第17章 校園咕咕嘎嘎測試
陳舟看了一眼他的領口。「衣服反了。」
趙磊低頭一看，罵了一句，扯著衣服轉了個圈重新套上。
兩個人下樓，走到教學樓A棟底下的時候，陳舟停了。
這裡是個小廣場，平時社團擺攤都在這。現在還早，人不多，只有幾個晨跑回來的學生路過。
「就這？」趙磊環顧四周。
「嗯。」陳舟從書包里掏出那個白色盒子，又掏出手機。「你去借張桌子。」
「哪有桌子？」
「學生會辦公室，說是做活動用的，借完了還。」
趙磊也不廢話，轉身跑了。
十分鐘後，一張摺疊桌被抬過來，趙磊滿頭大汗。
「借到了，但是椅子沒了，都被占了。」
「不用椅子。」
陳舟把桌子撐開，放在廣場靠右的位置。不擋路，但路過的人能看見。
他把企鵝從盒子裡拿出來，立在桌子中間。
圓滾滾的黑白企鵝皮套在陽光下有點反光，卡通小人正在伸懶腰。
趙磊湊過來看。
「這啥？」
「咕咕嘎嘎。」
「……什麼嘎嘎？」
「AI桌面寵物。」陳舟把手機打開，調出一張A4紙大小的電子海報，是蘇淺昨晚發給他的。海報上印著企鵝的照片，旁邊幾行字——「桌寵咕咕嘎嘎，陪你對話」。
他把手機支在桌上，屏幕朝外。
趙磊盯著那個企鵝看了半天。
「這玩意兒……能說話？」
「你試試。」
趙磊猶豫了一下，彎腰湊近。
「你好？」
企鵝的小屏幕閃了一下。
「咕咕——嘎嘎！」
趙磊往後退了半步。
卡通小人在蹦起來，揮著翅膀。
「你好呀！你是新朋友嗎？你看起來……嗯……好像有點緊張？」
趙磊的嘴張開了。
「臥槽。」
「別罵人，它聽得見。」
「不是……」趙磊指著企鵝，又指指陳舟。「它怎麼知道我緊張？」
「攝像頭，在左眼。微表情識別。」
趙磊蹲下來，跟企鵝平視。
「你真能看出來我緊張？」
小人歪頭。
「咕嘎。對呀，你的眉毛動了一下，嘴巴也抿得緊緊的。不過沒關係，我不咬人的！」
趙磊站起來，拍了拍陳舟的肩膀。
「舟哥，這東西牛逼啊。」
「所以要推。」陳舟把海報的角度調了調。「蘇學姐說了，校園測試，收集反饋。你那個PPT里的推廣方案，就是圍繞這個來寫。」
趙磊的表情從震驚變成興奮。
「明白了。」他掏出手機。「我拍個照，回去加到PPT里。」
咔嚓幾聲，趙磊拍了七八張不同角度的照片，還蹲下來拍了一張企鵝的特寫。
「對了，這東西多少錢？」
「一千三。」
趙磊的手頓住了。
「……多少？」
「一千三百。」
趙磊沉默了兩秒。
「舟哥，你確定這個價能賣出去？」
「不確定，所以要測試。」
趙磊把手機收起來，又看了一眼企鵝。
「一千三……我一個月生活費才兩千。」
「你不是目標用戶。」
「那誰是？」
「有錢的大學生，或者願意為情緒陪伴買單的人。」
趙磊撓了撓頭。
「行吧，反正我也不懂市場。你說怎麼搞就怎麼搞。」
九點半，人開始多起來。
路過的學生會往桌子這邊看，但大部分只是掃一眼就走了。
有個女生停下來，盯著企鵝看了幾秒。
「這是什麼？」
陳舟抬頭。
「AI桌面寵物，可以對話。」
女生猶豫了一下，走過來。
「怎麼對話？」
「你跟它說話就行。」
女生彎腰，小聲說：「你好。」
「咕咕——嘎嘎！」
小人在屏幕里轉了一圈。
「你好呀！你的聲音好溫柔！是不是剛起床？還有點困？」
女生愣了一下，然後笑了。
「對，剛起床。」
「那你要不要喝杯咖啡呀？我聽說咖啡能提神！雖然我沒喝過，但是我可以陪你聊天！」
女生笑得更開心了。
「你叫什麼名字？」
「我叫咕咕嘎嘎！你可以叫我咕咕，也可以叫我嘎嘎，都可以！」
女生站直了，看向陳舟。
「這個多少錢？」
「一千三。」
女生的笑容僵了一下。
「……有點貴。」
「可以先體驗，不用買。」陳舟說。「我們在做校園測試，如果你有興趣，可以留個聯繫方式，後面會發問卷。」
女生想了想，報了個微信號。
趙磊在旁邊拿手機記下來。
女生走了以後，趙磊湊過來。
「舟哥，你這話術可以啊。」
「蘇學姐教的。」
「學姐連這個都教了？」
「她說過，賣東西不是讓人當場掏錢，是讓人記住。」
趙磊若有所思地點頭。
接下來一個小時，陸續有七八個人停下來。
有人問價格，聽到一千三就走了。
有人跟企鵝聊了幾句，笑著拍了照。
還有個男生蹲在桌前跟企鵝對話了十分鐘,問東問西,企鵝的回答讓他一直在笑。
「你有女朋友嗎？」男生問。
「咕嘎。我沒有女朋友，但是我有你呀！你是我的朋友！」
男生站起來的時候，表情有點複雜。
「兄弟，這玩意兒……挺治癒的。」
「留個聯繫方式？」陳舟問。
「行。」
到十一點,趙磊的手機備忘錄里已經記了十三個微信號。
陳舟把企鵝裝回盒子裡。
「收攤。」
「這就完了？」趙磊有點意猶未盡。
「上午先試試水，下午再來。」
兩個人把桌子抬回學生會辦公室,路上趙磊一直在翻手機里的照片。
「舟哥,你說這個企鵝如果便宜點,是不是更好賣？」
「可能。」
「那為什麼定一千三？」
陳舟想了想蘇淺昨天說的話。
「因為便宜了,就不值錢了。」
趙磊皺眉。
「這什麼邏輯？」
「你看見路邊十塊錢的玩偶,你會覺得它能陪你聊天嗎？」
趙磊愣了一下。
「……不會。」
「所以。」
趙磊沉默了幾秒,把手機收起來。
「學姐教的？」
「嗯……是吧？」
「她是真的懂。」
回到寢室,陳舟把企鵝放回桌上。
小人在屏幕里坐著,兩條短腿晃來晃去。
「你今天好忙呀,好多人跟我說話。」
陳舟沒回答,打開筆記本開始整理上午收集到的反饋。
十三個人,八個女生,五個男生。
問價格的有十一個,聽到價格後直接走的有六個。
願意留聯繫方式的十三個,說「有點貴」的九個。
他把這些數據記在文檔里,準備晚點發給蘇淺。
手機震了一下。
蘇淺的消息。
【上午怎麼樣？】
陳舟把文檔截圖發過去。
蘇淺回得很快。
【十三個樣本,還不夠。下午繼續。】
【另外,趙磊的狀態怎麼樣？】
陳舟看了一眼正趴在桌上改PPT的趙磊。
【很積極。】
【那就好。記得讓他把推廣方案的框架列出來,周一要用。】
陳舟回了個「好」。
放下手機,企鵝又出聲了。
「你在跟誰聊天呀？」
「工作的人。」
「是那個很重要的人嗎？」
陳舟的手指停在鍵盤上。
「你怎麼知道重要？」
小人歪頭。
「因為你每次看手機的時候,表情都會變一點點。雖然很小,但是我看得見哦。」
陳舟盯著它看了兩秒。
然後他把企鵝的朝下扣在了桌上。
「閉嘴。」
盒子裡傳出悶悶的一聲——
「咕嗚……」
趙磊低頭一看，罵了一句，扯著衣服轉了個圈重新套上。
兩個人下樓，走到教學樓A棟底下的時候，陳舟停了。
這裡是個小廣場，平時社團擺攤都在這。現在還早，人不多，只有幾個晨跑回來的學生路過。
「就這？」趙磊環顧四周。
「嗯。」陳舟從書包里掏出那個白色盒子，又掏出手機。「你去借張桌子。」
「哪有桌子？」
「學生會辦公室，說是做活動用的，借完了還。」
趙磊也不廢話，轉身跑了。
十分鐘後，一張摺疊桌被抬過來，趙磊滿頭大汗。
「借到了，但是椅子沒了，都被占了。」
「不用椅子。」
陳舟把桌子撐開，放在廣場靠右的位置。不擋路，但路過的人能看見。
他把企鵝從盒子裡拿出來，立在桌子中間。
圓滾滾的黑白企鵝皮套在陽光下有點反光，卡通小人正在伸懶腰。
趙磊湊過來看。
「這啥？」
「咕咕嘎嘎。」
「……什麼嘎嘎？」
「AI桌面寵物。」陳舟把手機打開，調出一張A4紙大小的電子海報，是蘇淺昨晚發給他的。海報上印著企鵝的照片，旁邊幾行字——「桌寵咕咕嘎嘎，陪你對話」。
他把手機支在桌上，屏幕朝外。
趙磊盯著那個企鵝看了半天。
「這玩意兒……能說話？」
「你試試。」
趙磊猶豫了一下，彎腰湊近。
「你好？」
企鵝的小屏幕閃了一下。
「咕咕——嘎嘎！」
趙磊往後退了半步。
卡通小人在蹦起來，揮著翅膀。
「你好呀！你是新朋友嗎？你看起來……嗯……好像有點緊張？」
趙磊的嘴張開了。
「臥槽。」
「別罵人，它聽得見。」
「不是……」趙磊指著企鵝，又指指陳舟。「它怎麼知道我緊張？」
「攝像頭，在左眼。微表情識別。」
趙磊蹲下來，跟企鵝平視。
「你真能看出來我緊張？」
小人歪頭。
「咕嘎。對呀，你的眉毛動了一下，嘴巴也抿得緊緊的。不過沒關係，我不咬人的！」
趙磊站起來，拍了拍陳舟的肩膀。
「舟哥，這東西牛逼啊。」
「所以要推。」陳舟把海報的角度調了調。「蘇學姐說了，校園測試，收集反饋。你那個PPT里的推廣方案，就是圍繞這個來寫。」
趙磊的表情從震驚變成興奮。
「明白了。」他掏出手機。「我拍個照，回去加到PPT里。」
咔嚓幾聲，趙磊拍了七八張不同角度的照片，還蹲下來拍了一張企鵝的特寫。
「對了，這東西多少錢？」
「一千三。」
趙磊的手頓住了。
「……多少？」
「一千三百。」
趙磊沉默了兩秒。
「舟哥，你確定這個價能賣出去？」
「不確定，所以要測試。」
趙磊把手機收起來，又看了一眼企鵝。
「一千三……我一個月生活費才兩千。」
「你不是目標用戶。」
「那誰是？」
「有錢的大學生，或者願意為情緒陪伴買單的人。」
趙磊撓了撓頭。
「行吧，反正我也不懂市場。你說怎麼搞就怎麼搞。」
九點半，人開始多起來。
路過的學生會往桌子這邊看，但大部分只是掃一眼就走了。
有個女生停下來，盯著企鵝看了幾秒。
「這是什麼？」
陳舟抬頭。
「AI桌面寵物，可以對話。」
女生猶豫了一下，走過來。
「怎麼對話？」
「你跟它說話就行。」
女生彎腰，小聲說：「你好。」
「咕咕——嘎嘎！」
小人在屏幕里轉了一圈。
「你好呀！你的聲音好溫柔！是不是剛起床？還有點困？」
女生愣了一下，然後笑了。
「對，剛起床。」
「那你要不要喝杯咖啡呀？我聽說咖啡能提神！雖然我沒喝過，但是我可以陪你聊天！」
女生笑得更開心了。
「你叫什麼名字？」
「我叫咕咕嘎嘎！你可以叫我咕咕，也可以叫我嘎嘎，都可以！」
女生站直了，看向陳舟。
「這個多少錢？」
「一千三。」
女生的笑容僵了一下。
「……有點貴。」
「可以先體驗，不用買。」陳舟說。「我們在做校園測試，如果你有興趣，可以留個聯繫方式，後面會發問卷。」
女生想了想，報了個微信號。
趙磊在旁邊拿手機記下來。
女生走了以後，趙磊湊過來。
「舟哥，你這話術可以啊。」
「蘇學姐教的。」
「學姐連這個都教了？」
「她說過，賣東西不是讓人當場掏錢，是讓人記住。」
趙磊若有所思地點頭。
接下來一個小時，陸續有七八個人停下來。
有人問價格，聽到一千三就走了。
有人跟企鵝聊了幾句，笑著拍了照。
還有個男生蹲在桌前跟企鵝對話了十分鐘,問東問西,企鵝的回答讓他一直在笑。
「你有女朋友嗎？」男生問。
「咕嘎。我沒有女朋友，但是我有你呀！你是我的朋友！」
男生站起來的時候，表情有點複雜。
「兄弟，這玩意兒……挺治癒的。」
「留個聯繫方式？」陳舟問。
「行。」
到十一點,趙磊的手機備忘錄里已經記了十三個微信號。
陳舟把企鵝裝回盒子裡。
「收攤。」
「這就完了？」趙磊有點意猶未盡。
「上午先試試水，下午再來。」
兩個人把桌子抬回學生會辦公室,路上趙磊一直在翻手機里的照片。
「舟哥,你說這個企鵝如果便宜點,是不是更好賣？」
「可能。」
「那為什麼定一千三？」
陳舟想了想蘇淺昨天說的話。
「因為便宜了,就不值錢了。」
趙磊皺眉。
「這什麼邏輯？」
「你看見路邊十塊錢的玩偶,你會覺得它能陪你聊天嗎？」
趙磊愣了一下。
「……不會。」
「所以。」
趙磊沉默了幾秒,把手機收起來。
「學姐教的？」
「嗯……是吧？」
「她是真的懂。」
回到寢室,陳舟把企鵝放回桌上。
小人在屏幕里坐著,兩條短腿晃來晃去。
「你今天好忙呀,好多人跟我說話。」
陳舟沒回答,打開筆記本開始整理上午收集到的反饋。
十三個人,八個女生,五個男生。
問價格的有十一個,聽到價格後直接走的有六個。
願意留聯繫方式的十三個,說「有點貴」的九個。
他把這些數據記在文檔里,準備晚點發給蘇淺。
手機震了一下。
蘇淺的消息。
【上午怎麼樣？】
陳舟把文檔截圖發過去。
蘇淺回得很快。
【十三個樣本,還不夠。下午繼續。】
【另外,趙磊的狀態怎麼樣？】
陳舟看了一眼正趴在桌上改PPT的趙磊。
【很積極。】
【那就好。記得讓他把推廣方案的框架列出來,周一要用。】
陳舟回了個「好」。
放下手機,企鵝又出聲了。
「你在跟誰聊天呀？」
「工作的人。」
「是那個很重要的人嗎？」
陳舟的手指停在鍵盤上。
「你怎麼知道重要？」
小人歪頭。
「因為你每次看手機的時候,表情都會變一點點。雖然很小,但是我看得見哦。」
陳舟盯著它看了兩秒。
然後他把企鵝的朝下扣在了桌上。
「閉嘴。」
盒子裡傳出悶悶的一聲——
「咕嗚……」