第433章 大決戰
當天下午，沈知意的銷售快報到了：線上渠道預訂量超過預期，新品庫存的第一批出貨在當天下午就接近售罄。
她發消息說已經通知工廠加單：「第一批備貨是預估的三成，現在超出預期後已經在補貨了。線下門店的預售量也在陸續增加。」
當晚，方敏在周報里記了一組數據：「遠望升級版上市首日，線上旗艦店訪客量達到舊款日均水平的五倍多，當日線上銷售額超過沐笙上市首周的總和。」
當天晚上，一條新的評論出現在那位數據化測評博主的視頻下方，只有十幾個字：「原來好用的東西，還能更好用。」
老周收到一條來自首都的消息：「今天下午韓正明把沐笙的產品總監叫進辦公室，關門談了四十分鐘。他出來的時候手裡拿著一份文件，臉色不太好看，但沒跟任何人說話。」
方敏把這段文字轉發到我手機上，附了一行備註：「據老周了解，沐笙內部對遠望新品的反應比對外表現出來的要大。」
「當天下午，產品總監和研發負責人已經初步確認了方向：放棄原有的產品線，提前啟動下一輪儲備方案，研發周期縮短三分之一以上，他們判斷自己已經跟不上遠月的疊代節奏了。」
當天下午，韓正明沒有發出任何公開聲明。沒有媒體通稿，沒有內部郵件流出，沒有通過任何渠道對外釋放情緒，他的團隊在沉默中調整了沐笙的產品路徑。
方敏後來通過老周拿到了一份經過處理的沐笙內部備忘錄摘要，內容很短，語氣克制：「鑑於市場環境變化，沐笙將對現有產品線進行調整，研發重心轉入儲備配方優化階段，新一代產品將在後續適當時機推出。」
」
「他不會等太久，等他覺得新的路徑已經成形了，他會重新回到棋盤邊緣。」
新品線上銷售額連續兩周超過舊款同期最高水平，線下門店的補貨周期從兩周縮短到了一周，經銷商那邊主動來問下一批貨什麼時候能出。
沐笙那邊沒有新動作，韓正明的人像是集體按下了靜音鍵。但我知道，那些安靜會在某個瞬間被重新打破，被一個還沒有人看清方向的舉動重新掀翻。
那天下午，方敏把一份新的文件放在了我桌上——遠月集團首都發展戰略規劃。
她說：「遠望升級版已經證明了產品力，如果現在不進首都，等韓正明重新組織好之後，他會先把首都的地面鋪滿，我們再去的時候每一步都會踩在他的影子上。」
她翻到第二頁：「市場窗口期大概有三到四個月，這段時間內遠望的品牌熱度還處在高位，進京的認知成本最低。」
「人員、渠道、資金，你那邊評估過了嗎？」
「沈知意可以在首都籌建研發分部，蕭雨那邊可以抽調兩到三個技術骨幹過去，配合當地團隊的組建。資金方面，濱海項目已經穩定運行，遠辰的產能可以覆蓋現有訂單，遠月目前的現金流可以支撐進京的前期鋪排。」
「渠道方面，陸瑤已經提前接觸過幾家當地的經銷商和合作夥伴，但還沒有正式推進到簽約階段。」
「那就開個會，把沈知意叫回來，蕭雨線上參加，陸瑤那邊看能不能過來一趟。」
進京戰略會定在第二天上，陸瑤提前一天到了省城，沒有住酒店，直接住在了遠月總部附近的一家公寓，說是方便第二天一早過來。
會議開始方敏先開口：「遠月進京，不是為了搶占市場，是為了在首都建立遠月自己的存在。如果遠月進了首都之後只是把省城的模式複製過去，活不了多久。首都的規則跟省城不一樣。」
陸瑤把筆記本電腦轉過來，屏幕上是一張首都核心商圈和渠道節點的分布圖。
她用指尖在幾個位置點了點：「這三家經銷商我接觸過了，有兩家願意談代理條件，但前提是遠月必須在首都本地有常駐團隊。另外一家還在觀望，想等遠月的產品線在北京落地之後再做決定。」
沈知意說：「遠望在首都已經有了一批線上用戶，主要是通過電商平台購買的。如果遠月在首都設立運營團隊，這批用戶是現成的。」
蕭雨在鏡頭裡說道：「遠辰可以抽調兩個人過去。設備安裝方向的人，首都那邊如果需要技術支持，我可以輪換過去。」
她說完這句話之後合上筆記本，抬了一下頭：「但我不會常駐，遠辰生產線上的設備，不能長時間沒有人看。」
方敏：「下一個階段，遠月在首都做兩件事——第一，站穩。第二，讓所有人知道遠月站住了。」
會議結束之後，陸瑤在走廊里叫住了我。
「那兩家經銷商，如果你確定要推進，我可以去談。但如果遠月要進首都，你可能需要親自去一趟。有些事情，不見面是談不下來的。」
當天晚上，省城本地的財經媒體發了一條簡短的消息：「遠月集團宣布正式啟動首都市場拓展計劃，預計在半年內完成首期門店布局。」
當天深夜，韓正明在朋友圈發了一張照片。
配文只有兩個字：「風大。」那條朋友圈發出之後沒有刪，也沒有人在評論區回復。
只有方敏第二天早上把它截圖發給了我。
她說：「他知道你要來了。」
我說：「來不來不是他能決定的。」
遠月要進軍首都的消息發出去以後，最先做出反應的是供應商。
三家供應商今天早上同時發函，說『受市場環境影響，部分條款需要重新協商』。措辭幾乎一模一樣，像是同一個模板改了幾個字，連段落間距都是對齊的。
其中一家是遠辰核心原料的備選供應商。另外兩家，一家是遠月門店耗材的長期合作方，已經暫停了新訂單的排產；還有一家是包材供應商，話術比前兩家更軟，但結果一樣。
「他們選擇在同一天發函，說明有人提前通知過他們，韓正明那邊已經在動了。」
「銀行那邊呢？」
「省城兩家銀行今天下午分別打電話到財務部，說年末信貸政策收緊，遠月下季度的授信額度需要重新評估，放款時間可能要延後。」
「他們用的是『政策原因』，時間點卡得正好。只要資金審批流程延長，遠月的進京布局就被拖住。」
她發消息說已經通知工廠加單：「第一批備貨是預估的三成，現在超出預期後已經在補貨了。線下門店的預售量也在陸續增加。」
當晚，方敏在周報里記了一組數據：「遠望升級版上市首日，線上旗艦店訪客量達到舊款日均水平的五倍多，當日線上銷售額超過沐笙上市首周的總和。」
當天晚上，一條新的評論出現在那位數據化測評博主的視頻下方，只有十幾個字：「原來好用的東西，還能更好用。」
老周收到一條來自首都的消息：「今天下午韓正明把沐笙的產品總監叫進辦公室，關門談了四十分鐘。他出來的時候手裡拿著一份文件，臉色不太好看，但沒跟任何人說話。」
方敏把這段文字轉發到我手機上，附了一行備註：「據老周了解，沐笙內部對遠望新品的反應比對外表現出來的要大。」
「當天下午，產品總監和研發負責人已經初步確認了方向：放棄原有的產品線，提前啟動下一輪儲備方案，研發周期縮短三分之一以上，他們判斷自己已經跟不上遠月的疊代節奏了。」
當天下午，韓正明沒有發出任何公開聲明。沒有媒體通稿，沒有內部郵件流出，沒有通過任何渠道對外釋放情緒，他的團隊在沉默中調整了沐笙的產品路徑。
方敏後來通過老周拿到了一份經過處理的沐笙內部備忘錄摘要，內容很短，語氣克制：「鑑於市場環境變化，沐笙將對現有產品線進行調整，研發重心轉入儲備配方優化階段，新一代產品將在後續適當時機推出。」
」
「他不會等太久，等他覺得新的路徑已經成形了，他會重新回到棋盤邊緣。」
新品線上銷售額連續兩周超過舊款同期最高水平，線下門店的補貨周期從兩周縮短到了一周，經銷商那邊主動來問下一批貨什麼時候能出。
沐笙那邊沒有新動作，韓正明的人像是集體按下了靜音鍵。但我知道，那些安靜會在某個瞬間被重新打破，被一個還沒有人看清方向的舉動重新掀翻。
那天下午，方敏把一份新的文件放在了我桌上——遠月集團首都發展戰略規劃。
她說：「遠望升級版已經證明了產品力，如果現在不進首都，等韓正明重新組織好之後，他會先把首都的地面鋪滿，我們再去的時候每一步都會踩在他的影子上。」
她翻到第二頁：「市場窗口期大概有三到四個月，這段時間內遠望的品牌熱度還處在高位，進京的認知成本最低。」
「人員、渠道、資金，你那邊評估過了嗎？」
「沈知意可以在首都籌建研發分部，蕭雨那邊可以抽調兩到三個技術骨幹過去，配合當地團隊的組建。資金方面，濱海項目已經穩定運行，遠辰的產能可以覆蓋現有訂單，遠月目前的現金流可以支撐進京的前期鋪排。」
「渠道方面，陸瑤已經提前接觸過幾家當地的經銷商和合作夥伴，但還沒有正式推進到簽約階段。」
「那就開個會，把沈知意叫回來，蕭雨線上參加，陸瑤那邊看能不能過來一趟。」
進京戰略會定在第二天上，陸瑤提前一天到了省城，沒有住酒店，直接住在了遠月總部附近的一家公寓，說是方便第二天一早過來。
會議開始方敏先開口：「遠月進京，不是為了搶占市場，是為了在首都建立遠月自己的存在。如果遠月進了首都之後只是把省城的模式複製過去，活不了多久。首都的規則跟省城不一樣。」
陸瑤把筆記本電腦轉過來，屏幕上是一張首都核心商圈和渠道節點的分布圖。
她用指尖在幾個位置點了點：「這三家經銷商我接觸過了，有兩家願意談代理條件，但前提是遠月必須在首都本地有常駐團隊。另外一家還在觀望，想等遠月的產品線在北京落地之後再做決定。」
沈知意說：「遠望在首都已經有了一批線上用戶，主要是通過電商平台購買的。如果遠月在首都設立運營團隊，這批用戶是現成的。」
蕭雨在鏡頭裡說道：「遠辰可以抽調兩個人過去。設備安裝方向的人，首都那邊如果需要技術支持，我可以輪換過去。」
她說完這句話之後合上筆記本，抬了一下頭：「但我不會常駐，遠辰生產線上的設備，不能長時間沒有人看。」
方敏：「下一個階段，遠月在首都做兩件事——第一，站穩。第二，讓所有人知道遠月站住了。」
會議結束之後，陸瑤在走廊里叫住了我。
「那兩家經銷商，如果你確定要推進，我可以去談。但如果遠月要進首都，你可能需要親自去一趟。有些事情，不見面是談不下來的。」
當天晚上，省城本地的財經媒體發了一條簡短的消息：「遠月集團宣布正式啟動首都市場拓展計劃，預計在半年內完成首期門店布局。」
當天深夜，韓正明在朋友圈發了一張照片。
配文只有兩個字：「風大。」那條朋友圈發出之後沒有刪，也沒有人在評論區回復。
只有方敏第二天早上把它截圖發給了我。
她說：「他知道你要來了。」
我說：「來不來不是他能決定的。」
遠月要進軍首都的消息發出去以後，最先做出反應的是供應商。
三家供應商今天早上同時發函，說『受市場環境影響，部分條款需要重新協商』。措辭幾乎一模一樣，像是同一個模板改了幾個字，連段落間距都是對齊的。
其中一家是遠辰核心原料的備選供應商。另外兩家，一家是遠月門店耗材的長期合作方，已經暫停了新訂單的排產；還有一家是包材供應商，話術比前兩家更軟，但結果一樣。
「他們選擇在同一天發函，說明有人提前通知過他們，韓正明那邊已經在動了。」
「銀行那邊呢？」
「省城兩家銀行今天下午分別打電話到財務部，說年末信貸政策收緊，遠月下季度的授信額度需要重新評估，放款時間可能要延後。」
「他們用的是『政策原因』，時間點卡得正好。只要資金審批流程延長，遠月的進京布局就被拖住。」