第153章 第二艘大船
阿誠你這船真不錯啊。
葉總伸手敲了敲船體，鋁合金的板材發出沉悶厚實的迴響，又蹲下去看了眼焊縫，抬頭時眼裡全是讚許：「這焊接工藝，平整、均勻，一看就是老師傅的手藝。」
張誠站在船頭，手插在褲兜里。他笑了笑，語氣隨意得很：「我也不懂好壞，反正楊經理說好，那就是好吧。」
「你這話說的，幾十萬的船，不懂好壞你就買了？」葉總站起來，拍了拍膝蓋上的灰，一臉無語。
大哥張志站在船舷邊，手摸著冰涼的欄杆，沒說話，但嘴角的笑意怎麼都壓不住。阿宇更是不堪，早就鑽進駕駛艙了，一會兒摸摸船舵，一會兒拉下船笛，興奮得像個二百斤的孩子，嘴裡還念念有詞：「哥！這駕駛艙比咱那艘大了一倍！還有空調！臥槽這椅子還是真皮的！」
張誠懶得理他，轉頭看向旁邊站著的楊經理。
楊寶全今天穿了件淺藍色的短袖襯衫，袖口卷到小臂，手裡拿著個文件夾，正笑眯眯地看著張誠。
他在這兒幹了十幾年，見過的客戶不計其數，但像張誠這樣的，還真不多見——二十出頭的年紀，出手就是幾十萬的大船，眼睛都不帶眨一下的。
「楊經理，」張誠開口了，語氣隨意得像在聊今天中午吃什麼，「上次送來的那套漁網，裝上去了吧？」
「裝了裝了，您放心。」楊經理趕緊點頭，「師傅專門按您的要求調試的，網綱、沉子、浮球全都匹配好了，絕對沒問題。那網的質量，說實話，我幹這行這麼多年，頭一回見那麼好的料子。」
張誠「嗯」了一聲，沒再多說。
他在船頭站了一會兒，目光從駕駛艙掃到船尾，從起網機掃到活水艙，心裡那點不踏實感慢慢散了。
這艘船，從下定金到現在，他總共也沒來過幾次，全程都是楊經理在盯。但今天親眼看見，確實比想像中還要好。
「大哥，阿宇，過來。」張誠朝兩人招了招手。
大哥從船舷邊走過來，阿宇也從駕駛艙里蹦出來，兩人站到張誠面前，一個沉穩一個跳脫，像兩極分化。
張誠看著他們，忽然笑了。
「你們說，咱們要不要再定一艘？」
大哥愣住了。
他以為自己聽錯了，看了看張誠的表情，又轉頭看了看旁邊那艘還沒下水的新船，確認自己不是在做夢，才開口：「阿誠，你說什麼？」
「我說，再定一艘。」張誠重複了一遍，語氣平靜。
大哥張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。他低頭想了半天，最後搖了搖頭：「還是算了吧。這艘還沒下水呢，又定一艘，錢……」
「錢的事你別操心。」張誠打斷他，拍了拍他的肩膀，「現在手裡不緊張了，定得起。」
大哥還想說什麼，阿宇已經蹦了起來。
「再定一艘？！哥你說真的？！」阿宇眼睛瞪得溜圓，臉上的興奮勁兒藏都藏不住，「那我要當船長！我自己開一艘！」
張誠翻了個白眼，沒好氣地踹了他一腳：「你當船長？我還海賊王呢。」
阿宇嘿嘿笑著躲開，也不惱，還在那兒美滋滋地幻想：「那我就當副船長！反正我要開船！」
大哥站在旁邊，看著這兄弟倆鬧，眉頭還是沒鬆開。他這人就這樣，一輩子省吃儉用慣了，讓他花錢比讓他賺錢還難。
張誠看出他的心思，收起玩笑的表情，認真地說：「哥，你想啊，以後加工廠建起來，得大量收海鮮吧？咱們自己捕的，肯定不夠。到時候就得從別的船收，人家憑什麼便宜賣給咱們？」
他頓了頓，看著大哥的眼睛：「手裡有船，說話才硬氣。多一艘船，多一份產能，這也是置產業，不是瞎花錢。」
大哥沉默了好一會兒。
他看了看張誠，又看了看那艘還沒下水的新船，最後嘆了口氣，點了點頭：「行，聽你的。」
張誠笑了，轉身朝楊經理走過去。
「楊經理，」他走到楊寶全面前，語氣隨意得像在嘮家常，「我還想定一艘一模一樣的。你們船廠這邊，有沒有什麼優惠？」
楊經理愣了一下。
他以為自己聽錯了，看了看張誠的表情，又轉頭看了看旁邊那艘還沒交付的新船，確認自己沒出現幻覺，才開口：「你是說……再定一艘？」
「對，一模一樣的。」張誠點頭，「配置、尺寸，都跟這艘一樣。」
楊經理張了張嘴，一時間不知道該說什麼。
他在船廠幹了十幾年，什麼樣的客戶都見過。有討價還價的，有分期付款的，有拖了半年才付尾款的，但像張誠這樣，第一艘還沒下水就定第二艘的，還真是頭一回見。
「張總，」楊經理搓了搓手，臉上露出為難的神色，「我跟您說實話，現在原材料漲價漲得厲害，鋼材、鋁合金、柴油機，全都在漲。您這艘船的價格，現在，真拿不下來了。」
張誠挑了挑眉：「漲了多少？」
「光材料成本就漲了將近百分之十。」楊經理翻開文件夾，指著上面的數字給他看，「而且工期也得往後延，現在訂單排得滿，最快也得一百五十天交付，年前能下水就不錯了。」
張誠看著那些數字，沒說話。
楊經理以為他在猶豫，趕緊又補了一句：「張總，我說句實話，就您現在這艘船，要是有人出價，八十萬我都敢賣。還沒下水就升值了，您想想。」
張誠笑了笑，沒接話。
他轉頭看向葉總，葉總正靠在船舷上抽菸，見張誠看過來，彈了彈菸灰：「阿誠，你要真想再定一艘，我建議你考慮考慮海釣船。你這又是養殖場又是加工廠又是度假村的，弄艘專業海釣船，以後接待客人也方便。」
張誠搖了搖頭，語氣篤定：「捕魚才是主業，別的都是愛好。歸根結底，我就是個漁民。」
葉總被他這句話噎了一下，翻了個白眼：「你見過哪個漁民投資兩千萬搞旅遊度假村的？」
張誠嘿嘿一笑，沒接茬。
他轉過身，拉著楊經理往辦公室走：「楊經理，咱們坐下聊。」
兩人進了辦公室，楊經理趕緊讓座倒茶。張誠在沙發上坐下，接過茶杯喝了一口，直奔主題：「楊經理，您給我算算，同樣的船，現在定，需要多少錢。」
楊經理也不廢話，從抽屜里拿出計算器，噼里啪啦按了起來。
辦公室里安靜下來，只有計算器的按鍵聲和張誠喝茶的聲音。陽光從窗戶照進來，落在辦公桌上，灰塵在光柱里飄浮。
葉總不知道什麼時候跟了進來，靠在門框上，雙手抱胸，也不說話，就那麼看著。
過了大概十分鐘，楊經理抬起頭，把計算器轉過來給張誠看。
「張總，算完了。」他的聲音有點發緊，「同樣的配置，同樣的尺寸，現在定，最少七十九萬八。這還是不賺錢的價格，要是再漲，我也沒辦法了。」
張誠看著計算器上那個數字，沒說話。
七十九萬。比幾個月前定的那艘貴了十三萬多。
十三萬，在2000年，夠在鎮上買一套小房子了。
但他心裡清楚，楊經理說的是實話。原材料確實在漲，而且以後只會越來越貴。現在不定，明年說不定就是九十萬。
「七十九萬太貴了。」張誠放下茶杯，靠在沙發上，看著楊經理，「七十八萬，吉利。行的話，我今天就把這艘船的尾款和第二艘船的定金一起付了。」
楊經理眼睛一亮，但臉上還是那副為難的表情：「張總，七十八萬真不行，這個價格我們連成本都……」
「楊經理，」張誠打斷他，笑了笑，「您這船廠開了這麼多年，老客戶回頭，您不得給點優惠？再說了，我一下子定兩艘，以後維護保養、配件更換，不都找您？這是長久的生意。」
楊經理張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
他低頭想了想，又拿起計算器按了幾下，最後抬起頭，咬了咬牙：「行！七十八萬！就按您說的辦！不過張總，這個價格我真不賺錢，就當交您這個朋友了。」
張誠笑了，從兜里掏出銀行卡，放在茶几上：「那就這麼定了。這艘船的尾款，加上第二艘船的定金，您算算一共多少，我現在就刷。」
楊經理趕緊拿起計算器又算了一遍，報了數字。張誠點了點頭，楊經理立刻拿起桌上的電話，撥通了會計室的號碼。
「餵？老李，你現在擬兩份合同，對，一份是之前那艘船的尾款結算，一份是新船的定金合同。價格？七十八萬，對，七十八萬……」
大哥不知道什麼時候也跟了進來，站在門口，看著張誠坐在沙發上刷卡、簽字、按手印，整個過程行雲流水，眼都不眨一下。
他想起幾個月前，家裡還欠著十五萬的外債…
而現在，他弟弟坐在這兒，幾十萬說刷就刷，連眉頭都不皺一下。
大哥的眼眶有點熱，他偏過頭去，假裝看牆上的船舶照片。
合同簽完，楊經理親自把張誠送到門口，握著他的手搖了又搖：「張總，您放心，這兩艘船我親自盯著，保證按時按質交付。」
「麻煩您了，楊經理。」張誠客氣了一句，轉身上了葉總的車。
車子駛出船廠，上了國道。葉總握著方向盤，側頭看了張誠一眼：「阿誠，你大哥和阿宇還在後頭呢，你不等他們？」
「讓他們多待會兒，那倆比我還稀罕那船。」張誠靠在椅背上，掏出手機看了一眼。
大哥和阿宇確實沒跟出來。阿宇又鑽進駕駛艙了，說是要研究研究那些儀錶盤上的按鈕是幹什麼用的。大哥站在船頭，拿著手機拍照，估計是要發給柳麗萍看。
「葉總，您認識賣車的嗎？」他忽然問。
葉總愣了一下：「你要買車？你不是有那輛帕薩特嗎？」
「我大哥和阿宇還沒車呢。」張誠說，「我爹現在開我那輛，大哥出門辦事不方便，阿宇也不能總蹭車。左右今天都花錢了，乾脆花個痛快。」
他頓了頓，看著車窗外飛速後退的樹影，語氣變得有些感慨：「當初我跟阿宇說，跟著哥，哥帶你過好日子。現在日子好起來了，不能食言。」
葉總看了他一眼，沒說話，只是點了點頭。
車子開了將近半個小時，拐進了一條寬敞的馬路，兩邊全是賣車的店鋪，各種品牌的招牌花花綠綠的。
葉總把車停在一家規模不小的車行門口，掏出手機打了個電話。
沒一會兒，一個四十多歲的中年男人從車行里快步走了出來。他穿著深藍色的Polo衫，頭髮梳得整整齊齊，肚子微微發福，但走路帶風，一看就是個爽快人。
「葉總！好久不見！」中年男人伸出手，跟葉總握了握，又轉頭看向張誠，眼神裡帶著點好奇，「這位是？」
「我兄弟，張誠。」葉總拍了拍張誠的肩膀，「跟你還是本家呢，也姓張。」
「哎喲，那可真是緣分！」張老闆眼睛一亮，趕緊伸出手，「張總您好您好，久仰久仰。」
張誠跟他握了握手，笑了笑：「張老闆客氣了，我就是個打魚的，不是什麼總。」
「打魚能打出這麼大的生意，那更是本事！」張老闆哈哈大笑，側身做了個「請」的手勢，「走走走，進去聊，外面熱。」
葉總伸手敲了敲船體，鋁合金的板材發出沉悶厚實的迴響，又蹲下去看了眼焊縫，抬頭時眼裡全是讚許：「這焊接工藝，平整、均勻，一看就是老師傅的手藝。」
張誠站在船頭，手插在褲兜里。他笑了笑，語氣隨意得很：「我也不懂好壞，反正楊經理說好，那就是好吧。」
「你這話說的，幾十萬的船，不懂好壞你就買了？」葉總站起來，拍了拍膝蓋上的灰，一臉無語。
大哥張志站在船舷邊，手摸著冰涼的欄杆，沒說話，但嘴角的笑意怎麼都壓不住。阿宇更是不堪，早就鑽進駕駛艙了，一會兒摸摸船舵，一會兒拉下船笛，興奮得像個二百斤的孩子，嘴裡還念念有詞：「哥！這駕駛艙比咱那艘大了一倍！還有空調！臥槽這椅子還是真皮的！」
張誠懶得理他，轉頭看向旁邊站著的楊經理。
楊寶全今天穿了件淺藍色的短袖襯衫，袖口卷到小臂，手裡拿著個文件夾，正笑眯眯地看著張誠。
他在這兒幹了十幾年，見過的客戶不計其數，但像張誠這樣的，還真不多見——二十出頭的年紀，出手就是幾十萬的大船，眼睛都不帶眨一下的。
「楊經理，」張誠開口了，語氣隨意得像在聊今天中午吃什麼，「上次送來的那套漁網，裝上去了吧？」
「裝了裝了，您放心。」楊經理趕緊點頭，「師傅專門按您的要求調試的，網綱、沉子、浮球全都匹配好了，絕對沒問題。那網的質量，說實話，我幹這行這麼多年，頭一回見那麼好的料子。」
張誠「嗯」了一聲，沒再多說。
他在船頭站了一會兒，目光從駕駛艙掃到船尾，從起網機掃到活水艙，心裡那點不踏實感慢慢散了。
這艘船，從下定金到現在，他總共也沒來過幾次，全程都是楊經理在盯。但今天親眼看見，確實比想像中還要好。
「大哥，阿宇，過來。」張誠朝兩人招了招手。
大哥從船舷邊走過來，阿宇也從駕駛艙里蹦出來，兩人站到張誠面前，一個沉穩一個跳脫，像兩極分化。
張誠看著他們，忽然笑了。
「你們說，咱們要不要再定一艘？」
大哥愣住了。
他以為自己聽錯了，看了看張誠的表情，又轉頭看了看旁邊那艘還沒下水的新船，確認自己不是在做夢，才開口：「阿誠，你說什麼？」
「我說，再定一艘。」張誠重複了一遍，語氣平靜。
大哥張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。他低頭想了半天，最後搖了搖頭：「還是算了吧。這艘還沒下水呢，又定一艘，錢……」
「錢的事你別操心。」張誠打斷他，拍了拍他的肩膀，「現在手裡不緊張了，定得起。」
大哥還想說什麼，阿宇已經蹦了起來。
「再定一艘？！哥你說真的？！」阿宇眼睛瞪得溜圓，臉上的興奮勁兒藏都藏不住，「那我要當船長！我自己開一艘！」
張誠翻了個白眼，沒好氣地踹了他一腳：「你當船長？我還海賊王呢。」
阿宇嘿嘿笑著躲開，也不惱，還在那兒美滋滋地幻想：「那我就當副船長！反正我要開船！」
大哥站在旁邊，看著這兄弟倆鬧，眉頭還是沒鬆開。他這人就這樣，一輩子省吃儉用慣了，讓他花錢比讓他賺錢還難。
張誠看出他的心思，收起玩笑的表情，認真地說：「哥，你想啊，以後加工廠建起來，得大量收海鮮吧？咱們自己捕的，肯定不夠。到時候就得從別的船收，人家憑什麼便宜賣給咱們？」
他頓了頓，看著大哥的眼睛：「手裡有船，說話才硬氣。多一艘船，多一份產能，這也是置產業，不是瞎花錢。」
大哥沉默了好一會兒。
他看了看張誠，又看了看那艘還沒下水的新船，最後嘆了口氣，點了點頭：「行，聽你的。」
張誠笑了，轉身朝楊經理走過去。
「楊經理，」他走到楊寶全面前，語氣隨意得像在嘮家常，「我還想定一艘一模一樣的。你們船廠這邊，有沒有什麼優惠？」
楊經理愣了一下。
他以為自己聽錯了，看了看張誠的表情，又轉頭看了看旁邊那艘還沒交付的新船，確認自己沒出現幻覺，才開口：「你是說……再定一艘？」
「對，一模一樣的。」張誠點頭，「配置、尺寸，都跟這艘一樣。」
楊經理張了張嘴，一時間不知道該說什麼。
他在船廠幹了十幾年，什麼樣的客戶都見過。有討價還價的，有分期付款的，有拖了半年才付尾款的，但像張誠這樣，第一艘還沒下水就定第二艘的，還真是頭一回見。
「張總，」楊經理搓了搓手，臉上露出為難的神色，「我跟您說實話，現在原材料漲價漲得厲害，鋼材、鋁合金、柴油機，全都在漲。您這艘船的價格，現在，真拿不下來了。」
張誠挑了挑眉：「漲了多少？」
「光材料成本就漲了將近百分之十。」楊經理翻開文件夾，指著上面的數字給他看，「而且工期也得往後延，現在訂單排得滿，最快也得一百五十天交付，年前能下水就不錯了。」
張誠看著那些數字，沒說話。
楊經理以為他在猶豫，趕緊又補了一句：「張總，我說句實話，就您現在這艘船，要是有人出價，八十萬我都敢賣。還沒下水就升值了，您想想。」
張誠笑了笑，沒接話。
他轉頭看向葉總，葉總正靠在船舷上抽菸，見張誠看過來，彈了彈菸灰：「阿誠，你要真想再定一艘，我建議你考慮考慮海釣船。你這又是養殖場又是加工廠又是度假村的，弄艘專業海釣船，以後接待客人也方便。」
張誠搖了搖頭，語氣篤定：「捕魚才是主業，別的都是愛好。歸根結底，我就是個漁民。」
葉總被他這句話噎了一下，翻了個白眼：「你見過哪個漁民投資兩千萬搞旅遊度假村的？」
張誠嘿嘿一笑，沒接茬。
他轉過身，拉著楊經理往辦公室走：「楊經理，咱們坐下聊。」
兩人進了辦公室，楊經理趕緊讓座倒茶。張誠在沙發上坐下，接過茶杯喝了一口，直奔主題：「楊經理，您給我算算，同樣的船，現在定，需要多少錢。」
楊經理也不廢話，從抽屜里拿出計算器，噼里啪啦按了起來。
辦公室里安靜下來，只有計算器的按鍵聲和張誠喝茶的聲音。陽光從窗戶照進來，落在辦公桌上，灰塵在光柱里飄浮。
葉總不知道什麼時候跟了進來，靠在門框上，雙手抱胸，也不說話，就那麼看著。
過了大概十分鐘，楊經理抬起頭，把計算器轉過來給張誠看。
「張總，算完了。」他的聲音有點發緊，「同樣的配置，同樣的尺寸，現在定，最少七十九萬八。這還是不賺錢的價格，要是再漲，我也沒辦法了。」
張誠看著計算器上那個數字，沒說話。
七十九萬。比幾個月前定的那艘貴了十三萬多。
十三萬，在2000年，夠在鎮上買一套小房子了。
但他心裡清楚，楊經理說的是實話。原材料確實在漲，而且以後只會越來越貴。現在不定，明年說不定就是九十萬。
「七十九萬太貴了。」張誠放下茶杯，靠在沙發上，看著楊經理，「七十八萬，吉利。行的話，我今天就把這艘船的尾款和第二艘船的定金一起付了。」
楊經理眼睛一亮，但臉上還是那副為難的表情：「張總，七十八萬真不行，這個價格我們連成本都……」
「楊經理，」張誠打斷他，笑了笑，「您這船廠開了這麼多年，老客戶回頭，您不得給點優惠？再說了，我一下子定兩艘，以後維護保養、配件更換，不都找您？這是長久的生意。」
楊經理張了張嘴，想說什麼，又咽了回去。
他低頭想了想，又拿起計算器按了幾下，最後抬起頭，咬了咬牙：「行！七十八萬！就按您說的辦！不過張總，這個價格我真不賺錢，就當交您這個朋友了。」
張誠笑了，從兜里掏出銀行卡，放在茶几上：「那就這麼定了。這艘船的尾款，加上第二艘船的定金，您算算一共多少，我現在就刷。」
楊經理趕緊拿起計算器又算了一遍，報了數字。張誠點了點頭，楊經理立刻拿起桌上的電話，撥通了會計室的號碼。
「餵？老李，你現在擬兩份合同，對，一份是之前那艘船的尾款結算，一份是新船的定金合同。價格？七十八萬，對，七十八萬……」
大哥不知道什麼時候也跟了進來，站在門口，看著張誠坐在沙發上刷卡、簽字、按手印，整個過程行雲流水，眼都不眨一下。
他想起幾個月前，家裡還欠著十五萬的外債…
而現在，他弟弟坐在這兒，幾十萬說刷就刷，連眉頭都不皺一下。
大哥的眼眶有點熱，他偏過頭去，假裝看牆上的船舶照片。
合同簽完，楊經理親自把張誠送到門口，握著他的手搖了又搖：「張總，您放心，這兩艘船我親自盯著，保證按時按質交付。」
「麻煩您了，楊經理。」張誠客氣了一句，轉身上了葉總的車。
車子駛出船廠，上了國道。葉總握著方向盤，側頭看了張誠一眼：「阿誠，你大哥和阿宇還在後頭呢，你不等他們？」
「讓他們多待會兒，那倆比我還稀罕那船。」張誠靠在椅背上，掏出手機看了一眼。
大哥和阿宇確實沒跟出來。阿宇又鑽進駕駛艙了，說是要研究研究那些儀錶盤上的按鈕是幹什麼用的。大哥站在船頭，拿著手機拍照，估計是要發給柳麗萍看。
「葉總，您認識賣車的嗎？」他忽然問。
葉總愣了一下：「你要買車？你不是有那輛帕薩特嗎？」
「我大哥和阿宇還沒車呢。」張誠說，「我爹現在開我那輛，大哥出門辦事不方便，阿宇也不能總蹭車。左右今天都花錢了，乾脆花個痛快。」
他頓了頓，看著車窗外飛速後退的樹影，語氣變得有些感慨：「當初我跟阿宇說，跟著哥，哥帶你過好日子。現在日子好起來了，不能食言。」
葉總看了他一眼，沒說話，只是點了點頭。
車子開了將近半個小時，拐進了一條寬敞的馬路，兩邊全是賣車的店鋪，各種品牌的招牌花花綠綠的。
葉總把車停在一家規模不小的車行門口，掏出手機打了個電話。
沒一會兒，一個四十多歲的中年男人從車行里快步走了出來。他穿著深藍色的Polo衫，頭髮梳得整整齊齊，肚子微微發福，但走路帶風，一看就是個爽快人。
「葉總！好久不見！」中年男人伸出手，跟葉總握了握，又轉頭看向張誠，眼神裡帶著點好奇，「這位是？」
「我兄弟，張誠。」葉總拍了拍張誠的肩膀，「跟你還是本家呢，也姓張。」
「哎喲，那可真是緣分！」張老闆眼睛一亮，趕緊伸出手，「張總您好您好，久仰久仰。」
張誠跟他握了握手，笑了笑：「張老闆客氣了，我就是個打魚的，不是什麼總。」
「打魚能打出這麼大的生意，那更是本事！」張老闆哈哈大笑，側身做了個「請」的手勢，「走走走，進去聊，外面熱。」