第166章 德寧入坑
德寧總部在亦莊。
樓不算高，門口擺著一塊深藍色企業銘牌，字體很硬，帶著老工業企業那種倔勁。
上午十一點半。
譚啟東坐在會議室主位。
周國昌在右側。
周瀚文坐得靠後。
桌上放著林氏新能源三季度供應協議草案。
價格比上一版抬了百分之十八。
付款條件更加苛刻。
利潤讓渡條款也被塞進附件。
這份協議只要林氏簽下去，今年下半年現金流會被拽住半條腿。
譚啟東端起茶杯。
「郭明那邊怎麼說？」
助理答：「林則瀚上午九點半進了藍倉園區，十點四十齣來。郭明確認，林氏財務正在測算三季度高價產能方案。」
周國昌問：「藍倉到底是什麼？」
譚啟東放下茶杯。
「林則瀚搞的內部驗證項目。」
「方向不明。」
「但從郭明反饋看，他們沒有成熟產能替代方案。」
周瀚文接話：「林氏離不開德寧。」
這句話，他講給別人聽，也講給自己聽。
太和會館那一敗，讓周氏外圍資源被削掉不少。
如果能源這邊贏回來，局面還能救。
周國昌看他一眼。
「少下結論。」
周瀚文閉嘴。
譚啟東沒有嘲笑他。
年輕人輸一場，最怕急著翻本。
但生意場上，有時偏偏要靠這種急的態度。
「林氏那邊今天誰來談？」
助理答：「林則瀚本人。」
譚啟東點頭。
「那就按第二套方案。」
「先壓價格，再給台階。」
「讓他簽年度框架。」
周國昌說：「年度太長，他未必簽。」
譚啟東笑了聲。
「他不簽，三季度交付怎麼辦？」
「車廠等不了，資本市場也等不了。」
「林氏新能源一旦斷供，陳默拿著控股權也只能幹看。」
周瀚文終於找回了點底氣。
他想起昨晚太和會館那塊黑玉牌，想起林可坐在陳默身邊，把茶推過去。
那動作不大。
傷人。
今天，他要陳默在工業桌上吃癟。
手機震動。
他低頭看了一眼。
又是熱搜。
【陸銘發文確認投遞清禾文化】
陸銘微博只有一句話。
【《舊城病歷》投給清禾了。林總，別忽悠。】
下面評論炸成菜市場。
周瀚文看得煩躁。
他讓人打林可，沒打死，反倒把她推到台上。
這事不能想。
一想血壓壓不住。
同一時間。
北郊文旅城。
直播結束後，會議室里多了幾個臨時項目組。
法務、審計、內容評審、園區工程，全被林可拉到一張桌上。
她沒有慶功。
連午飯都沒吃幾口。
小夏拿著列印出來的劇本跑進來。
「林總，陸銘發來了。」
厚厚一摞。
封面四個字。
《舊城病歷》。
林可翻開第一頁。
開場是縣醫院凌晨三點，急診走廊一排塑料椅，病人家屬抱著檢查單睡著，保潔阿姨拖地時繞開地上的輸液架。
沒有煽情。
沒有金句。
但畫面很準。
林可看了三頁，抬頭。
「找醫療顧問。」
葉舒派來的代表說：「我們葉家可以安排三甲醫生。」
「不夠。」
林可說：「要縣醫院醫生，醫保辦的人，藥械採購的人，還有基層患者組織。」
田維聽得頭皮發麻。
「林總，這陣仗會不會太重？」
「醫療題材拍不好，是消費病人。」
林可把劇本放下。
「清禾文化第一部扶持項目，如果從病歷開始，就不能把病歷拍成流量餐巾紙。」
這話不好聽。
但屋裡沒人反駁。
小夏輕聲問：「那陸銘這項目進初審嗎？」
林可說：「進。」
「要不要等陳董？」
「不用。」
她在初審單上簽字。
林可。
兩個字落下時，她手很穩。
簽完，她把文件遞給小夏。
「通知陸銘，明天來北郊。」
小夏點頭出去。
阿九站在門口，低頭給陳默發消息。
【林小姐已獨立通過陸銘項目初審。】
陳默回得很快。
【讓她自己談。】
阿九看著屏幕，補了一條。
【周瀚文正在德寧總部。】
陳默回：【讓他們談。】
阿九把手機收起。
真忙。
京城這張桌，一邊拍劇，一邊打電池。
中午十二點二十。
林則瀚抵達德寧總部。
他沒有帶大隊人馬，只帶了法務和財務各一人。
譚啟東親自接待。
周國昌也在。
按道理，周家不該出現在德寧和林氏的供應談判里。
但今天，他們坐在這裡。
意思很直。
這是一張聯手施壓的桌。
林則瀚進門時，先看了周瀚文一眼。
「周少最近挺忙。」
周瀚文笑得勉強。
「林總也不輕鬆。」
林則瀚坐下。
「還行，項目多，飯量都變好了。」
譚啟東讓助理髮協議。
「則瀚，林氏和德寧合作多年，沒必要繞。」
「鋰電產能現在緊，大家都搶。」
「德寧願意優先給你們三季度產能，條件已經很有誠意。」
林則瀚翻開協議。
看完第一頁，他笑了。
「譚董，這叫誠意？」
「這是把林氏當急診病人，先收搶救費。」
周瀚文開口：「林總，市場就這樣。」
林則瀚看他。
「周少什麼時候轉行賣電池了？」
周瀚文一滯。
譚啟東壓住話頭。
「則瀚，價格可以談。」
「但你要明白，產能窗口不等人。」
林則瀚把協議放下。
「我明白。」
「所以今天來，是談一個短約。」
「只鎖三個月。」
譚啟東眉頭壓了下。
三個月？
不對。
如果林氏真缺產能，至少要鎖半年。
三個月，只夠過渡。
周國昌也察覺不妥。
他看向譚啟東。
譚啟東沒有急。
「三個月也可以，但價格要按短單走。」
助理遞出第二版。
更貴。
付款更狠。
林則瀚低頭看。
「貴了。」
譚啟東說：「短單都貴。」
林則瀚把筆拿起來，又放下。
這動作很小，卻讓周瀚文心裡鬆了一截。
他在猶豫。
說明郭明傳回來的消息沒錯。
林氏真的缺貨。
譚啟東也看出來了。
「則瀚，咱們兩家老合作。」
「我給你一個台階。」
「短單按這個價，年度框架按優惠價。」
「你簽年度，我讓三個百分點。」
林則瀚問：「要什麼條件？」
「PACK利潤分成。」
會議室安靜下來。
林則瀚笑意收了。
這才是刀。
德寧不只想賣電芯，還想從林氏整車配套利潤里咬一塊。
周國昌開口：「則瀚，新能源行業現在拼的是協同。」
「周氏也可以在渠道端給林氏支持。」
林則瀚看著這兩人。
一個卡產能。
一個遞繩子。
配合倒是挺熟。
他拿起筆，在協議邊緣畫了個圈。
「這條，我要回去請示。」
譚啟東問：「請示陳默？」
林則瀚抬頭。
「請示董事會。」
周瀚文沒忍住。
「林氏董事會現在不就是陳默說了算？」
林則瀚看他。
「周少對林氏的集團治理這麼感興趣，難怪以前婚前協議都寫到表決權。」
這句話扎得准。
周瀚文臉部肌肉抽了一下。
周國昌的臉也不好看。
譚啟東輕咳一聲。
「今天先到這。」
「協議你帶回去，今晚給答覆。」
林則瀚站起身。
「可以。」
他拿走協議。
臨出門前，他看向譚啟東。
「譚董。」
「嗯？」
「唐正年讓我帶句話。」
譚啟東皺眉。
唐正年這個名字，他不陌生。
林氏新能源首席科學家，老炮，脾氣臭，但專業硬。
林則瀚說：「他說，德寧這價，適合賣給不識貨的人。」
「還說了別的，我替他刪了。」
會議室門關上。
譚啟東沉默了幾秒。
周瀚文冷笑。
「嘴硬。」
譚啟東沒接。
唐正年不是嘴硬的人。
那老頭罵人多，廢話少。
他讓助理去查藍倉。
助理低聲說：「郭明那邊還在盯。」
譚啟東說：「加錢。」
「我要藍倉真實進度。」
下午兩點。
藍倉園區。
郭明坐在車裡，手機放在副駕。
他剛收到譚啟東助理轉來的新報價。
兩百萬。
只要拿到藍倉驗證核心數據。
郭明盯著數字，喉嚨發乾。
他在林氏這麼多年，拿過不少好處。
但兩百萬一口氣打過來，還是很香。
香得像犯罪前的燒鵝。
他換了一張卡，撥出電話。
「我需要進藍倉。」
電話那頭是他安插在園區行政的人。
「郭總，現在進不去。唐老把門禁全換了。」
「想辦法。」
「真不行，藍倉現在斷網，連印表機都封了。」
郭明罵了一句。
「那拍照片。」
「手機進不去。」
「人總能進去吧？」
電話那頭頓了頓。
「今晚有一批廢料和舊設備清運。」
郭明眼睛亮了。
「清運單給我。」
與此同時。
清禾資本京城辦公室。
燭龍系統彈出提示。
【郭明觸發高風險行為。】
阿九把信息推給陳默。
陳默正看林可發來的《舊城病歷》項目初審意見。
看完郭明路線，他發給林則瀚。
【今晚收網，但別收乾淨。】
林則瀚秒回。
【留譚啟東？】
陳默：【留周家。】
林則瀚坐在藍倉臨時辦公室里，看著這三個字，笑了。
果然很陳默。
樓不算高，門口擺著一塊深藍色企業銘牌，字體很硬，帶著老工業企業那種倔勁。
上午十一點半。
譚啟東坐在會議室主位。
周國昌在右側。
周瀚文坐得靠後。
桌上放著林氏新能源三季度供應協議草案。
價格比上一版抬了百分之十八。
付款條件更加苛刻。
利潤讓渡條款也被塞進附件。
這份協議只要林氏簽下去，今年下半年現金流會被拽住半條腿。
譚啟東端起茶杯。
「郭明那邊怎麼說？」
助理答：「林則瀚上午九點半進了藍倉園區，十點四十齣來。郭明確認，林氏財務正在測算三季度高價產能方案。」
周國昌問：「藍倉到底是什麼？」
譚啟東放下茶杯。
「林則瀚搞的內部驗證項目。」
「方向不明。」
「但從郭明反饋看，他們沒有成熟產能替代方案。」
周瀚文接話：「林氏離不開德寧。」
這句話，他講給別人聽，也講給自己聽。
太和會館那一敗，讓周氏外圍資源被削掉不少。
如果能源這邊贏回來，局面還能救。
周國昌看他一眼。
「少下結論。」
周瀚文閉嘴。
譚啟東沒有嘲笑他。
年輕人輸一場，最怕急著翻本。
但生意場上，有時偏偏要靠這種急的態度。
「林氏那邊今天誰來談？」
助理答：「林則瀚本人。」
譚啟東點頭。
「那就按第二套方案。」
「先壓價格，再給台階。」
「讓他簽年度框架。」
周國昌說：「年度太長，他未必簽。」
譚啟東笑了聲。
「他不簽，三季度交付怎麼辦？」
「車廠等不了，資本市場也等不了。」
「林氏新能源一旦斷供，陳默拿著控股權也只能幹看。」
周瀚文終於找回了點底氣。
他想起昨晚太和會館那塊黑玉牌，想起林可坐在陳默身邊，把茶推過去。
那動作不大。
傷人。
今天，他要陳默在工業桌上吃癟。
手機震動。
他低頭看了一眼。
又是熱搜。
【陸銘發文確認投遞清禾文化】
陸銘微博只有一句話。
【《舊城病歷》投給清禾了。林總，別忽悠。】
下面評論炸成菜市場。
周瀚文看得煩躁。
他讓人打林可，沒打死，反倒把她推到台上。
這事不能想。
一想血壓壓不住。
同一時間。
北郊文旅城。
直播結束後，會議室里多了幾個臨時項目組。
法務、審計、內容評審、園區工程，全被林可拉到一張桌上。
她沒有慶功。
連午飯都沒吃幾口。
小夏拿著列印出來的劇本跑進來。
「林總，陸銘發來了。」
厚厚一摞。
封面四個字。
《舊城病歷》。
林可翻開第一頁。
開場是縣醫院凌晨三點，急診走廊一排塑料椅，病人家屬抱著檢查單睡著，保潔阿姨拖地時繞開地上的輸液架。
沒有煽情。
沒有金句。
但畫面很準。
林可看了三頁，抬頭。
「找醫療顧問。」
葉舒派來的代表說：「我們葉家可以安排三甲醫生。」
「不夠。」
林可說：「要縣醫院醫生，醫保辦的人，藥械採購的人，還有基層患者組織。」
田維聽得頭皮發麻。
「林總，這陣仗會不會太重？」
「醫療題材拍不好，是消費病人。」
林可把劇本放下。
「清禾文化第一部扶持項目，如果從病歷開始，就不能把病歷拍成流量餐巾紙。」
這話不好聽。
但屋裡沒人反駁。
小夏輕聲問：「那陸銘這項目進初審嗎？」
林可說：「進。」
「要不要等陳董？」
「不用。」
她在初審單上簽字。
林可。
兩個字落下時，她手很穩。
簽完，她把文件遞給小夏。
「通知陸銘，明天來北郊。」
小夏點頭出去。
阿九站在門口，低頭給陳默發消息。
【林小姐已獨立通過陸銘項目初審。】
陳默回得很快。
【讓她自己談。】
阿九看著屏幕，補了一條。
【周瀚文正在德寧總部。】
陳默回：【讓他們談。】
阿九把手機收起。
真忙。
京城這張桌，一邊拍劇，一邊打電池。
中午十二點二十。
林則瀚抵達德寧總部。
他沒有帶大隊人馬，只帶了法務和財務各一人。
譚啟東親自接待。
周國昌也在。
按道理，周家不該出現在德寧和林氏的供應談判里。
但今天，他們坐在這裡。
意思很直。
這是一張聯手施壓的桌。
林則瀚進門時，先看了周瀚文一眼。
「周少最近挺忙。」
周瀚文笑得勉強。
「林總也不輕鬆。」
林則瀚坐下。
「還行，項目多，飯量都變好了。」
譚啟東讓助理髮協議。
「則瀚，林氏和德寧合作多年，沒必要繞。」
「鋰電產能現在緊，大家都搶。」
「德寧願意優先給你們三季度產能，條件已經很有誠意。」
林則瀚翻開協議。
看完第一頁，他笑了。
「譚董，這叫誠意？」
「這是把林氏當急診病人，先收搶救費。」
周瀚文開口：「林總，市場就這樣。」
林則瀚看他。
「周少什麼時候轉行賣電池了？」
周瀚文一滯。
譚啟東壓住話頭。
「則瀚，價格可以談。」
「但你要明白，產能窗口不等人。」
林則瀚把協議放下。
「我明白。」
「所以今天來，是談一個短約。」
「只鎖三個月。」
譚啟東眉頭壓了下。
三個月？
不對。
如果林氏真缺產能，至少要鎖半年。
三個月，只夠過渡。
周國昌也察覺不妥。
他看向譚啟東。
譚啟東沒有急。
「三個月也可以，但價格要按短單走。」
助理遞出第二版。
更貴。
付款更狠。
林則瀚低頭看。
「貴了。」
譚啟東說：「短單都貴。」
林則瀚把筆拿起來，又放下。
這動作很小，卻讓周瀚文心裡鬆了一截。
他在猶豫。
說明郭明傳回來的消息沒錯。
林氏真的缺貨。
譚啟東也看出來了。
「則瀚，咱們兩家老合作。」
「我給你一個台階。」
「短單按這個價，年度框架按優惠價。」
「你簽年度，我讓三個百分點。」
林則瀚問：「要什麼條件？」
「PACK利潤分成。」
會議室安靜下來。
林則瀚笑意收了。
這才是刀。
德寧不只想賣電芯，還想從林氏整車配套利潤里咬一塊。
周國昌開口：「則瀚，新能源行業現在拼的是協同。」
「周氏也可以在渠道端給林氏支持。」
林則瀚看著這兩人。
一個卡產能。
一個遞繩子。
配合倒是挺熟。
他拿起筆，在協議邊緣畫了個圈。
「這條，我要回去請示。」
譚啟東問：「請示陳默？」
林則瀚抬頭。
「請示董事會。」
周瀚文沒忍住。
「林氏董事會現在不就是陳默說了算？」
林則瀚看他。
「周少對林氏的集團治理這麼感興趣，難怪以前婚前協議都寫到表決權。」
這句話扎得准。
周瀚文臉部肌肉抽了一下。
周國昌的臉也不好看。
譚啟東輕咳一聲。
「今天先到這。」
「協議你帶回去，今晚給答覆。」
林則瀚站起身。
「可以。」
他拿走協議。
臨出門前，他看向譚啟東。
「譚董。」
「嗯？」
「唐正年讓我帶句話。」
譚啟東皺眉。
唐正年這個名字，他不陌生。
林氏新能源首席科學家，老炮，脾氣臭，但專業硬。
林則瀚說：「他說，德寧這價，適合賣給不識貨的人。」
「還說了別的，我替他刪了。」
會議室門關上。
譚啟東沉默了幾秒。
周瀚文冷笑。
「嘴硬。」
譚啟東沒接。
唐正年不是嘴硬的人。
那老頭罵人多，廢話少。
他讓助理去查藍倉。
助理低聲說：「郭明那邊還在盯。」
譚啟東說：「加錢。」
「我要藍倉真實進度。」
下午兩點。
藍倉園區。
郭明坐在車裡，手機放在副駕。
他剛收到譚啟東助理轉來的新報價。
兩百萬。
只要拿到藍倉驗證核心數據。
郭明盯著數字，喉嚨發乾。
他在林氏這麼多年，拿過不少好處。
但兩百萬一口氣打過來，還是很香。
香得像犯罪前的燒鵝。
他換了一張卡，撥出電話。
「我需要進藍倉。」
電話那頭是他安插在園區行政的人。
「郭總，現在進不去。唐老把門禁全換了。」
「想辦法。」
「真不行，藍倉現在斷網，連印表機都封了。」
郭明罵了一句。
「那拍照片。」
「手機進不去。」
「人總能進去吧？」
電話那頭頓了頓。
「今晚有一批廢料和舊設備清運。」
郭明眼睛亮了。
「清運單給我。」
與此同時。
清禾資本京城辦公室。
燭龍系統彈出提示。
【郭明觸發高風險行為。】
阿九把信息推給陳默。
陳默正看林可發來的《舊城病歷》項目初審意見。
看完郭明路線，他發給林則瀚。
【今晚收網，但別收乾淨。】
林則瀚秒回。
【留譚啟東？】
陳默：【留周家。】
林則瀚坐在藍倉臨時辦公室里，看著這三個字，笑了。
果然很陳默。