第612章 刀光劍影
隨著主持人開場白結束，大禮堂中央的聚光燈打在了圓桌上。
「接下來是兩分鐘的補充陳述環節。這也是各團隊向在座十家頂級風投機構展示核心訴求的最後機會。」主持人適時退到一旁，「請按順位開始。」
清大的代表率先拿起麥克風，語氣沉穩：「我們的物聯網傳感協議，不講盈利預期，只講戰略儲備。今天我們坐在這裡，就是希望尋找有國家級產業背景的資本，共同推進國產底層的自主化替代。」
北大的代表緊隨其後，主打社會價值：「『醫幫通』的A輪融資金額雖然定在1000萬，但我們更看重資本背後的醫療地推資源。我們要做的是惠及千萬百姓的民生工程，而不是簡單的流量變現。」
交大作為東道主，主打落地：「我們的AGV倉儲機器人，目前需要的是供應鏈資源的整合。出讓15%的股權，換取3000萬的量產啟動資金，我們承諾在三年內拿下華東區10%的自動化倉儲訂單。」
這三家說完，邏輯清晰，訴求明確，而且隱隱都在強調自己的「正統」和「實體價值」。
輪到東大和南大了。
東大的隊長深吸了一口氣：「我們的紅石虛擬矩陣，已經擁有了正向的海外美金現金流。我們不需要外部資金輸血，我們希望引進的，是具備全球化宣發能力的頂級美元基金，進一步拓寬北美市場的護城河。」
南大的張同學最後發言，氣場依然很足：「微信與高並發數據中心，目前處於急速擴張期。我們開放極少量的跟投資格，尋找對雲計算基礎設施有深刻認知的戰略同盟，共同搭建下一代移動互聯的算力底座。」
五家陳述完畢，真正的大戲——「評委質詢與交叉對辯」正式開始。
隨著五家團隊的補充陳述完畢，大禮堂內的氣氛逐漸繃緊。
「接下來，進入評委質詢環節。」主持人退到一旁，將主導權交給了第一排的評審團。
一位戴著金絲眼鏡的評委率先拿起麥克風，看向北大團隊：「北大的同學，你們的『醫幫通』涉及大量的患者敏感信息，甚至包括病歷隱私。醫療數據的合規性一直是紅線，你們如何規避這種極高風險的監管問題？」
北大代表顯然早有準備，胸有成竹地回答：「評委老師，我們在數據傳輸上採用了非對稱加密技術，並且在與醫院後台對接時，強制執行了『數據脫敏』處理。我們只做前端掛號和輕問診的撮合，不截留任何核心病歷，所有的責任界定也已經引入了第三方商業保險來兜底。」
評委滿意地點了點頭，不再追問。
緊接著，另一位搞硬體出身的評委看向交大：「交大同學，你們的AGV物流機器人確實不錯。但在實際量產中，高精度雷射雷達的成本非常高昂，一台動輒幾萬塊，這會導致你們的機器人在傳統叉車面前毫無性價比。這個問題怎麼解？」
交大代表同樣對答如流：「老師您說到了重點。但就在上周，我們已經和國內某家初創的固態雷達廠商達成了內部排他協議，利用他們的平替方案，可以在量產階段將雷達模塊的成本壓低40%！這也是我們為什麼只需要3000萬就能啟動量產的原因之一。」
隨後，第三位評委向清大提問了關於晶片流片良率的問題，清大代表則從容不迫地搬出了「重點計劃實驗室背書」以及「即將與國內晶圓廠進行初步試生產」的進度，完美化解。
很明顯，這幾個問題看似刁鑽，實則全都在這三所名校的射程範圍內，甚至可以說是提前打好招呼的「安全牌」，正好讓他們借著回答，把計劃書里沒寫完的核心優勢全盤托出。
但當矛頭轉向東大和南大時，問題的風向瞬間變了。
一位一直沒怎麼說話的重量級評委突然發難，眼神犀利地盯著東大隊長：「東大同學，你們的物理引擎和紅石矩陣，想像力非常豐富，而且現在流水確實非常可觀。但這掩蓋不了一個事實——它依舊是一款遊戲。」
「國家一直高度關注青少年的網絡沉迷問題。如果明天相關部門出台嚴格的限娛防沉迷政策，你們這個所謂的高淨值商業模式，會不會瞬間面臨合規性崩塌？資本投你們，豈不是在賭政策風險？」
東大隊長的臉色微變。這個問題太狠了，直接繞過了技術，一巴掌拍在了國內遊戲行業最大的「政策與道德」上。
他捏著麥克風回答道：「老師，我們目前的重心在北美和日韓等海外市場，一定程度上規避了國內的政策波動。同時，我們在國內版本會嚴格接入實名制和防沉迷系統，並且正如我剛才路演所說，我們將紅石系統與大學的電路教學結合，就是在賦予它教育屬性……」
這番回答雖然說得通，但在氣勢上明顯已經被有點壓進防守態勢了。完全沒有把這個項目的最大優勢說出來。
這也不能怪他，主要就是核心數據，還有技術各方面，林淵根本就沒有同步給東大的這幫同學隊伍。
所以這幫同學做項目書的時候也是雲裡霧裡。
此時另一位風投圈的評委直接看向了南大的張同學，問出了一個財務邏輯：
「南大的數據中心項目，聽起來很宏大。但眾所周知，雲計算和高並發是巨頭燒錢的無底洞。你們目前依靠LY科技的機房，這屬於資源借用。一旦微信的用戶量像你們預期那樣破億，伺服器的採購、折舊和天價的帶寬成本，每年至少要幾個億起步。你們一群還在念書的學生，拿什麼去保證資金鍊的持續供應？沒有源源不斷的重資本輸血，你們的底層算力架構就是隨時會宕機的空中樓閣。」
張同學聽完這個問題，臉色不免有些緊張：「評委老師，雲計算確實投入很大，但只要微信的用戶體量達到閥值，我們就可以通過內部遊戲聯運、甚至未來的增值服務來實現交叉補貼。我們在前期的A輪融資，主要就是為了在二線城市自建低成本IDC機房，以此來拉平開支……」
雖然應對得體，但是懂行的都知道，一個學生團隊是不可能做出雲計算的。
而且，微信這個項目如果按照正常的商業模式推進，光數據機房投資就要幾千萬，這還是起步。
如果想要後續能夠絲滑地讓用戶實現毫秒級延遲，包括數據存儲和吞吐量。那麼全國各地都要去建數據中心。
「好，評委質詢環節到此結束。」主持人掐著時間上前一步，「接下來，進入最後的『交叉質詢』環節。五支隊伍可以互相提問，不設限制，時間五分鐘！」
話音剛落，早已蓄勢待發的清大、北大和交大代表，默契地互相對視了一眼。
【感謝小黃都沒理大佬的大神認證，這是專屬於您的加更。大家沒事****，謝謝大家。然後不要理那些非人生物。】
「接下來是兩分鐘的補充陳述環節。這也是各團隊向在座十家頂級風投機構展示核心訴求的最後機會。」主持人適時退到一旁，「請按順位開始。」
清大的代表率先拿起麥克風，語氣沉穩：「我們的物聯網傳感協議，不講盈利預期，只講戰略儲備。今天我們坐在這裡，就是希望尋找有國家級產業背景的資本，共同推進國產底層的自主化替代。」
北大的代表緊隨其後，主打社會價值：「『醫幫通』的A輪融資金額雖然定在1000萬，但我們更看重資本背後的醫療地推資源。我們要做的是惠及千萬百姓的民生工程，而不是簡單的流量變現。」
交大作為東道主，主打落地：「我們的AGV倉儲機器人，目前需要的是供應鏈資源的整合。出讓15%的股權，換取3000萬的量產啟動資金，我們承諾在三年內拿下華東區10%的自動化倉儲訂單。」
這三家說完，邏輯清晰，訴求明確，而且隱隱都在強調自己的「正統」和「實體價值」。
輪到東大和南大了。
東大的隊長深吸了一口氣：「我們的紅石虛擬矩陣，已經擁有了正向的海外美金現金流。我們不需要外部資金輸血，我們希望引進的，是具備全球化宣發能力的頂級美元基金，進一步拓寬北美市場的護城河。」
南大的張同學最後發言，氣場依然很足：「微信與高並發數據中心，目前處於急速擴張期。我們開放極少量的跟投資格，尋找對雲計算基礎設施有深刻認知的戰略同盟，共同搭建下一代移動互聯的算力底座。」
五家陳述完畢，真正的大戲——「評委質詢與交叉對辯」正式開始。
隨著五家團隊的補充陳述完畢，大禮堂內的氣氛逐漸繃緊。
「接下來，進入評委質詢環節。」主持人退到一旁，將主導權交給了第一排的評審團。
一位戴著金絲眼鏡的評委率先拿起麥克風，看向北大團隊：「北大的同學，你們的『醫幫通』涉及大量的患者敏感信息，甚至包括病歷隱私。醫療數據的合規性一直是紅線，你們如何規避這種極高風險的監管問題？」
北大代表顯然早有準備，胸有成竹地回答：「評委老師，我們在數據傳輸上採用了非對稱加密技術，並且在與醫院後台對接時，強制執行了『數據脫敏』處理。我們只做前端掛號和輕問診的撮合，不截留任何核心病歷，所有的責任界定也已經引入了第三方商業保險來兜底。」
評委滿意地點了點頭，不再追問。
緊接著，另一位搞硬體出身的評委看向交大：「交大同學，你們的AGV物流機器人確實不錯。但在實際量產中，高精度雷射雷達的成本非常高昂，一台動輒幾萬塊，這會導致你們的機器人在傳統叉車面前毫無性價比。這個問題怎麼解？」
交大代表同樣對答如流：「老師您說到了重點。但就在上周，我們已經和國內某家初創的固態雷達廠商達成了內部排他協議，利用他們的平替方案，可以在量產階段將雷達模塊的成本壓低40%！這也是我們為什麼只需要3000萬就能啟動量產的原因之一。」
隨後，第三位評委向清大提問了關於晶片流片良率的問題，清大代表則從容不迫地搬出了「重點計劃實驗室背書」以及「即將與國內晶圓廠進行初步試生產」的進度，完美化解。
很明顯，這幾個問題看似刁鑽，實則全都在這三所名校的射程範圍內，甚至可以說是提前打好招呼的「安全牌」，正好讓他們借著回答，把計劃書里沒寫完的核心優勢全盤托出。
但當矛頭轉向東大和南大時，問題的風向瞬間變了。
一位一直沒怎麼說話的重量級評委突然發難，眼神犀利地盯著東大隊長：「東大同學，你們的物理引擎和紅石矩陣，想像力非常豐富，而且現在流水確實非常可觀。但這掩蓋不了一個事實——它依舊是一款遊戲。」
「國家一直高度關注青少年的網絡沉迷問題。如果明天相關部門出台嚴格的限娛防沉迷政策，你們這個所謂的高淨值商業模式，會不會瞬間面臨合規性崩塌？資本投你們，豈不是在賭政策風險？」
東大隊長的臉色微變。這個問題太狠了，直接繞過了技術，一巴掌拍在了國內遊戲行業最大的「政策與道德」上。
他捏著麥克風回答道：「老師，我們目前的重心在北美和日韓等海外市場，一定程度上規避了國內的政策波動。同時，我們在國內版本會嚴格接入實名制和防沉迷系統，並且正如我剛才路演所說，我們將紅石系統與大學的電路教學結合，就是在賦予它教育屬性……」
這番回答雖然說得通，但在氣勢上明顯已經被有點壓進防守態勢了。完全沒有把這個項目的最大優勢說出來。
這也不能怪他，主要就是核心數據，還有技術各方面，林淵根本就沒有同步給東大的這幫同學隊伍。
所以這幫同學做項目書的時候也是雲裡霧裡。
此時另一位風投圈的評委直接看向了南大的張同學，問出了一個財務邏輯：
「南大的數據中心項目，聽起來很宏大。但眾所周知，雲計算和高並發是巨頭燒錢的無底洞。你們目前依靠LY科技的機房，這屬於資源借用。一旦微信的用戶量像你們預期那樣破億，伺服器的採購、折舊和天價的帶寬成本，每年至少要幾個億起步。你們一群還在念書的學生，拿什麼去保證資金鍊的持續供應？沒有源源不斷的重資本輸血，你們的底層算力架構就是隨時會宕機的空中樓閣。」
張同學聽完這個問題，臉色不免有些緊張：「評委老師，雲計算確實投入很大，但只要微信的用戶體量達到閥值，我們就可以通過內部遊戲聯運、甚至未來的增值服務來實現交叉補貼。我們在前期的A輪融資，主要就是為了在二線城市自建低成本IDC機房，以此來拉平開支……」
雖然應對得體，但是懂行的都知道，一個學生團隊是不可能做出雲計算的。
而且，微信這個項目如果按照正常的商業模式推進，光數據機房投資就要幾千萬，這還是起步。
如果想要後續能夠絲滑地讓用戶實現毫秒級延遲，包括數據存儲和吞吐量。那麼全國各地都要去建數據中心。
「好，評委質詢環節到此結束。」主持人掐著時間上前一步，「接下來，進入最後的『交叉質詢』環節。五支隊伍可以互相提問，不設限制，時間五分鐘！」
話音剛落，早已蓄勢待發的清大、北大和交大代表，默契地互相對視了一眼。
【感謝小黃都沒理大佬的大神認證，這是專屬於您的加更。大家沒事****，謝謝大家。然後不要理那些非人生物。】