第882章 A 類、B 類、C 類。
推開走廊盡頭那扇厚重的實木門，會議室里的空氣顯得有些安靜。
林淵走進去的第一眼，就看到了正前方牆壁上掛著的幾塊大屏幕。
屏幕沒有關，畫面里清楚地顯示著隔壁會議室的監控視角。
看到這一幕，林淵心裡瞬間明白了。
在場的地方領導們沒有在他進來之前把電視機關掉，也沒有刻意避諱什麼。
這就是一種陽謀式的坦誠。
領導們在用這種方式隱晦地告訴他：你剛才在談判桌上的手段、底牌，甚至是對華爾街的施壓，我們全程都在看，我們心裡有數。
別人想了解談判的真實進度是正常的，坦坦蕩蕩地擺出來，反而是為了讓林淵安心。
但看懂了這個操作，林淵也更加清醒。這裡面的水，遠比普通人想像的要深得多。
他從一開始就打定主意，絕對不能去當任何人的「白手套」。
一旦成了依附於某個權力的白手套，在國內或許能順風順水，但只要踏出出國門，全球化的路子就徹底斷了。
一個真正能屹立在世界之巔的成熟企業，絕不是靠著哪級政府的紅頭文件活著的，而是必須在全球範圍內擁有自己無法被替代的業務基本盤，死死捏住行業的准入標準和供應鏈命脈。
就像前世的三星。
很多人對三星的印象只停留在造手機上，或者停留在當年Note7爆炸後被國內市場全面清退的窘境。
但普通人根本不知道，三星退出國內手機終端市場，根本沒有傷到它的筋骨。因為它在手機配件，尤其是頂級OLED屏幕、存儲晶片這一塊，幾乎捏死了全球一眾手機廠商的絕對命脈。
當年國內手機剛剛起步的時候，粗糧公司的雷布斯去跟三星談屏幕供應。
初始合伙人在談判桌上飄了，覺得粗糧銷量大，拍著桌子跟三星高管口嗨提條件。
三星的人二話不說，當場離席，直接宣布全面斷供粗糧的屏幕。
屏幕一斷，手機產線直接停擺。
當時急得雷布斯直接叫了兩輛救護車在公司樓下停著，然後孤身一人上去談判，意思很明確，今天咱們如果談不好，有一個人得進 ICU。
所以這幫大佬沒有一個是好脾氣的，他表現出來的這種行為就是演戲，創一代沒有一個是簡單的。
隨後，雷布斯火速把那個惹事的合伙人開了，自己親自飛到韓國三星總部。
在那邊低聲下氣地三次登門道歉，接受了一系列極其嚴苛的不平等提貨條款，這才把屏幕產能保住，救了公司一命。
這他媽的才叫真正的護城河，這才是真正的牛逼。
林淵要做的，就是成為這樣的公司。
不過，要在國內混下去，就必須弄懂眼前這幫地方大領導的真實訴求。
林淵走到長桌前，拉開椅子坐下。
坐在主位的那位省標大佬看了看他，語氣平穩，帶著上位者特有的從容：「林總，剛剛的談判還是很成功的。到底是年輕有為的企業家，面對華爾街這幫吸血鬼能做到這一步，你的表現，我們都看在眼裡。」
這位大佬沒提其他，先寒暄了一下。這也是體制內交流的藝術，先肯定你的能力，再談接下來的規矩。
林淵聽完，笑了笑說道：「領導，您過獎了。」
林淵語氣很客氣：「各位領導傳達的意思，我也很清楚。現在是非常時期，我也知道上面的顧慮，各位領導夾在中間，既要搞經濟，又要顧政治，確實難做。」
林淵看著在座的幾位，直接把方案拋了出來：「所以，接下來的所有產業落地。那兩百億的對賭債務，我會全部鎖在海外的離岸信託里，成立一個專項的產業安置和慈善基金。這個基金只負責在海外核銷帳目，把華爾街和日本的債權債務關係平掉。至於具體的日本企業搬遷，我會讓基金會直接把這些日企引入國內，由你們各地的招商局、商務委去跟他們直接對接。」
「所有的廠房租賃、稅務登記、人員招聘，全權交給當地政府和日本實體製造企業面對面對接。這樣從法理和資金鍊上，徹底切斷與華爾街債務的傳染風險，也規避掉任何所謂的長臂管轄。至於我，我就不插手具體的行政落地了。」
這話一出，會議室里的幾位領導互相對視了一眼，不少人眼中都露出了明顯的詫異，隨後是明顯的滿意。
他們原本還在商量，該怎麼委婉地提醒這個年輕氣盛的富豪，讓他把海外金融操作和國內實體投資在法理上切割乾淨，免得把地方政府拖進跨國官司里。
沒想到，這個年輕人這麼懂事，沒等他們先開口，反而先把這件事情解決了。
因為畢竟上面發了話，讓他自由發展。不幫助、不幫扶，就是最好的表態。
這就像你和你的好基友一起出去，然後你和別人打了起來，你的好基友在旁邊無動於衷，當理中客。
這種態度就非常明顯了。
這些省標、市標當然想要政績，但是要政績的前提是什麼？
是風險隔離。
這也是林淵早就想好的對策。
一來，這幫衙內們肯定是不會想要沾染政治風險的，所以就必須要把他們的風險排除。這樣，在接下來的商業談判當中，林淵就有了主動權。我都讓一步了，你們再不給點表示，那就太過分了。
這一次，在這些領導們看來，林淵真他媽像一尊活佛一樣。
典型的燃燒自己，照亮他人啊。
主動建立離岸信託防火牆，意味著地方政府在接收這些外資產業時，沒有任何後顧之憂。
他們只需要面對正常的「招商引資」流程，政績拿得乾乾淨淨，風險全被林淵擋在了太平洋對岸。
生意場上，最大的誠意不是讓利，而是提供安全。
坐在主位的省標大佬微微頷首，臉上的線條柔和了許多：「林總，你能明白我們的難處，這很好。這說明你不僅懂商業，更懂大局。」
大佬端起茶杯喝了一口，接著說道：「既然話說到這份上了，我們就談談實際的。之前你在日內瓦的時候說過，只要低端製造業。這確實是務實的態度。我們幾個部門連夜梳理了一下，整理了三份意向清單，你先看看。」
旁邊的一位商務廳負責人順勢將幾份文件推到了林淵面前，開始講解：
「林總，福島核災難波及的關東工業帶，涉及的企業範圍非常廣。但在聽證會上，你自己也明確表態了，這不僅是你對外的承諾，也是現實。所以，A類清單，我們列出的是那些剛好擦邊、遊走在《瓦森納協定》邊緣的企業。」
「這類企業，核心的研發中心、實驗室和頂尖技術人員，肯定得留在日本本土，日方和美國人也不可能放他們走。但我們想要的，是他們那些高精密的組裝線和測試環節。只要這部分加工業能轉移到長三角，對於我們國內的技術積累就是巨大的幫助。針對A類，省里可以給到最頂格的優惠，土地指標隨你挑，稅收全額返還。」
負責人翻過一頁：「其次是B類。這也是我們目前最希望大面積落地的。就是純粹的民用技術，比如家電代工、電子消費品零部件、普通的汽車配件廠。這些企業技術門檻不高，但它是勞動密集型和資金密集型。一家廠子過來，能帶活上中下游十幾家配套企業，解決幾萬人的吃飯問題。這部分，常規的『三免兩減半』，外加信貸綠燈，絕對沒問題。」
「最後，是C類。」負責人的語氣變得有些嚴肅，「這類是重污染、高耗能的重化工和基礎冶煉企業。」
「林總，你也是做大生意的人，應該聽過一句話叫『騰籠換鳥』。」負責人解釋道，「長三角這幾年的發展到了瓶頸期，土地成本和人力成本都在飆升。我們要往高端走，就必須把籠子裡的舊鳥趕出去，給新鳥騰地方。所以，C類企業，不管他在日本產值多高，長三角肯定是不能接的。」
這是一個國家或者地區工業發展的必然規律。就像當年美國把低端製造扔給日本，日本後來又轉移給亞洲四小龍，最後落到華國沿海地區一樣。
所以現在長三角的經濟不能說已經獨步天下，但是在國內還是非常能打的。完成了基礎的工業積累，那麼接下來必然就是去琢磨怎麼去搞點賺錢的玩意回來。
那麼明顯高科技產業就非常的合適。所以一路走來，林淵走得非常順暢。
看到林淵有些疑惑，負責人耐心地解釋道：「林總，你可能不了解，每個地方都有自己的工業指標、環保指標，C 類企業如果想要過來，我們也是歡迎的，但是地方的話，就要往京南的周邊，比如蕪馬滁（蕪湖、馬鞍山、滁州），他們有土地空間，也急需基礎工業來打底子。你可以把C類企業往他們那邊引。地方上用環境換發展，這也是現階段沒辦法的必經之路。但總體原則是，賺錢的大頭和核心供應鏈，必須留在這裡。」
林淵聽得很認真。他知道，這是政府在教他怎麼做符合國家利益的生意。這種清晰的產業梯度轉移路線，就是未來十年的經濟大勢。
「領導們的觀點我完全贊同。」林淵拿起那份B類清單，目光在密密麻麻的企業名單上掃過。
雖然嘴上答應著低端代工，但林淵腦子裡裝的，卻是未來二十年最大的財富風口。
他的視線在紙上飛速掠過，最終，在第二頁靠下的位置，他的目光停頓了兩秒鐘。
那裡寫著一家企業的名字：松下（Panasonic）
隨後林淵不動聲色地將文件合上，抬起頭，臉上掛著笑容。
「這份清單非常詳細，領導們給的政策我覺得也非常的到位。但是我個人還有一點小小的問題，想跟各位領導探討一下。」
【今天第一章，大家不要著急啊，反正先把 1 萬字寫完。】
林淵走進去的第一眼，就看到了正前方牆壁上掛著的幾塊大屏幕。
屏幕沒有關，畫面里清楚地顯示著隔壁會議室的監控視角。
看到這一幕，林淵心裡瞬間明白了。
在場的地方領導們沒有在他進來之前把電視機關掉，也沒有刻意避諱什麼。
這就是一種陽謀式的坦誠。
領導們在用這種方式隱晦地告訴他：你剛才在談判桌上的手段、底牌，甚至是對華爾街的施壓，我們全程都在看，我們心裡有數。
別人想了解談判的真實進度是正常的，坦坦蕩蕩地擺出來，反而是為了讓林淵安心。
但看懂了這個操作，林淵也更加清醒。這裡面的水，遠比普通人想像的要深得多。
他從一開始就打定主意，絕對不能去當任何人的「白手套」。
一旦成了依附於某個權力的白手套，在國內或許能順風順水，但只要踏出出國門，全球化的路子就徹底斷了。
一個真正能屹立在世界之巔的成熟企業，絕不是靠著哪級政府的紅頭文件活著的，而是必須在全球範圍內擁有自己無法被替代的業務基本盤，死死捏住行業的准入標準和供應鏈命脈。
就像前世的三星。
很多人對三星的印象只停留在造手機上，或者停留在當年Note7爆炸後被國內市場全面清退的窘境。
但普通人根本不知道，三星退出國內手機終端市場，根本沒有傷到它的筋骨。因為它在手機配件，尤其是頂級OLED屏幕、存儲晶片這一塊，幾乎捏死了全球一眾手機廠商的絕對命脈。
當年國內手機剛剛起步的時候，粗糧公司的雷布斯去跟三星談屏幕供應。
初始合伙人在談判桌上飄了，覺得粗糧銷量大，拍著桌子跟三星高管口嗨提條件。
三星的人二話不說，當場離席，直接宣布全面斷供粗糧的屏幕。
屏幕一斷，手機產線直接停擺。
當時急得雷布斯直接叫了兩輛救護車在公司樓下停著，然後孤身一人上去談判，意思很明確，今天咱們如果談不好，有一個人得進 ICU。
所以這幫大佬沒有一個是好脾氣的，他表現出來的這種行為就是演戲，創一代沒有一個是簡單的。
隨後，雷布斯火速把那個惹事的合伙人開了，自己親自飛到韓國三星總部。
在那邊低聲下氣地三次登門道歉，接受了一系列極其嚴苛的不平等提貨條款，這才把屏幕產能保住，救了公司一命。
這他媽的才叫真正的護城河，這才是真正的牛逼。
林淵要做的，就是成為這樣的公司。
不過，要在國內混下去，就必須弄懂眼前這幫地方大領導的真實訴求。
林淵走到長桌前，拉開椅子坐下。
坐在主位的那位省標大佬看了看他，語氣平穩，帶著上位者特有的從容：「林總，剛剛的談判還是很成功的。到底是年輕有為的企業家，面對華爾街這幫吸血鬼能做到這一步，你的表現，我們都看在眼裡。」
這位大佬沒提其他，先寒暄了一下。這也是體制內交流的藝術，先肯定你的能力，再談接下來的規矩。
林淵聽完，笑了笑說道：「領導，您過獎了。」
林淵語氣很客氣：「各位領導傳達的意思，我也很清楚。現在是非常時期，我也知道上面的顧慮，各位領導夾在中間，既要搞經濟，又要顧政治，確實難做。」
林淵看著在座的幾位，直接把方案拋了出來：「所以，接下來的所有產業落地。那兩百億的對賭債務，我會全部鎖在海外的離岸信託里，成立一個專項的產業安置和慈善基金。這個基金只負責在海外核銷帳目，把華爾街和日本的債權債務關係平掉。至於具體的日本企業搬遷，我會讓基金會直接把這些日企引入國內，由你們各地的招商局、商務委去跟他們直接對接。」
「所有的廠房租賃、稅務登記、人員招聘，全權交給當地政府和日本實體製造企業面對面對接。這樣從法理和資金鍊上，徹底切斷與華爾街債務的傳染風險，也規避掉任何所謂的長臂管轄。至於我，我就不插手具體的行政落地了。」
這話一出，會議室里的幾位領導互相對視了一眼，不少人眼中都露出了明顯的詫異，隨後是明顯的滿意。
他們原本還在商量，該怎麼委婉地提醒這個年輕氣盛的富豪，讓他把海外金融操作和國內實體投資在法理上切割乾淨，免得把地方政府拖進跨國官司里。
沒想到，這個年輕人這麼懂事，沒等他們先開口，反而先把這件事情解決了。
因為畢竟上面發了話，讓他自由發展。不幫助、不幫扶，就是最好的表態。
這就像你和你的好基友一起出去，然後你和別人打了起來，你的好基友在旁邊無動於衷，當理中客。
這種態度就非常明顯了。
這些省標、市標當然想要政績，但是要政績的前提是什麼？
是風險隔離。
這也是林淵早就想好的對策。
一來，這幫衙內們肯定是不會想要沾染政治風險的，所以就必須要把他們的風險排除。這樣，在接下來的商業談判當中，林淵就有了主動權。我都讓一步了，你們再不給點表示，那就太過分了。
這一次，在這些領導們看來，林淵真他媽像一尊活佛一樣。
典型的燃燒自己，照亮他人啊。
主動建立離岸信託防火牆，意味著地方政府在接收這些外資產業時，沒有任何後顧之憂。
他們只需要面對正常的「招商引資」流程，政績拿得乾乾淨淨，風險全被林淵擋在了太平洋對岸。
生意場上，最大的誠意不是讓利，而是提供安全。
坐在主位的省標大佬微微頷首，臉上的線條柔和了許多：「林總，你能明白我們的難處，這很好。這說明你不僅懂商業，更懂大局。」
大佬端起茶杯喝了一口，接著說道：「既然話說到這份上了，我們就談談實際的。之前你在日內瓦的時候說過，只要低端製造業。這確實是務實的態度。我們幾個部門連夜梳理了一下，整理了三份意向清單，你先看看。」
旁邊的一位商務廳負責人順勢將幾份文件推到了林淵面前，開始講解：
「林總，福島核災難波及的關東工業帶，涉及的企業範圍非常廣。但在聽證會上，你自己也明確表態了，這不僅是你對外的承諾，也是現實。所以，A類清單，我們列出的是那些剛好擦邊、遊走在《瓦森納協定》邊緣的企業。」
「這類企業，核心的研發中心、實驗室和頂尖技術人員，肯定得留在日本本土，日方和美國人也不可能放他們走。但我們想要的，是他們那些高精密的組裝線和測試環節。只要這部分加工業能轉移到長三角，對於我們國內的技術積累就是巨大的幫助。針對A類，省里可以給到最頂格的優惠，土地指標隨你挑，稅收全額返還。」
負責人翻過一頁：「其次是B類。這也是我們目前最希望大面積落地的。就是純粹的民用技術，比如家電代工、電子消費品零部件、普通的汽車配件廠。這些企業技術門檻不高，但它是勞動密集型和資金密集型。一家廠子過來，能帶活上中下游十幾家配套企業，解決幾萬人的吃飯問題。這部分，常規的『三免兩減半』，外加信貸綠燈，絕對沒問題。」
「最後，是C類。」負責人的語氣變得有些嚴肅，「這類是重污染、高耗能的重化工和基礎冶煉企業。」
「林總，你也是做大生意的人，應該聽過一句話叫『騰籠換鳥』。」負責人解釋道，「長三角這幾年的發展到了瓶頸期，土地成本和人力成本都在飆升。我們要往高端走，就必須把籠子裡的舊鳥趕出去，給新鳥騰地方。所以，C類企業，不管他在日本產值多高，長三角肯定是不能接的。」
這是一個國家或者地區工業發展的必然規律。就像當年美國把低端製造扔給日本，日本後來又轉移給亞洲四小龍，最後落到華國沿海地區一樣。
所以現在長三角的經濟不能說已經獨步天下，但是在國內還是非常能打的。完成了基礎的工業積累，那麼接下來必然就是去琢磨怎麼去搞點賺錢的玩意回來。
那麼明顯高科技產業就非常的合適。所以一路走來，林淵走得非常順暢。
看到林淵有些疑惑，負責人耐心地解釋道：「林總，你可能不了解，每個地方都有自己的工業指標、環保指標，C 類企業如果想要過來，我們也是歡迎的，但是地方的話，就要往京南的周邊，比如蕪馬滁（蕪湖、馬鞍山、滁州），他們有土地空間，也急需基礎工業來打底子。你可以把C類企業往他們那邊引。地方上用環境換發展，這也是現階段沒辦法的必經之路。但總體原則是，賺錢的大頭和核心供應鏈，必須留在這裡。」
林淵聽得很認真。他知道，這是政府在教他怎麼做符合國家利益的生意。這種清晰的產業梯度轉移路線，就是未來十年的經濟大勢。
「領導們的觀點我完全贊同。」林淵拿起那份B類清單，目光在密密麻麻的企業名單上掃過。
雖然嘴上答應著低端代工，但林淵腦子裡裝的，卻是未來二十年最大的財富風口。
他的視線在紙上飛速掠過，最終，在第二頁靠下的位置，他的目光停頓了兩秒鐘。
那裡寫著一家企業的名字：松下（Panasonic）
隨後林淵不動聲色地將文件合上，抬起頭，臉上掛著笑容。
「這份清單非常詳細，領導們給的政策我覺得也非常的到位。但是我個人還有一點小小的問題，想跟各位領導探討一下。」
【今天第一章，大家不要著急啊，反正先把 1 萬字寫完。】