第571章 企鵝的改變
林淵說完最後一句，鞠躬下台，這場充滿了試探與交鋒的演講正式宣告結束。
台下的企鵝高管們紛紛合上電腦或筆記本，眼神中除了深思，明顯都收穫滿滿。
今天這場會，不僅讓他們見識了雷布斯的戰略眼光，也讓他們重新認識了坐在第一排的那個年輕人。
難怪他能以一個在校大學生的身份，跟公司的核心VP們平起平坐，這不僅是個絕世天才，更是個深藏不露的高手。
不過，真正重要的事情，從來都不會在大庭廣眾之下談。
沒過多久，幾個人便轉移到了企鵝總部一間極為私密的VIP室里。
在座的只有四個人：企鵝的靈魂人物托尼馬、二號人物兼操盤手劉熾平、剛剛結束路演的雷布斯，以及林淵。
穿著職業裝的女秘書動作麻利地泡好四杯茶水，隨後十分識趣地退了出去，並帶上了厚重的隔音門。
門一關，屋內的氣氛瞬間變了。
劉熾平端起茶杯吹了吹熱氣，率先開口打破了平靜：「林總，今天專程跑到深市來，是關於收購的事情，心裡已經有決定了嗎？」
林淵態度擺得十分端正：「是的。前段時間劉總親自帶隊登門拜訪，這屬實是給了我天大的面子。所以我這次也特意上門來跟二位老大哥當面匯報一聲。那個收購案……我可能還是要拒絕了。」
沒等對面開口，林淵緊接著拋出了自己早就準備好的說辭：「其實我也挺難辦的，主要咱們江東當地的領導非常看重我這個項目，他們是希望我能留下來努努力，帶頭給當地的網際網路產業做個轉型標杆。再說了，我搞即時通訊，本質上其實是為了給未來的『雲計算』做鋪墊。手裡沒有海量的交互數據，我怎麼去測試底層的並發架構？這才是支撐我做微信的真正原因。」
聽到這番話，坐在沙發上的托尼馬、劉熾平，甚至旁邊的雷布斯，三個人全都靜靜地看著林淵。
這番大義凜然、技術高大上的解釋，他們連一個標點符號都不信。
但到了他們這個段位，沒人會去當面戳穿這種體面的謊言。他們只聽懂了最核心的一層意思：主角拒絕被全盤收購。並且表示自己後面有人。
劉熾平放下茶杯，臉上的笑容收斂了幾分，語氣變得嚴肅起來：「林總，其實我不知道你現在的底層架構跑到哪一步了。但作為過來人，我要提醒你，即時通訊這個領域，不好做。伺服器寬帶成本、高強度的內容監管、24小時的反垃圾信息機制……這每一項單拎出來，成本都是深不見底的無底洞。」
他盯著林淵的眼睛，繼續說道：「這不是你手裡捏著幾個億現金就能玩得轉的，一旦體量鋪開，裡面牽扯到無數個部門的統籌和協調。林總，如果你真的還沒想徹底，其實可以再慎重考慮一下。我們企鵝，是真心實意希望你的加入。」
劉熾平頓了頓，拋出了最具誘惑力的條件：「我和馬總私下裡討論過你很多次，我們一致認為，你在未來絕對能做出驚天動地的成績。但一個天才，只有站在足夠龐大的平台上，才能最大化地發光發熱。你現在單打獨鬥搞了一年多，各種機緣巧合加在一起，估值算你一百億。但如果你過來，給你發揮的平台，是我們企鵝 2500 億的市值。這完全不是一個概念的。我那天承諾的絕對兌現。」
平心而論，劉熾平這番話可謂是掏心掏肺了。並不是假話和空話。
從這一點上就能看得出來，他看人的眼光和格局絕對是頂級的。
就比如說現在 LY 科技遇到的最大阻礙是什麼？是沒有團隊？是沒有核心人才？
唯一幾個能夠扛事，跟隨公司發展的，裡面還他媽有個內鬼。
就憑藉現在LY 科技有幾個主管能完全領會他的戰略意圖並完美執行？根本沒有。唯一一個有能力的 COO 還被林淵派到海外去了。
但企鵝不一樣。隨便從深市派四個人的外包遊戲小組去一趟南京，就幾乎是手把手地在教LY科技的人怎麼做遊戲、怎麼做營收。
一個是沉澱了十幾年的網際網路帝國，一個是剛剛起步一年的草台班子，底蘊的差距猶如天塹。只要林淵願意加入，憑藉他超凡的眼光，直接站在巨頭的肩膀上操盤，根本不需要再去經歷那些痛苦的原始積累。
林淵沉默了很久。
房間裡只能聽到茶葉在沸水中翻滾的細微聲響。良久，林淵緩緩抬起頭，露出了一個釋然的微笑。
「還是謝謝劉總和馬總的厚愛了。」林淵的語氣十分堅定，「我畢竟還年輕，心裡總是有股軸勁兒，還是想試試看，能不能親手創造一個真正屬於自己的企業。」
他看著托尼馬，半開玩笑地給自己留了條後路：「我知道，拿企鵝的支票加入你們，絕對是最正確、最舒服的選擇。這點我從不懷疑。但我還是想暫時再堅持一下。真等到哪天我撞了南牆、堅持不下來了，希望我再厚著臉皮跑過來的時候，馬總還能賞口飯吃收留我。」
聽到這話，一直沒出聲的雷布斯哈哈一笑，適時地跳出來打圓場。
「哎喲，這個林總真是有意思啊！」雷布斯拍了拍沙發扶手，感同身受地說道，「他這股子倔脾氣，跟我當年一模一樣！前幾年我剛從金山總裁的位置上退下來，手裡雖然有錢，但天天覺得沒有一個完全屬於自己的事業，心裡憋得難受啊。馬總，劉總，你們啊，就給年輕人一個折騰的機會嘛！等他自己在泥坑裡摔打夠了，覺得這條路走不通了，自然會回來找你們的。」
有了雷布斯這個台階，劉熾平和托尼馬短暫地交換了一個眼神。
話說到這個份上，再說下去就沒有任何意義了。
其實，企鵝之前之所以願意砸出15億美金的誠意，第一是為了買下微信打出來的那個「真空期」，因為市面上確實還沒有能打的同類競品；但第二個、也是更大的原因，是因為他們看中了林淵這個人！
在他們眼裡，林淵個人的戰略價值，絕對值這15個億。
首先，林淵搞出了 6 款火爆世界的遊戲，值多少錢？第二，林淵對於底層雲計算架構，他敢大張旗鼓地搞幾個億去投資，又值多少錢？
就不提，他精準地踩中了這個風口，做出了暫時這些大廠都做不到的語音壓縮包技術。
這些資本家沒有一個是好東西，他們絕對不會莫名其妙地給你一大堆錢。這 100 億其實開得不算高。
這一切前提都是標好了價碼。如果林淵這個人不來企鵝，他們絕對不可能同意以這個收購價。給他開出這張支票。所以從一開始，劉熾平就是衝著林淵這個人來的，而不是衝著這個軟體。
失去了林淵這個操盤手，現在的微信，根本不值這麼多錢。想要在這塊地盤上絞殺一個初創公司，企鵝有的是耐心和手段。
企鵝害怕的是未來不能夠在即時通訊軟體上站穩腳跟，實現轉型。而微信正好給了他們一個前進的方向。
某種程度上來說，是林淵幫助了 Pony Ma 。
「謝謝各位前輩的理解。」林淵笑著端起茶杯，以茶代酒敬了一圈。
劉熾平很快調整了狀態，商人本色展露無遺。既然收購談不攏，那就換個說法。
「林總，」劉熾平目光一閃，「如果不接受收購，那你接下來，應該是要開啟A輪融資了吧？」
林淵點了點頭，坦然承認：「是的。這段時間確實有不少VC（風投）主動跑到南京來找我，我打算過陣子辦個小型的融資溝通會。」
一旁的雷布斯聽完，忍不住搖頭嘆了口氣：「哎，還是林總這種年輕人厲害呀！你看看我，一把年紀了還得跑來深市做路演，四處求著別人看項目。再看看你，大門不出，全是風投排著隊上趕著求你給份額。這人比人，氣死人啊。」
雷布斯這番倒苦水也是半真半假。VC圈子的信息是互通的，他名下的順為資本早就注意到了微信這個怪物。
但他投資的邏輯和目前的資金體量，根本就沒有資格去林淵這種獨角獸潛力的公司去投A輪融資。
一來他的資金體量並不大，二來他也不能夠在即時通訊上面給予林淵什麼幫助。所以去了沒有任何意義。
林淵笑著打了個哈哈：「雷總說笑了，我這就是運氣好，踩中風口了而已。正好在合適的時間，做了點合適的事情。」
幾人都跟著笑了笑。
但劉熾平的下一句話，直接讓場面的溫度再次升高。
「既然要融資，那我們企鵝完全可以領投啊。」劉熾平盯著林淵，開出了一個新的條件，「林總，如果你願意讓出百分之二十到三十的股份，我們企鵝照樣可以給你開出一個絕對讓你滿意的估值。」
劉熾平繼續說道：「而且，我剛才提到的那些伺服器寬帶、內容審核的麻煩，企鵝都可以動用內部資源幫你酌情解決。最關鍵的一點是——只要接受我們的投資，企鵝絕對不往LY科技空降高管，絕不干涉你的任何日常運營！」
此話一出，林淵心裡猛地一跳。
這，就是托尼馬和紅衣教主老周打完那場轟動全國的「3Q大戰」之後，企鵝內部做出的最深刻的戰術改變！
在那場戰爭之後，托尼馬把自己關在辦公室里想了很久：為什麼企鵝的產品做得這麼優秀，用戶量這麼大，最後卻搞得全網討伐、口碑崩壞？
最後他悟了。與其像以前那樣「走別人的路，讓別人無路可走」、天天去抄襲去樹敵，不如換一種玩法——我去投你！
你不讓我投，我再利用龐大的流量抄死你；但如果你讓我投，我給你錢、給你資源，你自己去拼命發展。
我不貪心吃下你百分之百的絕對控股權，我只要占個二三十的股份，跟著你一起分紅吃肉，也足夠了。
這也是後世企鵝和阿里在投資版圖上最大的、也是最本質的區別。
阿里在馬傑克的帶領下，控制欲極強。阿里的投資邏輯有點像冷戰時期的「蘇大哥」——喜歡居高臨下地指導你的人生，讓你把他當爹，不僅強行把你的業務併入他的體系，還要經常空降高管，把你創始團隊的權力架空，最後把公司折騰得半死不活。
而企鵝改組後的投資邏輯，更像「美老弟」——我拿資本開路，給你市場份額，給你流量扶持。只要你聽話，只要你能留在我的生態圈裡給我源源不斷地創造利益和分紅，我對你公司內部到底是誰在管事、怎麼管事，根本不感興趣。
正因為這種「交出半條命給合作夥伴」的開放理念，走到最後，企鵝的市值、營收以及那恐怖的投資回報率，和到處樹敵的阿里形成了鮮明的對比。
現在，這份帶著企鵝最新戰略思想的支票，被劉熾平輕飄飄地推到了林淵的面前。
VIP室里再次安靜了下來。
林淵手指輕輕摩挲著溫熱的茶杯邊緣，低下頭，再次陷入了深思。
【這章將近 4000 字，我就不分章了。不要光看章數啊，你得看字數。反正今天說好不是沖 5 萬字嗎？對吧？】
台下的企鵝高管們紛紛合上電腦或筆記本，眼神中除了深思，明顯都收穫滿滿。
今天這場會，不僅讓他們見識了雷布斯的戰略眼光，也讓他們重新認識了坐在第一排的那個年輕人。
難怪他能以一個在校大學生的身份，跟公司的核心VP們平起平坐，這不僅是個絕世天才，更是個深藏不露的高手。
不過，真正重要的事情，從來都不會在大庭廣眾之下談。
沒過多久，幾個人便轉移到了企鵝總部一間極為私密的VIP室里。
在座的只有四個人：企鵝的靈魂人物托尼馬、二號人物兼操盤手劉熾平、剛剛結束路演的雷布斯，以及林淵。
穿著職業裝的女秘書動作麻利地泡好四杯茶水，隨後十分識趣地退了出去，並帶上了厚重的隔音門。
門一關，屋內的氣氛瞬間變了。
劉熾平端起茶杯吹了吹熱氣，率先開口打破了平靜：「林總，今天專程跑到深市來，是關於收購的事情，心裡已經有決定了嗎？」
林淵態度擺得十分端正：「是的。前段時間劉總親自帶隊登門拜訪，這屬實是給了我天大的面子。所以我這次也特意上門來跟二位老大哥當面匯報一聲。那個收購案……我可能還是要拒絕了。」
沒等對面開口，林淵緊接著拋出了自己早就準備好的說辭：「其實我也挺難辦的，主要咱們江東當地的領導非常看重我這個項目，他們是希望我能留下來努努力，帶頭給當地的網際網路產業做個轉型標杆。再說了，我搞即時通訊，本質上其實是為了給未來的『雲計算』做鋪墊。手裡沒有海量的交互數據，我怎麼去測試底層的並發架構？這才是支撐我做微信的真正原因。」
聽到這番話，坐在沙發上的托尼馬、劉熾平，甚至旁邊的雷布斯，三個人全都靜靜地看著林淵。
這番大義凜然、技術高大上的解釋，他們連一個標點符號都不信。
但到了他們這個段位，沒人會去當面戳穿這種體面的謊言。他們只聽懂了最核心的一層意思：主角拒絕被全盤收購。並且表示自己後面有人。
劉熾平放下茶杯，臉上的笑容收斂了幾分，語氣變得嚴肅起來：「林總，其實我不知道你現在的底層架構跑到哪一步了。但作為過來人，我要提醒你，即時通訊這個領域，不好做。伺服器寬帶成本、高強度的內容監管、24小時的反垃圾信息機制……這每一項單拎出來，成本都是深不見底的無底洞。」
他盯著林淵的眼睛，繼續說道：「這不是你手裡捏著幾個億現金就能玩得轉的，一旦體量鋪開，裡面牽扯到無數個部門的統籌和協調。林總，如果你真的還沒想徹底，其實可以再慎重考慮一下。我們企鵝，是真心實意希望你的加入。」
劉熾平頓了頓，拋出了最具誘惑力的條件：「我和馬總私下裡討論過你很多次，我們一致認為，你在未來絕對能做出驚天動地的成績。但一個天才，只有站在足夠龐大的平台上，才能最大化地發光發熱。你現在單打獨鬥搞了一年多，各種機緣巧合加在一起，估值算你一百億。但如果你過來，給你發揮的平台，是我們企鵝 2500 億的市值。這完全不是一個概念的。我那天承諾的絕對兌現。」
平心而論，劉熾平這番話可謂是掏心掏肺了。並不是假話和空話。
從這一點上就能看得出來，他看人的眼光和格局絕對是頂級的。
就比如說現在 LY 科技遇到的最大阻礙是什麼？是沒有團隊？是沒有核心人才？
唯一幾個能夠扛事，跟隨公司發展的，裡面還他媽有個內鬼。
就憑藉現在LY 科技有幾個主管能完全領會他的戰略意圖並完美執行？根本沒有。唯一一個有能力的 COO 還被林淵派到海外去了。
但企鵝不一樣。隨便從深市派四個人的外包遊戲小組去一趟南京，就幾乎是手把手地在教LY科技的人怎麼做遊戲、怎麼做營收。
一個是沉澱了十幾年的網際網路帝國，一個是剛剛起步一年的草台班子，底蘊的差距猶如天塹。只要林淵願意加入，憑藉他超凡的眼光，直接站在巨頭的肩膀上操盤，根本不需要再去經歷那些痛苦的原始積累。
林淵沉默了很久。
房間裡只能聽到茶葉在沸水中翻滾的細微聲響。良久，林淵緩緩抬起頭，露出了一個釋然的微笑。
「還是謝謝劉總和馬總的厚愛了。」林淵的語氣十分堅定，「我畢竟還年輕，心裡總是有股軸勁兒，還是想試試看，能不能親手創造一個真正屬於自己的企業。」
他看著托尼馬，半開玩笑地給自己留了條後路：「我知道，拿企鵝的支票加入你們，絕對是最正確、最舒服的選擇。這點我從不懷疑。但我還是想暫時再堅持一下。真等到哪天我撞了南牆、堅持不下來了，希望我再厚著臉皮跑過來的時候，馬總還能賞口飯吃收留我。」
聽到這話，一直沒出聲的雷布斯哈哈一笑，適時地跳出來打圓場。
「哎喲，這個林總真是有意思啊！」雷布斯拍了拍沙發扶手，感同身受地說道，「他這股子倔脾氣，跟我當年一模一樣！前幾年我剛從金山總裁的位置上退下來，手裡雖然有錢，但天天覺得沒有一個完全屬於自己的事業，心裡憋得難受啊。馬總，劉總，你們啊，就給年輕人一個折騰的機會嘛！等他自己在泥坑裡摔打夠了，覺得這條路走不通了，自然會回來找你們的。」
有了雷布斯這個台階，劉熾平和托尼馬短暫地交換了一個眼神。
話說到這個份上，再說下去就沒有任何意義了。
其實，企鵝之前之所以願意砸出15億美金的誠意，第一是為了買下微信打出來的那個「真空期」，因為市面上確實還沒有能打的同類競品；但第二個、也是更大的原因，是因為他們看中了林淵這個人！
在他們眼裡，林淵個人的戰略價值，絕對值這15個億。
首先，林淵搞出了 6 款火爆世界的遊戲，值多少錢？第二，林淵對於底層雲計算架構，他敢大張旗鼓地搞幾個億去投資，又值多少錢？
就不提，他精準地踩中了這個風口，做出了暫時這些大廠都做不到的語音壓縮包技術。
這些資本家沒有一個是好東西，他們絕對不會莫名其妙地給你一大堆錢。這 100 億其實開得不算高。
這一切前提都是標好了價碼。如果林淵這個人不來企鵝，他們絕對不可能同意以這個收購價。給他開出這張支票。所以從一開始，劉熾平就是衝著林淵這個人來的，而不是衝著這個軟體。
失去了林淵這個操盤手，現在的微信，根本不值這麼多錢。想要在這塊地盤上絞殺一個初創公司，企鵝有的是耐心和手段。
企鵝害怕的是未來不能夠在即時通訊軟體上站穩腳跟，實現轉型。而微信正好給了他們一個前進的方向。
某種程度上來說，是林淵幫助了 Pony Ma 。
「謝謝各位前輩的理解。」林淵笑著端起茶杯，以茶代酒敬了一圈。
劉熾平很快調整了狀態，商人本色展露無遺。既然收購談不攏，那就換個說法。
「林總，」劉熾平目光一閃，「如果不接受收購，那你接下來，應該是要開啟A輪融資了吧？」
林淵點了點頭，坦然承認：「是的。這段時間確實有不少VC（風投）主動跑到南京來找我，我打算過陣子辦個小型的融資溝通會。」
一旁的雷布斯聽完，忍不住搖頭嘆了口氣：「哎，還是林總這種年輕人厲害呀！你看看我，一把年紀了還得跑來深市做路演，四處求著別人看項目。再看看你，大門不出，全是風投排著隊上趕著求你給份額。這人比人，氣死人啊。」
雷布斯這番倒苦水也是半真半假。VC圈子的信息是互通的，他名下的順為資本早就注意到了微信這個怪物。
但他投資的邏輯和目前的資金體量，根本就沒有資格去林淵這種獨角獸潛力的公司去投A輪融資。
一來他的資金體量並不大，二來他也不能夠在即時通訊上面給予林淵什麼幫助。所以去了沒有任何意義。
林淵笑著打了個哈哈：「雷總說笑了，我這就是運氣好，踩中風口了而已。正好在合適的時間，做了點合適的事情。」
幾人都跟著笑了笑。
但劉熾平的下一句話，直接讓場面的溫度再次升高。
「既然要融資，那我們企鵝完全可以領投啊。」劉熾平盯著林淵，開出了一個新的條件，「林總，如果你願意讓出百分之二十到三十的股份，我們企鵝照樣可以給你開出一個絕對讓你滿意的估值。」
劉熾平繼續說道：「而且，我剛才提到的那些伺服器寬帶、內容審核的麻煩，企鵝都可以動用內部資源幫你酌情解決。最關鍵的一點是——只要接受我們的投資，企鵝絕對不往LY科技空降高管，絕不干涉你的任何日常運營！」
此話一出，林淵心裡猛地一跳。
這，就是托尼馬和紅衣教主老周打完那場轟動全國的「3Q大戰」之後，企鵝內部做出的最深刻的戰術改變！
在那場戰爭之後，托尼馬把自己關在辦公室里想了很久：為什麼企鵝的產品做得這麼優秀，用戶量這麼大，最後卻搞得全網討伐、口碑崩壞？
最後他悟了。與其像以前那樣「走別人的路，讓別人無路可走」、天天去抄襲去樹敵，不如換一種玩法——我去投你！
你不讓我投，我再利用龐大的流量抄死你；但如果你讓我投，我給你錢、給你資源，你自己去拼命發展。
我不貪心吃下你百分之百的絕對控股權，我只要占個二三十的股份，跟著你一起分紅吃肉，也足夠了。
這也是後世企鵝和阿里在投資版圖上最大的、也是最本質的區別。
阿里在馬傑克的帶領下，控制欲極強。阿里的投資邏輯有點像冷戰時期的「蘇大哥」——喜歡居高臨下地指導你的人生，讓你把他當爹，不僅強行把你的業務併入他的體系，還要經常空降高管，把你創始團隊的權力架空，最後把公司折騰得半死不活。
而企鵝改組後的投資邏輯，更像「美老弟」——我拿資本開路，給你市場份額，給你流量扶持。只要你聽話，只要你能留在我的生態圈裡給我源源不斷地創造利益和分紅，我對你公司內部到底是誰在管事、怎麼管事，根本不感興趣。
正因為這種「交出半條命給合作夥伴」的開放理念，走到最後，企鵝的市值、營收以及那恐怖的投資回報率，和到處樹敵的阿里形成了鮮明的對比。
現在，這份帶著企鵝最新戰略思想的支票，被劉熾平輕飄飄地推到了林淵的面前。
VIP室里再次安靜了下來。
林淵手指輕輕摩挲著溫熱的茶杯邊緣，低下頭，再次陷入了深思。
【這章將近 4000 字，我就不分章了。不要光看章數啊，你得看字數。反正今天說好不是沖 5 萬字嗎？對吧？】