第435章 財團並不齊心
金源供應鏈鬆動的消息，是陸瑤在第三天中午傳回來的。
「金源那邊有一個人，不是決策層，是他們的資金對接部門的中層。他上周跟韓正明那邊的人開了一次會，會上聽到了一個他不太認可的數據——韓正明方面提供的遠月資金鍊評估報告裡，有一項數據跟金源自己查到的對不上。」
「這個人把這個發現上報了，金源內部現在在覆核韓正明提供的材料。」
「覆核結果什麼時候能出來？」
「快的話一周，慢的話兩周。但只要能讓他開始想『韓正明是不是在瞞我』，他自己就會先停手。」
當天下午，孫副局長的車停在了遠月總部樓下，進辦公室坐下的第一句話是：「省城這邊最近有些動靜，我聽到了一些。」
「遠月進京的規劃，省城是支持的。有人在省城內部遞了一些材料，說遠月財務風險大、進京決策過於激進。材料我已經看過了，內容有預設的立場，但該走的程序還是得走完。」
「我今天來是想跟你說清楚這件事，省城不會壓遠月，但省城也不會為了遠月去壓別人。遠月在省城這些年，該有的底子都有了。如果有人想用非市場手段卡住遠月的脖子，省城不會坐視不管。」
他站起來的時候沒有握手，只留下了一句話：「省城的牌子給你撐腰，路你自己走。」
韓正明現在不僅要應付遠月的反擊，還要應付自己聯盟內部的裂縫。華遠在觀望，金源在覆核，鼎信開始問問題了。
沐笙那批低價貨上架之後，銷量確實漲了一些，但增長曲線在第三天就開始放緩了。
遠望沒有降價，沒有發聲明，沒有回應。
方敏把那份報告放在桌上：「沐笙這次降價，備貨量比正常多了將近一倍。他們提前兩周就跟代工廠加過單，現在那批貨還沒賣完，下一批已經在路上。」
「如果遠望選在這個時候發布新品預告，沐笙手裡那批貨就會卡在倉里，賣不動也退不掉。」
「什麼時候發？」
「下周。」
三天後，遠望在官網和社交媒體同步上線了一條新品預告，只有一張灰色底的圖片，上面寫著「遠望年度新品·即將揭曉」。
沐笙的新一批貨已經在路上，遠望的預告會讓終端渠道暫時觀望，延緩補貨節奏，庫存就開始堆積。
消息傳回韓正明那邊之後，沐笙做了兩件事。
第一件事是調整原先已經定好的推廣排期，降價活動的宣傳周期提前結束。
第二件事是緊急聯繫渠道商，試圖用「限時加贈」的方式把手裡的貨壓出去。
方敏把沐笙的應對整理成一條消息放在我桌上：「他在用加贈清理庫存，說明那批貨已經壓了太久了。」
「遠望的預告讓渠道開始觀望，他只能靠降價加贈來維持出貨量。降價還在繼續，加贈的成本會進一步壓縮他的利潤空間，下一批貨如果繼續積壓，整個供應鏈的排產節奏都會被打亂。」
當天下午，方敏通過中間人接觸了沐笙那家代工廠的駐場代表，沒有談合作，只傳遞了一個信息——遠月正在評估新的代工合作方。
那個駐場代表當天晚上就把消息傳回了工廠，代工廠老闆連夜給沐笙方面打了電話，問了一個問題：「如果遠月找上門來，我們是接還是不接？」
沐笙方面的回覆含糊，但含糊本身就是答案。
沈知意在那天深夜發來一條消息：「沐笙那批低價貨的銷售曲線在第四天開始走平。降價加贈的聯動效果正在消退，但他們的庫存壓力沒有減輕。」
「如果遠望新品預告繼續掛著，他會面臨兩批貨同時積壓的局面——上一批賣不動，下一批已經在路上了。」
力。」
新品預告掛上去的第三天，沐笙方面主動聯繫了方敏，通過第三方渠道遞了一句話——問遠月是否有興趣「合併資源」。
語氣客氣，像是韓正明的人在試探遠月的真實意圖和底線，確定遠月對沐笙的態度是繼續擠壓、還是準備收編。
方敏把那段話轉述給我：「韓正明的人想試探遠月的底線。他的庫存還在積壓，代工廠那邊已經有人在猶豫，金源的覆核還沒有出結果。」
「如果遠月能在沐笙那批貨壓到第四周的時候，以『考慮收購沐笙部分資產』的姿態出現在沐笙的談判桌上，韓正明的整個鏈條就會從內部開始瓦解。」
沐笙內部開始有人動搖，產品總監在周會上提出「是否考慮暫停遠望新品預告期的線下鋪貨」。
理由是「目前的市場反饋沒有支撐進一步擴張」，被韓正明當場否決。
同時，沐笙的一名區域渠道負責人主動聯繫了遠月的渠道團隊，詢問遠月是否有興趣在省城之外的地區探討初步合作空間。
方敏說：「韓正明內部已經在鬆動了，裂口不大，但風開始往裡面灌了。」
沈知意那邊的新品預告還在線上掛著。她調整了發布時間，把原定下一周的預告節點提前了三天。
同時開始通過渠道商向沐笙的代工廠傳遞另一條信息：沐笙那批貨的倉儲成本如果繼續堆積，代工廠那邊的回款周期也會受到影響。
韓正明現在看到的每一條路，都是已經在收窄的路。他出招的速度會被迫加快，越急就越容易出錯。等他的節奏亂到一定程度，遠月只要站在原地看著，他自己就會踩空。
韓正明到了省城，沒有提前通知任何人，車停在遠辰門口，他在車裡坐了大概十分鐘，沒有下車。
十五分鐘之後他到了遠月總部樓下，沒有預約，沒有讓人通報，自己走進大堂，在前台說了一句：「我找林遠。」
方敏在門口停了一下：「需要我下去接嗎？」
「不用，讓他自己上來。」
電梯門打開的時候，韓正明一個人走出來。
他走到辦公室門口，沒有敲門，站在門口看了我一眼，然後走進來，坐在沙發上。
他說：「遠月的節奏，比我預想的快。」
「你的節奏慢了。」
「我今天來，不是來談條件的。是來確認一件事。」
「遠月進京，能不能停？」
我看著他：「你看遠辰的生產線有沒有停，生產線沒有停，遠月就不會停。」
他沒有接話，他站起來走到窗邊。過了幾秒，他轉過身來：「沐笙那批貨，我讓人停了。」
「停了？」
「停了生產，停了渠道鋪貨，停了營銷預算，我親自叫停的。」
他回到沙發邊上，重新坐下來。他的聲音比剛才低了一些：「你贏了。遠月進京吧，我不攔了。」
「但我想跟你說一件事。你贏的不是我。你贏的是你那邊站著的那些人。遠月能走到今天，不是因為你比我會算帳，是因為你那邊的人，在你最困難的時候沒有走。」
「顧晚的事，我知道。但我從來沒有讓她靠近你，是別人讓她來的。」
「金源那邊有一個人，不是決策層，是他們的資金對接部門的中層。他上周跟韓正明那邊的人開了一次會，會上聽到了一個他不太認可的數據——韓正明方面提供的遠月資金鍊評估報告裡，有一項數據跟金源自己查到的對不上。」
「這個人把這個發現上報了，金源內部現在在覆核韓正明提供的材料。」
「覆核結果什麼時候能出來？」
「快的話一周，慢的話兩周。但只要能讓他開始想『韓正明是不是在瞞我』，他自己就會先停手。」
當天下午，孫副局長的車停在了遠月總部樓下，進辦公室坐下的第一句話是：「省城這邊最近有些動靜，我聽到了一些。」
「遠月進京的規劃，省城是支持的。有人在省城內部遞了一些材料，說遠月財務風險大、進京決策過於激進。材料我已經看過了，內容有預設的立場，但該走的程序還是得走完。」
「我今天來是想跟你說清楚這件事，省城不會壓遠月，但省城也不會為了遠月去壓別人。遠月在省城這些年，該有的底子都有了。如果有人想用非市場手段卡住遠月的脖子，省城不會坐視不管。」
他站起來的時候沒有握手，只留下了一句話：「省城的牌子給你撐腰，路你自己走。」
韓正明現在不僅要應付遠月的反擊，還要應付自己聯盟內部的裂縫。華遠在觀望，金源在覆核，鼎信開始問問題了。
沐笙那批低價貨上架之後，銷量確實漲了一些，但增長曲線在第三天就開始放緩了。
遠望沒有降價，沒有發聲明，沒有回應。
方敏把那份報告放在桌上：「沐笙這次降價，備貨量比正常多了將近一倍。他們提前兩周就跟代工廠加過單，現在那批貨還沒賣完，下一批已經在路上。」
「如果遠望選在這個時候發布新品預告，沐笙手裡那批貨就會卡在倉里，賣不動也退不掉。」
「什麼時候發？」
「下周。」
三天後，遠望在官網和社交媒體同步上線了一條新品預告，只有一張灰色底的圖片，上面寫著「遠望年度新品·即將揭曉」。
沐笙的新一批貨已經在路上，遠望的預告會讓終端渠道暫時觀望，延緩補貨節奏，庫存就開始堆積。
消息傳回韓正明那邊之後，沐笙做了兩件事。
第一件事是調整原先已經定好的推廣排期，降價活動的宣傳周期提前結束。
第二件事是緊急聯繫渠道商，試圖用「限時加贈」的方式把手裡的貨壓出去。
方敏把沐笙的應對整理成一條消息放在我桌上：「他在用加贈清理庫存，說明那批貨已經壓了太久了。」
「遠望的預告讓渠道開始觀望，他只能靠降價加贈來維持出貨量。降價還在繼續，加贈的成本會進一步壓縮他的利潤空間，下一批貨如果繼續積壓，整個供應鏈的排產節奏都會被打亂。」
當天下午，方敏通過中間人接觸了沐笙那家代工廠的駐場代表，沒有談合作，只傳遞了一個信息——遠月正在評估新的代工合作方。
那個駐場代表當天晚上就把消息傳回了工廠，代工廠老闆連夜給沐笙方面打了電話，問了一個問題：「如果遠月找上門來，我們是接還是不接？」
沐笙方面的回覆含糊，但含糊本身就是答案。
沈知意在那天深夜發來一條消息：「沐笙那批低價貨的銷售曲線在第四天開始走平。降價加贈的聯動效果正在消退，但他們的庫存壓力沒有減輕。」
「如果遠望新品預告繼續掛著，他會面臨兩批貨同時積壓的局面——上一批賣不動，下一批已經在路上了。」
力。」
新品預告掛上去的第三天，沐笙方面主動聯繫了方敏，通過第三方渠道遞了一句話——問遠月是否有興趣「合併資源」。
語氣客氣，像是韓正明的人在試探遠月的真實意圖和底線，確定遠月對沐笙的態度是繼續擠壓、還是準備收編。
方敏把那段話轉述給我：「韓正明的人想試探遠月的底線。他的庫存還在積壓，代工廠那邊已經有人在猶豫，金源的覆核還沒有出結果。」
「如果遠月能在沐笙那批貨壓到第四周的時候，以『考慮收購沐笙部分資產』的姿態出現在沐笙的談判桌上，韓正明的整個鏈條就會從內部開始瓦解。」
沐笙內部開始有人動搖，產品總監在周會上提出「是否考慮暫停遠望新品預告期的線下鋪貨」。
理由是「目前的市場反饋沒有支撐進一步擴張」，被韓正明當場否決。
同時，沐笙的一名區域渠道負責人主動聯繫了遠月的渠道團隊，詢問遠月是否有興趣在省城之外的地區探討初步合作空間。
方敏說：「韓正明內部已經在鬆動了，裂口不大，但風開始往裡面灌了。」
沈知意那邊的新品預告還在線上掛著。她調整了發布時間，把原定下一周的預告節點提前了三天。
同時開始通過渠道商向沐笙的代工廠傳遞另一條信息：沐笙那批貨的倉儲成本如果繼續堆積，代工廠那邊的回款周期也會受到影響。
韓正明現在看到的每一條路，都是已經在收窄的路。他出招的速度會被迫加快，越急就越容易出錯。等他的節奏亂到一定程度，遠月只要站在原地看著，他自己就會踩空。
韓正明到了省城，沒有提前通知任何人，車停在遠辰門口，他在車裡坐了大概十分鐘，沒有下車。
十五分鐘之後他到了遠月總部樓下，沒有預約，沒有讓人通報，自己走進大堂，在前台說了一句：「我找林遠。」
方敏在門口停了一下：「需要我下去接嗎？」
「不用，讓他自己上來。」
電梯門打開的時候，韓正明一個人走出來。
他走到辦公室門口，沒有敲門，站在門口看了我一眼，然後走進來，坐在沙發上。
他說：「遠月的節奏，比我預想的快。」
「你的節奏慢了。」
「我今天來，不是來談條件的。是來確認一件事。」
「遠月進京，能不能停？」
我看著他：「你看遠辰的生產線有沒有停，生產線沒有停，遠月就不會停。」
他沒有接話，他站起來走到窗邊。過了幾秒，他轉過身來：「沐笙那批貨，我讓人停了。」
「停了？」
「停了生產，停了渠道鋪貨，停了營銷預算，我親自叫停的。」
他回到沙發邊上，重新坐下來。他的聲音比剛才低了一些：「你贏了。遠月進京吧，我不攔了。」
「但我想跟你說一件事。你贏的不是我。你贏的是你那邊站著的那些人。遠月能走到今天，不是因為你比我會算帳，是因為你那邊的人，在你最困難的時候沒有走。」
「顧晚的事，我知道。但我從來沒有讓她靠近你，是別人讓她來的。」