第614章 回歸現實
經過剛才那番輪番質詢，圓桌上的氣氛已經到了劍拔弩張的地步。
東大隊長深吸了一口氣，知道防守只會被動挨打，乾脆主動出擊。他將目光對準了北大的代表，拋出了一個問題：
「北大同學，你們說『醫幫通』打通了50家三甲醫院。但醫療的核心痛點不是掛號，而是優質醫療資源的極度稀缺。知名專家在線下連每天的專家號都看不完，根本不可能有時間坐在電腦前給你們的APP做線上問診。如果你們只能弄一堆低年資的住院醫生來充數，這算不算對患者的虛假宣傳？你們本質上，是不是就是個披著網際網路外衣的網絡號販子？」
這個問題直戳O2O醫療的肺管子。
北大代表微微一怔，顯然沒想到平時只懂敲代碼的理工男會問出這麼尖銳的問題。
但他反應很快，立刻回答道：「任何行業的破冰，初期都會面臨陣痛和誤解。我們做醫幫通，不是為了賺錢，而是一件利國利民的好事！老百姓看病排隊難是客觀存在的，我們志在利用網際網路去克服一切現有的困難，力爭給所有普通人一個公開透明的就醫環境！不管這條路有多難走，不管有多少阻力，我們都會不畏艱險地推進下去，因為我們在做對的事！」
這番話說得擲地有聲，直接把一個商業模式的漏洞，強行拔高到了「為民請命」的道德高地上。
東大隊長張了張嘴，卻發現自己根本沒法反駁，只要反駁，就顯得自己毫無社會責任感。
這就是老一輩辯論打法的精髓：不管你問什麼，我只談立場。
坐在南大副隊長位置上的林淵，依舊不為所動。他只是偏過頭，給了旁邊的張同學一個加油鼓勵的眼神。
接收到這個眼神，張同學深吸一口氣，穩住了心神。她拿起麥克風，直接將矛頭對準了清大代表：
「清大的同學，你們剛才宣稱擁有底層傳感協議的三十多項自主智慧財產權。但根據我們之前對類似項目的抓包分析和底層協議比對，你們這套系統的底層數據流轉邏輯，與國外某開源社區的免費架構有著高度的重合。我想請問，你們所謂的三十多項專利，究竟是核心算法的突破，還是僅僅因為國外的開源作者沒有在國內註冊專利，你們利用了這個時間差搶注過來的？這算是真正的自主研發，還是給開原始碼套了個殼？」
這話一出，清大代表的臉色瞬間變了。
張同學的話太毒了，幾乎是把他們的臉按在地上摩擦。這裡面的通訊協議有一部分確實是自主開發，但是開發的前提是模仿。
這就像企鵝一樣，它的下一款即時通訊的競品一定會仿照現在的微信進行設計。
你不能說他是抄襲，他確實有自己的想法和自己的代碼，都是自己弄的。但是你說你這是完全原創，這是不客觀的。
清大代表立刻拔高了音量反駁道：「張同學，科學研究本身就是站在巨人的肩膀上！我們在原有架構上做了大量適合國內複雜工業環境的冗餘優化。而且我們不但優化了他們本來存在的缺陷，在 30 多項專利當中，很多項都是我們自主創新，這個功能國外都不存在，屬於世界首創。」
「你提出這種質疑，難道是你打心底里就不相信我們國內的高校能夠做出自主研發的底層晶片協議嗎？難道華國的技術，就永遠只能跟在別人後面撿現成的嗎？我們做晶片，爭的是一口氣！」
一頂「崇洋媚外、打壓自主」的大帽子直接扣了下來。
一旁的林淵聽著，搖了搖頭，但他依舊沒有開口的打算。
其實他根本不需要說話。作為從後世重生回來的人，他還能不知道晶片是什麼玩意？
未來的半導體工業，別說是懂行的專家，就算是個天天刷短視頻的普通老百姓都知道裡面的水有多深。
光刻機要荷蘭的，底層指令集是America的，光刻膠是櫻花的，代工是灣灣的。這玩意兒是全人類最高精尖工業文明的集大成者，是一個國家舉國之力都要艱難攀爬的科技樹。
現在幾個還沒畢業的大學生，拿著幾十萬的校辦經費，湊在實驗室里改了改開原始碼，就敢在台上大言不慚地說自己打破了晶片協議的壟斷？
這簡直是滑天下之大稽。所以林淵連反駁的興致都沒有，就當看個笑話。
隨著計時器歸零，交叉質詢環節正式結束。
底下的投資人神態各異，不少大佬的目光一直停留在林淵身上，卻最終都沒能等到這位正主開口說話。
而坐在後排的清北交大帶隊老師們，看到自家學生在台上的表現，心裡都長長地鬆了一口氣，覺得這波穩了。辯論這種東西，主打是一個狀態，而且是臨場發揮。
只要我不正面回答你的漏洞，而是把問題上升到道德、國家和老百姓的高度，底下的人自然會放棄獨立思考的能力。大家關注的是立場，誰還會去深究事物的本質？
「交叉質詢結束。下面，進入投資意向舉牌環節！」
主持人走上台前，詳細宣讀規則：「五支隊伍將依次報出自己的目標融資金額與出讓股份比例。台下的十家風投機構，如果有意向，請在投資意向板上寫下你們的報價並舉牌。請注意，這是雙向選擇的真實博弈。」
大禮堂內的氣氛瞬間安靜下來，所有人的目光都集中在了第一排的資本大佬身上。
「首先，請北大『醫幫通』項目報價。」
北大的男生站起身說道：「我們的A輪目標是：出讓10%的股權，換取100萬的投資。」
話音落下，台下一片寂靜。
十秒鐘後，十家頂級投行中，只有兩家機構的代表慢吞吞地舉起了手裡的意向板。
板子上寫著：【50萬，20%股權】
第二家：【60萬，18%股權】
看到這個攔腰斬斷的報價，北大男生愣了一下。而在觀眾席後方的北大帶隊老師，眼神卻變得有些複雜。
其實這筆投資，來之前就已經在線下通過各種關係打好招呼了。風投機構的錢不是大風颳來的，他們根本不相信那所謂的「打通50家三甲醫院」的鬼話。
這兩家機構願意舉牌，投的壓根不是這個漏洞百出的醫療平台，而是投這幫學生背後的導師人脈，以及項目團隊所關聯的校方能量。
花一百萬結交一條通往國內頂尖學府資源的線，對資本來說，這筆買賣不虧。
你可以在你的項目計劃書上隨便說有人給你開出多少的估值，也可以說別人給你投 1000 萬、5000 萬，那隨你寫。
真正投資的時候，要付錢的時候，自然，那大家就是回歸現實，該怎麼樣怎麼樣。
路演本質就是一場演出，你得描繪一個宏大的夢想、偉大的前景，才能夠有人給你拿出這筆錢去投資你。
在這一行，賈老闆無出其右，屬於天縱之才。
有人可能還是不明白，沒有做過金融，那麼就打個比方。
這就像談戀愛一樣，動不動可能有些女生會說，我前男友開什麼車？他住什麼房？她們以為說出這樣的話，就可以拉高自己的身家。
那麼很多男生聽到這樣的話，難道你去反駁他們？或者說你去當場拆穿？
出門在外，身份都是自己給的，這是一個邏輯和一個道理。
因為本質上需要路演的這些商業項目都是不優質的。真正優質的投資人在第一時間就會找上門，你都不可能到路演會去拉投資這個階段。
當然，也有很多確實很有潛力的項目，投資人看不懂而錯過的案例，最後成為行業黑馬，這也存在。
但是大部分情況下，這種奇蹟很少發生。所以之前他們怎麼去吹所謂的一個億估值，那是他的事情。底下的風投認不認，那是底下風投的事情。
資本不會陪你演戲，資本會詳細評估你每一個環節，給出最合適的報價。
「感謝兩家機構的報價，請北大團隊稍後在台下進行具體對接。接下來，請清大晶片傳感協議項目報價。」
清大的代表深吸一口氣：「我們出讓10%的股權，換取80萬。」
底下有三家機構舉起了白板。
第一家：【50萬，占股10%】。
第二家：【80萬，占股20%】。
第三家咬了咬牙，給出了最高價：【100萬，占股20%】。
這個價格雖然離清大預期的估值有差距，但在大學生創業賽場上，這個數字已經不算少了。
「下面，交大AGV機器人項目報價。」
交大的微胖男生擦了擦汗：「我們出讓15%股權，尋求100萬量產資金。」
同樣是三家機構舉牌，分別給出了估值：
【50萬，占股10%】。
【80萬，占股15%】。
【120萬，占股18%】。
連續三家國內最頂尖的高校路演完畢，台下的掌聲一陣接著一陣。這些動輒幾十幾百萬的報價，讓在場的普通大學生看得熱血沸騰，仿佛只要有個好點子，明天就能走上人生巔峰。
對於大學生來說，這已經很多了。
哪怕你就放到幾十年後，幾十幾百萬也還是很多。世界上沒有那麼多有錢的人，不要陷入財富幻覺，感覺人人開法拉利。
主持人微笑著轉向剩下的一端：「接下來，有請南大微信項目，以及東大虛擬矩陣項目報價。」
所有的鏡頭，以及台下的目光，在這一瞬間，齊刷刷地匯聚到了林淵的身上。
【今天第一章。然後我先把 1 萬字寫完，老規矩，然後到晚上，如果沒有人搞事，我就繼續加更。】
東大隊長深吸了一口氣，知道防守只會被動挨打，乾脆主動出擊。他將目光對準了北大的代表，拋出了一個問題：
「北大同學，你們說『醫幫通』打通了50家三甲醫院。但醫療的核心痛點不是掛號，而是優質醫療資源的極度稀缺。知名專家在線下連每天的專家號都看不完，根本不可能有時間坐在電腦前給你們的APP做線上問診。如果你們只能弄一堆低年資的住院醫生來充數，這算不算對患者的虛假宣傳？你們本質上，是不是就是個披著網際網路外衣的網絡號販子？」
這個問題直戳O2O醫療的肺管子。
北大代表微微一怔，顯然沒想到平時只懂敲代碼的理工男會問出這麼尖銳的問題。
但他反應很快，立刻回答道：「任何行業的破冰，初期都會面臨陣痛和誤解。我們做醫幫通，不是為了賺錢，而是一件利國利民的好事！老百姓看病排隊難是客觀存在的，我們志在利用網際網路去克服一切現有的困難，力爭給所有普通人一個公開透明的就醫環境！不管這條路有多難走，不管有多少阻力，我們都會不畏艱險地推進下去，因為我們在做對的事！」
這番話說得擲地有聲，直接把一個商業模式的漏洞，強行拔高到了「為民請命」的道德高地上。
東大隊長張了張嘴，卻發現自己根本沒法反駁，只要反駁，就顯得自己毫無社會責任感。
這就是老一輩辯論打法的精髓：不管你問什麼，我只談立場。
坐在南大副隊長位置上的林淵，依舊不為所動。他只是偏過頭，給了旁邊的張同學一個加油鼓勵的眼神。
接收到這個眼神，張同學深吸一口氣，穩住了心神。她拿起麥克風，直接將矛頭對準了清大代表：
「清大的同學，你們剛才宣稱擁有底層傳感協議的三十多項自主智慧財產權。但根據我們之前對類似項目的抓包分析和底層協議比對，你們這套系統的底層數據流轉邏輯，與國外某開源社區的免費架構有著高度的重合。我想請問，你們所謂的三十多項專利，究竟是核心算法的突破，還是僅僅因為國外的開源作者沒有在國內註冊專利，你們利用了這個時間差搶注過來的？這算是真正的自主研發，還是給開原始碼套了個殼？」
這話一出，清大代表的臉色瞬間變了。
張同學的話太毒了，幾乎是把他們的臉按在地上摩擦。這裡面的通訊協議有一部分確實是自主開發，但是開發的前提是模仿。
這就像企鵝一樣，它的下一款即時通訊的競品一定會仿照現在的微信進行設計。
你不能說他是抄襲，他確實有自己的想法和自己的代碼，都是自己弄的。但是你說你這是完全原創，這是不客觀的。
清大代表立刻拔高了音量反駁道：「張同學，科學研究本身就是站在巨人的肩膀上！我們在原有架構上做了大量適合國內複雜工業環境的冗餘優化。而且我們不但優化了他們本來存在的缺陷，在 30 多項專利當中，很多項都是我們自主創新，這個功能國外都不存在，屬於世界首創。」
「你提出這種質疑，難道是你打心底里就不相信我們國內的高校能夠做出自主研發的底層晶片協議嗎？難道華國的技術，就永遠只能跟在別人後面撿現成的嗎？我們做晶片，爭的是一口氣！」
一頂「崇洋媚外、打壓自主」的大帽子直接扣了下來。
一旁的林淵聽著，搖了搖頭，但他依舊沒有開口的打算。
其實他根本不需要說話。作為從後世重生回來的人，他還能不知道晶片是什麼玩意？
未來的半導體工業，別說是懂行的專家，就算是個天天刷短視頻的普通老百姓都知道裡面的水有多深。
光刻機要荷蘭的，底層指令集是America的，光刻膠是櫻花的，代工是灣灣的。這玩意兒是全人類最高精尖工業文明的集大成者，是一個國家舉國之力都要艱難攀爬的科技樹。
現在幾個還沒畢業的大學生，拿著幾十萬的校辦經費，湊在實驗室里改了改開原始碼，就敢在台上大言不慚地說自己打破了晶片協議的壟斷？
這簡直是滑天下之大稽。所以林淵連反駁的興致都沒有，就當看個笑話。
隨著計時器歸零，交叉質詢環節正式結束。
底下的投資人神態各異，不少大佬的目光一直停留在林淵身上，卻最終都沒能等到這位正主開口說話。
而坐在後排的清北交大帶隊老師們，看到自家學生在台上的表現，心裡都長長地鬆了一口氣，覺得這波穩了。辯論這種東西，主打是一個狀態，而且是臨場發揮。
只要我不正面回答你的漏洞，而是把問題上升到道德、國家和老百姓的高度，底下的人自然會放棄獨立思考的能力。大家關注的是立場，誰還會去深究事物的本質？
「交叉質詢結束。下面，進入投資意向舉牌環節！」
主持人走上台前，詳細宣讀規則：「五支隊伍將依次報出自己的目標融資金額與出讓股份比例。台下的十家風投機構，如果有意向，請在投資意向板上寫下你們的報價並舉牌。請注意，這是雙向選擇的真實博弈。」
大禮堂內的氣氛瞬間安靜下來，所有人的目光都集中在了第一排的資本大佬身上。
「首先，請北大『醫幫通』項目報價。」
北大的男生站起身說道：「我們的A輪目標是：出讓10%的股權，換取100萬的投資。」
話音落下，台下一片寂靜。
十秒鐘後，十家頂級投行中，只有兩家機構的代表慢吞吞地舉起了手裡的意向板。
板子上寫著：【50萬，20%股權】
第二家：【60萬，18%股權】
看到這個攔腰斬斷的報價，北大男生愣了一下。而在觀眾席後方的北大帶隊老師，眼神卻變得有些複雜。
其實這筆投資，來之前就已經在線下通過各種關係打好招呼了。風投機構的錢不是大風颳來的，他們根本不相信那所謂的「打通50家三甲醫院」的鬼話。
這兩家機構願意舉牌，投的壓根不是這個漏洞百出的醫療平台，而是投這幫學生背後的導師人脈，以及項目團隊所關聯的校方能量。
花一百萬結交一條通往國內頂尖學府資源的線，對資本來說，這筆買賣不虧。
你可以在你的項目計劃書上隨便說有人給你開出多少的估值，也可以說別人給你投 1000 萬、5000 萬，那隨你寫。
真正投資的時候，要付錢的時候，自然，那大家就是回歸現實，該怎麼樣怎麼樣。
路演本質就是一場演出，你得描繪一個宏大的夢想、偉大的前景，才能夠有人給你拿出這筆錢去投資你。
在這一行，賈老闆無出其右，屬於天縱之才。
有人可能還是不明白，沒有做過金融，那麼就打個比方。
這就像談戀愛一樣，動不動可能有些女生會說，我前男友開什麼車？他住什麼房？她們以為說出這樣的話，就可以拉高自己的身家。
那麼很多男生聽到這樣的話，難道你去反駁他們？或者說你去當場拆穿？
出門在外，身份都是自己給的，這是一個邏輯和一個道理。
因為本質上需要路演的這些商業項目都是不優質的。真正優質的投資人在第一時間就會找上門，你都不可能到路演會去拉投資這個階段。
當然，也有很多確實很有潛力的項目，投資人看不懂而錯過的案例，最後成為行業黑馬，這也存在。
但是大部分情況下，這種奇蹟很少發生。所以之前他們怎麼去吹所謂的一個億估值，那是他的事情。底下的風投認不認，那是底下風投的事情。
資本不會陪你演戲，資本會詳細評估你每一個環節，給出最合適的報價。
「感謝兩家機構的報價，請北大團隊稍後在台下進行具體對接。接下來，請清大晶片傳感協議項目報價。」
清大的代表深吸一口氣：「我們出讓10%的股權，換取80萬。」
底下有三家機構舉起了白板。
第一家：【50萬，占股10%】。
第二家：【80萬，占股20%】。
第三家咬了咬牙，給出了最高價：【100萬，占股20%】。
這個價格雖然離清大預期的估值有差距，但在大學生創業賽場上，這個數字已經不算少了。
「下面，交大AGV機器人項目報價。」
交大的微胖男生擦了擦汗：「我們出讓15%股權，尋求100萬量產資金。」
同樣是三家機構舉牌，分別給出了估值：
【50萬，占股10%】。
【80萬，占股15%】。
【120萬，占股18%】。
連續三家國內最頂尖的高校路演完畢，台下的掌聲一陣接著一陣。這些動輒幾十幾百萬的報價，讓在場的普通大學生看得熱血沸騰，仿佛只要有個好點子，明天就能走上人生巔峰。
對於大學生來說，這已經很多了。
哪怕你就放到幾十年後，幾十幾百萬也還是很多。世界上沒有那麼多有錢的人，不要陷入財富幻覺，感覺人人開法拉利。
主持人微笑著轉向剩下的一端：「接下來，有請南大微信項目，以及東大虛擬矩陣項目報價。」
所有的鏡頭，以及台下的目光，在這一瞬間，齊刷刷地匯聚到了林淵的身上。
【今天第一章。然後我先把 1 萬字寫完，老規矩，然後到晚上，如果沒有人搞事，我就繼續加更。】