趙磊做那個PPT的時候。」
「為什麼？」
「如果真是要在校園賣貨，你會安排更多人手，不會只靠我和一個大二學生抬張摺疊桌在教學樓底下吆喝。你需要的不是銷售額，是一份有真實用戶反應的體驗報告。」
菜上來了。酸菜魚的湯底冒著泡，四季豆炸得很乾，蒜泥白肉的蒜泥給得很足。
蘇淺夾了一筷子白肉。
「你以後別去寫代碼了。」
「為什麼？」
「浪費。」
陳舟沒接這個話，低頭吃飯。
蘇淺吃了幾口，放下筷子。
「下周華騰那邊有個產品對接會，我要帶數據過去。趙磊那份PPT的框架還行，內容我重新做了一版，把你整理的那些測試數據加進去了。現場可能會問到一些技術側的問題，你到時候跟我一起去。」
陳舟停了一下。「我去？」
「我相信你。」
「我只是大二的。」
「大二怎麼了？華騰那邊的項目經理也就比你大四歲。你不說年齡，沒人問。」
陳舟沒再推辭。
兩個人吃了一會兒，鍋里的魚片快見底了。蘇淺又加了一碗米飯——陳舟原以為她食量不大，結果兩碗飯下去面不改色。
「還有個事。」蘇淺用紙巾擦了擦嘴。「企鵝你用了快一周了，給我一個真實感受。不是數據，是你自己的感受。」
陳舟想了想。
「它比我預想的要好。不是技術層面，技術上有很多可以挑的毛病——延遲偶爾波動，情緒識別在光線不好的時候準確率下降，語義模型偶爾會自說自話。但是……」
他頓了一下，好像在找一個合適的說法。
「但是你捨不得關。」蘇淺替他說了。
陳舟不說話了。
「這就夠了。」蘇淺拿起水杯。「一個產品，技術上的問題都可以疊代，但讓用戶'捨不得關'這件事——做不到就是做不到，沒法靠版本更新解決。」
陳舟把最後一塊四季豆夾起來吃了。
「你是什麼時候確定這個產品能做的？」
「第一次看Demo的時候。」蘇淺說。「華騰的人給我演示，那個小人在屏幕里打盹，我戳了一下，它醒了，跟我說'你看起來比我還累'。就那一句。」
「然後呢？」
「然後我就簽了合作協議。」
陳舟搖了搖頭。「你做決定真快。」
「慢了就被別人簽走了。」
服務員過來加水，問要不要甜品。蘇淺看了陳舟一眼。
「要嗎？」
「不用。」
「來一份紅糖糍粑。」蘇淺跟服務員說。
陳舟：「……我說不用了。」
「我自己吃。」
紅糖糍粑端上來的時候，蘇淺咬了一口，很自然地把盤子推到桌子中間。
陳舟沒碰。
蘇淺吃了第二塊，用叉子戳著第三塊，沒吃，看著他。
「陳舟。」
「嗯？」
「你說，咱倆這算什麼？」
陳舟的手停在水杯上。
「什麼什麼？」
「我是說工作層面的關係。」蘇淺的語氣很平常。「導師和學生？合伙人？甲方和乙方？」
「你是我學姐。」
「那結婚證呢？」
店裡放著背景音樂，聲音不大，正好蓋住旁邊桌的聊天聲。陳舟往左右看了一眼，沒人注意這邊。
「學姐，你別在外面提這個。」
「為什麼？不好意思啊？」蘇淺的筷子在盤子邊上敲了一下。
「不是不好意思，是沒必要。」
「陳舟同學。」蘇淺的聲音拉長了一點。
「你平時膽子挺大的，怎麼一提結婚證就跟做了虧心事一樣。」
「我沒有。」
「那你看我一下。」
陳舟把目光從水杯上移開，看她。
蘇淺撐著下巴，歪著頭，眼睛彎了一下。
「老公，糍粑你不吃嗎？」
陳舟沒去現場，但趙磊出來以後給他發了一長串消息，大意是：「學姐問了三個問題，我答上來兩個半，第三個她自己給圓了。」
那半個沒答上來的，是關於復購率預估的數據來源。
趙磊在PPT里寫了個「預計復購率35%」，蘇淺問他這個數字哪來的，趙磊說「我感覺的」。
蘇淺說：「下次把'我感覺的'換成'基於同類產品數據推算'，內容可以一樣，說法不能一樣。」
趙磊把這句話拍在了朋友圈裡，配文「受教了」，可見人數設置的僅自己可見。
周三下午，陳舟在實驗室寫代碼。手機屏幕亮了一下。
蘇淺：【晚上有空嗎？】
陳舟打完手裡那行代碼，看了看時間，四點十分。
【什麼事？】
【吃飯。聊聊測試數據的事。】
【食堂？】
蘇淺沒回消息。過了半分鐘，發了個定位。校外，南城大學路那條街，一家叫「鍋說」的店。
陳舟點開看了一眼，人均七十多，川菜。
【幾點？】
【六點。】
【好。】
六點差五分，陳舟到了。
店面不大，在大學路中段，夾在一家炸雞店和一家列印店中間。門口擺了兩盆綠蘿，已經被風吹歪了一盆。
進門的時候，蘇淺已經坐在靠窗的位置了。
沒穿正裝，一件黑色的寬鬆衛衣，頭髮散著，面前擺了兩杯水。她正在看手機，聽見腳步聲抬頭看了一眼。
「坐。」
陳舟坐下來，拿起菜單翻了翻。
「你點吧。」蘇淺把菜單推給他。「我不挑。」
陳舟掃了一遍。「酸菜魚，干煸四季豆，一個蒜泥白肉。米飯兩碗。夠了吧？」
「加個口水雞。」
陳舟招手叫服務員點完，把菜單放回桌上。
蘇淺把手機翻過來扣在桌上，兩隻手交叉放在面前。
「數據我看了。」
「嗯。」
「二十八個樣本，女性占比百分之六十四，對價格敏感的超過百分之七十。這個比例比我預期的高。」
陳舟喝了口水。「大學生群體，正常。」
「正常歸正常，但說明一千三這個價格在校園場景里的轉化率會被壓得很低。如果是投放市場的話，校園渠道可能不適合做首發。」
「你一開始不就是這麼想的吧。」
蘇淺看了他一眼。「什麼意思？」
「找我和趙磊做校園測試，目的不是為了在學校賣，是為了拿校園的數據去談別的渠道。大學生的反饋夠真實，夠直接，拿出去很好看。」
蘇淺沒說話，把水杯轉了半圈。
「這個你什麼時候猜到的？」
「你讓趙磊做那個PPT的時候。」
「為什麼？」
「如果真是要在校園賣貨，你會安排更多人手，不會只靠我和一個大二學生抬張摺疊桌在教學樓底下吆喝。你需要的不是銷售額，是一份有真實用戶反應的體驗報告。」
菜上來了。酸菜魚的湯底冒著泡，四季豆炸得很乾，蒜泥白肉的蒜泥給得很足。
蘇淺夾了一筷子白肉。
「你以後別去寫代碼了。」
「為什麼？」
「浪費。」
陳舟沒接這個話，低頭吃飯。
蘇淺吃了幾口，放下筷子。
「下周華騰那邊有個產品對接會，我要帶數據過去。趙磊那份PPT的框架還行，內容我重新做了一版，把你整理的那些測試數據加進去了。現場可能會問到一些技術側的問題，你到時候跟我一起去。」
陳舟停了一下。「我去？」
「我相信你。」
「我只是大二的。」
「大二怎麼了？華騰那邊的項目經理也就比你大四歲。你不說年齡，沒人問。」
陳舟沒再推辭。
兩個人吃了一會兒，鍋里的魚片快見底了。蘇淺又加了一碗米飯——陳舟原以為她食量不大，結果兩碗飯下去面不改色。
「還有個事。」蘇淺用紙巾擦了擦嘴。「企鵝你用了快一周了，給我一個真實感受。不是數據，是你自己的感受。」
陳舟想了想。
「它比我預想的要好。不是技術層面，技術上有很多可以挑的毛病——延遲偶爾波動，情緒識別在光線不好的時候準確率下降，語義模型偶爾會自說自話。但是……」
他頓了一下，好像在找一個合適的說法。
「但是你捨不得關。」蘇淺替他說了。
陳舟不說話了。
「這就夠了。」蘇淺拿起水杯。「一個產品，技術上的問題都可以疊代，但讓用戶'捨不得關'這件事——做不到就是做不到，沒法靠版本更新解決。」
陳舟把最後一塊四季豆夾起來吃了。
「你是什麼時候確定這個產品能做的？」
「第一次看Demo的時候。」蘇淺說。「華騰的人給我演示，那個小人在屏幕里打盹，我戳了一下，它醒了，跟我說'你看起來比我還累'。就那一句。」
「然後呢？」
「然後我就簽了合作協議。」
陳舟搖了搖頭。「你做決定真快。」
「慢了就被別人簽走了。」
服務員過來加水，問要不要甜品。蘇淺看了陳舟一眼。
「要嗎？」
「不用。」
「來一份紅糖糍粑。」蘇淺跟服務員說。
陳舟：「……我說不用了。」
「我自己吃。」
紅糖糍粑端上來的時候，蘇淺咬了一口，很自然地把盤子推到桌子中間。
陳舟沒碰。
蘇淺吃了第二塊，用叉子戳著第三塊，沒吃，看著他。
「陳舟。」
「嗯？」
「你說，咱倆這算什麼？」
陳舟的手停在水杯上。
「什麼什麼？」
「我是說工作層面的關係。」蘇淺的語氣很平常。「導師和學生？合伙人？甲方和乙方？」
「你是我學姐。」
「那結婚證呢？」
店裡放著背景音樂，聲音不大，正好蓋住旁邊桌的聊天聲。陳舟往左右看了一眼，沒人注意這邊。
「學姐，你別在外面提這個。」
「為什麼？不好意思啊？」蘇淺的筷子在盤子邊上敲了一下。
「不是不好意思，是沒必要。」
「陳舟同學。」蘇淺的聲音拉長了一點。
「你平時膽子挺大的，怎麼一提結婚證就跟做了虧心事一樣。」
「我沒有。」
「那你看我一下。」
陳舟把目光從水杯上移開，看她。
蘇淺撐著下巴，歪著頭，眼睛彎了一下。
「老公，糍粑你不吃嗎？」