第562章 三個要求
這次，林淵足足在辦公室里等了快一個小時，孫總才推門走回來。
一進門，林淵敏銳地察覺到孫總臉上的表情有些不太自然。不過他也不知道這一個小時裡，這位市標大佬究竟跟省里哪位通了電話、又聊了什麼博弈的籌碼。
但孫總坐下來後開口的第一句話，就讓林淵有些詫異。
「林總啊，我也就不跟你兜彎子了。」孫總端起早已經涼透的茶杯，放回桌上，「你提的這件事情，我剛才跟上面請示過了。可以先拿京南市做個試點。如果咱們合作愉快，後續可以在全省、乃至整個華東區全面推廣微信的專屬流量包。」
孫總話鋒一轉，表情變得非常嚴肅：「但是，涉及到幾個核心問題，我今天必須跟你講清楚。」
林淵點點頭，姿態依舊擺得很正：「孫總，您請說。」
「首先第一個。」孫總豎起一根手指，「確實如你剛才所說，未來通信行業肯定是往4G去全面發展的。靠著老舊基站收高昂過路費的暴利時代終將會過去，這一點我們移動高層開會時，也早就確定了方向。」
「但是，關於通信基站『信令風暴』的問題，我剛才絕對沒有跟你開玩笑。所以，你的軟體必須在底層優化這方面的相關功能。只要你在技術上能達標，至少在目前階段能保證我的基本盤——也就是老百姓打電話不會卡頓斷網，那麼這個5塊錢的流量包，移動就可以接受。」
林淵靠在沙發上，腦子裡快速運轉起來。
信令系統的流量包，也就是業內常說的「心跳包」。原本的底層邏輯很簡單：軟體每隔幾十秒向基站發送一段極小的數據，告訴網絡「我一直在線」，這樣就能做到消息秒收。
如果為了省信令，把發送頻率調得很慢，比如10分鐘才確認一次，那別人發過來的微信，用戶可能10分鐘後才能收到。平時在信號不好的地方收不到微信，原因就出在這裡。
可關鍵在於，現在的流量資費太他媽貴了。
5塊錢只有可憐的30MB。如果微信一直在後台高頻率發送心跳包消耗流量，用戶絕對不接受。因為不管下沉市場還是高端用戶，只要是老百姓，第一個考慮的永遠是成本問題。
其實林淵心裡門清，對面的孫總之所以敢這麼強勢地提要求，骨子裡並不是真的有多忌憚微信。因為在這個時間節點，移動手裡正握著處於絕對巔峰期的超級王炸——「飛信」。
不知道後世還有多少人記得這款軟體。在這幾年，飛信一度把月活干到了上億！是市面上僅次於QQ的第二大巨頭。這恐怖的數據，讓移動高層一度產生了極大的錯覺，真以為自己已經成功跨界，拿捏了網際網路產業的命脈。
但就像之前說的那樣，在這種壟斷體制環境下誕生的怪胎，最終必定會走向滅亡。
早在做微信之前，林淵就詳細研究過這款產品。因為 07 年飛信就出來了。
第一，飛信根本沒有自己的核心技術團隊。移動把這麼龐大的項目，全包給了一家叫神州泰岳的第三方外包公司。體制內的流程極其繁瑣，平時改個小bug都要層層打報告審批，再走流程對接，最後再拉回測試網磨合。
就林淵今天帶來的這套先進的語音壓縮技術，就算真給了移動，最後也是丟到神州泰岳手裡去重新評估排期，在網際網路這種生態里，慢一天都是慢，何況你拉拉扯扯搞那麼久。
這一點在裡面待過的人很清楚，找個領導簽字能簽二三十回，這種事情屢見不鮮。別問問就是走流程。
最關鍵的第二點，語音交互的出現，和運營商本質的通話、簡訊業務產生了不可調和的巨大衝突。
運營商最大的收入來源是什麼？打電話和發簡訊！在這個年代，移動端為什麼遲遲沒有出好用的即時通話軟體？不是程式設計師敲不出代碼，而是你做出來了，神秘力量也不會允許你上線。
因為你一旦上線，就等於直接砸了這些行業巨頭每年幾百億利潤的飯碗。
不過微信現在搞的語音對講，其實沒有那麼誇張，它本質上不是實時通話，只是把聲音壓縮成一條段文件發出去。
所以雖然引起了移動高層的震動，但還沒到一刀切死的地步。這也是為什麼林淵現在還能好好坐在這裡談判的原因。
在這個草莽時代，你能用到的每一項網際網路技術，背後都是各方利益集團經過極其複雜的博弈後，不得已妥協出來的產物。
就比如早些年閹割掉國行手機的WiFi模塊，還有那些莫名其妙的漫遊費。他們還能厚著臉皮在財報里說自己虧本。你上哪說理去？算了，就當這破基站真的很費錢吧。
不過，移動高層也不是傻子，最大的掣肘還是內鬥和基因問題。
飛信最大的敗筆，就是必須使用移動的電話卡註冊。你想用我的免費簡訊？可以，必須買我的號碼。
這等於是直接把聯通和電信的用戶拒之門外。它的市場天花板，在娘胎里就被鎖死了。
但微信不一樣，微信面對的是全網所有的智慧型手機用戶。所以，林淵從一開始就不指望移動會幫微信打GG做推廣，因為移動只會去推他們自己的親兒子飛信。今天能從孫總嘴裡摳出這個「5元流量包」的口子，其實已經極其來之不易了。
本質上，這個流量包也不會和飛信產生直接衝突。飛信的底層邏輯是「PC端發免費簡訊到手機」，架構極其沉重，根本不依賴信令。
而微信走的是純粹的移動IM路線，是完全為智慧型手機量身打造的輕量化語音產品。
說白了，飛信是個帶著鐐銬的3G產物，而微信，是面向未來的4G市場。這才是兩者之間不可逾越的本質差距。
想通了這些，林淵果斷地點了點頭：「孫總，這個條件我可以答應。回去後我就讓技術部把後台的心跳包驗證機制改掉，拉長到幾分鐘驗證一次。這樣既能極大避免同時搶占基站信令通道的問題，又能省流量。這點技術，我們LY科技還是能做到的。」
對面孫總聽到林淵答應得這麼痛快，滿意地點了點頭。
但他隨即臉色一肅，拋出了最後一個問題：「好。那我還有一個要求。」
林淵看了看孫總，笑了笑：「孫總請講。」
孫總盯著林淵的眼睛，一字一句地說道：「你必須跟我們簽一份三年的獨家協議，把你們的核心通信基站和資料庫，全部放到我們移動的機房裡！」
林淵一聽這話，眉頭立刻皺了起來。
這他媽就相當於合法搶劫了！
他當初為什麼要砸重金自己搞數據中心？就是不想把脖子伸出去讓人卡。現在按照孫總的意思，就等於要把自己的東西全搬到移動的地盤上。
不僅每年要交高昂的寬帶費和機櫃租金，最致命的是，命根子徹徹底底捏在了別人的手裡！
孫總為什麼會在這個時候提出這個看似霸道的要求？
原因其實很簡單。如果微信這個專屬流量包的試點搞得好，未來早晚有一天會推向全國。到那個時候，所謂的「死對頭」華南區，也必然會從中分一杯羹。
千萬別小看華南區那幫傢伙。神州行聽過嗎？動感地帶用過嗎？這些橫掃全國的王牌業務，當初全都是華南區先搞出來，然後再推向全國的！
在國企內部，每個大區都是諸侯割據，各有各的地盤。你自己研發個套餐在本地試點，搞成功了再上報總公司同步推廣，最後三家運營商各自為戰。
裡面的關係非常複雜，既是同一個集團，又要互相搶業績、互相競爭，但對外的本質還是絕對壟斷。
孫總在這個節骨眼上拋出這招，可謂是一箭雙鵰。
第一，實打實地從LY科技身上拿走一大筆政企業務的好處費。第二，也是最核心的防備——防止林淵當「二五仔」。
把你最核心的數據鎖在我的機房裡，就算以後華南區再來挖你，你也別想輕易跑路。
【感謝玉皇鼎的蕭燕燕大佬的大神認證，這是專屬於您的加更。這章將近 3000 字，絕對有誠意哈。大家沒事****，不要不識好歹。】
一進門，林淵敏銳地察覺到孫總臉上的表情有些不太自然。不過他也不知道這一個小時裡，這位市標大佬究竟跟省里哪位通了電話、又聊了什麼博弈的籌碼。
但孫總坐下來後開口的第一句話，就讓林淵有些詫異。
「林總啊，我也就不跟你兜彎子了。」孫總端起早已經涼透的茶杯，放回桌上，「你提的這件事情，我剛才跟上面請示過了。可以先拿京南市做個試點。如果咱們合作愉快，後續可以在全省、乃至整個華東區全面推廣微信的專屬流量包。」
孫總話鋒一轉，表情變得非常嚴肅：「但是，涉及到幾個核心問題，我今天必須跟你講清楚。」
林淵點點頭，姿態依舊擺得很正：「孫總，您請說。」
「首先第一個。」孫總豎起一根手指，「確實如你剛才所說，未來通信行業肯定是往4G去全面發展的。靠著老舊基站收高昂過路費的暴利時代終將會過去，這一點我們移動高層開會時，也早就確定了方向。」
「但是，關於通信基站『信令風暴』的問題，我剛才絕對沒有跟你開玩笑。所以，你的軟體必須在底層優化這方面的相關功能。只要你在技術上能達標，至少在目前階段能保證我的基本盤——也就是老百姓打電話不會卡頓斷網，那麼這個5塊錢的流量包，移動就可以接受。」
林淵靠在沙發上，腦子裡快速運轉起來。
信令系統的流量包，也就是業內常說的「心跳包」。原本的底層邏輯很簡單：軟體每隔幾十秒向基站發送一段極小的數據，告訴網絡「我一直在線」，這樣就能做到消息秒收。
如果為了省信令，把發送頻率調得很慢，比如10分鐘才確認一次，那別人發過來的微信，用戶可能10分鐘後才能收到。平時在信號不好的地方收不到微信，原因就出在這裡。
可關鍵在於，現在的流量資費太他媽貴了。
5塊錢只有可憐的30MB。如果微信一直在後台高頻率發送心跳包消耗流量，用戶絕對不接受。因為不管下沉市場還是高端用戶，只要是老百姓，第一個考慮的永遠是成本問題。
其實林淵心裡門清，對面的孫總之所以敢這麼強勢地提要求，骨子裡並不是真的有多忌憚微信。因為在這個時間節點，移動手裡正握著處於絕對巔峰期的超級王炸——「飛信」。
不知道後世還有多少人記得這款軟體。在這幾年，飛信一度把月活干到了上億！是市面上僅次於QQ的第二大巨頭。這恐怖的數據，讓移動高層一度產生了極大的錯覺，真以為自己已經成功跨界，拿捏了網際網路產業的命脈。
但就像之前說的那樣，在這種壟斷體制環境下誕生的怪胎，最終必定會走向滅亡。
早在做微信之前，林淵就詳細研究過這款產品。因為 07 年飛信就出來了。
第一，飛信根本沒有自己的核心技術團隊。移動把這麼龐大的項目，全包給了一家叫神州泰岳的第三方外包公司。體制內的流程極其繁瑣，平時改個小bug都要層層打報告審批，再走流程對接，最後再拉回測試網磨合。
就林淵今天帶來的這套先進的語音壓縮技術，就算真給了移動，最後也是丟到神州泰岳手裡去重新評估排期，在網際網路這種生態里，慢一天都是慢，何況你拉拉扯扯搞那麼久。
這一點在裡面待過的人很清楚，找個領導簽字能簽二三十回，這種事情屢見不鮮。別問問就是走流程。
最關鍵的第二點，語音交互的出現，和運營商本質的通話、簡訊業務產生了不可調和的巨大衝突。
運營商最大的收入來源是什麼？打電話和發簡訊！在這個年代，移動端為什麼遲遲沒有出好用的即時通話軟體？不是程式設計師敲不出代碼，而是你做出來了，神秘力量也不會允許你上線。
因為你一旦上線，就等於直接砸了這些行業巨頭每年幾百億利潤的飯碗。
不過微信現在搞的語音對講，其實沒有那麼誇張，它本質上不是實時通話，只是把聲音壓縮成一條段文件發出去。
所以雖然引起了移動高層的震動，但還沒到一刀切死的地步。這也是為什麼林淵現在還能好好坐在這裡談判的原因。
在這個草莽時代，你能用到的每一項網際網路技術，背後都是各方利益集團經過極其複雜的博弈後，不得已妥協出來的產物。
就比如早些年閹割掉國行手機的WiFi模塊，還有那些莫名其妙的漫遊費。他們還能厚著臉皮在財報里說自己虧本。你上哪說理去？算了，就當這破基站真的很費錢吧。
不過，移動高層也不是傻子，最大的掣肘還是內鬥和基因問題。
飛信最大的敗筆，就是必須使用移動的電話卡註冊。你想用我的免費簡訊？可以，必須買我的號碼。
這等於是直接把聯通和電信的用戶拒之門外。它的市場天花板，在娘胎里就被鎖死了。
但微信不一樣，微信面對的是全網所有的智慧型手機用戶。所以，林淵從一開始就不指望移動會幫微信打GG做推廣，因為移動只會去推他們自己的親兒子飛信。今天能從孫總嘴裡摳出這個「5元流量包」的口子，其實已經極其來之不易了。
本質上，這個流量包也不會和飛信產生直接衝突。飛信的底層邏輯是「PC端發免費簡訊到手機」，架構極其沉重，根本不依賴信令。
而微信走的是純粹的移動IM路線，是完全為智慧型手機量身打造的輕量化語音產品。
說白了，飛信是個帶著鐐銬的3G產物，而微信，是面向未來的4G市場。這才是兩者之間不可逾越的本質差距。
想通了這些，林淵果斷地點了點頭：「孫總，這個條件我可以答應。回去後我就讓技術部把後台的心跳包驗證機制改掉，拉長到幾分鐘驗證一次。這樣既能極大避免同時搶占基站信令通道的問題，又能省流量。這點技術，我們LY科技還是能做到的。」
對面孫總聽到林淵答應得這麼痛快，滿意地點了點頭。
但他隨即臉色一肅，拋出了最後一個問題：「好。那我還有一個要求。」
林淵看了看孫總，笑了笑：「孫總請講。」
孫總盯著林淵的眼睛，一字一句地說道：「你必須跟我們簽一份三年的獨家協議，把你們的核心通信基站和資料庫，全部放到我們移動的機房裡！」
林淵一聽這話，眉頭立刻皺了起來。
這他媽就相當於合法搶劫了！
他當初為什麼要砸重金自己搞數據中心？就是不想把脖子伸出去讓人卡。現在按照孫總的意思，就等於要把自己的東西全搬到移動的地盤上。
不僅每年要交高昂的寬帶費和機櫃租金，最致命的是，命根子徹徹底底捏在了別人的手裡！
孫總為什麼會在這個時候提出這個看似霸道的要求？
原因其實很簡單。如果微信這個專屬流量包的試點搞得好，未來早晚有一天會推向全國。到那個時候，所謂的「死對頭」華南區，也必然會從中分一杯羹。
千萬別小看華南區那幫傢伙。神州行聽過嗎？動感地帶用過嗎？這些橫掃全國的王牌業務，當初全都是華南區先搞出來，然後再推向全國的！
在國企內部，每個大區都是諸侯割據，各有各的地盤。你自己研發個套餐在本地試點，搞成功了再上報總公司同步推廣，最後三家運營商各自為戰。
裡面的關係非常複雜，既是同一個集團，又要互相搶業績、互相競爭，但對外的本質還是絕對壟斷。
孫總在這個節骨眼上拋出這招，可謂是一箭雙鵰。
第一，實打實地從LY科技身上拿走一大筆政企業務的好處費。第二，也是最核心的防備——防止林淵當「二五仔」。
把你最核心的數據鎖在我的機房裡，就算以後華南區再來挖你，你也別想輕易跑路。
【感謝玉皇鼎的蕭燕燕大佬的大神認證，這是專屬於您的加更。這章將近 3000 字，絕對有誠意哈。大家沒事****，不要不識好歹。】