第606章 完成對賭協議
臨近年底，金陵的氣溫降了不少。
LY科技的總裁辦公室里，暖氣開得很足。摩根資本的吳恪之推門走進來，和林淵熟絡地握了握手，隨後在會客沙發上坐下。
今天，是林淵與摩根資本那份對賭協議正式結算的日子。
寒暄了幾句後，吳恪之端起茶杯，目光打量著對面的年輕老闆，試探性地開了口：「林總，貴公司本地生活的業務現在這麼穩，真的不打算開啟B輪融資嗎？目前華東這四個省全在你的掌控之內，只要資金到位，完全可以順勢拓展全國地盤。」
林淵笑了笑說道：「我個人精力有限，目前手底下的產業線太多，能把這四個省的地盤守好、穩住現金流，就已經足夠了。步子邁得太大，容易出問題。」
吳恪之看著他，連一個標點符號都不信。
在這個瘋狂燒錢圈地的網際網路時代，哪有嫌地盤大的創業者？不過他確實不知道為什麼對面這個年輕人沒有在自己風頭無量、優勢最大的時候開始選擇擴張。
商場上一定是一步慢步步慢。如果那個時候他真的同意當時他帶來的融資計劃，那麼現在聚划算網絡團購平台一定不是如今這個規模。
見這條路走不通，吳恪之話鋒一轉：「既然本地生活暫時不融，那林總旗下其他的項目有沒有興趣？比如你那個大張旗鼓搞的微信，之前說要開投資溝通會，怎麼後來也沒動靜了？我們摩根對這個社交項目也是非常有興趣的。」
「啊，這個項目的情況比較特殊。」林淵靠在沙發上，打了個哈哈，「我們私底下已經對齊了發展方向，A輪出讓的股權，也已經跟各家敲定妥當了。如果後續還有B輪的資金需求，我一定第一時間聯繫吳總。」
吳恪之沒有接話，只是心照不宣地笑了笑。
他心裡很清楚，林淵對他的戒備心非常重。這句「再說吧」，其實就是委婉的閉門羹。
這也不能怪林淵，因為上一次他知道自己的數據經過摩根團隊的財務審計之後，立刻就同步給了自己的同行。
所以現在林淵和這些所謂的資本不存在有任何的人情，生意就是生意。
在此之前，摩根資本帶來的專業審計團隊已經在LY科技駐紮了將近一天。當最終的季度財務報表匯總出來時，哪怕是見多識廣的審計主管也有些動容——LY科技的月流水，確確實實突破了一個億的對賭大關。
在這樣的數據面前，吳恪之沒有表現出任何多餘的情緒。他從公文包里拿出那份早就準備好的補充協議，推到了林淵面前。
「林總，願賭服輸。既然指標達到了，那我們就嚴格按照之前的對賭協議來辦。」吳恪之指了指簽字欄，「這5%的股份，你可以按協議，以一塊錢的象徵性價格回購。」
林淵笑著點了點頭，接過簽字筆落下名字，隨後安排法務部門進來做最後的對接。
當晚，林淵做東，在金陵最好的飯店請摩根資本的一眾人等吃了個便飯。推杯換盞間，這樁懸在頭頂大半年的對賭心愿，總算徹底了結。
……
隔天清晨，林淵帶著南大、東南大學以及自己本校的學生團隊，浩浩蕩蕩地坐上了前往魔都的大巴。
今年的全國大學生創業大賽，風向標是推崇出新、大力提倡網際網路創業。因為上一屆的決賽場地定在了深市，所以今年輪換，舉辦地放在了魔都的上交通大學。
大巴駛入交大校區，魔都頂尖高校的底蘊撲面而來。整個學院占地極大，氣勢磅礴，主幹道兩旁掛滿了紅色的橫幅和彩旗，來來往往的都是佩戴胸牌的工作人員和參賽隊伍，現場的組織工作顯得嚴絲合縫、財大氣粗。
一路上，林淵看到了不少來自全國各地的參賽隊伍。
這些隊伍的畫風出奇的一致：走在最前面的帶隊老師，基本都是穿著打扮板正、戴著厚底眼鏡的老學究，身後跟著一群規規矩矩、略顯拘謹的大學生。
唯獨林淵這支隊伍，場面看起來多少有些魔幻。
作為一個還在上學的「參賽學生」，林淵被眾人眾星捧月般圍在中間，明眼人一眼就能看出他才是真正的絕對主心骨。
而旁邊隨行的幾位高校指導老師，不僅沒有平時那種高高在上的師長架子，跟林淵討論路演細節時，語氣甚至相當客氣，可以說是商量著來。
「林總，下午路演的時候，關於底層算法和用戶數據的抓取邏輯，如果評委問起來，咱們展示到哪一步比較合適？」一位帶隊老師低聲詢問道，他手裡拿著厚厚的報告，生怕有些沒交底的技術細節被問住。
「老師，這方面不用太擔心。」林淵一邊走一邊打著哈哈。
他主打一個能說的說，不能說的、涉及到核心架構的，一概用商業機密帶過就行。
這種比賽的學術報告遞上去，評委也不可能讓你提交所有的底層代碼和技術架構去逐行審查。大家心裡都有數，最終評判一個項目行不行，看的無非是幾個核心維度。
第一個，是市場成績。
好東西真金不怕火煉，底下有沒有資本認可？市場有沒有給予你真實的數據反饋？如果連市場都不買單，PPT做得再漂亮也只是空中樓閣。
第二個，是價值觀取向。
這也是國內所有官方比賽的一條隱形紅線。你做出來的東西，必須符合主流價值觀的導向。比如純粹的氪金網路遊戲，在大眾眼裡往往帶有「玩物喪志」的標籤，如果拿來參賽，先天就不占優勢。當然，除非像林淵手裡的遊戲那樣，海外流水跑得誇張到能為國創匯，那所有的偏見都會自動讓路。
至於第三個，就是所謂的「印象分」。
只要比賽沒有把評判標準像數學公式那樣完全固定死，只要存在「評委主觀打分」的環節，這裡面的門道就深了。
這就像體制內的公務員面試一樣，那些不能被精確量化的數據和抽象的印象分，往往才是決定最終排名的關鍵。真正在社會上摸爬滾打過的人，懂的都懂。
如果真想追求絕對的公平，要麼像圍棋比賽那樣純拼規則內的輸贏數值，要麼就直接把項目扔進市場，看哪家風投願意掏真金白銀。
但現實是，連上市公司的財務報表都可以合法美化，更何況是一個創業比賽的項目書？
只要有利益摻雜的地方，規則就永遠有著可以操作的灰度空間，這一點，無分國界，任何地方都是如此。
【知道為什麼他們不來評論了嗎？因為我可以言出法隨，他們自己知道自己無論是點擊還是評論，只能給我帶來免費的流量。所以各位，在做生意的時候，不要怕有爭議。如果沒有爭議，沒有人關注你。那麼這個生意註定做不好。】
LY科技的總裁辦公室里，暖氣開得很足。摩根資本的吳恪之推門走進來，和林淵熟絡地握了握手，隨後在會客沙發上坐下。
今天，是林淵與摩根資本那份對賭協議正式結算的日子。
寒暄了幾句後，吳恪之端起茶杯，目光打量著對面的年輕老闆，試探性地開了口：「林總，貴公司本地生活的業務現在這麼穩，真的不打算開啟B輪融資嗎？目前華東這四個省全在你的掌控之內，只要資金到位，完全可以順勢拓展全國地盤。」
林淵笑了笑說道：「我個人精力有限，目前手底下的產業線太多，能把這四個省的地盤守好、穩住現金流，就已經足夠了。步子邁得太大，容易出問題。」
吳恪之看著他，連一個標點符號都不信。
在這個瘋狂燒錢圈地的網際網路時代，哪有嫌地盤大的創業者？不過他確實不知道為什麼對面這個年輕人沒有在自己風頭無量、優勢最大的時候開始選擇擴張。
商場上一定是一步慢步步慢。如果那個時候他真的同意當時他帶來的融資計劃，那麼現在聚划算網絡團購平台一定不是如今這個規模。
見這條路走不通，吳恪之話鋒一轉：「既然本地生活暫時不融，那林總旗下其他的項目有沒有興趣？比如你那個大張旗鼓搞的微信，之前說要開投資溝通會，怎麼後來也沒動靜了？我們摩根對這個社交項目也是非常有興趣的。」
「啊，這個項目的情況比較特殊。」林淵靠在沙發上，打了個哈哈，「我們私底下已經對齊了發展方向，A輪出讓的股權，也已經跟各家敲定妥當了。如果後續還有B輪的資金需求，我一定第一時間聯繫吳總。」
吳恪之沒有接話，只是心照不宣地笑了笑。
他心裡很清楚，林淵對他的戒備心非常重。這句「再說吧」，其實就是委婉的閉門羹。
這也不能怪林淵，因為上一次他知道自己的數據經過摩根團隊的財務審計之後，立刻就同步給了自己的同行。
所以現在林淵和這些所謂的資本不存在有任何的人情，生意就是生意。
在此之前，摩根資本帶來的專業審計團隊已經在LY科技駐紮了將近一天。當最終的季度財務報表匯總出來時，哪怕是見多識廣的審計主管也有些動容——LY科技的月流水，確確實實突破了一個億的對賭大關。
在這樣的數據面前，吳恪之沒有表現出任何多餘的情緒。他從公文包里拿出那份早就準備好的補充協議，推到了林淵面前。
「林總，願賭服輸。既然指標達到了，那我們就嚴格按照之前的對賭協議來辦。」吳恪之指了指簽字欄，「這5%的股份，你可以按協議，以一塊錢的象徵性價格回購。」
林淵笑著點了點頭，接過簽字筆落下名字，隨後安排法務部門進來做最後的對接。
當晚，林淵做東，在金陵最好的飯店請摩根資本的一眾人等吃了個便飯。推杯換盞間，這樁懸在頭頂大半年的對賭心愿，總算徹底了結。
……
隔天清晨，林淵帶著南大、東南大學以及自己本校的學生團隊，浩浩蕩蕩地坐上了前往魔都的大巴。
今年的全國大學生創業大賽，風向標是推崇出新、大力提倡網際網路創業。因為上一屆的決賽場地定在了深市，所以今年輪換，舉辦地放在了魔都的上交通大學。
大巴駛入交大校區，魔都頂尖高校的底蘊撲面而來。整個學院占地極大，氣勢磅礴，主幹道兩旁掛滿了紅色的橫幅和彩旗，來來往往的都是佩戴胸牌的工作人員和參賽隊伍，現場的組織工作顯得嚴絲合縫、財大氣粗。
一路上，林淵看到了不少來自全國各地的參賽隊伍。
這些隊伍的畫風出奇的一致：走在最前面的帶隊老師，基本都是穿著打扮板正、戴著厚底眼鏡的老學究，身後跟著一群規規矩矩、略顯拘謹的大學生。
唯獨林淵這支隊伍，場面看起來多少有些魔幻。
作為一個還在上學的「參賽學生」，林淵被眾人眾星捧月般圍在中間，明眼人一眼就能看出他才是真正的絕對主心骨。
而旁邊隨行的幾位高校指導老師，不僅沒有平時那種高高在上的師長架子，跟林淵討論路演細節時，語氣甚至相當客氣，可以說是商量著來。
「林總，下午路演的時候，關於底層算法和用戶數據的抓取邏輯，如果評委問起來，咱們展示到哪一步比較合適？」一位帶隊老師低聲詢問道，他手裡拿著厚厚的報告，生怕有些沒交底的技術細節被問住。
「老師，這方面不用太擔心。」林淵一邊走一邊打著哈哈。
他主打一個能說的說，不能說的、涉及到核心架構的，一概用商業機密帶過就行。
這種比賽的學術報告遞上去，評委也不可能讓你提交所有的底層代碼和技術架構去逐行審查。大家心裡都有數，最終評判一個項目行不行，看的無非是幾個核心維度。
第一個，是市場成績。
好東西真金不怕火煉，底下有沒有資本認可？市場有沒有給予你真實的數據反饋？如果連市場都不買單，PPT做得再漂亮也只是空中樓閣。
第二個，是價值觀取向。
這也是國內所有官方比賽的一條隱形紅線。你做出來的東西，必須符合主流價值觀的導向。比如純粹的氪金網路遊戲，在大眾眼裡往往帶有「玩物喪志」的標籤，如果拿來參賽，先天就不占優勢。當然，除非像林淵手裡的遊戲那樣，海外流水跑得誇張到能為國創匯，那所有的偏見都會自動讓路。
至於第三個，就是所謂的「印象分」。
只要比賽沒有把評判標準像數學公式那樣完全固定死，只要存在「評委主觀打分」的環節，這裡面的門道就深了。
這就像體制內的公務員面試一樣，那些不能被精確量化的數據和抽象的印象分，往往才是決定最終排名的關鍵。真正在社會上摸爬滾打過的人，懂的都懂。
如果真想追求絕對的公平，要麼像圍棋比賽那樣純拼規則內的輸贏數值，要麼就直接把項目扔進市場，看哪家風投願意掏真金白銀。
但現實是，連上市公司的財務報表都可以合法美化，更何況是一個創業比賽的項目書？
只要有利益摻雜的地方，規則就永遠有著可以操作的灰度空間，這一點，無分國界，任何地方都是如此。
【知道為什麼他們不來評論了嗎？因為我可以言出法隨，他們自己知道自己無論是點擊還是評論，只能給我帶來免費的流量。所以各位，在做生意的時候，不要怕有爭議。如果沒有爭議，沒有人關注你。那麼這個生意註定做不好。】