第740章 三贏
隨便舉幾個例子。
當年有個做精密製造的南方大老闆，被某內陸貧困縣的招商團隊死纏爛打了整整半年。
對方開出的條件簡直讓人無法拒絕：土地五十年免費使用，前五年免稅，後五年減半，甚至連廠房的鋼結構骨架都由當地政府出資先墊建。
這位大老闆一算帳，成本能降下一大半，腦子一熱，就把沿海的生產線全部拆卸裝車，浩浩蕩蕩拉到了那個偏遠縣城。
結果呢？等幾百噸的重型設備全部用膨脹螺絲剛剛打入地基，幾千萬的固定資產搬不走、挪不動的時候，當地的態度瞬間來了個一百八十度大轉彎。
原本承諾的免稅政策，突然變成了「口頭承諾，不符合上級最新文件精神，予以作廢」；原本免費的地皮，突然被查出「缺乏工業用地指標」，要求企業立刻補繳幾千萬的土地出讓金和罰款。
老闆想去理論，連當初求爺爺告奶奶拉他來的那位招商局長的人影都見不到。接下來，消防、環保、安監、衛生，各路神仙輪番上陣，三天一小查，五天一大查。今天說你消防通道窄了十公分，貼封條停工整頓；明天說你廢氣排放超標，罰款五十萬。
老闆被折騰得欲哭無淚，設備搬走要花幾千萬，停工每天損失幾十萬。最後硬生生被當地一套組合拳抽乾了現金流，資金鍊徹底斷裂。
而那座建好的廠房和全新的進口設備，最後被當地一家帶有某種背景的國企，以廢鐵的價格低價打包強行收購。那個大老闆一夜白頭，背著幾千萬的負債逃回了老家。
除了這種明火執仗的「關門打狗」，還有一種套路叫「溫水煮青蛙」，也就是無底線的「吃拿卡要」和「軟性攤派」。
有一家做網際網路數據中心（IDC）的同行，為了貪圖某西部小城的廉價工業用電，把客服中心和機房落戶在了那裡。結果剛開業不到三個月，各種看不見的隱形成本就如潮水般湧來。
首先是「解決當地就業問題」。當地的各種頭頭腦腦，紛紛把自己的七大姑八大姨、初中都沒畢業的侄子外甥塞進公司。
這些人根本幹不了數據維護和客服的活，但在公司里卻比老闆還橫，上班打牌看電影，你敢開除一個，第二天公司的寬帶光纜就能莫名其妙被施工隊挖斷。
緊接著就是各種防不勝防的「強制定向捐款」。逢年過節，當地舉辦個什麼山藥節、桃花節，企業必須拿錢當贊助商，十萬起步；當地滯銷了發霉的茶葉、賣不出去的劣質水果，有關部門就會「強烈建議」企業採購，作為員工福利發放，價格甚至比市面上的好貨還要貴兩三倍。
你如果不買，那就是「缺乏社會責任感，不支持地方經濟建設」。這種鈍刀子割肉的套路，硬生生把那家數據中心的運營成本，抬得比在一線城市還要高，最後老闆只能斷臂求生，咬牙撤資。
更讓人絕望的，是那些漫天過海的「空頭支票」。
前世有個做生鮮冷鏈物流的富商，去某貧困市考察。當地領導拍著胸脯保證，只要物流園一落地，市里馬上投資兩個億，修一條直通高速收費站的雙向六車道快速路，並且專門給物流園拉一條工業專線電網。
富商信以為真，砸了一個億建起了當時最先進的冷庫。結果三年過去了，那條所謂的快速路還只停留在規劃圖紙上，物流車每天只能在坑坑窪窪的泥土路上顛簸，損耗驚人。
更要命的是電網，當地根本沒有多餘的電力配額，夏天用電高峰期，經常毫無預警地拉閘限電。對於冷鏈物流來說，停電半小時就是幾百萬的損失。富商去找領導解決，領導們就開始打太極，踢皮球，今天推給交通局，明天推給供電所。最後那座耗資過億的冷鏈園，活生生變成了一座廢棄的鬼城。
這些血淋淋的真實案例，充分說明這幫窮地方的人窮瘋了，往往只顧眼前的蠅頭小利，根本不講什麼契約精神和長期主義。
他們看企業，就像看著一頭待宰的肥豬，先用飼料把你騙進豬圈，等你進去了，殺豬刀早就磨得鋥亮。
所以，當這位王市長滿面春風地坐在賓利車裡，開口就是「政策優惠」、「閉門會談」的時候，林淵腦子裡的防禦機制已經全面開啟。
他甚至已經在心裡盤算好了一百種體面拒絕的託辭。他以為對方是看中了LY科技帳面上那龐大的現金流，想用一套虛無縹緲的土地政策，把聚划算這個下金蛋的母雞騙到滁州來殺。
但是，當王市長條理清晰地拋出「寧滁一體化」這個宏大的國家級區域戰略，並且精準地切中了LY科技目前「人力成本高昂」的痛點，甚至主動提出讓林淵把高精尖的研發和稅收大頭留在京南，只把低門檻、勞動密集型的客服中心轉移過來時。
林淵這才猛然驚醒。
這完全不是他想像中那種低級、粗暴的「殺豬盤」。
對方沒有畫那些不切實際的大餅，也沒有要求林淵把核心資產轉移過來，而是基於極其深厚的宏觀經濟學素養和區域政治考量，給出了一套天衣無縫、邏輯嚴密的「雙贏」甚至「三贏」方案。
這不是在算計他兜里的錢，而是一位真正懂經濟、懂政治格局的實幹型領導，在借著時代的東風，用最符合商業邏輯的方式，來解決地方產業空心化的問題。
想到這裡，林淵心裡那股因為前世記憶而產生的偏見和抗拒瞬間少了不少。
畢竟對方說的再怎麼好聽，到時候真正賺到錢，恐怕又不一樣。不過自己現在畢竟身後站著李定遠，那麼只要李定遠點頭，這位王市長絕對不敢搞么蛾子。
「王市長。」林淵看著眼前這位領導，臉上的笑容真誠了起來，「您這番話，非常在理，這絕對是一個三贏的好事。」
林淵伸出手，緊緊地握住了王市長的手：「初五過後，我會讓LY科技的高級副總裁嚴克明，帶著專業的財務團隊和評估組，親自來市里考察對接。至於李市長那邊，汪市長還要麻煩你對接一下。只要最後李市長點頭，那麼這個項目我投了。」
王市長聽到這句話，心裡的石頭終於落地，連連用力搖晃著林淵的手：「好！好！好！林總果然爽快！隨時恭候你們的到來！」
【感謝雲也呢大佬的完結 666，謝謝你的禮物，這是專屬於你的加更。】
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對方開出的條件簡直讓人無法拒絕：土地五十年免費使用，前五年免稅，後五年減半，甚至連廠房的鋼結構骨架都由當地政府出資先墊建。
這位大老闆一算帳，成本能降下一大半，腦子一熱，就把沿海的生產線全部拆卸裝車，浩浩蕩蕩拉到了那個偏遠縣城。
結果呢？等幾百噸的重型設備全部用膨脹螺絲剛剛打入地基，幾千萬的固定資產搬不走、挪不動的時候，當地的態度瞬間來了個一百八十度大轉彎。
原本承諾的免稅政策，突然變成了「口頭承諾，不符合上級最新文件精神，予以作廢」；原本免費的地皮，突然被查出「缺乏工業用地指標」，要求企業立刻補繳幾千萬的土地出讓金和罰款。
老闆想去理論，連當初求爺爺告奶奶拉他來的那位招商局長的人影都見不到。接下來，消防、環保、安監、衛生，各路神仙輪番上陣，三天一小查，五天一大查。今天說你消防通道窄了十公分，貼封條停工整頓；明天說你廢氣排放超標，罰款五十萬。
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而那座建好的廠房和全新的進口設備，最後被當地一家帶有某種背景的國企，以廢鐵的價格低價打包強行收購。那個大老闆一夜白頭，背著幾千萬的負債逃回了老家。
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首先是「解決當地就業問題」。當地的各種頭頭腦腦，紛紛把自己的七大姑八大姨、初中都沒畢業的侄子外甥塞進公司。
這些人根本幹不了數據維護和客服的活，但在公司里卻比老闆還橫，上班打牌看電影，你敢開除一個，第二天公司的寬帶光纜就能莫名其妙被施工隊挖斷。
緊接著就是各種防不勝防的「強制定向捐款」。逢年過節，當地舉辦個什麼山藥節、桃花節，企業必須拿錢當贊助商，十萬起步；當地滯銷了發霉的茶葉、賣不出去的劣質水果，有關部門就會「強烈建議」企業採購，作為員工福利發放，價格甚至比市面上的好貨還要貴兩三倍。
你如果不買，那就是「缺乏社會責任感，不支持地方經濟建設」。這種鈍刀子割肉的套路，硬生生把那家數據中心的運營成本，抬得比在一線城市還要高，最後老闆只能斷臂求生，咬牙撤資。
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富商信以為真，砸了一個億建起了當時最先進的冷庫。結果三年過去了，那條所謂的快速路還只停留在規劃圖紙上，物流車每天只能在坑坑窪窪的泥土路上顛簸，損耗驚人。
更要命的是電網，當地根本沒有多餘的電力配額，夏天用電高峰期，經常毫無預警地拉閘限電。對於冷鏈物流來說，停電半小時就是幾百萬的損失。富商去找領導解決，領導們就開始打太極，踢皮球，今天推給交通局，明天推給供電所。最後那座耗資過億的冷鏈園，活生生變成了一座廢棄的鬼城。
這些血淋淋的真實案例，充分說明這幫窮地方的人窮瘋了，往往只顧眼前的蠅頭小利，根本不講什麼契約精神和長期主義。
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這完全不是他想像中那種低級、粗暴的「殺豬盤」。
對方沒有畫那些不切實際的大餅，也沒有要求林淵把核心資產轉移過來，而是基於極其深厚的宏觀經濟學素養和區域政治考量，給出了一套天衣無縫、邏輯嚴密的「雙贏」甚至「三贏」方案。
這不是在算計他兜里的錢，而是一位真正懂經濟、懂政治格局的實幹型領導，在借著時代的東風，用最符合商業邏輯的方式，來解決地方產業空心化的問題。
想到這裡，林淵心裡那股因為前世記憶而產生的偏見和抗拒瞬間少了不少。
畢竟對方說的再怎麼好聽，到時候真正賺到錢，恐怕又不一樣。不過自己現在畢竟身後站著李定遠，那麼只要李定遠點頭，這位王市長絕對不敢搞么蛾子。
「王市長。」林淵看著眼前這位領導，臉上的笑容真誠了起來，「您這番話，非常在理，這絕對是一個三贏的好事。」
林淵伸出手，緊緊地握住了王市長的手：「初五過後，我會讓LY科技的高級副總裁嚴克明，帶著專業的財務團隊和評估組，親自來市里考察對接。至於李市長那邊，汪市長還要麻煩你對接一下。只要最後李市長點頭，那麼這個項目我投了。」
王市長聽到這句話，心裡的石頭終於落地，連連用力搖晃著林淵的手：「好！好！好！林總果然爽快！隨時恭候你們的到來！」
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