第597章 攢局
聽到林淵拋出的籌碼，電話那頭的曹國偉忍不住笑出了聲。
「林總，你可能不太了解新浪的定位。」曹國偉的聲音透著幾分商人的現實與通透，「從一開始，我就沒想過出海賺美刀。國外的市場確實大，老外的消費能力也高，但我沒那個精力，新浪也不具備那個基因。外面的市場再大，我不眼紅。」
頓了頓，曹國偉話鋒一轉，語氣裡帶上了幾分嚴肅：「但是，你有一句話說到了我心坎里。企鵝這家公司，確實不能讓它再這麼舒坦地膨脹下去了。既然林總這麼有底氣，咱們不妨大膽一點的，簽個對賭協議怎麼樣？」
「曹總不妨說來聽聽。」林淵靠在老闆椅上，神色平靜。
「一年為期。」曹國偉一字一句地說道，「如果一年後，你的微信用戶量到不了一個億，或者半道上夭折了。那麼林總，你得額外出讓你名下那個團購網百分之五的股份給我。敢接嗎？敢接的話，這筆錢我不僅投，而且新浪全力保駕護航。」
作為會計出身的曹國偉，曾任職普華永道，可謂是人精中的人精，算帳就是他的老本行。他對於林淵非常了解，他知道林淵手底下的這個團購網絕對是現在市場上割據一方的諸侯。
微信看似如日中天，但是未來的不確定性太大了。
萬一中途夭折了，自己可謂是賠個底掉。所以，給自己加一個保險，投了這筆錢，一定要從別的地方找回來。如果林淵他真的有信心，就讓他去做，自己怎麼樣都不吃虧。
林淵沒有絲毫猶豫。直接開口說道：「可以，沒問題。明天我會安排法務和新浪戰投對接，白紙黑字寫進合同里。但是曹總，醜話我也說在前面。只要合同簽了，新浪微博必須要全力托舉微信的流量池，幫我搶占市場。」
「只要我的微信能夠站穩腳跟，那麼到時候企鵝絕對沒有精力來去搶你的地盤。」
曹國偉在電話那頭爽朗地笑了起來：「痛快！那就預祝林總馬到成功了。」
掛斷電話，林淵搓了把臉，沒有停頓，順勢撥出了第二個號碼——紅杉華國，沈南鵬。
在打這通電話之前，林淵專門找人摸過紅杉這兩年的投資情況，紅杉華國是2005年成立的，因為完美的錯過了企鵝早期起飛的那個紅利期，導致企鵝的股東名單里一直沒有沈南鵬的名字。
這也是為什麼林淵敢找他的原因——沈南鵬絕對不介意親手扶持一個企鵝的對手出來。
電話只響了兩聲就被接起。
「林總，稀客啊。」沈南鵬的聲音透著幾分利落，「算算日子，LY科技這是準備開啟融資會了？」
林淵笑了笑，直奔主題：「是的，不過我不打算找很多的投資人過來，這次我想跟你單聊。沈總方不方便？」
電話那頭的沈南鵬有點詫異，因為他和林淵不是第一次打交道了，這個小伙子可是賊精賊精的。這一次想要入場的 VC 不算少，每一家實力都非常強勁。
前兩天自己還在會場上跟這小子說自己領頭算了，他不同意，這會又要單聊。不過，沈南鵬無所畏懼，因為他對自己有 10000% 的自信。
「樂意之至。」沈南鵬輕笑了一聲，「這樣吧，明天下午，我親自去你辦公室喝杯茶。」
「恭候大駕。」
搞定了資金和輿論的兩大基本盤，林淵看著桌面上整理出來的通訊錄，調整一下狀態，因為接下來這三通電話，才是最難打的。
江蘇省三大通信運營商的負責人。
上次在飯局上，因為李定遠市長出面背書，加上背後大佬的絕對壓制，那頓飯吃得雖然表面客氣，但底下全是刀光劍影，大家心裡都不怎麼痛快。
林淵不笨，他心裡很清楚，這種靠 power 強行壓制的結果絕對稱不上健康。如果真出了成績，大家皆大歡喜。一旦有問題，第一個下場搞他的就是這幾位。
但好在對於運營商來說，真正讓他們噁心到想吐的並不是微信，而是企鵝的QQ。
林淵這幾天專門讓技術部抓包測試過，手機QQ現在的「心跳包」頻率，是10秒鐘一次！全國幾千萬月活用戶同時在線，這種高頻數據包把基站的信令通道堵得死死的，簡直是給運營商的網絡上強度。
而上一次的談判的結果，林淵把微信的心跳包設定了在 2 分鐘一次才讓幾大運營商勉強同意，因為現在微信的日活數量還不足夠多，所以用戶還暫時沒有什麼太多的投訴。
體量小就沒有決定權。QQ 為什麼敢這麼搞？一來是它後面站著國標。二來，如果它也改成 2 分鐘一次，就以它的這個體量，用戶會把它的電話給打爆。
上一次吃飯。這幾位大佬心裡肯定不舒坦，所以這一次姿態，必須放低。
那幾位可是正兒八經的「省標」級國企大佬，跺跺腳整個江蘇通信圈都要地震的人物。
他林淵現在充其量算個民營新秀，地位根本不對等。
林淵清了清嗓子，撥通了移動省公司某位負責人的電話。
「王總啊，您好您好，我是小林，LY科技的林淵。」林淵的語氣熱絡中透著幾分晚輩的謙遜，「上次招待不周，一直心裡過意不去。您看這周您哪天有空？小林我私人做東，想再請幾位領導聚聚，喝喝茶。」
電話那頭沉默了片刻。
其實，之所以打這個電話沒被直接掛斷，全靠上一次飯局散場時，林淵讓錢海酩往幾位老總車裡塞的那些「土特產」。
做人做事，全在這些不上檯面的細節里。那份土特產分量十足，拿人手短，加上林淵這次絕口不提李市長，態度誠懇，把姿態擺了個十足，對面的語氣自然也就緩和了下來。
「小林總客氣了嘛。」王總在電話里打了個哈哈，「不過年底了，省公司這邊確實忙得腳不沾地。這樣吧，既然你這麼有心，到時候我看看時間，如果實在抽不開身，我派底下的業務主管過去跟你對接一下，也是一樣的。」
這就已經是給足面子了。既然答應了過來副局，那肯定不會找小嘍囉過來。來的人再怎麼樣也得是個市標。
「沒問題！王總您先忙您的，只要是您派過來的人，我都掃榻相迎。」林淵連聲應下。
隨後，他又如法炮製，給另外兩家的負責人去了電話。靠著那份「土特產」的面子，總算是把局給攢起來了。
【今天第二章，我先把一萬字碼完，大家****。謝謝大家。】
「林總，你可能不太了解新浪的定位。」曹國偉的聲音透著幾分商人的現實與通透，「從一開始，我就沒想過出海賺美刀。國外的市場確實大，老外的消費能力也高，但我沒那個精力，新浪也不具備那個基因。外面的市場再大，我不眼紅。」
頓了頓，曹國偉話鋒一轉，語氣裡帶上了幾分嚴肅：「但是，你有一句話說到了我心坎里。企鵝這家公司，確實不能讓它再這麼舒坦地膨脹下去了。既然林總這麼有底氣，咱們不妨大膽一點的，簽個對賭協議怎麼樣？」
「曹總不妨說來聽聽。」林淵靠在老闆椅上，神色平靜。
「一年為期。」曹國偉一字一句地說道，「如果一年後，你的微信用戶量到不了一個億，或者半道上夭折了。那麼林總，你得額外出讓你名下那個團購網百分之五的股份給我。敢接嗎？敢接的話，這筆錢我不僅投，而且新浪全力保駕護航。」
作為會計出身的曹國偉，曾任職普華永道，可謂是人精中的人精，算帳就是他的老本行。他對於林淵非常了解，他知道林淵手底下的這個團購網絕對是現在市場上割據一方的諸侯。
微信看似如日中天，但是未來的不確定性太大了。
萬一中途夭折了，自己可謂是賠個底掉。所以，給自己加一個保險，投了這筆錢，一定要從別的地方找回來。如果林淵他真的有信心，就讓他去做，自己怎麼樣都不吃虧。
林淵沒有絲毫猶豫。直接開口說道：「可以，沒問題。明天我會安排法務和新浪戰投對接，白紙黑字寫進合同里。但是曹總，醜話我也說在前面。只要合同簽了，新浪微博必須要全力托舉微信的流量池，幫我搶占市場。」
「只要我的微信能夠站穩腳跟，那麼到時候企鵝絕對沒有精力來去搶你的地盤。」
曹國偉在電話那頭爽朗地笑了起來：「痛快！那就預祝林總馬到成功了。」
掛斷電話，林淵搓了把臉，沒有停頓，順勢撥出了第二個號碼——紅杉華國，沈南鵬。
在打這通電話之前，林淵專門找人摸過紅杉這兩年的投資情況，紅杉華國是2005年成立的，因為完美的錯過了企鵝早期起飛的那個紅利期，導致企鵝的股東名單里一直沒有沈南鵬的名字。
這也是為什麼林淵敢找他的原因——沈南鵬絕對不介意親手扶持一個企鵝的對手出來。
電話只響了兩聲就被接起。
「林總，稀客啊。」沈南鵬的聲音透著幾分利落，「算算日子，LY科技這是準備開啟融資會了？」
林淵笑了笑，直奔主題：「是的，不過我不打算找很多的投資人過來，這次我想跟你單聊。沈總方不方便？」
電話那頭的沈南鵬有點詫異，因為他和林淵不是第一次打交道了，這個小伙子可是賊精賊精的。這一次想要入場的 VC 不算少，每一家實力都非常強勁。
前兩天自己還在會場上跟這小子說自己領頭算了，他不同意，這會又要單聊。不過，沈南鵬無所畏懼，因為他對自己有 10000% 的自信。
「樂意之至。」沈南鵬輕笑了一聲，「這樣吧，明天下午，我親自去你辦公室喝杯茶。」
「恭候大駕。」
搞定了資金和輿論的兩大基本盤，林淵看著桌面上整理出來的通訊錄，調整一下狀態，因為接下來這三通電話，才是最難打的。
江蘇省三大通信運營商的負責人。
上次在飯局上，因為李定遠市長出面背書，加上背後大佬的絕對壓制，那頓飯吃得雖然表面客氣，但底下全是刀光劍影，大家心裡都不怎麼痛快。
林淵不笨，他心裡很清楚，這種靠 power 強行壓制的結果絕對稱不上健康。如果真出了成績，大家皆大歡喜。一旦有問題，第一個下場搞他的就是這幾位。
但好在對於運營商來說，真正讓他們噁心到想吐的並不是微信，而是企鵝的QQ。
林淵這幾天專門讓技術部抓包測試過，手機QQ現在的「心跳包」頻率，是10秒鐘一次！全國幾千萬月活用戶同時在線，這種高頻數據包把基站的信令通道堵得死死的，簡直是給運營商的網絡上強度。
而上一次的談判的結果，林淵把微信的心跳包設定了在 2 分鐘一次才讓幾大運營商勉強同意，因為現在微信的日活數量還不足夠多，所以用戶還暫時沒有什麼太多的投訴。
體量小就沒有決定權。QQ 為什麼敢這麼搞？一來是它後面站著國標。二來，如果它也改成 2 分鐘一次，就以它的這個體量，用戶會把它的電話給打爆。
上一次吃飯。這幾位大佬心裡肯定不舒坦，所以這一次姿態，必須放低。
那幾位可是正兒八經的「省標」級國企大佬，跺跺腳整個江蘇通信圈都要地震的人物。
他林淵現在充其量算個民營新秀，地位根本不對等。
林淵清了清嗓子，撥通了移動省公司某位負責人的電話。
「王總啊，您好您好，我是小林，LY科技的林淵。」林淵的語氣熱絡中透著幾分晚輩的謙遜，「上次招待不周，一直心裡過意不去。您看這周您哪天有空？小林我私人做東，想再請幾位領導聚聚，喝喝茶。」
電話那頭沉默了片刻。
其實，之所以打這個電話沒被直接掛斷，全靠上一次飯局散場時，林淵讓錢海酩往幾位老總車裡塞的那些「土特產」。
做人做事，全在這些不上檯面的細節里。那份土特產分量十足，拿人手短，加上林淵這次絕口不提李市長，態度誠懇，把姿態擺了個十足，對面的語氣自然也就緩和了下來。
「小林總客氣了嘛。」王總在電話里打了個哈哈，「不過年底了，省公司這邊確實忙得腳不沾地。這樣吧，既然你這麼有心，到時候我看看時間，如果實在抽不開身，我派底下的業務主管過去跟你對接一下，也是一樣的。」
這就已經是給足面子了。既然答應了過來副局，那肯定不會找小嘍囉過來。來的人再怎麼樣也得是個市標。
「沒問題！王總您先忙您的，只要是您派過來的人，我都掃榻相迎。」林淵連聲應下。
隨後，他又如法炮製，給另外兩家的負責人去了電話。靠著那份「土特產」的面子，總算是把局給攢起來了。
【今天第二章，我先把一萬字碼完，大家****。謝謝大家。】