第35章 拿到周太一票
「小林，你的方案我看了第二遍。」她端起茶杯抿了一口，「有幾個問題，我想當面問你。」
「周太請說。」
「你說紅顏有濱海市最優質的高端客戶資源，你怎麼證明？」
「紅顏的VIP客戶平均月消費八千元，行業平均水平是兩千五。這是數據。」我從包里拿出一份報表，放在桌上，「紅顏的客戶留存率是百分之七十八，行業平均水平是百分之四十五。這也是數據。」
周太拿起報表，翻了幾頁，放下。
「數據可以造假。」
「周太可以去查。紅顏的系統是開放的，隨時歡迎審計。」
她看著我，眼神里多了一點什麼。
「第二個問題。你說紅顏需要一個從『美容院』升級為『品牌』的機會。這個機會，憑什麼給紅顏，不給別人？」
「因為紅顏有一個別人沒有的優勢。」
「什麼優勢？」
「我。」
周太愣了一下，然後笑了。
「小林，你很自信。」
「不是自信。是事實。」我看著她的眼睛，「瀾曦要的是執行力。方案寫得再好，執行不了就是廢紙。我能執行。我懂數據、懂客戶、懂產品。」
「我是從庫房搬箱子開始乾的，瀾曦的每一款產品我都親手摸過、用過。我知道它們好在哪裡，也知道怎麼讓客戶相信它們好。」
辦公室里安靜了幾秒，周太端起茶杯，抿了一口，放下。
「小林，你這個人，有點意思。」
「周太過獎了。」
「不是過獎。」她靠在椅背上，目光銳利地盯著我，「是實話，濱海市美容行業，我見過的人太多了。有本事的、沒本事的、有背景的、沒背景的——什麼人都見過。像你這樣的，不多。」
她頓了頓。
「瀾曦的代理權，我投紅顏一票。」
我的心猛地跳了一下。
「周太——」
「別高興太早。」她打斷我，「我投紅顏一票，不代表紅顏一定能拿到代理權。沈若溪那邊還有別的考慮。但至少——你有了一個機會。」
她從抽屜里拿出一張名片，推到我面前。
「這是沈若溪的私人電話，下個月的行業論壇沈若溪會去，你去找她，當面聊。」
我拿起那張名片，上面只印著一個名字和一串號碼。
「謝謝周太。」
「別謝我。」她端起茶杯，「我是商人。我幫你，是因為你有用。」
從周太辦公室出來，我在寫字樓門口站了一會兒。
我低頭看了看手裡的名片——沈若溪的私人電話。周太說「我投紅顏一票」，不是因為她欣賞我，是因為她看到了紅顏的價值。或者說，看到了我的價值。
這就是生意場。沒有人會因為同情你而幫你。他們幫你，是因為你有用。
我攥緊了名片，放進口袋裡。
手機震了，秦紅的消息：「周太怎麼說？」
「她說投紅顏一票。」
電話那頭沉默了幾秒，然後秦紅髮了一條語音。
我點開，她的聲音有些啞：「林遠，你知道我在濱海混了多少年，才讓周太投我一票嗎？」
「不知道。」
「十年。」
我攥緊了手機。
「你一個月就做到了。」她說：「我果然沒看錯人。」
晚上，秦紅請我吃火鍋。
不是什麼高檔餐廳，就是美容院旁邊的一家老字號。鍋底是清湯的，羊肉是現切的，蘸料是自己調的。秦紅坐在我對面，穿著一件黑色衛衣，頭髮紮成馬尾，看起來比平時年輕了好幾歲。
「你手上的繭子又厚了一層。」她看了一眼我的手。
「嗯，練拳練的。」
「老刀說你進步很快。」
「他說的？」
「嗯。他說你下盤穩，出拳有力量，就是還不會躲。」秦紅夾了一筷子羊肉放到我碗裡，「多吃點。練拳消耗大。」
「紅姐，你什麼時候變得這麼囉嗦了？」
「我一直這麼囉嗦。」她端起酒杯，「來，喝一杯。慶祝你拿下周太。」
我也端起酒杯，和她碰了一下。
火鍋的熱氣在兩個人之間升騰，模糊了彼此的輪廓。秦紅的臉在霧氣里若隱若現，有一瞬間，我忽然覺得她老了。不是那種皮相的老，是眼神里的老，那種看透了太多東西之後的疲憊。
「紅姐。」我叫她。
「嗯？」
「你為什麼對我這麼好？」
她愣了一下，然後笑了。
「因為你對我也好。」
「我沒做什麼——」
「你做了。」她打斷我，「你拒絕了孫曼麗三次。你知道這意味著什麼嗎？」
「不知道。」
「意味著你是個有底線的人。」她端起酒杯，抿了一口：「在這個圈子裡，有底線的人，不多了。」
她沒有再說下去，我也沒有再問。其實我很清楚，一個人光有能力沒用，要有人賞識才行，說白了就是要有人脈。
之前在省城那個單位，跑業務做表全都是我干，還時不時被女領導指揮端茶倒水、搬花盆。可是沒人重視，照樣提拔不起來。
我在紅顏能夠得到發揮的機會，是因為嫂子跟秦紅的關係好，她才給我這個機會。
火鍋咕嘟咕嘟地冒著泡，羊肉在湯里翻滾。窗外的濱海市燈火輝煌，人來人往。
回到宿舍，已經快十一點了。
我洗了澡，坐在床邊。手機震了，蘇婉的消息。
「小遠，今天去找周太了？」
「嗯。剛回來。」
「順利嗎？」
「順利，她說投紅顏一票。」
「太好了！」她發了一個笑臉，「我就知道你能行。」
「嫂子。」
「嗯？」
「你離婚的事，律師聯繫了嗎？」
「聯繫了，紅姐給的那個律師，姓王，人挺好的。他說我的案子有把握，林強那邊已經鬆口了。」
「真的？」
「真的，他說下個月就能辦完。」
我攥緊了手機。
「嫂子，到時候我去接你。」
「好。」
「你上次說，等離婚辦完了，有話跟我說。」
她沉默了一會兒。
「嗯。」
「什麼話？」
「到時候你就知道了。」
我看著屏幕，心跳得很快。乾脆戴上手套，對著牆砸了幾下。感覺沒有想像中疼，可能是因為最近沙袋打多了繭子變厚了。
「周太請說。」
「你說紅顏有濱海市最優質的高端客戶資源，你怎麼證明？」
「紅顏的VIP客戶平均月消費八千元，行業平均水平是兩千五。這是數據。」我從包里拿出一份報表，放在桌上，「紅顏的客戶留存率是百分之七十八，行業平均水平是百分之四十五。這也是數據。」
周太拿起報表，翻了幾頁，放下。
「數據可以造假。」
「周太可以去查。紅顏的系統是開放的，隨時歡迎審計。」
她看著我，眼神里多了一點什麼。
「第二個問題。你說紅顏需要一個從『美容院』升級為『品牌』的機會。這個機會，憑什麼給紅顏，不給別人？」
「因為紅顏有一個別人沒有的優勢。」
「什麼優勢？」
「我。」
周太愣了一下，然後笑了。
「小林，你很自信。」
「不是自信。是事實。」我看著她的眼睛，「瀾曦要的是執行力。方案寫得再好，執行不了就是廢紙。我能執行。我懂數據、懂客戶、懂產品。」
「我是從庫房搬箱子開始乾的，瀾曦的每一款產品我都親手摸過、用過。我知道它們好在哪裡，也知道怎麼讓客戶相信它們好。」
辦公室里安靜了幾秒，周太端起茶杯，抿了一口，放下。
「小林，你這個人，有點意思。」
「周太過獎了。」
「不是過獎。」她靠在椅背上，目光銳利地盯著我，「是實話，濱海市美容行業，我見過的人太多了。有本事的、沒本事的、有背景的、沒背景的——什麼人都見過。像你這樣的，不多。」
她頓了頓。
「瀾曦的代理權，我投紅顏一票。」
我的心猛地跳了一下。
「周太——」
「別高興太早。」她打斷我，「我投紅顏一票，不代表紅顏一定能拿到代理權。沈若溪那邊還有別的考慮。但至少——你有了一個機會。」
她從抽屜里拿出一張名片，推到我面前。
「這是沈若溪的私人電話，下個月的行業論壇沈若溪會去，你去找她，當面聊。」
我拿起那張名片，上面只印著一個名字和一串號碼。
「謝謝周太。」
「別謝我。」她端起茶杯，「我是商人。我幫你，是因為你有用。」
從周太辦公室出來，我在寫字樓門口站了一會兒。
我低頭看了看手裡的名片——沈若溪的私人電話。周太說「我投紅顏一票」，不是因為她欣賞我，是因為她看到了紅顏的價值。或者說，看到了我的價值。
這就是生意場。沒有人會因為同情你而幫你。他們幫你，是因為你有用。
我攥緊了名片，放進口袋裡。
手機震了，秦紅的消息：「周太怎麼說？」
「她說投紅顏一票。」
電話那頭沉默了幾秒，然後秦紅髮了一條語音。
我點開，她的聲音有些啞：「林遠，你知道我在濱海混了多少年，才讓周太投我一票嗎？」
「不知道。」
「十年。」
我攥緊了手機。
「你一個月就做到了。」她說：「我果然沒看錯人。」
晚上，秦紅請我吃火鍋。
不是什麼高檔餐廳，就是美容院旁邊的一家老字號。鍋底是清湯的，羊肉是現切的，蘸料是自己調的。秦紅坐在我對面，穿著一件黑色衛衣，頭髮紮成馬尾，看起來比平時年輕了好幾歲。
「你手上的繭子又厚了一層。」她看了一眼我的手。
「嗯，練拳練的。」
「老刀說你進步很快。」
「他說的？」
「嗯。他說你下盤穩，出拳有力量，就是還不會躲。」秦紅夾了一筷子羊肉放到我碗裡，「多吃點。練拳消耗大。」
「紅姐，你什麼時候變得這麼囉嗦了？」
「我一直這麼囉嗦。」她端起酒杯，「來，喝一杯。慶祝你拿下周太。」
我也端起酒杯，和她碰了一下。
火鍋的熱氣在兩個人之間升騰，模糊了彼此的輪廓。秦紅的臉在霧氣里若隱若現，有一瞬間，我忽然覺得她老了。不是那種皮相的老，是眼神里的老，那種看透了太多東西之後的疲憊。
「紅姐。」我叫她。
「嗯？」
「你為什麼對我這麼好？」
她愣了一下，然後笑了。
「因為你對我也好。」
「我沒做什麼——」
「你做了。」她打斷我，「你拒絕了孫曼麗三次。你知道這意味著什麼嗎？」
「不知道。」
「意味著你是個有底線的人。」她端起酒杯，抿了一口：「在這個圈子裡，有底線的人，不多了。」
她沒有再說下去，我也沒有再問。其實我很清楚，一個人光有能力沒用，要有人賞識才行，說白了就是要有人脈。
之前在省城那個單位，跑業務做表全都是我干，還時不時被女領導指揮端茶倒水、搬花盆。可是沒人重視，照樣提拔不起來。
我在紅顏能夠得到發揮的機會，是因為嫂子跟秦紅的關係好，她才給我這個機會。
火鍋咕嘟咕嘟地冒著泡，羊肉在湯里翻滾。窗外的濱海市燈火輝煌，人來人往。
回到宿舍，已經快十一點了。
我洗了澡，坐在床邊。手機震了，蘇婉的消息。
「小遠，今天去找周太了？」
「嗯。剛回來。」
「順利嗎？」
「順利，她說投紅顏一票。」
「太好了！」她發了一個笑臉，「我就知道你能行。」
「嫂子。」
「嗯？」
「你離婚的事，律師聯繫了嗎？」
「聯繫了，紅姐給的那個律師，姓王，人挺好的。他說我的案子有把握，林強那邊已經鬆口了。」
「真的？」
「真的，他說下個月就能辦完。」
我攥緊了手機。
「嫂子，到時候我去接你。」
「好。」
「你上次說，等離婚辦完了，有話跟我說。」
她沉默了一會兒。
「嗯。」
「什麼話？」
「到時候你就知道了。」
我看著屏幕，心跳得很快。乾脆戴上手套，對著牆砸了幾下。感覺沒有想像中疼，可能是因為最近沙袋打多了繭子變厚了。