第647章 我是晚輩
就在林淵努力降低自己存在感的時候，李定遠的目光，突然轉向了他。
「好了，你們這些爛帳，市里今天該兜底的兜底，該協調的協調了。」李定遠敲了敲茶几，讓全場安靜下來，「下面，讓我們的年輕一代也說兩句。林淵，你今天旁聽了半天，你們LY科技在產業轉型和實際經營中，有沒有遇到什麼真實的困難？」
一瞬間，另外十個大佬的目光，包括那些局長們，全把視線集中到了角落裡的林淵身上。
林淵暗暗嘆了口氣，知道躲是躲不過去了。他坐直了身體，沒有表現出任何狂妄，而是用一種非常誠懇、甚至帶著點請教意味的語氣開了口。
「感謝李市長給我這個發言的機會。剛才聽了各位前輩的匯報，我才深切感受到做實體經濟的不容易。跟前輩們比起來，我們LY科技剛起步，固定資產少，說白了就是一家靠幾行代碼和伺服器吃飯的小公司。我們在帳面上也沒有什麼龐大的現金流可以去拿地或者投資，目前所有的利潤都砸在研發里了。」
林淵先把自己的位置擺得很低，畢竟在這些大佬面前，不管他們最後的結局怎麼樣，自己的姿態還是要端正的。
「如果要說真實的困難，確實有兩個重要的問題，想請市里幫忙協調。」
林淵豎起一根手指：「第一個，是用電。」
「我們正在籌建的大型雲端數據中心，是網際網路業務的基礎。會上我也說明了，我希望領導能儘快落實，因為我馬上二期項目落地之後，用電量會激增。」
這個問題提得很實在，完全是基於企業的實際生存。一把手聽完點了點頭，示意發改委的主任記下來：「這個好辦，高科技產業的用電保障，市里會單獨給你們批指標，不會跟著傳統的限電走。」
「謝謝領導。」林淵微微低頭，接著豎起第二根手指，拋出了一個非常棘手的問題，「第二個困難，是關於政策兜底。」
他深吸了一口氣：「我們公司目前正在研發一款基於智慧型手機的移動端即時通訊軟體。這款軟體一旦大面積推向市場，用戶可以通過網絡免費發送語音和文字消息。」
林淵繼續說道：「各位領導應該能看出來，這個業務，本質上是在動三大運營商的蛋糕。它會直接大幅度削減移動、聯通和電信的簡訊及語音通話營收。我們作為一家小小的地方民企，去觸碰這幾家的核心利益，阻力有多大可想而知。」
林淵看著三把太師椅，說出了自己真正的擔憂：「我非常擔心，在軟體推廣的關鍵時期，三大運營商會不會利用他們在底層的網絡霸權，直接在寬帶或者基站埠對我們進行惡意封殺、限流。」
「如果真的發生這種情況，我們企業自己是絕對扛不住的。我希望，如果未來我們在金陵本地開展業務時遭遇這種不正當的網絡攔截，市里能夠出面，幫我們進行一定的政策斡旋和兜底保障。」
房間裡陷入了短暫的沉默。
誰都知道，三大運營商那是真正的中字頭央企，地方政府雖然管不了人家總部的戰略，但在金陵這一畝三分地上，市里想要保一家本地的明星企業，手段還是有很多的。
一把手沉吟了片刻，眉頭微皺：「只要你們是合法合規的技術創新，市里沒有不支持的道理。如果他們在地方分公司層面搞惡性壟斷，市府自然會出面約談他們的地方負責人。」
得到這個承諾，林淵心裡懸著的一塊大石頭終於落了地。他要的，就是地方政府這把保護傘。
哪怕只能護住金陵和整個蘇省的基本盤，也足夠微信在前期發育熬過最危險的階段了。
至於面向全國市場，暫時絕對不可能。因為京南市說到底，最多小國標，頂到天大國標。
人家三大運營商是什麼概念？七大國標之一。拿什麼跟人斗？
但是未來時代在發展，這三大運營商必須要讓出自己的一部分利益，不過參考他們之前的吃相，第一，絕對不會是心甘情願。第二，還要有人帶頭衝鋒。
想必前世帶頭衝鋒的肯定是 Pony 馬，因為在即時通訊軟體業務上，Pony 馬就是華國的天花板。
這時，一把手突然轉頭看向了張近東，似乎想起了什麼，笑著說道：「張總，你剛才不是說蘇寧要搞線上轉型，缺線上的流量嗎？林淵搞的就是網際網路和手機通訊。你們一個有全國最大的線下門店網絡，一個有線上的技術，你們兩家完全可以坐下來好好聊聊，看看能不能在線上電商和線下實體的合作上，達成點共識嘛！咱們金陵的企業，就得多強強聯手。」
張近東一聽，立刻把目光投向了林淵，眼神里透著一絲興趣。剛才在外面宴會廳，他就覺得這個年輕人不簡單，現在市長親自撮合，他自然順水推舟：「市長說得對，我們蘇寧現在確實非常渴望了解網際網路的底層邏輯。林總，既然市長都開口了，你對我們蘇寧易購對抗外來電商，有沒有什麼好的意見或者合作的想法？」
所有的目光再次集中到了林淵身上。
林淵心裡猛地一緊。他知道電商的未來肯定是線上，至於為什麼後來張景東沒搞得過東子，裡面的細節他不清楚。
但是大概的方向，包括京東怎麼起家的，林淵心裡很明白。
但是，他能說嗎？
絕對不能！
林淵立刻換上了一副受寵若驚的誠惶誠恐的表情。他趕緊擺了擺手，把姿態放到了最低處：「張總，您高看我了，蘇寧是千億級別的商業帝國，您更是商界的泰斗。我一個後輩，哪裡懂什麼複雜的全國零售戰略？」
林淵裝出一副誠懇且有些侷促的模樣，繼續打著太極：「我們LY科技其實就是個做工具的。我們只能提供一些基礎的代碼和網絡通道。至於如何利用這些通道去賣電器、如何做大電商市場，這些深奧的商業模式，我根本沒有發言權。如果有機會合作，也是我們LY科技去向蘇寧學習龐大的管理經驗，我們只做最基礎的技術外包服務，絕對不敢在您的戰略上亂提意見。」
這番話說得滴水不漏，充滿了商業互吹的廢話，主打一個「我很謙虛，我什麼都不懂」。
張近東雖然有些失望沒有聽到什麼驚天動地的見解，但對林淵這種識趣、知進退的態度還是非常滿意的。畢竟沒有哪個大老闆喜歡一個毛頭小子在自己面前指點江山。
「林總太謙虛了，回頭咱們一定要好好交流交流。」張近東笑著點了點頭，算是把這事圓了過去。
李定遠看著林淵那副裝呆逼的模樣，眼神一凝。這個年輕人不會有這麼簡單，想必他今天不說，肯定有他的原因。
畢竟如果在場誰最了解林淵的話，那一定是李定遠。
隨著各項訴求的落地，這場充滿了刀光劍影、關乎幾十萬人生計和數百億資金走向的閉門會，終於接近了尾聲。
當緊鎖的包廂門被重新打開時，外面的冷空氣湧入，林淵不露痕跡地長出了一口氣。
他低調地混在幾位大佬的身後走出了飯店，深藏功與名。
【感謝有一llll大佬的大神認證，這是專屬於您的加更，感謝你的禮物。】
「好了，你們這些爛帳，市里今天該兜底的兜底，該協調的協調了。」李定遠敲了敲茶几，讓全場安靜下來，「下面，讓我們的年輕一代也說兩句。林淵，你今天旁聽了半天，你們LY科技在產業轉型和實際經營中，有沒有遇到什麼真實的困難？」
一瞬間，另外十個大佬的目光，包括那些局長們，全把視線集中到了角落裡的林淵身上。
林淵暗暗嘆了口氣，知道躲是躲不過去了。他坐直了身體，沒有表現出任何狂妄，而是用一種非常誠懇、甚至帶著點請教意味的語氣開了口。
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林淵先把自己的位置擺得很低，畢竟在這些大佬面前，不管他們最後的結局怎麼樣，自己的姿態還是要端正的。
「如果要說真實的困難，確實有兩個重要的問題，想請市里幫忙協調。」
林淵豎起一根手指：「第一個，是用電。」
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林淵繼續說道：「各位領導應該能看出來，這個業務，本質上是在動三大運營商的蛋糕。它會直接大幅度削減移動、聯通和電信的簡訊及語音通話營收。我們作為一家小小的地方民企，去觸碰這幾家的核心利益，阻力有多大可想而知。」
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林淵裝出一副誠懇且有些侷促的模樣，繼續打著太極：「我們LY科技其實就是個做工具的。我們只能提供一些基礎的代碼和網絡通道。至於如何利用這些通道去賣電器、如何做大電商市場，這些深奧的商業模式，我根本沒有發言權。如果有機會合作，也是我們LY科技去向蘇寧學習龐大的管理經驗，我們只做最基礎的技術外包服務，絕對不敢在您的戰略上亂提意見。」
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張近東雖然有些失望沒有聽到什麼驚天動地的見解，但對林淵這種識趣、知進退的態度還是非常滿意的。畢竟沒有哪個大老闆喜歡一個毛頭小子在自己面前指點江山。
「林總太謙虛了，回頭咱們一定要好好交流交流。」張近東笑著點了點頭，算是把這事圓了過去。
李定遠看著林淵那副裝呆逼的模樣，眼神一凝。這個年輕人不會有這麼簡單，想必他今天不說，肯定有他的原因。
畢竟如果在場誰最了解林淵的話，那一定是李定遠。
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