第541章 蔡崇信
看到來人，林淵立刻起身相迎。
這位可是真正的大佬，阿里帝國的絕對二號話事人——蔡崇信。
在華國網際網路的圈子裡，如果說剛剛走出去的劉熾平是「大國標」，是資本操盤手，那眼前這位蔡崇信，就是阿里名副其實的「定海神針」，兩人絕對是平起平坐的千億帝國二把手。
當年蔡崇信放棄了華爾街幾十萬美元的高薪，脫下西裝跑到杭城，拿著每個月500塊錢的工資跟著馬傑克創業。
是他一手幫草根出身的阿里搭建了現代企業的VIE架構，也是他拉來了高盛和軟銀的救命投資。可以說，沒有蔡崇信，阿里大概率活不到今天。
這兩人一前一後來到這間小小的會議室，足見當下巨頭們對微信的重視程度。
阿里和企鵝這種體量的公司，互相的高管去哪出差、見了什麼人，雙方的內應早就摸得一清二楚。劉熾平前腳剛落地京南，蔡崇信後腳就必須得跟上。
「蔡總，久仰大名，快請坐。」林淵伸出手。
蔡崇信握了握手，推了推眼鏡，面帶微笑地坐下：「林總，百聞不如一見。剛剛在樓下，我還碰見劉熾平了。看來這次深市的馬總很著急啊。」
林淵笑了笑，一邊倒茶一邊說：「沒有沒有，蔡總，只是正常的商業合作。畢竟企鵝也是我們的投資人。」
蔡崇信接過茶杯，直接開門見山：「林總，我就不繞彎子了。劉熾平來找你，肯定是談全資收購的吧？」
林淵點了點頭：「蔡總也是來談全資收購的？」
「不，我們和企鵝可不一樣。」蔡崇信擺了擺手，神色坦然，「術業有專攻。林總，我們阿里是有自知之明的。讓Pony馬去搞電商，他搞不過馬總；同樣的，讓我們阿里這幫人去搞即時通訊，我們也搞不過企鵝。」
說到這，蔡崇信笑了笑：「企鵝做社交做了十幾年，都被你一個微信打了個措手不及。這幾天微信在市面上的裂變速度，包括這款產品 UI 界面以及功能，連我們阿里的團隊都要有一段時間才能弄出來。足以見得，林總你是一個非常優秀的創業者。」
「雖然我們阿里內部也立項了競品，但說實話，我們沒有信心能競爭得過企鵝。所以馬總派我來，是想跟你談戰略合作的。」
聽到蔡崇信的吹吹捧捧，林淵不為所動。其實阿里想的也非常簡單。自己做一個，外面投資幾個。反正哪個最後活下來，都是在捅企鵝的刀子。
不管誰在干企鵝，他阿里必須幫幫場子。就像之前剛剛發生不久的 3Q 大戰，你敢說阿里就沒有在背後推波助瀾嗎？
林淵眼睛微微眯起：「怎麼個合作法？」
蔡崇信伸出兩根手指：「第一，我們可以給你提供一筆充裕的資金，絕不干涉你的獨立運營。第二，想必林總在做微信的時候，應該已經考慮過未來『支付產業』的閉環了吧？」
聽到這句話，林淵心裡猛地一震。
果然，阿里能活到後世並且屹立不倒，而百度卻逐漸掉隊，根本原因就在這裡！馬傑克的商業嗅覺很敏銳，他早就在布局未來的行動支付產業了。
阿里是最先做支付寶的，他們比誰都懂支付底座的含金量。
林淵不動聲色地點了點頭：「蔡總請繼續。」
蔡崇信盯著林淵說道，「林總，你的產品我體驗過。非常好用，非常簡潔。但是你現在只有用戶，卻沒有變現閉環。如果以後你想賺錢，如果去改變現在的UI界面，搞各種彈窗GG，用戶是絕對不會買帳的。我想林總你也不是短視之人。」
林淵沒有否認：「確實，微信這個軟體想要變現，幾乎是不可能的。」
蔡崇信笑了，說出了今天來這裡的真正目的：「但是，如果你綁定了我們阿里的支付渠道呢？我們兩家簽獨家協議，徹底封死Pony馬的財付通接入。等到微信的體量徹底成型後，你只要負責把全華國的人聚在一起聊天，我們阿里、淘寶和支付寶，負責教你怎麼從他們口袋裡掏錢！」
蔡崇信越說聲音越發沉穩有力：「你把外連結入口給我們，我們把百萬商戶和成熟的支付閉環給你。這就是天作之合！而且論現在的支付通道，我阿里的支付寶如果說第二，全國沒人敢說第一。這一點，林總你應該很清楚。」
「我不知道劉熾平給你開出了什麼條件。但是企鵝能給你的，我們阿里可以給你雙倍。」
聽到這話，林淵神色古怪。其實蔡崇信前半段話講的完全沒有任何問題。也確實是微信的痛點。
但是他最後這句話，就讓林淵感覺到有點想笑了。
「蔡總的提議，確實非常在理。」林淵看著他表情有點玩味，「不過蔡總你說可以給雙倍，是真的嗎？」
蔡崇信此時非常篤定，比現金流，他阿里絕對還是可以的。於是他點了點頭說道：「自然是真的。」
林淵笑了：「剛剛劉總就坐在您坐的那個位置，跟我開出的報價是 15 個億美金。也就是說，蔡總，你們阿里願意出 30 億美金，是嗎？」
「十五億……美金？」
聽到這個數字，饒是蔡崇信，整個人也給干沉默了。他知道這次企鵝過來是全資收購的。
但他沒想到企鵝他媽的居然出15億！這已經是徹頭徹尾的豪賭了！十五億美金的純現金流，在2010年放在任何一家國內企業里，都是足以傷筋動骨的數字。企鵝為了買一個安全感，真是瘋了。
沒等他的震驚結束，林淵又輕描淡寫地補了一句：「不僅如此，劉總還承諾，只要我併入企鵝，起步就是集團副總。等過幾年他退下來，企鵝總裁的位置就是我的。」
這句話，蔡崇信倒沒有覺得太意外。
來之前，馬傑克就跟他詳細復盤過林淵這個人，從O2O團購到遊戲出海，再到現在的微信。
阿里是最早和林淵接觸的巨頭，他們很清楚這個不到二十歲的年輕人到底有多恐怖的才華。
蔡崇信表情認真地看著林淵：「林總，如果是 30 億美金，確實我給不了，這一點我跟你道個歉。沒想到企鵝這次有這麼大手筆。但是，如果你願意接受阿里的投資並加入我們，我們阿里也非常歡迎。不過就如同剛剛劉熾平說的，阿里的內部情況比較複雜，CEO的位置暫時是給不了你的，畢竟你也知道馬總那個人……」
蔡崇信笑了笑，繼續給出承諾：「但是，集團副總的位置完完全全可以給你留著！並且只要你過來，我當場做主，直接在阿里內部給你組織一個獨立事業群，就以你現在的團隊為班底，保持最高的自由度和獨立性。這點我相信馬總絕對會同意的。」
林淵聽完，站起身來，主動伸出手笑了笑。
「蔡總，感謝您和馬總的認可。今天跟您聊得非常開心，阿里的格局確實讓人敬佩。但是我還需要一點時間仔細思考一下，畢竟你也看到了，現在找我的人太多，我必須慎重考慮。」
林淵握住蔡崇信的手，鄭重承諾道：「但我可以答應你，就在這幾天，我一定會給你，給阿里一個明確的回覆。可以嗎？」
蔡崇信點了點頭。他搞了一輩子投行和併購，心裡很清楚，這種涉及未來網際網路格局的世紀談判，一次性就能談成的畢竟是少數。
「林總，那行。我就期待著跟你的下一次見面了。」
蔡崇信也是個痛快的人，見目的已經達到，乾脆利落地起身道別，大步走出了會議室。
林淵剛坐下端起有些放涼的茶水準備喝一口。
「咔噠」一聲，會議室的門再次被推開，門外又走進來一人。
【今天第二章，大家不要著急，先寫個一萬字。****，給我擦擦皮鞋，我的皮鞋落灰了。】
這位可是真正的大佬，阿里帝國的絕對二號話事人——蔡崇信。
在華國網際網路的圈子裡，如果說剛剛走出去的劉熾平是「大國標」，是資本操盤手，那眼前這位蔡崇信，就是阿里名副其實的「定海神針」，兩人絕對是平起平坐的千億帝國二把手。
當年蔡崇信放棄了華爾街幾十萬美元的高薪，脫下西裝跑到杭城，拿著每個月500塊錢的工資跟著馬傑克創業。
是他一手幫草根出身的阿里搭建了現代企業的VIE架構，也是他拉來了高盛和軟銀的救命投資。可以說，沒有蔡崇信，阿里大概率活不到今天。
這兩人一前一後來到這間小小的會議室，足見當下巨頭們對微信的重視程度。
阿里和企鵝這種體量的公司，互相的高管去哪出差、見了什麼人，雙方的內應早就摸得一清二楚。劉熾平前腳剛落地京南，蔡崇信後腳就必須得跟上。
「蔡總，久仰大名，快請坐。」林淵伸出手。
蔡崇信握了握手，推了推眼鏡，面帶微笑地坐下：「林總，百聞不如一見。剛剛在樓下，我還碰見劉熾平了。看來這次深市的馬總很著急啊。」
林淵笑了笑，一邊倒茶一邊說：「沒有沒有，蔡總，只是正常的商業合作。畢竟企鵝也是我們的投資人。」
蔡崇信接過茶杯，直接開門見山：「林總，我就不繞彎子了。劉熾平來找你，肯定是談全資收購的吧？」
林淵點了點頭：「蔡總也是來談全資收購的？」
「不，我們和企鵝可不一樣。」蔡崇信擺了擺手，神色坦然，「術業有專攻。林總，我們阿里是有自知之明的。讓Pony馬去搞電商，他搞不過馬總；同樣的，讓我們阿里這幫人去搞即時通訊，我們也搞不過企鵝。」
說到這，蔡崇信笑了笑：「企鵝做社交做了十幾年，都被你一個微信打了個措手不及。這幾天微信在市面上的裂變速度，包括這款產品 UI 界面以及功能，連我們阿里的團隊都要有一段時間才能弄出來。足以見得，林總你是一個非常優秀的創業者。」
「雖然我們阿里內部也立項了競品，但說實話，我們沒有信心能競爭得過企鵝。所以馬總派我來，是想跟你談戰略合作的。」
聽到蔡崇信的吹吹捧捧，林淵不為所動。其實阿里想的也非常簡單。自己做一個，外面投資幾個。反正哪個最後活下來，都是在捅企鵝的刀子。
不管誰在干企鵝，他阿里必須幫幫場子。就像之前剛剛發生不久的 3Q 大戰，你敢說阿里就沒有在背後推波助瀾嗎？
林淵眼睛微微眯起：「怎麼個合作法？」
蔡崇信伸出兩根手指：「第一，我們可以給你提供一筆充裕的資金，絕不干涉你的獨立運營。第二，想必林總在做微信的時候，應該已經考慮過未來『支付產業』的閉環了吧？」
聽到這句話，林淵心裡猛地一震。
果然，阿里能活到後世並且屹立不倒，而百度卻逐漸掉隊，根本原因就在這裡！馬傑克的商業嗅覺很敏銳，他早就在布局未來的行動支付產業了。
阿里是最先做支付寶的，他們比誰都懂支付底座的含金量。
林淵不動聲色地點了點頭：「蔡總請繼續。」
蔡崇信盯著林淵說道，「林總，你的產品我體驗過。非常好用，非常簡潔。但是你現在只有用戶，卻沒有變現閉環。如果以後你想賺錢，如果去改變現在的UI界面，搞各種彈窗GG，用戶是絕對不會買帳的。我想林總你也不是短視之人。」
林淵沒有否認：「確實，微信這個軟體想要變現，幾乎是不可能的。」
蔡崇信笑了，說出了今天來這裡的真正目的：「但是，如果你綁定了我們阿里的支付渠道呢？我們兩家簽獨家協議，徹底封死Pony馬的財付通接入。等到微信的體量徹底成型後，你只要負責把全華國的人聚在一起聊天，我們阿里、淘寶和支付寶，負責教你怎麼從他們口袋裡掏錢！」
蔡崇信越說聲音越發沉穩有力：「你把外連結入口給我們，我們把百萬商戶和成熟的支付閉環給你。這就是天作之合！而且論現在的支付通道，我阿里的支付寶如果說第二，全國沒人敢說第一。這一點，林總你應該很清楚。」
「我不知道劉熾平給你開出了什麼條件。但是企鵝能給你的，我們阿里可以給你雙倍。」
聽到這話，林淵神色古怪。其實蔡崇信前半段話講的完全沒有任何問題。也確實是微信的痛點。
但是他最後這句話，就讓林淵感覺到有點想笑了。
「蔡總的提議，確實非常在理。」林淵看著他表情有點玩味，「不過蔡總你說可以給雙倍，是真的嗎？」
蔡崇信此時非常篤定，比現金流，他阿里絕對還是可以的。於是他點了點頭說道：「自然是真的。」
林淵笑了：「剛剛劉總就坐在您坐的那個位置，跟我開出的報價是 15 個億美金。也就是說，蔡總，你們阿里願意出 30 億美金，是嗎？」
「十五億……美金？」
聽到這個數字，饒是蔡崇信，整個人也給干沉默了。他知道這次企鵝過來是全資收購的。
但他沒想到企鵝他媽的居然出15億！這已經是徹頭徹尾的豪賭了！十五億美金的純現金流，在2010年放在任何一家國內企業里，都是足以傷筋動骨的數字。企鵝為了買一個安全感，真是瘋了。
沒等他的震驚結束，林淵又輕描淡寫地補了一句：「不僅如此，劉總還承諾，只要我併入企鵝，起步就是集團副總。等過幾年他退下來，企鵝總裁的位置就是我的。」
這句話，蔡崇信倒沒有覺得太意外。
來之前，馬傑克就跟他詳細復盤過林淵這個人，從O2O團購到遊戲出海，再到現在的微信。
阿里是最早和林淵接觸的巨頭，他們很清楚這個不到二十歲的年輕人到底有多恐怖的才華。
蔡崇信表情認真地看著林淵：「林總，如果是 30 億美金，確實我給不了，這一點我跟你道個歉。沒想到企鵝這次有這麼大手筆。但是，如果你願意接受阿里的投資並加入我們，我們阿里也非常歡迎。不過就如同剛剛劉熾平說的，阿里的內部情況比較複雜，CEO的位置暫時是給不了你的，畢竟你也知道馬總那個人……」
蔡崇信笑了笑，繼續給出承諾：「但是，集團副總的位置完完全全可以給你留著！並且只要你過來，我當場做主，直接在阿里內部給你組織一個獨立事業群，就以你現在的團隊為班底，保持最高的自由度和獨立性。這點我相信馬總絕對會同意的。」
林淵聽完，站起身來，主動伸出手笑了笑。
「蔡總，感謝您和馬總的認可。今天跟您聊得非常開心，阿里的格局確實讓人敬佩。但是我還需要一點時間仔細思考一下，畢竟你也看到了，現在找我的人太多，我必須慎重考慮。」
林淵握住蔡崇信的手，鄭重承諾道：「但我可以答應你，就在這幾天，我一定會給你，給阿里一個明確的回覆。可以嗎？」
蔡崇信點了點頭。他搞了一輩子投行和併購，心裡很清楚，這種涉及未來網際網路格局的世紀談判，一次性就能談成的畢竟是少數。
「林總，那行。我就期待著跟你的下一次見面了。」
蔡崇信也是個痛快的人，見目的已經達到，乾脆利落地起身道別，大步走出了會議室。
林淵剛坐下端起有些放涼的茶水準備喝一口。
「咔噠」一聲，會議室的門再次被推開，門外又走進來一人。
【今天第二章，大家不要著急，先寫個一萬字。****，給我擦擦皮鞋，我的皮鞋落灰了。】